Привет всем, на связи Дмитрий основатель канала Best in Case. Наконец, появилось немного свободного времени и поэтому решил написать лонгрид. Если такой формат зайдет, сделаю его постоянным.
Тема на сегодня: в каких секторах сейчас лучше всего работать в России?
Причина выбора такой темы:
Разговаривали тут с товарищами и обсуждали карьеру в России. И неожиданно поняли, что не так много топовых мест осталось, где можно работать и развиваться. Поэтому решил начать с этой темы.
Немного о моем бекграунде и текущий статус:
Учился в региональном универе, затем поступил в бизнес школу во Франции, которую закончил в 2015. Опыт работы около 10 лет (из них 6 в стратегическом консалтинге - международном и российском бутиковом). Сейчас нахожусь в России и развиваю направление консалтинга в крупном банке.
Где лучше всего сейчас работать:
🔹Банки / телеком / ИТ (объединил три сектора в один, тк все завязаны на технологиях). В первую очередь отдаю предпочтение этим направлениям, тк несмотря на санкции направления развиваются как вширь, так и вглубь. Например, Сбер сейчас работает над открытием офисов в Индии и Бангладеше. Сам работаю в крупном банке и, скажу честно, очень много движухи. Запросто могут дать денег на финансирование внутренних проектов, на которые еще 2-3 года назад бы не дали. Существенным бонусом в банках, телеком и ИТ является возможность получение брони на мобилизацию. Особенно это касается госбанков и крупнейших ИТ компаний.
🔹Продуктовый ритейл. Достаточно стабильный бизнес, ориентированный на внутренний рынок. В ритейле, кстати, тоже неплохо развиваются ИТ подразделения (X5 Lab).
🔹Удобрения и сельское хозяйство. Питаться в ближайшее время меньше не станем, так что серьезных перетурбаций в отрасли ждать не стоит. Дополнительным привлекательным фактором в построении карьеры в с/х может быть гигантский скачок в развитии отрасли в последние 5 лет (к примеру, спутники сейчас определяют где/что стоит сажать, а ИИ сколько надоя можно получить с коров).
В следующем посте расскажу об отраслях куда по моему мнению сейчас лучше не идти.
#разговоры
Тема на сегодня: в каких секторах сейчас лучше всего работать в России?
Причина выбора такой темы:
Разговаривали тут с товарищами и обсуждали карьеру в России. И неожиданно поняли, что не так много топовых мест осталось, где можно работать и развиваться. Поэтому решил начать с этой темы.
Немного о моем бекграунде и текущий статус:
Учился в региональном универе, затем поступил в бизнес школу во Франции, которую закончил в 2015. Опыт работы около 10 лет (из них 6 в стратегическом консалтинге - международном и российском бутиковом). Сейчас нахожусь в России и развиваю направление консалтинга в крупном банке.
Где лучше всего сейчас работать:
🔹Банки / телеком / ИТ (объединил три сектора в один, тк все завязаны на технологиях). В первую очередь отдаю предпочтение этим направлениям, тк несмотря на санкции направления развиваются как вширь, так и вглубь. Например, Сбер сейчас работает над открытием офисов в Индии и Бангладеше. Сам работаю в крупном банке и, скажу честно, очень много движухи. Запросто могут дать денег на финансирование внутренних проектов, на которые еще 2-3 года назад бы не дали. Существенным бонусом в банках, телеком и ИТ является возможность получение брони на мобилизацию. Особенно это касается госбанков и крупнейших ИТ компаний.
🔹Продуктовый ритейл. Достаточно стабильный бизнес, ориентированный на внутренний рынок. В ритейле, кстати, тоже неплохо развиваются ИТ подразделения (X5 Lab).
🔹Удобрения и сельское хозяйство. Питаться в ближайшее время меньше не станем, так что серьезных перетурбаций в отрасли ждать не стоит. Дополнительным привлекательным фактором в построении карьеры в с/х может быть гигантский скачок в развитии отрасли в последние 5 лет (к примеру, спутники сейчас определяют где/что стоит сажать, а ИИ сколько надоя можно получить с коров).
В следующем посте расскажу об отраслях куда по моему мнению сейчас лучше не идти.
#разговоры
Вторая часть поста где сейчас лучше всего работать/не работать в России.
Первая часть: https://t.me/jabroad/428
Сегодня поговорим где лучше всего сейчас не работать (ИМХО):
♦️Стратегический консалтинг. Текущая версия российского консалтинга очень напоминает российский заменитель Сникерса (дешевый аналог Спринт). Названия таких компаний/брендов никто в мире не слышал, платят меньше, требования клиентов растут - так что преимуществ не особо. Из интересного международного консалтинга (где реально можно прокачать скиллы и нормально поднять денег) остался только Яков и Партнеры (ex-McKinsey/ex-Big3). Мой совет как от человека, который повидал многое в консалтинге - если хотите идти в эту отрасль, то подавайтесь во внутренние подразделения консалтинга (например, у Газпром нефти, УГМК (Excellence Expert) есть такие).
♦️Международный FMCG. После псевдо национализации Danone и Балтики вообще непонятно что будет с отраслью плюс ограничения на инвестиции и маркетинг в России.
♦️Нефтянка. Отрасль сильно трясет - начиная с изменений в налоговом законодательстве и заканчивая санкциями и еженедельную национализацию активов со стороны европейцев. Не знаю точно по поводу сокращений, но каких-то шикарных карьерных перспектив не ожидаю.
#разговоры
Первая часть: https://t.me/jabroad/428
Сегодня поговорим где лучше всего сейчас не работать (ИМХО):
♦️Стратегический консалтинг. Текущая версия российского консалтинга очень напоминает российский заменитель Сникерса (дешевый аналог Спринт). Названия таких компаний/брендов никто в мире не слышал, платят меньше, требования клиентов растут - так что преимуществ не особо. Из интересного международного консалтинга (где реально можно прокачать скиллы и нормально поднять денег) остался только Яков и Партнеры (ex-McKinsey/ex-Big3). Мой совет как от человека, который повидал многое в консалтинге - если хотите идти в эту отрасль, то подавайтесь во внутренние подразделения консалтинга (например, у Газпром нефти, УГМК (Excellence Expert) есть такие).
♦️Международный FMCG. После псевдо национализации Danone и Балтики вообще непонятно что будет с отраслью плюс ограничения на инвестиции и маркетинг в России.
♦️Нефтянка. Отрасль сильно трясет - начиная с изменений в налоговом законодательстве и заканчивая санкциями и еженедельную национализацию активов со стороны европейцев. Не знаю точно по поводу сокращений, но каких-то шикарных карьерных перспектив не ожидаю.
#разговоры
Ценность MBA (первая часть)
Привет подписчики! Задумался я тут что делать с карьерой в ближайшие 5 лет. По идее поставленная цель ясна – стать Директором / VP по стратегии в течение этого срока. Но дополнительно поразмыслив о сути бытия, понял что жизнь становится скучноватой и однообразной – в будни работа и спорт, по выходным кафешки и прогулки. Дополнительным фактором уныния стало отсутствие новых знакомств (нет общения с также думающими людьми из бизнеса). Короче, как писал Шекспир «жизнь скучна без вкуса смерти». После рефлексирования стал прикидывать какие вообще способы придатия жизни драйва могут быть: открытие собственного бизнес-хобби, обучение (образование по новым дисциплинам, MBA), хобби (размышления о дополнительном хобби в шахматах или мотоспорте оставил на потом).
💰Собственный бизнес-хобби: совмещение приятного с полезным. Тут важно иметь какой-то определенный скилл, который не связан с работой, но который можно монетизировать. Например, мои друзья дизайнеры-графитчики красиво расписывают общественные пространства и стены домов. У меня похожих скиллов точно нет плюс есть понимание, что пока ментально не готов к предпринимательству (сильная зашоренность из-за консалтингового опыта – ничего не начинать пока все не продумаешь).
🎼 Обучение (MBA заграницей / в России). И тут я стал задумываться об MBA и его ценности. Сначала поговорим о стоимости хороших программ MBA заграницей: tier-1 (аля Harvard Business School в США и INSEAD во Франции/Сингапуре), tier-2 (аля Rotterdam School of Management в Нидерландах и Hult Business School в США/Великобритании/ОАЭ), tier-3 (не рассматривал). Стоимость программ tier-1 от 6 до 10 млн руб., tier -2 - от 5 до 8 млн руб. Можно получить стипендию с частичным покрытием, но работать и учиться на большинстве программ невозможно плюс необходимо оплачивать текущие расходы. Цены, в общем, будь здоров – поэтому от идеи заграничной MBA отказался. В России единственной программой более-менее похожей на хорошие западные аналоги является MBA в Сколково (раньше была программа в СпбГУ, но не в курсе о ее текущем статусе). Стоимость программы в Сколково 4.8 млн руб., но есть возможность претендовать на стипендию (до 75% покрытия) и есть возможность параллельно работать.
🪡 И тут я стал рефлексировать о ценности MBA – какие могут быть цели человека, поступающего на программу. Это точно не про прямой эффект с зарабатыванием денег (по типу, на программе вы научитесь грести бабосики лопатой) и это точно не про образование (именно не про образование, но это точно про знания в широком смысле). В итоге пришел к выводу, что ценность MBA следующая: изменение / улучшение твоего лайфстайла через окружение и нетворкинг, различные активности и практические знания.
За 3 дня до окончания подачи заявок решил ради спортивного интереса поступить и получить стипендию в Сколково.
О процессе поступления в Сколково и результатах моего отбора в следующих постах.
ПС: для обсуждения открыл комментарии.
#разговоры
Привет подписчики! Задумался я тут что делать с карьерой в ближайшие 5 лет. По идее поставленная цель ясна – стать Директором / VP по стратегии в течение этого срока. Но дополнительно поразмыслив о сути бытия, понял что жизнь становится скучноватой и однообразной – в будни работа и спорт, по выходным кафешки и прогулки. Дополнительным фактором уныния стало отсутствие новых знакомств (нет общения с также думающими людьми из бизнеса). Короче, как писал Шекспир «жизнь скучна без вкуса смерти». После рефлексирования стал прикидывать какие вообще способы придатия жизни драйва могут быть: открытие собственного бизнес-хобби, обучение (образование по новым дисциплинам, MBA), хобби (размышления о дополнительном хобби в шахматах или мотоспорте оставил на потом).
💰Собственный бизнес-хобби: совмещение приятного с полезным. Тут важно иметь какой-то определенный скилл, который не связан с работой, но который можно монетизировать. Например, мои друзья дизайнеры-графитчики красиво расписывают общественные пространства и стены домов. У меня похожих скиллов точно нет плюс есть понимание, что пока ментально не готов к предпринимательству (сильная зашоренность из-за консалтингового опыта – ничего не начинать пока все не продумаешь).
🎼 Обучение (MBA заграницей / в России). И тут я стал задумываться об MBA и его ценности. Сначала поговорим о стоимости хороших программ MBA заграницей: tier-1 (аля Harvard Business School в США и INSEAD во Франции/Сингапуре), tier-2 (аля Rotterdam School of Management в Нидерландах и Hult Business School в США/Великобритании/ОАЭ), tier-3 (не рассматривал). Стоимость программ tier-1 от 6 до 10 млн руб., tier -2 - от 5 до 8 млн руб. Можно получить стипендию с частичным покрытием, но работать и учиться на большинстве программ невозможно плюс необходимо оплачивать текущие расходы. Цены, в общем, будь здоров – поэтому от идеи заграничной MBA отказался. В России единственной программой более-менее похожей на хорошие западные аналоги является MBA в Сколково (раньше была программа в СпбГУ, но не в курсе о ее текущем статусе). Стоимость программы в Сколково 4.8 млн руб., но есть возможность претендовать на стипендию (до 75% покрытия) и есть возможность параллельно работать.
🪡 И тут я стал рефлексировать о ценности MBA – какие могут быть цели человека, поступающего на программу. Это точно не про прямой эффект с зарабатыванием денег (по типу, на программе вы научитесь грести бабосики лопатой) и это точно не про образование (именно не про образование, но это точно про знания в широком смысле). В итоге пришел к выводу, что ценность MBA следующая: изменение / улучшение твоего лайфстайла через окружение и нетворкинг, различные активности и практические знания.
За 3 дня до окончания подачи заявок решил ради спортивного интереса поступить и получить стипендию в Сколково.
О процессе поступления в Сколково и результатах моего отбора в следующих постах.
ПС: для обсуждения открыл комментарии.
#разговоры
Ценность MBA (вторая часть - отбор в Сколково)
Ссылка на первую часть: https://t.me/jabroad/431
Как писал ранее, решил ради интереса попробовать поступить в Сколково. Сразу скажу, процесс оказался более удобным по сравнению с западными школами и длился всего 2 недели, но при этом более зубодробительным. Например, в большинстве tier-1 школ отсутствует этап ассесмент центр (есть только этап собеседования).
Процесс и результаты отбора:
1. Заполнение анкеты, подтверждение документов и написание анкет. Тут ничего особенного, школа проверяет базовое соответствие профиля кандидата требованиям программы MBA (возраст <35 лет, наличие управленческого опыта от 1-2 лет плюс желательно наличие запоминающихся навыков/компетенций). На этом этапе также указываешь планируешь ли участвовать в конкурсе грантов (грант покрывает от 25 до 75% стоимости программы). Без проблем прошел этап заполнение анкеты.
2. Логические тесты (альтернативно GMAT). Процессно очень удобно, что есть альтернатива сдачи GMAT. Тесты обычные Talent Q (математика, вербалка, логика), но уровень сложности показался более высоким за счет наличия временных ограничений на каждый вопрос (от 30 секунд до 1.5 минут) - обычно есть ограничение только на общее время теста. Прошел этап с результатом выше среднего, также на этом этапе платишь апликационный сбор 15к руб.
3. Тест DuoLingo по английскому (альтернативно IELTS/TOEFL). Опять же, мега удобно, что есть альтернатива типичным тестам для поступления на MBA/в универы. Прошел этап со 115 баллами (проходной балл 100) по Duolingo без подготовки (это соответствует 6.5 по IELTS). Сама система Duolingo мега неудобная - пришлось пересдавать из-за того, что система не смогла распознать мое лицо во время сдачи.
4. Онлайн собеседование с HR. Формат - стресс интервью. Спрашивали про опыт (как управленческий, так и предпринимательский), цели на программу. Прошел в следующий раунд.
5. Онлайн ассесмент центр. Тяжелей раунд (длился 4 часа), но были достаточно интересные индивидуальные и групповые задачи. Сначала, было индивидуальное и групповое решение бизнес кейса - задачка была про рынок глэмпингов. Затем, был групповой кейс на лидерство - вы отправляетесь на восхождение на Камчатку, вас застигает буря, надо ответить на вопрос «что делать?». Достаточно сложно было прийти к общему решению, да еще ассесоры подкидывали дровишек, но в итоге пришли к общему решению. В результате, успешно прошел раунд.
Конкурс грантов:
⚖️ Индивидуальное решение кейса онлайн. Очередной зубодробительный онлайн кейс, в этот раз - про рынок медицинских услуг. Решил кейс не очень, так что прогнозируемо грант не получил.
Итоги:
🪫Прошел отбор и был рекомендован к зачислению (отбор прошли примерно 90 кандидатов из 1 500).
💡Грант не получил, так что буду думать идти/не идти (все-таки немалых денег стоит).
🕹️С точки зрения клиентского опыта процесс поступления оцениваю как удобный и быстрый.
В следующих постах напишу, какое решение принял по MBA.
#разговоры
Ссылка на первую часть: https://t.me/jabroad/431
Как писал ранее, решил ради интереса попробовать поступить в Сколково. Сразу скажу, процесс оказался более удобным по сравнению с западными школами и длился всего 2 недели, но при этом более зубодробительным. Например, в большинстве tier-1 школ отсутствует этап ассесмент центр (есть только этап собеседования).
Процесс и результаты отбора:
1. Заполнение анкеты, подтверждение документов и написание анкет. Тут ничего особенного, школа проверяет базовое соответствие профиля кандидата требованиям программы MBA (возраст <35 лет, наличие управленческого опыта от 1-2 лет плюс желательно наличие запоминающихся навыков/компетенций). На этом этапе также указываешь планируешь ли участвовать в конкурсе грантов (грант покрывает от 25 до 75% стоимости программы). Без проблем прошел этап заполнение анкеты.
2. Логические тесты (альтернативно GMAT). Процессно очень удобно, что есть альтернатива сдачи GMAT. Тесты обычные Talent Q (математика, вербалка, логика), но уровень сложности показался более высоким за счет наличия временных ограничений на каждый вопрос (от 30 секунд до 1.5 минут) - обычно есть ограничение только на общее время теста. Прошел этап с результатом выше среднего, также на этом этапе платишь апликационный сбор 15к руб.
3. Тест DuoLingo по английскому (альтернативно IELTS/TOEFL). Опять же, мега удобно, что есть альтернатива типичным тестам для поступления на MBA/в универы. Прошел этап со 115 баллами (проходной балл 100) по Duolingo без подготовки (это соответствует 6.5 по IELTS). Сама система Duolingo мега неудобная - пришлось пересдавать из-за того, что система не смогла распознать мое лицо во время сдачи.
4. Онлайн собеседование с HR. Формат - стресс интервью. Спрашивали про опыт (как управленческий, так и предпринимательский), цели на программу. Прошел в следующий раунд.
5. Онлайн ассесмент центр. Тяжелей раунд (длился 4 часа), но были достаточно интересные индивидуальные и групповые задачи. Сначала, было индивидуальное и групповое решение бизнес кейса - задачка была про рынок глэмпингов. Затем, был групповой кейс на лидерство - вы отправляетесь на восхождение на Камчатку, вас застигает буря, надо ответить на вопрос «что делать?». Достаточно сложно было прийти к общему решению, да еще ассесоры подкидывали дровишек, но в итоге пришли к общему решению. В результате, успешно прошел раунд.
Конкурс грантов:
⚖️ Индивидуальное решение кейса онлайн. Очередной зубодробительный онлайн кейс, в этот раз - про рынок медицинских услуг. Решил кейс не очень, так что прогнозируемо грант не получил.
Итоги:
🪫Прошел отбор и был рекомендован к зачислению (отбор прошли примерно 90 кандидатов из 1 500).
💡Грант не получил, так что буду думать идти/не идти (все-таки немалых денег стоит).
🕹️С точки зрения клиентского опыта процесс поступления оцениваю как удобный и быстрый.
В следующих постах напишу, какое решение принял по MBA.
#разговоры
Новые бизнес модели в современном мире
В рамках одной из задач анализировал примеры новых моделей бизнес в современном мире и решил поделиться с вами моими наблюдениями.
Примерами традиционных бизнес моделей являются: вертикальная интеграция (например, Газпром), холдинговые структуры (РЖД), группы компаний (ГК ПИК).
Типы новых моделей:
🧶 Экосистемы (высшая степень цифрового развития компании). Модель получила развитие в последние 5 лет за счет цифровой трансформации игроков и привела к анализу и использованию огромного кол-ва данных.
Характеристики: бизнес модель крутится вокруг ИТ технологий и инструментов при их использовании.
Примеры компаний: Сбер и Тинькофф (возможность предоставлять подписки на несвязанные с банковской отраслью услуги - услуги связи, онлайн кинотеатры).
🫧 Модель легких активов (asset light model). Эта модель была создана в 2010х годах и стала получать широкое распространение с развитием ИТ технологий.
Характеристики: у компаний отсутствуют внеоборотные активы (оборудования и механизмы, здания; компании, в первую очередь, организуют процессы при помощи цифровых технологий и людей.
Примеры компаний: Яндекс (Яндекс Такси не принадлежат автомобили), OZON (компания развивается за счет франшиз и за счет этого экономит на аренде отделений).
🎇 Модель экономики впечатлений (хотя cкорее, это новая отрасль экономики, а не бизнес модель). Цель - создать впечатление для потребителя, а не продать товар.
Характеристики: компания получает деньги за клиентский опыт (например, красивый опыт при покупке цветов); опять же, компании выступают в качестве организаторов процесса.
Примеры компаний: Сила Ветра, Umpqua Bank (в США проводят концерты в офисах банка), Mid-Columbia Medical Center Hospital (медицинские палаты больше похожи на гостиничные номера).
#разговоры
В рамках одной из задач анализировал примеры новых моделей бизнес в современном мире и решил поделиться с вами моими наблюдениями.
Примерами традиционных бизнес моделей являются: вертикальная интеграция (например, Газпром), холдинговые структуры (РЖД), группы компаний (ГК ПИК).
Типы новых моделей:
🧶 Экосистемы (высшая степень цифрового развития компании). Модель получила развитие в последние 5 лет за счет цифровой трансформации игроков и привела к анализу и использованию огромного кол-ва данных.
Характеристики: бизнес модель крутится вокруг ИТ технологий и инструментов при их использовании.
Примеры компаний: Сбер и Тинькофф (возможность предоставлять подписки на несвязанные с банковской отраслью услуги - услуги связи, онлайн кинотеатры).
🫧 Модель легких активов (asset light model). Эта модель была создана в 2010х годах и стала получать широкое распространение с развитием ИТ технологий.
Характеристики: у компаний отсутствуют внеоборотные активы (оборудования и механизмы, здания; компании, в первую очередь, организуют процессы при помощи цифровых технологий и людей.
Примеры компаний: Яндекс (Яндекс Такси не принадлежат автомобили), OZON (компания развивается за счет франшиз и за счет этого экономит на аренде отделений).
🎇 Модель экономики впечатлений (хотя cкорее, это новая отрасль экономики, а не бизнес модель). Цель - создать впечатление для потребителя, а не продать товар.
Характеристики: компания получает деньги за клиентский опыт (например, красивый опыт при покупке цветов); опять же, компании выступают в качестве организаторов процесса.
Примеры компаний: Сила Ветра, Umpqua Bank (в США проводят концерты в офисах банка), Mid-Columbia Medical Center Hospital (медицинские палаты больше похожи на гостиничные номера).
#разговоры
Как собеседую кандидатов
Проработав 10 лет в финансах и стратегическом консалтинге, я провел не один десяток интервью. Тут стоить отметить, что речь, в первую очередь, идет о формате кейс интервью. Данный формат является достаточно специфичным, он состоит из двух частей: фит часть (10-20 минут поговорить о карьере/образовании/хобби) и кейс часть (задачка на 30-40 минут из любого сектора экономики). Специальной образовательной подготовки нет, но можно потренироваться-порешать 1-2 месяца с другими кандидатами. У меня по статистике в следующий раунд проходят 1-2 человека из 10. Итак, мой подход к оценке:
Техника (40-50% успеха):
♦️Структурное мышление. Самый важный скилл в консалтинге. Нет четкой структуры по принципу MECE (принцип Mutually Exclusive Collectively Exhaustive) - нет логичного решения. В первые 3 минуты кейса можно определить мыслит ли кандидат структурно. Обычно, в кейсе требуется построить 3-5 структур. Вопросы на структурирование могут быть следующими: как бы вы структурировали выручку компании из сектора электроэнергетики, какой производственный процесс в золотодобыче.
♦️Вычисления. В рамках кейс интервью необходимо провести устные вычисления (знания математики 3-5 класс). Если кандидат допустил 1 помарку (особенно на начальные позиции аналитик / старший аналитик), то нестрашно - закрываю на такое глаза.
♦️Аргументация. Цифры / выводы / решения - у всего должна быть логика, подход и методология. В бизнесе решения всегда строятся на какой-то логике. Пример аргументации: я считаю инициативу релевантной по причинам 1) 2) 3).
♦️Умение синтезировать информацию / делать выводы. В конце кейса требуется сделать вывод на основании анализа. Пример хорошего синтеза: в рамках кейса мы определили 1) 2) 3), чтобы улучшить ситуацию предлагаю XYZ, это даст ABC эффект.
Коммуникация (40%):
♦️Отсутствие слов паразитов и лаконичность речи. Наличие в речи слов паразитов «как бы/э/не знаю» - сразу нет. Данный скилл очень быстро тренируется самостоятельно - надо просто в течение 1-2 месяцев последить за своей речью.
♦️Умение правильно формулировать вопросы. В рамках работы консультанты постоянно в той или иной форме задают вопросы (разработка опросников, устные интервью с клиентом) поэтому проверяю данный навык.
Общая жизненная позиция (10-20% успеха):
♦️Кругозор. В сфере консалтинга очень важно понимание окружающего бизнес мира (проекты могут попадаться из любой отрасли), поэтому иногда прошу кандидата выбрать отрасль экономики/страну и поддержать беседу о ней на протяжении 3-5 минут.
♦️Наличие хобби / интерес к дополнительным активностям. Очень базовые вопросы: чем увлекаешься, как пришел к этому хобби. Тут все просто - даю кандидату показать свои интересы.
Пример как проходит кейс интервью: https://youtu.be/psuKyBsH1oo?si=v0B-vU8edlbp8MSP
В следующем посте расскажу самые трешовые интервью в моей жизни, когда я был в роли кандидата.
#разговоры
Проработав 10 лет в финансах и стратегическом консалтинге, я провел не один десяток интервью. Тут стоить отметить, что речь, в первую очередь, идет о формате кейс интервью. Данный формат является достаточно специфичным, он состоит из двух частей: фит часть (10-20 минут поговорить о карьере/образовании/хобби) и кейс часть (задачка на 30-40 минут из любого сектора экономики). Специальной образовательной подготовки нет, но можно потренироваться-порешать 1-2 месяца с другими кандидатами. У меня по статистике в следующий раунд проходят 1-2 человека из 10. Итак, мой подход к оценке:
Техника (40-50% успеха):
♦️Структурное мышление. Самый важный скилл в консалтинге. Нет четкой структуры по принципу MECE (принцип Mutually Exclusive Collectively Exhaustive) - нет логичного решения. В первые 3 минуты кейса можно определить мыслит ли кандидат структурно. Обычно, в кейсе требуется построить 3-5 структур. Вопросы на структурирование могут быть следующими: как бы вы структурировали выручку компании из сектора электроэнергетики, какой производственный процесс в золотодобыче.
♦️Вычисления. В рамках кейс интервью необходимо провести устные вычисления (знания математики 3-5 класс). Если кандидат допустил 1 помарку (особенно на начальные позиции аналитик / старший аналитик), то нестрашно - закрываю на такое глаза.
♦️Аргументация. Цифры / выводы / решения - у всего должна быть логика, подход и методология. В бизнесе решения всегда строятся на какой-то логике. Пример аргументации: я считаю инициативу релевантной по причинам 1) 2) 3).
♦️Умение синтезировать информацию / делать выводы. В конце кейса требуется сделать вывод на основании анализа. Пример хорошего синтеза: в рамках кейса мы определили 1) 2) 3), чтобы улучшить ситуацию предлагаю XYZ, это даст ABC эффект.
Коммуникация (40%):
♦️Отсутствие слов паразитов и лаконичность речи. Наличие в речи слов паразитов «как бы/э/не знаю» - сразу нет. Данный скилл очень быстро тренируется самостоятельно - надо просто в течение 1-2 месяцев последить за своей речью.
♦️Умение правильно формулировать вопросы. В рамках работы консультанты постоянно в той или иной форме задают вопросы (разработка опросников, устные интервью с клиентом) поэтому проверяю данный навык.
Общая жизненная позиция (10-20% успеха):
♦️Кругозор. В сфере консалтинга очень важно понимание окружающего бизнес мира (проекты могут попадаться из любой отрасли), поэтому иногда прошу кандидата выбрать отрасль экономики/страну и поддержать беседу о ней на протяжении 3-5 минут.
♦️Наличие хобби / интерес к дополнительным активностям. Очень базовые вопросы: чем увлекаешься, как пришел к этому хобби. Тут все просто - даю кандидату показать свои интересы.
Пример как проходит кейс интервью: https://youtu.be/psuKyBsH1oo?si=v0B-vU8edlbp8MSP
В следующем посте расскажу самые трешовые интервью в моей жизни, когда я был в роли кандидата.
#разговоры
Топ-3 самых трешовых интервью (или кейс интервью) в моей жизни в роли кандидата.
Первая часть (как я собеседую кандидатов): https://t.me/jabroad/439
🚂В финальном раунде в консалтинговый бутик управляющий партнер всегда просит кандидата назвать любую тему и вы ее обсуждаете в течение 3-4 часов. Я назвал железные дороги и мы 3 часа в полном дубаке (у него всегда было +15 в кабинете) обсуждали эту тему, но было интересно. Я только к 15ой минуте вспомнил, что это собеседование и надо тоже поддерживать беседу. Собес прошел и сделали оффер.
🎲 Первый раунд кейс интервью в одну из компаний Big-3. Кейс был об агентстве, занимающимся промышленным дизайном. Я в течение 40 минут пытался просто понять чем оно все-таки занимается. Решил кейс на 20%, но оказалось, что другие кандидаты решают его на 5-10%. Прошел в следующий раунд.
🚨Первый раунд в компанию Big-4, на котором в первые 10 минут рассказывал о реализованных проектах в железных дорогах. Интервьюиер в течение 10 минут говорил «я не понимаю». Я решил отказаться от продолжения разговора, тк не увидел особой заинтересованности собеседника. Не прошел в следующий раунд.
#разговоры
Первая часть (как я собеседую кандидатов): https://t.me/jabroad/439
🚂В финальном раунде в консалтинговый бутик управляющий партнер всегда просит кандидата назвать любую тему и вы ее обсуждаете в течение 3-4 часов. Я назвал железные дороги и мы 3 часа в полном дубаке (у него всегда было +15 в кабинете) обсуждали эту тему, но было интересно. Я только к 15ой минуте вспомнил, что это собеседование и надо тоже поддерживать беседу. Собес прошел и сделали оффер.
🎲 Первый раунд кейс интервью в одну из компаний Big-3. Кейс был об агентстве, занимающимся промышленным дизайном. Я в течение 40 минут пытался просто понять чем оно все-таки занимается. Решил кейс на 20%, но оказалось, что другие кандидаты решают его на 5-10%. Прошел в следующий раунд.
🚨Первый раунд в компанию Big-4, на котором в первые 10 минут рассказывал о реализованных проектах в железных дорогах. Интервьюиер в течение 10 минут говорил «я не понимаю». Я решил отказаться от продолжения разговора, тк не увидел особой заинтересованности собеседника. Не прошел в следующий раунд.
#разговоры
Ценность MBA (третья часть - мое решение)
Ссылка на первую часть: https://t.me/jabroad/431
Ссылка на вторую часть: https://t.me/jabroad/434
В итоге, решил не идти. Причины:
💸 Высокая цена (4.8 млн руб. без стипендии). При этом, отмечаю, что по сравнению с международными MBA цена не такая уж высокая плюс можно совмещать с работой.
⌨️ Возможность прийти к карьерным целям более дешевыми методами. MBA не дал бы автоматического повышения в позиции или в зарплате. Посидел-подумал, что комбинация «курсы по нужной тематике + нетворкинг в рамках того же курса» является более эффективным методом.
⛄️Ценность MBA в России. Сделал простой тест насколько MBA нужно в России - загуглил на HH вакансии с MBA, их оказалось совсем немного. Помнится еще в 2015-2020 гг. MBA выпускников системно нанимали только в консалтинге и в рамках отдельных программ в промышленности (в СИБУРе была такая программа).
Вывод для себя: на MBA можно было бы пойти при получении 50% стипендии.
#разговоры
Ссылка на первую часть: https://t.me/jabroad/431
Ссылка на вторую часть: https://t.me/jabroad/434
В итоге, решил не идти. Причины:
💸 Высокая цена (4.8 млн руб. без стипендии). При этом, отмечаю, что по сравнению с международными MBA цена не такая уж высокая плюс можно совмещать с работой.
⌨️ Возможность прийти к карьерным целям более дешевыми методами. MBA не дал бы автоматического повышения в позиции или в зарплате. Посидел-подумал, что комбинация «курсы по нужной тематике + нетворкинг в рамках того же курса» является более эффективным методом.
⛄️Ценность MBA в России. Сделал простой тест насколько MBA нужно в России - загуглил на HH вакансии с MBA, их оказалось совсем немного. Помнится еще в 2015-2020 гг. MBA выпускников системно нанимали только в консалтинге и в рамках отдельных программ в промышленности (в СИБУРе была такая программа).
Вывод для себя: на MBA можно было бы пойти при получении 50% стипендии.
#разговоры
Как говорил один из моих бывших руководителей “всегда нужно быть на 1 книгу впереди клиента”. Вспомнив эту фразу, решил сделать свой короткий рейтинг наиболее полезных книг в области бизнеса. Оговорюсь в рейтинг не включал технические книги / книги под определенную квалификацию (аля CFA, ACCA, PMI, методологию Скрам).
Мои топ-5 книг о бизнесе:
📖 Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, автор Карнеги. Прикольная книга об искусстве коммуникации, написанная в начале 20 века (!) психологом и оратором Дейлом Карнеги (не путать с миллиардером Карнеги). Мне, в свое время, эту книгу посоветовал один из самых молодых менеджеров в истории Mckinsey и основатель собственной консалтинговой компании.
💻 Управленческие концепции и бизнес модели, автор Пол. Очень редкая книга по стратегии и менеджменту, в которой без воды, но глубоко описываются ключевые концепции (от матрицы BCG до создания клиентских путей).
🚚 Все книги о Toyota. Toyota в 60-90е годы была одним из создателей основных концепций в организации производства (Dao, Toyota production system). Тысячи компаний из разных секторов экономики используют принципы этой компании. Греф же пошел дальше и внедрил принципы Toyota в работе отделений Сбербанка.
🧩 Теория игр, автор Диксит. Прикольная книга. Она не теоретизирована и в понятном ключе рассказывает о применении теории игр в реальном мире - от идей ТВ шоу на выживание до стратегий проведения аукционов и антимонопольного регулирования. Кстати, фильм «Игры разума» с Расселом Кроу повествует о создателе этого раздела математики.
🤳 Ценностное предложение, автор Остервальдер. Книга обязательна к прочтению для тех, кому необходимо определить ключевые элементы бизнес модели компании. Сам не раз использовал подходы Остервальдера в разработке ценностного предложения.
Бонус - 70 книг, которые рекомендует Греф для прочтения своему менеджменту: https://www.sravni.ru/text/70-knig-kotorye-german-gref-rekomenduet-svoim-top-menedzheram/
#разговоры
Мои топ-5 книг о бизнесе:
📖 Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, автор Карнеги. Прикольная книга об искусстве коммуникации, написанная в начале 20 века (!) психологом и оратором Дейлом Карнеги (не путать с миллиардером Карнеги). Мне, в свое время, эту книгу посоветовал один из самых молодых менеджеров в истории Mckinsey и основатель собственной консалтинговой компании.
💻 Управленческие концепции и бизнес модели, автор Пол. Очень редкая книга по стратегии и менеджменту, в которой без воды, но глубоко описываются ключевые концепции (от матрицы BCG до создания клиентских путей).
🚚 Все книги о Toyota. Toyota в 60-90е годы была одним из создателей основных концепций в организации производства (Dao, Toyota production system). Тысячи компаний из разных секторов экономики используют принципы этой компании. Греф же пошел дальше и внедрил принципы Toyota в работе отделений Сбербанка.
🧩 Теория игр, автор Диксит. Прикольная книга. Она не теоретизирована и в понятном ключе рассказывает о применении теории игр в реальном мире - от идей ТВ шоу на выживание до стратегий проведения аукционов и антимонопольного регулирования. Кстати, фильм «Игры разума» с Расселом Кроу повествует о создателе этого раздела математики.
🤳 Ценностное предложение, автор Остервальдер. Книга обязательна к прочтению для тех, кому необходимо определить ключевые элементы бизнес модели компании. Сам не раз использовал подходы Остервальдера в разработке ценностного предложения.
Бонус - 70 книг, которые рекомендует Греф для прочтения своему менеджменту: https://www.sravni.ru/text/70-knig-kotorye-german-gref-rekomenduet-svoim-top-menedzheram/
#разговоры
Решил дополнить мой список Топ-5 книг о бизнесе еще одним перечнем любимых книг.
Первая часть: https://t.me/jabroad/443
Мои топ-5 книг о компаниях:
🧩Brick by brick (история компании Lego), автор Робертсон. Немногие знают, но в середине 2000х Lego была на грани банкротства. Книга рассказывает о множественных причинах - от рандомного расширения бизнеса до бардака с финансами. Помню даже я ребенком не понимал зачем Lego продает уродские раскраски.
🐘 Слон на танцполе (история об изменениях в Сбербанке в 2010х годах после прихода Грефа), автор Карасюк. Прикольная история трансформации крупнейшего банка России. Кстати, сейчас в компании проходит ее новый этап.
💸 Колоссальных крах здравого смысла (история банкротства крупнейшего инвестбанка Lehman Brothers), автор Робинсон. Одной из причин мирового кризиса 2008 г. было банкротство Топ-3 американского банка. Книга написана в художественном стиле. Прочитал ее на 2 курсе университета - очень понравились истории автора об образе жизни инвестбанкиров.
🧑🌾 37 Правил (история компании Вкусвилл), автор Щепин. Книга состоит из краткого набора правил из жизни Вкусвилла. Я считаю, что только отдельные правила можно применить в других компаниях, но победителей не судят.
🌏 Исповедь экономического убийцы (о том как развитые страны загоняли бедные / развивающиеся страны в 70-90е гг. в долговую яму), автор Перкинс. Очень интересная книга о методах работы международных организаций (Всемирный Банк, МВФ). Есть мнение, что часть фактов выдумана. Я же склонен верить автору по одной причине - Китай сейчас делает абсолютно тоже самое. Короче, все хороши.
Дополнительно статья “О кредитовании Китаем бедных стран”: https://time.com/6292470/sovereign-debt-china-belt-road/
#разговоры
Первая часть: https://t.me/jabroad/443
Мои топ-5 книг о компаниях:
🧩Brick by brick (история компании Lego), автор Робертсон. Немногие знают, но в середине 2000х Lego была на грани банкротства. Книга рассказывает о множественных причинах - от рандомного расширения бизнеса до бардака с финансами. Помню даже я ребенком не понимал зачем Lego продает уродские раскраски.
🐘 Слон на танцполе (история об изменениях в Сбербанке в 2010х годах после прихода Грефа), автор Карасюк. Прикольная история трансформации крупнейшего банка России. Кстати, сейчас в компании проходит ее новый этап.
💸 Колоссальных крах здравого смысла (история банкротства крупнейшего инвестбанка Lehman Brothers), автор Робинсон. Одной из причин мирового кризиса 2008 г. было банкротство Топ-3 американского банка. Книга написана в художественном стиле. Прочитал ее на 2 курсе университета - очень понравились истории автора об образе жизни инвестбанкиров.
🧑🌾 37 Правил (история компании Вкусвилл), автор Щепин. Книга состоит из краткого набора правил из жизни Вкусвилла. Я считаю, что только отдельные правила можно применить в других компаниях, но победителей не судят.
🌏 Исповедь экономического убийцы (о том как развитые страны загоняли бедные / развивающиеся страны в 70-90е гг. в долговую яму), автор Перкинс. Очень интересная книга о методах работы международных организаций (Всемирный Банк, МВФ). Есть мнение, что часть фактов выдумана. Я же склонен верить автору по одной причине - Китай сейчас делает абсолютно тоже самое. Короче, все хороши.
Дополнительно статья “О кредитовании Китаем бедных стран”: https://time.com/6292470/sovereign-debt-china-belt-road/
#разговоры
Дополнительное образование (1/2)
Подписчики попросили рассказать о заведениях, где можно повысить уровень профессиональных знаний - выполняю пожелание. Специально сформировал краткий перечень учебных заведений различных формаций.
Заведение: ВШЭ
Описание: cильную академическую подготовку университета и машстабность перенесли на программы дополнительного образования. Огромное кол-во программ от курсов по стандартизации до управления коммуникацией. Длительность программ составляет от нескольких дней до нескольких лет.
Локации: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Пермь
Форматы учебы: онлайн, оффлайн, смешанный
Преимущества: различная стоимость программ в зависимости от уровня, продолжительности и специализации
Направления: >500 программ
Источник: https://clck.ru/35qVwW
Заведение: СберУниверситет
Описание: программы СберУниверситета, в основном, направлены на руководителей среднего и высшего звена. Очные части программ проходят в очень красивом кампусе в Подмосковье. В стоимость программ включается проживание. Средняя продолжительность программ - несколько месяцев. Главный недостаток - стоимость программ - от 200 тыс. руб. Однако, по отзывам это того стоит.
Локации: Москва
Форматы учебы: онлайн, оффлайн, смешанный
Преимущества: высокий авторитет заведения, практикориентированные программы
Направления: 20-30 программ в области менеджмента, технологий и финансов
Источник: https://clck.ru/zPrBr
Заведение: РАНХиГС
Описание: университет, в первую очередь, известен программами в области подготовки госслужащих. Набор программ достаточно обычный (менеджмент, финансы и тд), но выделяются программы в области государственного управления. Из всего перечня программ наиболее интересными показались программы в области территориального развития - очень трендовая вещь в современном мире.
Локации: Москва
Форматы учебы: онлайн, оффлайн, смешанный
Преимущества: сильные программы в сфере государственного и муниципального управления, различная стоимость программ
Направления: >50 программ в области менеджмента, технологий, финансов, психологии и госуправления
Источник: https://clck.ru/35qXNS
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
Подписчики попросили рассказать о заведениях, где можно повысить уровень профессиональных знаний - выполняю пожелание. Специально сформировал краткий перечень учебных заведений различных формаций.
Заведение: ВШЭ
Описание: cильную академическую подготовку университета и машстабность перенесли на программы дополнительного образования. Огромное кол-во программ от курсов по стандартизации до управления коммуникацией. Длительность программ составляет от нескольких дней до нескольких лет.
Локации: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Пермь
Форматы учебы: онлайн, оффлайн, смешанный
Преимущества: различная стоимость программ в зависимости от уровня, продолжительности и специализации
Направления: >500 программ
Источник: https://clck.ru/35qVwW
Заведение: СберУниверситет
Описание: программы СберУниверситета, в основном, направлены на руководителей среднего и высшего звена. Очные части программ проходят в очень красивом кампусе в Подмосковье. В стоимость программ включается проживание. Средняя продолжительность программ - несколько месяцев. Главный недостаток - стоимость программ - от 200 тыс. руб. Однако, по отзывам это того стоит.
Локации: Москва
Форматы учебы: онлайн, оффлайн, смешанный
Преимущества: высокий авторитет заведения, практикориентированные программы
Направления: 20-30 программ в области менеджмента, технологий и финансов
Источник: https://clck.ru/zPrBr
Заведение: РАНХиГС
Описание: университет, в первую очередь, известен программами в области подготовки госслужащих. Набор программ достаточно обычный (менеджмент, финансы и тд), но выделяются программы в области государственного управления. Из всего перечня программ наиболее интересными показались программы в области территориального развития - очень трендовая вещь в современном мире.
Локации: Москва
Форматы учебы: онлайн, оффлайн, смешанный
Преимущества: сильные программы в сфере государственного и муниципального управления, различная стоимость программ
Направления: >50 программ в области менеджмента, технологий, финансов, психологии и госуправления
Источник: https://clck.ru/35qXNS
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
Что нужно сделать, чтобы успешно завершить любой проект?
Планирование:
✍️ Четко спланировать виды и загрузку ресурсов, сроки выполнения проекта. До начала проекта необходимо определить все ресурсы, участвующие в проекте. Ресурсами могут быть: сотрудники (внутренние и внешние - эксперты, подрядчики, представители клиента), материальные ресурсы (например, оборудование, если проект строительный), документарные (инструкции, методологии для проведения работ).
🤦♀️ Определить риски проекта, обдумать подход к их митигации и установить возможные последствия в случае их реализации. Например, если понимаем, что какой-то этап работ не успеем выполнить в такие сроки - придумываем методы (параллелизация выполнения работ, сокращение сроков работ со снижением глубины проработки, снижение кол-ва согласований).
🎯 Провести кикофф проекта. На берегу с заказчиком договариваемся о: качестве работ (например, делаем упор на конкретный этап работ наиболее важный клиенту), уровне взаимодействия (лица, с которыми проходит коммуникация), объему комментариев, срокам и формату обратной связи. Все это нужно сделать, чтобы проект не превратился в бексконечное «а еще наш один сотрудник хотел бы дать комментарии».
Выполнение:
🛤️ Управлять ожиданиями заказчика. В рамках еженедельных встреч коммуницировать что было выполнено и что не удалось выполнить. Если причина невыполнения задач исходит от клиента - четко коммуницировать, что мяч на его стороне.
🛠️ Выполнять задачи и осуществлять мониторинг выполнения задач. Основные инструменты выполнения задач - проверка выполненных работ, заполнение и проверка таймшитов сотрудников.
⌨️ Вести всю коммуникацию и протоколы в письменном виде. Очень опасно не фиксировать договоренности с клиентом в письменном виде.
Согласование результатов работ:
🚧 В первую очередь, согласовывать только те этапы работ, которые были в ТЗ, и только с теми сотрудниками клиента, с которыми утверждение было заранее оговорено.
🔠 Согласовывать результаты работ поэтапно, а не всем скоупом.
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
Планирование:
✍️ Четко спланировать виды и загрузку ресурсов, сроки выполнения проекта. До начала проекта необходимо определить все ресурсы, участвующие в проекте. Ресурсами могут быть: сотрудники (внутренние и внешние - эксперты, подрядчики, представители клиента), материальные ресурсы (например, оборудование, если проект строительный), документарные (инструкции, методологии для проведения работ).
🤦♀️ Определить риски проекта, обдумать подход к их митигации и установить возможные последствия в случае их реализации. Например, если понимаем, что какой-то этап работ не успеем выполнить в такие сроки - придумываем методы (параллелизация выполнения работ, сокращение сроков работ со снижением глубины проработки, снижение кол-ва согласований).
🎯 Провести кикофф проекта. На берегу с заказчиком договариваемся о: качестве работ (например, делаем упор на конкретный этап работ наиболее важный клиенту), уровне взаимодействия (лица, с которыми проходит коммуникация), объему комментариев, срокам и формату обратной связи. Все это нужно сделать, чтобы проект не превратился в бексконечное «а еще наш один сотрудник хотел бы дать комментарии».
Выполнение:
🛤️ Управлять ожиданиями заказчика. В рамках еженедельных встреч коммуницировать что было выполнено и что не удалось выполнить. Если причина невыполнения задач исходит от клиента - четко коммуницировать, что мяч на его стороне.
🛠️ Выполнять задачи и осуществлять мониторинг выполнения задач. Основные инструменты выполнения задач - проверка выполненных работ, заполнение и проверка таймшитов сотрудников.
⌨️ Вести всю коммуникацию и протоколы в письменном виде. Очень опасно не фиксировать договоренности с клиентом в письменном виде.
Согласование результатов работ:
🚧 В первую очередь, согласовывать только те этапы работ, которые были в ТЗ, и только с теми сотрудниками клиента, с которыми утверждение было заранее оговорено.
🔠 Согласовывать результаты работ поэтапно, а не всем скоупом.
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
Друзья, всем привет! Долго не писал - нахожусь в туре по Уралу, разрабываем План одного из этапов Программы трансформации для крупной энергетической компании. В связи с этим решил сделать подборку наиболее крутых для меня российских проектов, в которых участвовали консультанты. Сам участвовал в проекте, который мог привести к реформе целого сектора - к сожалению, до реализации дело не дошло.
🚈 Транспортная стратегия города Москвы
Заказчик: Департамент транспорта города Москвы
Разработчик: McKinsey
Годы: 2019-2020
Описание: один из тех проектов консультантов, результат которого могут почувствовать на себе миллионы человек. Все классное, что создавалось в последние годы в плане транспорта в Москве создавалось в рамках Транспортных стратегий развития города (2011-2018, 2019-2023). Лично для меня самый крутой консалтинговый проект, какой может только быть.
Результат: все что видите вокруг (от электрических водных трамвайчиков до станций метро)
Стоимость проекта: 210 млн руб.
Источник: https://clck.ru/366QRW
✉️ Трансформация и акционирование Почты России
Заказчик: Правительство России
Годы: 2019
Описание: идея долгосрочной концепции развития Почты Россия была неплохая, но реализация так себе. В рамках первого этапа планировалось изменения форм собственности (из ФГУП в акционерное общество) - это нужно, чтобы компания могла распоряжаться своим имуществом, ФГУПы не могут. Дальше дело не задалось - сначала пандемия, потом санкции и конкуренция с маркетплейсами. Плюс Почта России не может из-за несения социальной функции закрывать свои отделения в селах и отдаленных районах. И вот уже в 2023 г. Почта России в 2023 г. просит еще 117 млрд руб.
Результат: плачевный
Стоимость проекта: 99 млн руб.
Источник: https://clck.ru/366RCS
🏦 Реформа Внешэкономбанка (сейчас ВЭБ.РФ) и всех банков развития
Заказчик: Правительство РФ
Разработчик: McKinsey
Годы: 2016-2018
Описание: после Олимпиады в Сочи (на ВЭБ тогда навесили все убыточные инфраструктурные проекты включая отели) и санкций 2014 г. компания генерила ежегодно десятки миллиардов рублей убытков. Хотя, в моем понимании, если у тебя есть инфраструктурная и социальная функции без убытков никак. В результате, проекта планировалось объединить все банки (такие учреждения называются банками, но по факту банками не являются) / институты развития под эгидой ВЭБа включая Корпорацию МСП, Российский экспортный центр и другие. Реформа пока что в самом разгаре. По моим подсчетам в ВЭБ за последние 5 лет было сокращено 70%(!!!) персонала.
Результат: существенное сокращение убытков и нормализация деятельности
Стоимость проекта: н/д
Источник: https://clck.ru/366Ryt
Бонус проект: для тех, кто не знал зефирки Шармэль (фабрика Ударница) были разработаны в партнерстве с BCG.
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
🚈 Транспортная стратегия города Москвы
Заказчик: Департамент транспорта города Москвы
Разработчик: McKinsey
Годы: 2019-2020
Описание: один из тех проектов консультантов, результат которого могут почувствовать на себе миллионы человек. Все классное, что создавалось в последние годы в плане транспорта в Москве создавалось в рамках Транспортных стратегий развития города (2011-2018, 2019-2023). Лично для меня самый крутой консалтинговый проект, какой может только быть.
Результат: все что видите вокруг (от электрических водных трамвайчиков до станций метро)
Стоимость проекта: 210 млн руб.
Источник: https://clck.ru/366QRW
✉️ Трансформация и акционирование Почты России
Заказчик: Правительство России
Годы: 2019
Описание: идея долгосрочной концепции развития Почты Россия была неплохая, но реализация так себе. В рамках первого этапа планировалось изменения форм собственности (из ФГУП в акционерное общество) - это нужно, чтобы компания могла распоряжаться своим имуществом, ФГУПы не могут. Дальше дело не задалось - сначала пандемия, потом санкции и конкуренция с маркетплейсами. Плюс Почта России не может из-за несения социальной функции закрывать свои отделения в селах и отдаленных районах. И вот уже в 2023 г. Почта России в 2023 г. просит еще 117 млрд руб.
Результат: плачевный
Стоимость проекта: 99 млн руб.
Источник: https://clck.ru/366RCS
🏦 Реформа Внешэкономбанка (сейчас ВЭБ.РФ) и всех банков развития
Заказчик: Правительство РФ
Разработчик: McKinsey
Годы: 2016-2018
Описание: после Олимпиады в Сочи (на ВЭБ тогда навесили все убыточные инфраструктурные проекты включая отели) и санкций 2014 г. компания генерила ежегодно десятки миллиардов рублей убытков. Хотя, в моем понимании, если у тебя есть инфраструктурная и социальная функции без убытков никак. В результате, проекта планировалось объединить все банки (такие учреждения называются банками, но по факту банками не являются) / институты развития под эгидой ВЭБа включая Корпорацию МСП, Российский экспортный центр и другие. Реформа пока что в самом разгаре. По моим подсчетам в ВЭБ за последние 5 лет было сокращено 70%(!!!) персонала.
Результат: существенное сокращение убытков и нормализация деятельности
Стоимость проекта: н/д
Источник: https://clck.ru/366Ryt
Бонус проект: для тех, кто не знал зефирки Шармэль (фабрика Ударница) были разработаны в партнерстве с BCG.
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
Отличное интервью от Fless с Управляющим директором Arthur Consulting Александром Аванесовым о текущем состоянии консалтинга в России.
Есть, в т. ч., пару слов о развитии сектора мобильности.
https://youtu.be/pp8Dx-iVBTw
#разговоры
Есть, в т. ч., пару слов о развитии сектора мобильности.
https://youtu.be/pp8Dx-iVBTw
#разговоры
YouTube
Артур Консалтинг: проекты, особенности работы, карьера | Александр Ованесов, управляющий партнер
Подпишитесь! https://on.fless.pro/subscribe
В этом эпизоде беседую с Александром Ованесовым, управляющим партнером Артур Консалтинг (ex Arthur D Little Russia). Александр рассказывает, какие тренды видит в консалтиге в ближайшие годы, чем Артур Консалтинг…
В этом эпизоде беседую с Александром Ованесовым, управляющим партнером Артур Консалтинг (ex Arthur D Little Russia). Александр рассказывает, какие тренды видит в консалтиге в ближайшие годы, чем Артур Консалтинг…
Тренды российского консалтинга
Сегодня хотел бы обсудить основные изменения в консалтинга, которые сформировались в последние годы.
🏗️Фокус на внедрении и проектном управлении. Клиентам уже давно не интересно смотреть просто красивые слайды. Проекты, связанные с внедрением, способны генерировать финансовый / операционный результат в период неопределенности и поэтому так ценятся.
🎭Фокус на специализации. В последние годы сформировалась потребность в узкопрофильных отраслевых / функциональных командах. Особенно, эта потребность заметна в части производственных функций (ТОиР, закупки, планирование). На этом фоне развиваются профильные компании (Excellence Expert в производстве, Neman в ЖКХ).
✍️Сокращение горизонтов планирования до 2 лет. Компании-клиенты отказываются от инвестиционных проектов, у которых непонятный / отложенный эффект. Рекомендуемые инициативы с внедрением в течении 5-7 лет сейчас не катят. Даже Стратегия Сбербанка сейчас рассчитана до 2026 г.
🤹♀️Поиск новых подходов в финансировании проектов при внедрении. Софинансирование проектов, операционное партнерство - то, о чем начали задумываться клиенты в условиях экономии.
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
Сегодня хотел бы обсудить основные изменения в консалтинга, которые сформировались в последние годы.
🏗️Фокус на внедрении и проектном управлении. Клиентам уже давно не интересно смотреть просто красивые слайды. Проекты, связанные с внедрением, способны генерировать финансовый / операционный результат в период неопределенности и поэтому так ценятся.
🎭Фокус на специализации. В последние годы сформировалась потребность в узкопрофильных отраслевых / функциональных командах. Особенно, эта потребность заметна в части производственных функций (ТОиР, закупки, планирование). На этом фоне развиваются профильные компании (Excellence Expert в производстве, Neman в ЖКХ).
✍️Сокращение горизонтов планирования до 2 лет. Компании-клиенты отказываются от инвестиционных проектов, у которых непонятный / отложенный эффект. Рекомендуемые инициативы с внедрением в течении 5-7 лет сейчас не катят. Даже Стратегия Сбербанка сейчас рассчитана до 2026 г.
🤹♀️Поиск новых подходов в финансировании проектов при внедрении. Софинансирование проектов, операционное партнерство - то, о чем начали задумываться клиенты в условиях экономии.
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
«Болезнь» роста
Сегодня хотел бы рассказать о самой типичной проблеме как для стартапов، так и для небольших молодых компаний, связанных с производством. Она называется - болезнь роста. Обычно, ее причинами являются: неконтролируемый рост продаж (цель - лишь бы стать крупнее), отсутствие концентрации на прибыльном росте бизнеса, отсутствие операционной модели компании (люди рандомно, не пойми как выполняют функции / процессы / операции).
В чем проявляется
🖍️ Долгое время на выполнение / выполнение абсолютно рандомными способами самых базовых процессов. Например, ваша компания 1 раз в месяц участвует в конференциях, участие в которых стоит копейки. При этом, каждый раз выбивание этих копеек превращается в ад или каждый раз требует не связанных между собой согласований. На вопрос - почему мы должны согласовывать таким образом? - Типичный ответ: так принято / так решили в этот раз.
🖍️ Проблемы с ликвидностью. В результате отсутствия стандартных процессов вы не контролируете притоки и оттоки денежных средств, кассовые разрывы компании увеличиваются.
🖍️ Для FMCG и промышленных компаний: Скачущее качество продукции. Самое страшное для производств - не когда качество продукции стабильно фиговое, а когда оно то хорошее, то плохое. В этом случае сложнее выявить причины отклонений без тотальной «ломки» процессов.
Как поменять ситуацию
🔧 Перестать ставить сотрудникам (особенно, касается продажников) цели по увеличению выручки «х10» без учета цели по прибыли компании. Рост - должен быть прибыльным.
🔧 Разработать для начала самую базовую операционную модель компании - сотрудники должны выполнять операции в соответствии с внутренними нормативными документами (политики - регламенты - стандарты - инструкции).
🔧 Ввести в орг структуру подразделения, связанные с операционным управлением и контролем за процессами.
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
Сегодня хотел бы рассказать о самой типичной проблеме как для стартапов، так и для небольших молодых компаний, связанных с производством. Она называется - болезнь роста. Обычно, ее причинами являются: неконтролируемый рост продаж (цель - лишь бы стать крупнее), отсутствие концентрации на прибыльном росте бизнеса, отсутствие операционной модели компании (люди рандомно, не пойми как выполняют функции / процессы / операции).
В чем проявляется
🖍️ Долгое время на выполнение / выполнение абсолютно рандомными способами самых базовых процессов. Например, ваша компания 1 раз в месяц участвует в конференциях, участие в которых стоит копейки. При этом, каждый раз выбивание этих копеек превращается в ад или каждый раз требует не связанных между собой согласований. На вопрос - почему мы должны согласовывать таким образом? - Типичный ответ: так принято / так решили в этот раз.
🖍️ Проблемы с ликвидностью. В результате отсутствия стандартных процессов вы не контролируете притоки и оттоки денежных средств, кассовые разрывы компании увеличиваются.
🖍️ Для FMCG и промышленных компаний: Скачущее качество продукции. Самое страшное для производств - не когда качество продукции стабильно фиговое, а когда оно то хорошее, то плохое. В этом случае сложнее выявить причины отклонений без тотальной «ломки» процессов.
Как поменять ситуацию
🔧 Перестать ставить сотрудникам (особенно, касается продажников) цели по увеличению выручки «х10» без учета цели по прибыли компании. Рост - должен быть прибыльным.
🔧 Разработать для начала самую базовую операционную модель компании - сотрудники должны выполнять операции в соответствии с внутренними нормативными документами (политики - регламенты - стандарты - инструкции).
🔧 Ввести в орг структуру подразделения, связанные с операционным управлением и контролем за процессами.
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук