Зачем анализировать эффективность маркетинга

Если кажется, что продвижение малого бизнеса — это про покупку рекламы, то так только кажется. За простым «купить рекламу» стоит целый пласт работы:

▪️подготовить само предложение — что рекламировать, с каким УТП;
▪️упаковать его — подготовить страницу в Instagram/создать посадочную страницу/сделать коммерческое предложение;
▪️подобрать оптимальную площадку для рекламы — разместиться у блогеров, запустить таргетинг, включить контекстную рекламу, опубликовать материал в СМИ  и т.д.;
▪️проанализировать площадку или блогера — насколько выгодно вообще платить, нет ли накруток, есть ли кейсы других рекламодателей;
▪️подготовить креативы/обсудить с площадкой;
▪️запустить рекламную кампанию и продвинуть её;
▪️проанализировать эффективность и сделать выводы. 

Пропуская 3-5 пунктов, малый бизнес потенциально сливает деньги. Последний пункт про анализ — один из самых важных. На практике бывают случаи, когда основатели тратят до 80% рекламного бюджета на те каналы маркетинга, которые даже не окупают себя. 

Чтобы отследить эффективность переходов с разных площадок, можно использовать UTM-метки. Проверить блогера на накрутки перед размещением можно в специальных сервисах типа LiveDune или trendHERO. Таргетированную рекламу можно запустить на конверсии, продажи, если подключить Facebook Пиксель. Даже офлайн-рекламу типа билбордов или размещения в метро можно отследить с помощью отдельного номера, промокода и/или дополнительного вопроса в скрипте продаж менеджера.

У Microsoft есть старая добрая традиция — выпускать вязаные вещи к новогодним праздникам. И все бы хорошо, да только в США набирают популярность «уродливые рождественские свитера».

Короче, вы ж наверняка хотели себе свитер в стиле «Сапера», да?

Пиво «Corona» переживает сейчас не самые лучшие времена с точки зрения нейминга. А вот в остальном они очень даже справляются — на год арендовали в качестве маркетинговой акции целый остров в Карибском бассейне. Гости там могут отвлечься от стресса и навалить «Короны». В смысле, пива, а не той самой.

IKEA в Токио пытается доказать, что в крохотных квартирах тоже могут жить люди. Для участников IKEA Family Club запустили акцию — сними квартиру площадью в 10 квадратных метров всего за 99 иен в месяц. По меркам Японии — да и всего мира — это смешно, меньше доллара за жилье.

Сделано все красиво и ролик хороший. Но идею жить в чулане мне все-таки не продали.

Как использовать Growth hacking

Growth hacking («взлом роста») — это подход к использованию уже известных приемов и методов. Это концепция, которая предполагает, что умение осваивать новые инструменты и моментальное их внедрение важнее, чем изучение этих инструментов.

Определитесь с каналом для распространения 

Тут нужно узнать, где находится ваша целевая аудитория и искать ее там. Например, Airbnb в начале работы использовала сайт с объявлениями Craigslist. Это был самый популярный ресурс для поиска арендованного жилья. 
Необязательно сразу же создавать свой ресурс, можно интегрироваться на стороннюю площадку и показать аудитории свою ценность, а потом переводить ее к себе. 

Используйте существующие возможности

Когда проект получит аудиторию и наберет обороты, можно начать пользоваться этим. Например, Dropbox смог увеличить количество регистраций на 60%. Для этого облачный сервис предложил пользователям 500 Мб за регистрацию по реферальной ссылке. Бонус получали и те, кто ее отправил, и те, кто получил приглашение. Такая же система работала и в Airbnb. В Украине этим пользуется monobank, когда за переход по линку отправитель и новый клиент получают по 50 грн на счет.

Создавайте крутой контент 

Контент приносит компаниям много денег, а с помощью интернета и социальных сетей можно быстро распространять информацию даже без вложений. 

Главное понять свою целевую аудиторию и создавать тот контент, который будет им интересен. Также стоит спрашивать у нее о чем ей будет интересно почитать. 

Используйте инсайты

Их можно получить везде: в чатах, тематических группах, пабликах с мемами, в новостях и просто встречах. 
Slack помог людям выстроить правильно коммуникацию и повысить производительность компаний. Shazam решил проблему с поиском песен, которые люди просто где-то услышали. А Airbnb начали работу, когда сдавали жилье во время крупной конференции в городе.

В Рыбинске произошла кайфовая штука — вывески в части города были стилизованы под начало ХХ века, а-ля «российская империя». И Delivery Club не могли этим не воспользоваться и переодели своего сотрудника соответствующе. Если бы всех так переодели, было бы вообще круто.

Разработчиков неофициальных Telegram-клиентов обязали подключить рекламные сообщения

Иначе мессенджер с января следующего года начнет их блокировать

Telegram опубликовал письмо для разработчиков неофициальных клиентов сервиса. Согласно ему, все разработчики, использующие API Telegram, должны настроить в своих платформах отображение рекламы до 1 января 2022 г. Если изменения внесены не будут, мессенджер отключит их клиенты.

В письме говорится, что Telegram не может «финансово поддерживать сторонние приложения, которые не отображают спонсируемые сообщения», поэтому их придется отключать.

Свою рекламную платформу мессенджер представил в конце октября этого года. К ней могут подключиться сообщества с более чем 1000 подписчиков. Аналитики считают, что рекламный рынок в Telegram к концу года может превысить 20 млрд руб. и обогнать совокупную рекламную выручку радио и печатной прессы за 2020 г. В ноябре рекламу на платформе запустил первый крупный русский бренд — «Яндекс».

Ну все, теперь у ВК — новый владелец. Вангую — еще больше рекламы, еще больше монетизации. Почему? Владелец VK Group теперь Согаз. А это — дочерняя компания Газпрома. А уж они умеют вытягивать ресурсы из недр.

Лучше рекламы антивируса вы еще не видели. Аж сам купил.

Прекрасный, добрый ролик от Amazon Prime Video. Вообще, стоит отметить, что сейчас Amazon вкидывает в свой стриминговый сервис невероятных денег, чтобы конкурировать с Netflix. И лицензий на сериалы купили, и на продакшен ролика не скупятся.

Где искать темы для контента?

Сеошные тексты “Как забить гвоздь: 12 лайфхаков” давно канули в Лету. Их никогда не читали люди, а теперь даже алгоритмы брезгливо пессимизируют.

Сегодня пипл хавает экспертный контент. Он заходит и на сайтах, и в личных блогах, и в соцсетках. За основу текстов берется личный опыт. Если уже вдоль и поперек прошлись по своим коронным темам, идите глубже — к клиентам. Отвечайте на их вопросы и запросы.

Бывает еще такой баг, когда эксперт думает, что всем все понятно. Так вот, не всем. А у вас профдеформация. Даже если тема очень простая, для кого-то ваше объяснение может стать инсайтом.

Тонкий троллинг от Макдональдс. Правда, более актуален он был в 2018 году, сейчас-то крипта на подъеме. Тем не менее — актуалочку надо отрабатывать.

Уникальная вещь: реклама, в которой участвуют инвалиды. Причем не какая-то социалка, а вполне себе обыкновенная. Google вот так свой поисковик пиарит к Международному дню инвалидов.

Вообще, мысль хорошая. Инклюзивности рекламе в принципе не хватает, а отечественной — тем более.

Meta запускает новый сервис «защиты от порномести». Для этого нужно — вы не поверите — скинуть интим-фото в систему. Система все запомнит и изучит Интернет на предмет похожего в открытом доступе. И удалит — как минимум, из инсты и фб.

Гениальная схема.

Супер агрессивный маркетинг

Burger King давно уже vs McDonalds и это до сих пор продолжается. Так вот — в Германии Короли Бургеров пригнали грузовик к зданию Мака, а на грузовике написали «Каждому королю нужен клоун»

Это вроде и круто, как маркетинговые войны, но может уже немного перебор?

И снова Макдональдс: на этот раз он запустил мини-сериал прямо в TikTok. Всего там должно быть 14 серий длиной по 1 минуте.

Дешево и сердито: много на 1 минуту продакшена не потратишь, а снимать так может любая компания. Очень даже может быть, что такие рекламные истории — тренд следующего года.

Как-то прошло мимо меня, что у Instagram стали длинные сторис. Теперь не 15 секунд, а 60. С точки зрения рекламы стало удобнее — достаточно одну закупить, а не сразу пачку. Ну и опять же блогерам удобнее так с аудиторией общаться.

Вроде #олдскул, но с учётом обстоятельств, в которых мы второй год тусим, тема актуальна.

Это реклама фильма Стивена Содерберга «Заражение» к международному кинофестивалю в Канаде. На одной из улиц Торонто появился бактериологический билборд.

Да, именно так. В витрину запустили комбо грибов и бактерий, которые оперативно там размножились, наглядно демонстрируя скорость распространения заразы в фильме.

Кампания собрала большой охват (сто тысяч упоминаний в Twitter и Facebook, полмиллиона просмотров на YouTube), а смельчакам, которые подходили полюбоваться креативом бактерий, дарили билеты на премьеру.

Как создать цели SMART Business

Бизнес-цели SMART — это то, как компания может использовать свою стратегию диджитал-маркетинга для достижения положительных результатов и роста бизнеса. 

SMART — конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный (Specific, Measurable, Attainable, Relevant and Timely).
Они предназначены для обеспечения структуры и создания критериев, повышающих шансы на достижение целей. С помощью целей SMART можно отслеживать прогресс и сохранять мотивацию к реализации диджитал-маркетинга.

Конкретный

Эта часть посвящена конкретному описанию того, чего компания хочет достичь, кто будет задействован для достижения цели, почему цель важна и что потребуется для ее достижения.

Измеримый

Это отслеживание прогресса в соблюдении сроков, необходимых для достижения конечной цели. Речь идет об измерении прогресса в достижении цели и обеспечении того, чтобы цели были осязаемыми и достижимыми.

Достижимый

Речь идет о выяснении доступных ресурсов и определении достижимости целей на основе текущих ограничений. Может ли компания выполнить план на основе имеющихся навыков и ресурсов, или для достижения цели необходимо внести изменения. 

Актуальный

Речь идет о том, чтобы цели были ценными и основывались на текущей деловой среде. Это означает сосредоточение внимания на том, как цели соответствуют общим бизнес-целям.

Своевременный

Речь идет о том, как быстро компания может продвинуться к достижению конечной цели. Для достижения целей нужны определенные временные рамки. Речь идет о создании реалистичной даты поставки для цели и определении того, действительно ли возможно достичь цели в желаемый график.

5 сервисов для quiz-маркетинга

Quiz-маркетинг — это интерактивный канал взаимодействия с целевой аудиторией, где ее представители отвечают на вопросы и получают определенные бонусы: например, скидки, подарки, акции и другие предложения, которые можно окупить рекламой услуги или товара. 

Marquiz

Это один из самых распространенных, проработанных и функциональных конструкторов. Оплачивать его нужно за заявки при

безлимитном числе квизов. Большинство опросов проводят с помощью этого сервиса. 

QuizGO 

У этого сервиса многие функции, которые повторяют Marquiz. Главное отличие — платить нужно за количество квизов. Получается, что если у вас выходит большое число заявок, то выгоднее использовать QuizGO. 

Flexbe

Это конструктор сайтов, который дает возможность создавать исключительно квиз-лендинги. Главная фишка сервиса — функция подмены контента, ее нет на других ресурсах. 

Envybox

Функционал и проработка этого ресурса хуже, чем у других сервисов, но у него есть различные маркетинговые инструменты. Например, когда его используешь, сайт можно улучшить с помощью разных виджетов, а не только квизов. 

Google Forms

Самый простой вариант сервиса, у которого в наличие минимальный набор функций. Его главное преимущество — тестирование можно проводить бесплатно.

Как-то прошло мимо меня, что у Instagram стали длинные сторис. Теперь не 15 секунд, а 60. С точки зрения рекламы стало удобнее — достаточно одну закупить, а не сразу пачку. Ну и опять же блогерам удобнее так с аудиторией общаться.