Почему я разубедила владельца бизнеса нанимать меня в качестве маркетолога.

Позвонил мне на днях знакомый узнать беру ли я новые проекты на ведение по маркетингу. У меня как раз один контракт закончился, и я рассматриваю новые проекты под ведение, поэтому данный разговор меня заинтересовал.

Знакомый снял офис и в поиске офис менеджера и маркетолога. Его организация занимается инвестициями для сегмента аудитории с доходом более одного миллиона рублей в месяц.

Целевая аудитория сложная, редкая и за ней стоит очередь из брендов мира люкса, премиальных фитнесов, ЖК и далее по списку.

Какие я порекомендовала развивать направления по привлечению аудитории:

Офлайн
- партнерка, через менеджеров у которых в портфеле уже есть такие клиенты
- мероприятия, если мы говорим про локальную ЦА
- бизнес-встречи, а возможно даже организовать клуб по интересам
- привлечение аудитории через лидеров мнений города схожего достатка

Онлайн
Тут я порекомендовала идти по пути продаж через личную историю в блогах на площадке телеграм и фейсбук. Люди доверяют людям, поэтому личный блог на пути к финансовой свободе через инвестиции может дать необходимый уровень доверия. Тут вспомнился телеграм канал Бабайкина «На пенсию в 35» - у него отличная стратегия блога + книга.

Знакомый ничего не знал про ведение телеграм каналов, поэтому ему очень зашел мой курс «Быстрый старт в телеграм 2.0» https://isivanova.ru/courste - тут вся база про оформление, ведение, наполнение и много информации про продвижение в самом телеграм, а также через ЯндексДирек и ВК. Все инструменты курса опробованы на действующем канале.

Сайт тоже делать нужно, но скорее формата презентабельной визитки и возможно добавить интерактивный калькулятор дивидендов от инвестиций.

По итогу часовой консультации я объяснила, что организацией офлайн мероприятий не занимаюсь, тут нужен РОП + специалист по организации мероприятий. Телеграм каналы тоже не веду, на свой времени не хватает. Обслуживать сайт-визитку и гнать трафик на него через рекламные системы бессмысленно на данном этапе.

На что знакомый разочаровано сказал: «Я хотел контракт с тобой заключить на хороший гонорар, а ты отказалась».

Люблю быть честной перед заказчиками и давать результат, а не просто заполнять трудовой лист назначений, пусть даже и на хороший гонорар.

Как проверить учитывается ли ваша интернет-реклама в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы)?

Все уже многократно об этом говорили и писали, но информацию ниже я нашла не сразу и делюсь ею с вами.

Интересовал меня факт избежания штрафов для юр. лиц в размере до 500 000 рублей.
Штраф этот могут назначить, если сведений о вашей интернет-рекламе не будет в Едином реестре интернет-рекламы.

Если вы юр. лицо и крутите рекламу только в Яндекс Директе и в ВК, то у вас все просто.

Ниже письмо, которое я разослала своим клиентам.

Яндекс Директ и ВК являются сами ОРД (Оператор рекламных данных) и автоматически присваивают токены баннерам и отправляют автоматически данные и отчетность в ЕРИР.
Но чтобы избежать штрафов пожалуйста проверьте передаются ли данные в ЕРИР через Госуслуги по рекламе в Яндексе Директе и ВК.

После того как данные о вашей рекламе попали в ОРД Директ и ОРД ВК, они попадут (должны) в ЕРИР.

Две самые частые проблемы, из-за которых вы можете не видеть данные:
1 - вы авторизовываетесь в ЕРИР не под тем юр. лицом (или вообще не под юр. лицом);
2 - вы не открыли для себя прав на просмотр через Госуслуги.

Как открыть себе права на просмотр данных о рекламной отчетности в ЕРИР через Госуслуги:
1 - зайти на Госуслуги;
2 - перейти в раздел «Организации»;
3 - перейти во вкладку «Доверенности и доступы»;
4 - нажать «Расширенный поиск»;
5 - в поле «Организация» выбрать «Федеральная служба по надзору в сфере связи информационных технологий и массовых коммуникаций»;
6 - в поле «Система» выбрать «Система учета оборота рекламы в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» «Единый реестр интернет-рекламы»;
7 - нажать на «Присоединить нового сотрудника», в списке выбрать необходимого сотрудника и нажать кнопку «Добавить».

После этого авторизация и доступ к данным на ЕРИР должны открыться.

Доверяй, но проверяй!

А как у вас дела с маркировкой?

Я получила два диплома по психологии, что позволило мне разместить себя на профессиональном ресурсе для психологов b17.ru и выкладывать на сайте свои статьи.

Первая моя статья по психологии носит название «Как стать магнитом для денег?»
прочитать ее вы можете по этой ссылке

В статье провела аналогию связей в магните и в энергетике человека
https://www.b17.ru/article/489958/

Этот метод продвижения у меня классно работал, когда я продвигала свои услуги, как маркетолога. Размещала статьи на авторитетном сайте vc.ru.

Иду тем же путем и в продвижении себя, как психолога.

Если будут мысли по статье делились ими в комментариях 👇

Как создать толпу из клиентов для небольшой кофейни?

С таким запросом обратилась ко мне на консультацию владелица небольшой кофейни на 10 посадочных мест.

Консультации я всегда начинаю с вопросов:
Сколько вам нужно сделать валовой выручки в этом месяце?
Сколько вам нужно сделать валовой выручки в следующем месяце?
Сколько вы запланировали % от валовой выручки забирать себе в качестве дохода от бизнеса?
На какую сумму у вас выходит обязательных платежей за месяц?
Через какое время вы планируете закрыть инвестиционные вложения?

К сожалению, редко кто из предпринимателей знает точный ответ на все эти вопросы.
Но в данном случае не было ответов ни на один из заданных вопросов.

Когда я спросила про бизнес-план, на основе которого открывали кафе, владелица мне ответила, что перестала в него смотреть, когда решила купить кофемашину, а не брать в аренду, как считала изначально.

Первое, с чего начали, «воскрешать» бизнес-план и реально смотреть на расходники, как бы больно это не было.

Когда посчитали расходники, добавили туда месячную часть денег из возврата инвестиций – таким образом выяснили минимальную сумму продаж на месяц. Далее добавляем к этой сумме 20% и получаем оптимальный план продаж.

Из оптимально плана продаж, получается нужно ежедневно делать продаж на 10 000 рублей. Тут было изумление, потому что эта сумма была неизвестна до нашей консультации.

Исходя из нужной суммы считаем средний чек и количество необходимых клиентов.

И только теперь, зная средний чек, ассортимент и количество необходимых клиентов, приступаем к маркетинговой части.

В локальном бизнесе половина успеха зависит от локации. В данном случае кофейня находилось на первом этаже дома среднего сегмента, где в радиусе 200 метрах было еще три кофейни.

1. Мониторим всех конкурентов в удобном для потенциальных клиентов радиусе. Заходим в каждое кафе, пробуем популярные позиции меню, считаем среднюю проходимость, интересуемся системой лояльности и т.д.

2. Исходя из мониторинга конкурентов определяем, чем ваше кафе будет отличаться и делаем на этом акцент в позиционировании.

3. Определяемся со стратегией: мы для всех, кто проходит мимо или для своих?

Именно выбрано верно стратегия поможет быстро «бизнесу встать на ноги».
Я предложила сконцентрироваться на вкусовых предпочтениях постоянных клиентов, таких уже было несколько: адвокат, который работает рядом (любит американо и пончики по утрам); девушка из дома, которая интересовалась салатами и травяным чаем; женщина с собачкой, которая любит кофе на альтернативном молоке, когда гуляет с собакой в парке рядом.

Исходя из этой стратегии:
4. Формируем систему управления клиентов, чтобы понимать предпочтения каждого и предугадывать новые. На одних только постоянных клиентах можно делать необходимую выручку.

5. Нанимаем персонал (через профессиональных рекрутеров) иначе невозможно будет выйти из операционки. В данном случае владелица еще и сама варит кофе, а значит так и будет получать зарплату бариста.

Это основные базовые моменты, которые я публично осветила для блога.
В консультации еще много, что проговорили: как и какие соц сети вести, как вырастить чек, как собрать базу постоянных клиентов, какие источники еще подключить для привлечения клиентов, как выйти на окупаемость за минимальный срок и т.д.

Отзыв прилагаю.

На январь возьму трех клиентов на консультации за 9900 рублей вместо 15000 рублей.
Для записи напишите в личку @isivanova на сайте отзывы https://isivanova.ru/razborbiznesa

#разборбизнеса

Как регулярно зарабатывать — система продвижения для гончарной школы.

С таким запросом обратилась ко мне на консультацию владелица гончарной школы в небольшом городе.

Основная боль: как в маленьком городе выйти на регулярную выручку проекту по франшизе?

Начали с того, что продвигаются не первый год и уже много, что по рекламе испробовали. Заявки есть, но ото всюду по чуть-чуть.

Вопрос от бизнеса: через какие каналы нам рекламироваться, чтобы был толк?

Сразу вопрос — покажите отчет по выручке в разрезе клиент/рекламный источник за месяц и год.

Этот отчет дает понимание какой рекламный источник приносит основную выручку и отвечает на вопрос «через какие каналы рекламироваться». Без этого отчета ни один маркетолог не даст правильного ответа.

За 15 лет работы в маркетинге я видела сотни таких отчетов и всегда есть 2-3 основных источника заявок, которые делают 80% плана по выручке.

Помним закон бизнеса: поощряем то, что приносит прибыль. Исходя из этого закона увеличиваем рекламный бюджет на те источники заявок, которые дают основную выручку.

К сожалению, бизнес такой отчет не составлял, поэтому и присутствует неизвестность. При этом такой отчет собирается автоматически для этого необходима CRM система интегрированная с системой учета финансов.

Следующий вопрос, который разбирали «что нужно делать администраторам, когда у нас нет входящих заявок»?

Здесь я в деталях рассказала про «службу заботы» и как она работает в разных кампаниях. Эта служба помогает собирать обратную связь от клиентов на основе которой формируются скрипты и допродажи существующим клиентам.

Скрипты и схему тоже детально рассказала, благодаря чему у бизнеса появилась стратегия работы с существующей базой.

Далее разбирали работу рекламных систем по отдельности.

К примеру, ВКонтакте очень крутая площадка, которая позволяет через контентную воронку охватывать новую аудиторию, прогревать ее и закрывать на продажу. Как именно это сделать для гончарной школы осталось в рамках консультации.

К сожалению, из-за того, что бизнес экономит на подрядчиках по рекламе настройкой занимаются специалисты, которые не умеют в контетные воронки. А эта стратегия хорошо подходит для малых рекламных бюджетов.

В процессе консультации владелица гончарной школы получила от меня ряд работающих инструментов, которые, если делать системно, будут давать запланированную выручку.

На январь осталось одно место на консультацию за 9900 рублей вместо 15000 рублей.

Для записи напишите в личку @isivanova или переходите на сайт https://isivanova.ru/razborbiznesa

Откровенно говоря…
меня регулярно мучают мысли, что я забросила этот канал.

Начала я его вести 6 лет назад. Только представьте сколько сил потрачено на контент и сколько денег вложено, в то, чтобы этот контент вы все увидели.

6 лет назад я была на максимальном пике маркетинговой карьеры и решила начать свой независимый путь, маркетолога на фрилансе. Нужны были клиенты, а для этого охват аудитории, а для охвата — площадка. Так и появился этот канал в телеграм.

Через год, я открыла свое маркетинговое агентство с офисом в Ростове-на-Дону, которое до сих пор ведет клиентов по созданию и обслуживанию сайтов, по рекламе в Яндекс Директ и Бизнес, по таргету во Вк и Одноклассниках, а также по воронкам, стратегиям и продюсированию.

За 6 лет регулярного контента про маркетинг я выгорела. В первые два года я писала посты ежедневно и это огромный объем материала, который переплюнет многие современные книги по маркетингу.

За 200+ часов консультирования владельцев бизнеса и предпринимателей, я поняла, что маркетинговые стратегии не работают не из-за того, что они плохие, а из-за того, что в голове предпринимателей есть ограничения, которые не дают идти в рост и масштаб.

К этому времени личная жизнь и здоровье зашло в тупик настолько, что единственным выходом был поход к психологу.

К слову сказать, 13 лет я считала, что психологи — это специалисты «ни о чем», и те психологи, которые попадались на моем пути, это моё убеждение подтверждали.

Но безвыходная ситуация привела меня к психологу, который с ног на голову перевернул моё представление о работе с мышлением. 1,5 года терапии остановили мыслемешалку в голове и восстановили энергию. Я развелась, купила новую машину, сделала ремонт в доме, получила новую профессию и предложение руки и сердца.

Именно этот психолог увидел во мне потенциал и порекомендовала университет, который я закончила по направлению «Психология здоровья».
Начала практику с клиентами и поняла, что это то, что меня зажигает. Днями и ночами читаю литературу по психологии, коучингу и работе с мышлением.

На данный момент учусь в Московском Институте Психоанализа, на нейрокоуча.

Нейрокоучинг — это гимнастика для мозга, которая за счет алгоритмов работы мозга, высвобождает внутренний ресурс человека для достижения его целей, за короткое время.

Так что, если ваши маркетинговые стратегии не работают, регулярно подводят маркетологи и сммщики, подписываетесь на маркетинговые каналы, в поисках «золотого ключика» который вас обогатит, скорее всего у вас тоже, что было и у меня – ограничения в голове и психике, блокирующие вас от роста и масштаба.

Серва состояние, потом все остальное. Проверено на себе!

Теперь вы знаете мою историю и мои переживания на тему этого канала. Хочу, чтобы он продолжал существовать, но не только на тему маркетинга, а также на тему работы с мышлением.

Поэтому хочу узнать ваше мнение:
👍🏻 - продолжать редко, но только маркетинг
🧠 - про мышление тоже интересно
☺️ - пиши о чем хочешь, твой канал

Программа «Психология денег» для тех, кто хочет, но не знает, как «пробить стеклянный потолок» и вырасти в доходе https://isivanova.ru/psyho_money

Если вы чувствуете, что ходите по замкнутому кругу, что будто есть «слепые зоны» в денежном росте, что все время учитесь, но не можете начать зарабатывать - моя авторская программа то, что вам нужно!

Я психолог, которая сама прошла терапию, изучила кучу материала про финансовое мышление, выросла в доходе х10, имею предпринимательский опыт более 5 лет и более 10 лет консультирую предпринимателей в области маркетинга и личностного роста.

На опыте своих собственных ошибок, поняла, как работают ограничения в мышлении и, как расширяются эти границы методами психологии и коучинга.

Буквально 6 лет назад я работала по найму, была не счастлива в браке, из года в год делала безуспешные операции и регулярно жила в состоянии, что живу какую-то чужую жизнь.

Кому знакомо?

В один момент я остановилась, попросила у подруги контакт психолога и пошла в терапию. Это был не первый мой поход к психологу, но именно в этот раз начались изменения.
⠀
После 1,5 лет терапии моя жизнь кардинально изменилась. Я развелась, попала в новое окружение, выросла в доходе х10 и обрела новую профессию. Благодаря всему этому меня больше не посещают мысли, что я живу какую-то не свою жизнь.

Опыт в психологическом консультировании дал мне понимание, что диагностики — это не мой формат работы.

Я слишком ценю свой опыт и знания, чтобы растрачивать время на людей, кто желает за 1000 рублей и 30 минут избавиться от всех проблем разом.

Этот опыт дал мне понимание, что нужно делать программу, которая поможет потенциальным клиентам узнать меня ближе и попробовать на себе, как работают мои техники. Это гораздо эффективнее диагностической сессии и даст вам понимание, подхожу я вам в качестве психолога/коуча или нет.

Программа «Психология денег» состоит из 4-х лекций и 3-х домашних заданий.

Это по факту 2 полноценных терапевтических сессий с психологом еще и с домашними заданиями. Т.е. вместо 10000 рублей вы платите 1952 р. - колоссальная выгода! https://isivanova.ru/psyho_money

Вот чем я делюсь с вами на программе:

• все лекции программы вы можете посмотреть сразу после оплаты, не нужно ждать открытия уроков

• все домашние задания также можете выполнить разом, не нужно ждать проверок

• вы получите мои шаблоны таблиц по расходам и финансовому планированию

• вы получите технику расширения сознания, с помощью которой поймёте, как выглядит лучшая версия вашей жизни

Личная моя гордость - файл со 100 ограничивающими денежными убеждениями, в котором есть крутая техника проработки всех этих убеждений, такого вы точно нигде не найдете!

Если вы хотите, но не знаете как пробить денежный потолок, если вам действительно нужны практические навыки и конкретные инструменты работы с убеждениями — забирайте программу «Психология денег» всего за 1952 р. https://isivanova.ru/psyho_money

Откровенно вам признаюсь в том, что уже несколько дней не могу собрать себя для того, чтобы выложить пост в этот канал на тему психологии и коучинга.

Но есть одна тема, которую хотелось бы прокомментировать. Сейчас очень много наставников и очень много менторов, к сожалению, туда же примешивают коучей и психологов. Давайте разберемся в разнице всех этих специалистов.

Чем отличается психология от коучинга? Оба направления связанны с работой мышления и с состоянием, но при этом психология работает с прошлым, а коучинг работает с будущим и с ресурсами человека.

Психология - это про проработку негативных состояний, полученных из прошлого опыта, и про работу с проблемами из прошлого, которые влияют на текущее состояние.

Коучинг - это работа с будущим, то есть это про цели, это про новые состояния, это про путь и целеполагание. Коуч использует существующие ресурсы человека.

Мне очень больно видеть, когда сравнивают наставников/менторов и коучей. Есть в этих специалистах принципиальная разница, вот эту разницу очень просто понять на таком примере, как тренер по фитнесу.

Если мы говорим про наставников/менторов, то в этом случае тренер по фитнесу показывал бы свои мышцы и как он эти свои мышцы накачал, а вы бы записывали и старались бы повторить те же упражнения на том же весе. При этом неизвестно было бы способно ли ваше тело повторить те же упражнения в такой же нагрузке. Вот ментор и наставник работает по технологии «вот я смог, вот у меня есть вот такой алгоритм, давай действуй по моему алгоритму и, возможно, у тебя тоже получится».

Если разбирать на этом примере коучинг, то в этом случае тренер сначала выясняет рацион питания, делает замеры тела, прописывает подходящую физическую нагрузку для образа жизни данного человека и выявляет, что конкретно человек хочет. Далее, с помощью внутренних ресурсов человека, составляет ему упражнения и человек их сам выполняет в комфортном ему весе и темпе.

Основная задача коучинга - достать из человека его собственные ресурсы и достичь той цели, которая человека действительно «зажигает».

Вот почему очень часто наставничества не заканчивается ничем хорошим. Потому что даже полностью скопировав схему роста в деньгах у человека не получается её повторить один-в-один.

При этом коуч не рассказывает, как вам жить, не предлагает готовые схемы и не дает советов/рекомендаций, а создает процесс, с помощью определённых техник и вопросов, через которые человек достигает целей и нужных для этого состояний. Человек понимает свои собственные ресурсы и понимает свою собственную миссию, понимает свою собственный план достижения цели и выстраивает этот путь. Тут нет копирования и повторения за кем-то, и поэтому работает во всех случаях.

Если в коучинг добавить нейротехники (гимнастику для мозга), то это ускоряет весь этот процесс потому, что эти техники напрямую влияют на синоптические нейронные связи.
Если мы хотим получить новый результат, то нам нужны новые действия, для новых действий нам нужны новые синоптические связи, а для того, чтобы образовались новые синоптические связи нам нужны разрушить старые.

Вот нейрокоучинг позволяет достаточно быстро и эффективно разрушать старые нейронные связи и создавать новые.
Нейрокоучинг отлично подходит для людей, которые не очень хорошо дружат с дисциплиной, но при этом хотят быстрый результат. С помощью нейрокоучинга, через сознание и гимнастику для мозга, человек добивается необходимых результатов гораздо быстрее.

Поставьте пожалуйста 🔥, кто пользовался услугами наставника/ментора. Поставьте пожалуйста ❤️, кто пользовался услугами психолога/коуча.

Если вдруг кому-то это необходимо:

Вот тут можно получить экстренно психологическую помощь

Горячая линия центра экстренной психологической помощи МЧС России (круглосуточно)
+7 495 989-50-50

Линия психологической помощи Российского Красного Креста
8-800-250-18-59

Единый телефон доверия.
Звонить можно из любого региона России
8-800-333-44-34

Чрезвычайные ситуации и поддержка пострадавших. По горячей линии можно обратиться в случае кризисной ситуации и психологической травмы.
 8-800-775-17-17

Горячая линия психологической помощи для всех людей (Благотворительный фонд «Просто люди»)
8-800-100-1941

Кроме того:
Единый справочный телефон (Москва)
+7 (499) 173-09-09

Берегите себя и близких

Почему необычные проекты – это часто утопия?

Вчера постучалась в личку потенциальная клиентка, по рекомендации клиента, которому веду маркетинг уже несколько лет.

По описанию проекта сразу «запахло кучей работы» и не очень довольным клиентом по итогу.

За свою многолетнюю практику необычных проектов было очень много, но 90% из них долго не жили или даже не запустились вовсе.

На этот раз речь шла о регулярном событии для любителей интересно провести время. Назовем проект «необычная прогулка». Идея интересная и необычная, и чем необычнее идея, тем меньше в этой услуге(идеи) обычно спроса. А маркетинг, в котором сперва нужно создать спрос, а потом его удовлетворить, как правило дорогой и не быстрый.

Первая беда – отсутствие четкого понимания ЦА (целевой аудитории). Клиент хочет быть «для всех», а это автоматически сразу бывает «ни для кого». Даже на моменте презентации идеи я думала про одну ЦА, а клиентка держала в голове другую ЦА.

А если нет четкого понимания «для кого проект», то не будет понимания «где размещать рекламу». У разных людей разное медиапространство в разном процентном соотношении его потребления. Но тут опять же, если рекламный бюджет неограничен, то можно протестировать разом все площадки. Опять же, на моем опыте, чаще всего на необычные проекты очень ограничен бюджет.

Вторая беда – нет понимания куда идти за трафиком и на какую «посадку» сажать этот самый трафик, чтобы еще и конверсия в продажу билетов была.

Я предложила потенциальному клиенту три варианта действий:
1. Сайт + трафик из Яндекс Директ и Мейл.ру эти услуги я продолжаю оказывать.
2. Инстаграм + закупка рекламы у блогеров (на это у меня есть хороши подрядчик).
3. Работа с партнеркой (афиша и сайты агрегаторы) это, как правило, делает штатный маркетолог.

Можно и все разом сделать, если бюджет позволяет. Но прежде, чем идти за трафиком необходимо ответить на эти фундаментальные вопросы:

Что я продаю? (детальное описание проекта)
Кому я продаю? (детальное описание целевой аудитории)
Почему именно у меня это должны купить? (УТП)
Почему это нужно купить сейчас? (оффер, акции)

На это у меня тоже есть хорошие исполнители, если кому надо 😉

Клиентский случай — избавление от тревоги за одну консультацию.

В работу пришла клиентка, которую мучают «эмоциональные качели», как она это называет. «Эмоциональные качели» запускаются внешними факторами: прочла мотивирующую книгу — настроение вверх, негатив в новостях — настроение вниз.

Первое, что сделали на сессии, восстановили все запускающие события этой реакции. Проанализировав, большую часть сценариев из жизни, стало понятно, что именно провоцирует «эмоциональный откат», практически всегда это «вторичная выгода» проваливаться в чувство тревожности.

Что такое «вторичная выгода» – это психологические бонусы, которые мы получаем от, казалось бы, саморазрушительного поведения или негативной ситуации.

Приведу пример «вторичной выгоды» — лишний вес. Женщина имеет лишний вес и страдает от него, но никакие диеты и спорт ей не помогают. Женщину от потери веса удерживает «вторичная выгода», а именно тот факт, что если она станет стройной, то получит много внимания от мужчин, которому не сможет сопротивляться. Как итог — измена мужу и крах семье. Вот такая «вторичная выгода»: лучше я буду страдать от лишнего веса, чем от потери семьи.

«Вторичная выгода» надежно спрятана психикой и обнаружить её самостоятельно достаточно сложно, проще всего это сделать через работу со специалистом по работе с мышлением (психолог/коуч).

Вернемся к клиентке, чтобы нейтрализовать воздействие «вторичной выгоды» и снять возникающее чувство тревоги я использовала специальную нейротехнику. Эта техника работы с мышлением позволяет через работу с образом тревоги перетрансформировать негативное состояние отката в новое состояние спокойствия и уверенности.

В процессе трансформации столкнулись с сопротивлением психики — наблюдалась повторяющаяся речевая конструкция НО, которая обесценивала любой новый опыт.

Пример: я нашла выход из трудной ситуации, но боюсь она повториться и я опять провалюсь в тревогу.

При этом мозг речевой конструкцией НО обесценил «я нашла выход из трудной ситуации» и сконцентрировался на «я опять провалюсь в тревогу».

Далее пошла в работу нейротехника из НЛП — переформирование при помощи фрейма «даже если».
Этот прием заключается в простой замене слова «но» на фразу «даже если» в любом предложении, где слово «но» уменьшает или «обесценивает» позитивное переживание.

Мы заменили «но» на «даже если» и посмотрите, на чем сфокусируется ваше внимание.

Пример: Я нашла выход из проблемной ситуации, даже если она может повториться вновь.

Методы нейрокоучинга и нейропсихологии избавляют от диструктивных эмоций и состояний очень быстро.

Напишите запрос в личку @isivanova и я сориентирую вас по методике работы с вашим запросом.

Сегодня на подкасте NextMedia у Эльнары Петровой вышло моё интервью https://podcast.ru/e/1_WJdzeX6Ur.

На интервью много говорили про личный бренд, мой личный заработок и про то, какие сейчас использую каналы для привлечения клиентов.

Начну с того, почему меня вообще позвали гостем программы, возможно эта информация также будет интересна новеньким подписчикам.

Меня зовут Ирина Иванова, я предприниматель, маркетолог и нейрокоуч.
Кое-что понимаю в нейромаркетинге и в психологии денег.

В 21 год закончила ЮФУ, как физиолог человека и животных, работала в детском-диагностическом центре по специальности и лечила детей от зависимостей.

Спустя 18 лет лечу взрослых от тревожности, сомнений и неуверенности, как психолог и нейрокоуч.

Но до 35 лет не верила в психологов, пока не попала на операционный стол.

В маркетинге и продажах с 2007 г. и за весь опыт работы успела побывать директором по маркетингу двух федеральных IT-кампаний (ЛЕММА и ВезетВсем) и собирала отдел маркетинга с 0 для зарубежного игрового проекта.

Более 5 лет владею агентством по маркетингу и консультирую предпринимателей, экспертов и тех, кто хочет открыть свое дело по маркетинговой стратегии и продвижению.

Если ёмко и в двух словах: «терапевтирую бизнесы и их владельцев».

За свой многолетний опыт работы в консультациях, столкнулась с тем, что маркетинговые пошаговые стратегии, которые я предлагала, не внедрялись в бизнес.

Проведя касдевы аудитории поняла, что основным фактором отсутствия действий по внедрению стратегии был страх масштаба и больших денег. Владелец бизнеса понимал, что стратегия даст нужный объем клиентов и выручки, но психологически был к этому не готов. Вот такой парадокс!

Поэтому я получила диплом психолога и теперь сперва снимаю психологические барьеры в голове, а уже потом внедряем маркетинговую стратегию.

Могу помочь с маркетинговой стратегией и продвижением, как консультант https://isivanova.ru/razborbiznesa и решаю психологические запросы, как нейрокоуч https://isivanova.ru/money_magnet

Как страх мешает развивать новые проекты в бизнесе.

История из консультации с клиентом. Клиентка владеет медицинской клиникой уже много лет. Заработок с клиники кормит все семью клиентки.

Обратилась она ко мне с запросом, что испытывает чувство вины, когда начинает увлекаться новыми проектами. Поднимается чувство вины, потому что ей кажется, что она начинает, меньше уделять внимания существующему проекту, который «кормит всю семью».

Начали разбираться с запросом и уже на этапе запроса, выяснилось, что он не истинный. У проекта есть руководитель и он курирует проект, поэтому глобально можно за проект быть спокойной.

В процессе уточнения запроса прояснили запрос и изменили работу с проработки чувства вины на избавление от чувства страха, который в данном кейсе доминирующий.

Далее работали в нейротехнике, которая позволяет через образное и ассоциативное мышление «вытащить» из бессознательного причины существующего страха и убрать его влияние.

Внешних причин, почему предприниматель, который смог построить и поддерживать существующий бизнес и не идет в новый, множество. Часто это отсутствие достойных кадров, пересыщенный рынок, не понимание, как организовать маркетинг и т.д.

А по факту, чаще всего это страхи, за счет которых психика и не пускает в рост.

Нейрокоучинг дает быстрый и устойчивый результат в похожих историях, и как только психика восстанавливается в пространстве появляются новые люди и возможности.

Ограничивающие убеждения, которые мешают вам иметь столько денег, сколько вы хотите.

В моей практике это два вида убеждений, которые сильнее всего влияют на людей, зарабатывающих на своем деле.

Первое, наиболее распространенное убеждение, звучит так: «Деньги достаются тяжелым трудом». Это убеждение я отнесла к категории «тяжесть».

Данное убеждение у многих «передалось с молоком матери», потому что времена наших родителей и более старых поколений были тяжелыми. Быт был тяжелом из-за отсутствия бытовых приборов, труд в большинстве своем был физически тяжелым, что-то достать было тяжело и так далее. Естественно, родители это обсуждали, а дети (наше поколение) впитывали это все в свое сознание, где образовывались устойчивые нейронные связи – убеждения.

Существующий мир не про тяжесть, а про возможности и креативные идеи. Поэтому убеждения от родителей не работают в существующим мире, но сильно ограничивают поток денег.

Что на самом деле «скрыто» в этом убеждении – чувство вины, у меня поднимается чувство вины, если я - отдыхаю. Лично я не любила субботы, потому что нужно было убирать, а если я отдыхаю – я совершаю плохой поступок, все же остальные что-то делают. Поэтому проблема существующего поколения – не умение отдыхать, потому как сразу приходит чувство вины и работает убеждение, где чтобы зарабатывать нельзя отдыхать.

Вот вам решение:
Трудные деньги зарабатываются, легкие - придумываются. Дайте свободу внутреннему ребенку творить и придумывать, как вы можете делать еще свое дело, чтобы это было играючи и приносило деньги.

Мой вариант расширяющего убеждения: «Деньги приходят легко, когда занимаюсь любимым делом» вместо «деньги достаются тяжелым трудом». Первый этап отработки ограничивающего убеждения – понять, откуда оно у вас появилось и найти расширяющее убеждение, которое вам «отзовется». А дальше идет процесс встраивания ограничивающего убеждения в сессии, где необходимо разорвать старые нейронные связи и нарастить новые и с этим прекрасно справляется нейрокоучинг.

К сожалению, не поставила запись эфира в телеграм, эфир записался в инстаграм, вот ссылка на него https://www.instagram.com/reel/C6_a0BlMgdV/?igsh=MW9hZXp2ZXh1ejZ2MA==

Тема эфира: «Ограничивающие денежные убеждения, которые мешают зарабатывать»