Можно обучить любого продажам?

Раньше я бы наверное написала, что можно обучить любого. Разорвалась бы на «британский» флаг и научила бы. В этом обучении было бы больше меня: больше моего времени, моей энергии, моего желания.
И тут вопрос. А зачем это надо делать такими усилиями? Проще поменять сотрудника или довольствоваться тем, что есть, без обучения.
Уже несколько лет, как я вижу, что обучить продажам можно не всех. Бывает так, что желание у сотрудника есть, а словарного запаса нет. Чтобы пополнить словарный запас, нужна огромную работу ему провести. И он ее не проведет. Или есть желание, а навыка заставлять себя трудиться: повторять, репетировать, смотреть технические вебинары и пересказать их - Нету. Хоть как его обучай, он только по верхам все возьмет. Вглубь его обучить невозможно.
Есть еще тухлые сотрудники, с потухшим взглядом и с уверенностью, что никто ничего не покупает. Если есть тухлые сотрудники - то пусть тухнуть не у вас.
Может вы думаете как то по другому?

Если принять за аксиому, что новых клиентов сложнее записывать, чем постоянных. И когда телефония ваша умеет распознавать новых и постоянных клиентов. То новых клиентов можно направлять на сильных операторов в вашем колл центре. P.S. Коротко о погоде в Питере - дубак и морось.

Три фразы приемщика, которые тормозят продажи


Уж кто то, а я много прослушиваю разговоров приемщиков. И вот эти фразы очень мне врезаются в ухо. Они не очевидны. Про них никто не говорит.
Но… они есть. Как в том фильме, помните.
- Суслика видишь?
- Нет
- А он есть.
Так и тут. Фразы есть, говорят их большинство приемщиков. А продаж от них нет. Я вам их подсвечу и покажу, как лучше с этими фразами работать и как изменить.
Давайте видеотрансляцию в телеграме сделаем. И у кого есть время - присоединяйтесь.
25 сентября в 11 по мск. в этом чате будет видеотрансляция.
Если у вас есть еще вопросы ко мне по телефонии или продажам, то вэлкам в коменты.
Останется время - отвечу на ваши вопросы.
Ну что, придете?

Каждый раз я встречаюсь с сотрудниками -Вангами 99 level’а, которые, по голосу и интонации клиента, сразу могут определить, что клиент не купит или не приедет или ему дорого.
– А как вы определили? – спрашиваю я.
– Да по голосу сразу было понятно, – отвечает мне менеджер.

Самый большой прокол в продажах – попытка «додумать» за клиента. Хотя, почему только в продажах?

Этот рефлекс додумывания есть и в частной жизни – «Если мама хмурит брови, то она злится, и к ней не подходи». А на деле, у нее просто голова болит, и она хочет, чтоб к ней подошли, утешили и укрыли пледиком.

Самое большое количество времени уходит на обучение сотрудников учету только фактов, не прибегая к гаданию и телепатии. Увы, часто сотрудники додумывают намерения клиента, исходя из собственной проекции либо из шаблонных суждений.

А ваши сотрудники вангуют (додумывают)? И что делать с такими сотрудниками-вангами?

Три минуты и начинаем

Что про меня говорят мастера приемщики, которые прошли обучение. А это между прочим не 2 занятия и даже не 5. А целый месяц со мной, и даже полтора.

☕️«Татьяна, большое спасибо за обучение , действительно приобрел знания , лично у меня добавилось много новых клиентов .Спасибо».

☕️«Огромное спасибо за это время. Спасибо что показали в каком направлении необходимо развиваться. Самое главное, что эти скрипты работают!)) Было приятно с вами работать и буду рад дальнейшим встречам)»

☕️«Обнимаю лапками) Мне ваш курс очень сильно помог, жаль понял это только со второго раза.»
🔥«….конечно вы меня бесили на первых занятиях. Сейчас я готов с уверенностью всем сказать – делайте сразу все, как Татьяна говорит и будут вам продажи»

☕️«Спасибо! слушая по утрам аудиподкасты они решают некоторые мелочи… с которыми раньше не мог смириться. Особенно: когда речь шла о записи и на какое время….бесило, что люди сами не знают когда, а теперь все встало на свои места и записываю когда хочу»

_____________________________________________

Есть место в групповое обучение.
Понедельник и четверг, в 15.00 по мск.

Подробности здесь https://t.me/iz_va/429 .

- Как заставить себя начать?
🔥- Никак. Если надо заставлять, то не нужно начинать.

- Что поможет сдвинуть дело с мертвой точки?
🔥- Поворот назад и определение, когда что-то умерло.

- Что вернёт силы?
🔥- То, что их забрало. Прекращение отношений с тем, что их забрало.

- Зачем мне бессонница?
🔥- Чтобы найти ответы, которые не видны днем.


- Что мне мешает?
🔥- Желание гарантий.

Источник: фейсбук Валентины Габышевой
Емко и просто. Живу с этим уже 2 дня, решила с вами поделиться.

Ребята из Питера, ну а где ещё в куртках ходят сейчас. Мож будущие приёмщики, хотя они предприниматели думаю. Ну красавцы же?

Иногда бывает такой приемщик умный. Он все расскажет. Прям всеееее всееее. Мелкие детали, нюансы ремонта, причины поломки, длительность ремонта. Вау презентация. Только забудет записать клиента на этот ремонт. Ну как забудет, просто не скажет. И клиент такой довольный, весь проинформированный - кладет трубку.
Еще клиент скажет - Вы так хорошо мне рассказали. Спасибо вам большое.
А потом приемщик спрашивает у меня - Они не хотят делать ремонт!!!
А я приемщику отвечаю - Они хотят, очень хотят делать ремонт. Только ты не предлагаешь им.

Занавес.
Вот этому и учу приемщиков. Записывать клиентов на ремонт в конце разговоры. Делов то. На месяц –полтора.

Лишнее отрезаю


Вчера на занятии с сетью автосервисов одна сотрудница сказала мне:
⏩«Я очень много проходила разных обучений, но только вы нам рассказали, что надо беречь себя и не расплескивать свою энергию. Для меня это было важно».

Приемщик многозадачная должность. Многие выгорают из за усталости. Я очень хочу, чтобы они приходили домой, у них оставались силы на семью, родителей, хобби. Хочу, чтоб после работы были силы на что нить интересное и важное для них. Жизнь за воротами есть! И она офигенская.
В обучении одна из задач моя:
⏩упростить,
⏩убрать много ненужных вопросов, которые приёмщики обросли
⏩либо понахватались на двухдневных обучениях
⏩там где надо – наоборот, добавить вопросы и убрать повествование.
________________________________________
Есть место в групповом обучении. Подробности в этом посте 👇.
Возможно вы у меня обучали своих ребят и у вас появились новенькие. Самое время их научить и можно отправить в групповое обучение. Если их не больше 3х конечно.

Групповые занятия для приемщиков
Начало поста здесь.
- https://t.me/iz_va/424
- https://t.me/iz_va/423

🍷Начну с главного
- половина мест уже занята.
Осталось 1️⃣ место по вторник и пятница в 8.00 утра по мск.

Осталось 2️⃣ места по понедельник и четверг, в 15.00 по мск.

Напомню, что групповое занятие только для автосервисов, где приемщиков не более трех.

1. Самое главное - рассчитайте силы. Обучение длится 1,5 месяца. 2 раза в неделю мы встречаемся на занятиях. Надо, чтобы время было удобно для обучения.

2. Если приемщики на выходном в день обучения, то он может со своего смартфона зайти по ссылке и быть на занятии.

3. Бывают форс мажоры. Для этого есть запись занятия, которую можно всегда посмотреть, если настиг форс мажор приемщика или вас.

4. Следующая группа группового занятия будет в январе☃️.

5. Обязательно наличие IP-телефонии с записью звонков, с доступом к телефонии для меня.

6. Занятия длятся 1 час. Если группа не устала, то могу задержать их на 1 час 20 минут. По согласию только).

7. Занятия состоят из: теоретический материал + разбор звонков/разбор диктофонных записей

⏩Какими навыками обучаю:
- разговаривать и записывать клиента по телефону;
- продавать, а не информировать;
- презентовать ремонт после диагностики;
- презентовать сдачу автомобиля после ремонта;
- делать допродажу красиво, чтобы аж самому хотелось у себя купить
- продавать запчасти автосервиса и рассказывать клиенту почему надо устанавливать наши запчасти.

Стоимость 42 тыс. за 12 занятий за 1 автосервис. Индивидуальное раза в два дороже. Бронируйте места по ссылке https://forms.gle/fnn5YnNDg9LmREoD9.

Начинаем 11 октября.

📌Напоминалочка. Только не надо запихивать приемщика в группу насильно, как неликвидного щенка, – только по согласию. Обязательно объясните сотрудникам, – почему вы хотите их обучить и чего ждете от них после обучения.

«Я вас услышал»

Безобидная, вроде бы, фраза, но она у меня вызывает раздражение, и не у меня одной. Фраза абсолютно бессмысленна, своего рода дежурный кивок, когда сказать вроде как что-то нужно, но ещё не придумал – что.

Дабы не испытывать терпение людей, всегда рекомендую менеджерам исключить этот оборот из лексикона. И вот сегодня, в ответ на мое замечание мастер приемщик мне написал следующее:

– «Дело в том, что говоря эту фразу, я подразумеваю что-то наподобие «Я не пропустил мимо ушей, а действительно услышал и принимаю к сведению! Не вполне понимаю ваши претензии по этому поводу!»

Для меня это выражение несет определенный негативный посыл, что-то вроде: «Производимые вами колебания воздуха зарегистрированы. На внятный, адекватный ответ можете не рассчитывать». Может у меня что-то личное с этим выражением?
А как вы реагируете на эту фразу? Представьте разные ситуации:

Пример № 1. Вы недовольны услугой и рассказываете об этом менеджеру. И слышите в ответ – «Я вас услышал».
Пример № 2. Вы вносите какие-то изменения в ваш заказ. В ответ звучит – «Я вас услышал».
📌Расскажите мне, вам эта фраза нравится или раздражает?