Молодёжь идёт в курьеры, что делать будем?
Я про продажи, но с другого бока.
Чтобы хорошо и много продавать, товар или услуга должны быть качественными. Я не про эконом, а про средний сегмент.
И вот, прямо сейчас наткнулась на статью, что зп курьеров доставок достигает 180 тр, и молодёжь поэтому вся идёт в курьеры, а не на низкую зп по своей специальности. И это так и есть! У меня среди родственников несколько юных курьеров!
Возникает вопрос, что же будет с продажами, если весь молодняк идёт в курьеры, и некому будет выпускать качественные товары и услуги? И что эти курьеры будут доставлять в будущем, если выпускаться ничего не будет?
Что-то я волнуюсь...
Я про продажи, но с другого бока.
Чтобы хорошо и много продавать, товар или услуга должны быть качественными. Я не про эконом, а про средний сегмент.
И вот, прямо сейчас наткнулась на статью, что зп курьеров доставок достигает 180 тр, и молодёжь поэтому вся идёт в курьеры, а не на низкую зп по своей специальности. И это так и есть! У меня среди родственников несколько юных курьеров!
Возникает вопрос, что же будет с продажами, если весь молодняк идёт в курьеры, и некому будет выпускать качественные товары и услуги? И что эти курьеры будут доставлять в будущем, если выпускаться ничего не будет?
Что-то я волнуюсь...
"Теперь наш отдел продаж говорит, что лучшее обучение из всех, что они прошли, было с Вами, Елена! Спасибо вам огромное!" - как же бьется мое сердце, когда я слышу такой отзыв!
А еще этот отзыв особенный - в нем показана основа моей работы: "Даю удочку, а не рыбу".
Я всегда стараюсь сделать так, чтобы мой клиент или его продавцы поняли суть технологий продаж, по настоящему поняли, и оттого могли управлять продающей коммуникацией и получать от продаж удовольствие.
Ведь в продажах все время все меняется, и руль в руках продавца - это ценно и очень выгодно.
Если вам нужно проработать продажи, не откладывайте, пишите @Ellyka812, я сейчас набираю пул клиентов.
А еще этот отзыв особенный - в нем показана основа моей работы: "Даю удочку, а не рыбу".
Я всегда стараюсь сделать так, чтобы мой клиент или его продавцы поняли суть технологий продаж, по настоящему поняли, и оттого могли управлять продающей коммуникацией и получать от продаж удовольствие.
Ведь в продажах все время все меняется, и руль в руках продавца - это ценно и очень выгодно.
Если вам нужно проработать продажи, не откладывайте, пишите @Ellyka812, я сейчас набираю пул клиентов.
Рассказ про клиента, у которого конверсию подняли в 11.5 раз.
Список, про который я рассказываю https://t.me/marketingprodazhi/484
Список, про который я рассказываю https://t.me/marketingprodazhi/484
Рассказ про проблему в степени роста конверсии и про ошибки продаж
*
Если у вас конверсия больше 5% и вам нужен рост и масштабирование,
- у вас конверсия ниже 6% и у вас реалистичные цели по росту,
- вы хотите рулить продающими диалогами, а не они вами,
- вы хотите получать удовольствие от продаж,
- вы ИП или юр лицо,
то пишите @Ellyka812, я сейчас набираю пул клиентов
*
Если у вас конверсия больше 5% и вам нужен рост и масштабирование,
- у вас конверсия ниже 6% и у вас реалистичные цели по росту,
- вы хотите рулить продающими диалогами, а не они вами,
- вы хотите получать удовольствие от продаж,
- вы ИП или юр лицо,
то пишите @Ellyka812, я сейчас набираю пул клиентов
Рассказываю, почему таргетологам критично спрашивать у потенциальных клиентов их конверсии в продажи.
Не пропустили целых 2 подкаста про продажи и выбор клиентов?
Снятие возникших возражений - надо ли?
Как вы знаете, я поборник предвосхищения возражений, а не их отработки после возникновения. Проще говоря, я считаю, что отказавшему клиенту сложнее продать, чем ещё не отказавшему (потому что наш мозг любит быть последовательным). Поэтому в переписках я стараюсь в начало выкатить предвосхищение возражений, но так, чтоб лиды его легко восприняли, без перегруза. Особенно хорошо работают на эту задачу инфографики, в них можно все утп в 1 картинке разместить, и ещё место останется.
Как вы знаете, я поборник предвосхищения возражений, а не их отработки после возникновения. Проще говоря, я считаю, что отказавшему клиенту сложнее продать, чем ещё не отказавшему (потому что наш мозг любит быть последовательным). Поэтому в переписках я стараюсь в начало выкатить предвосхищение возражений, но так, чтоб лиды его легко восприняли, без перегруза. Особенно хорошо работают на эту задачу инфографики, в них можно все утп в 1 картинке разместить, и ещё место останется.
Будь вы спецом по контекстной рекламе или владельцем маркетингового агентства (скорее по контекстной рекламе, чем по таргету), какую тему вы хотели бы от меня послушать минут на 30?
Меня позвали выступить, а я тему не могу выбрать под ца. Хочется охватить все!
Упд: выбрала тему "Как продавать дорогие digital-услуги в чатах соц сетей и мессенджерах"
Меня позвали выступить, а я тему не могу выбрать под ца. Хочется охватить все!
Упд: выбрала тему "Как продавать дорогие digital-услуги в чатах соц сетей и мессенджерах"
Как я ошибалась...
Я всегда считала, что тем, кто продаёт диджитал-услуги на онлайн-встречах или на бесплатных диагностиках - совершенно не интересны продажи в чатах соц сетей и мессенджерах.
Оказалось, что это не так! Рассказываю, как было дело.
Оля Офицерова мне тут посоветовала консультировать дорогих экспертов и владельцев маркетинговых агентств именно по продажам в переписках.
Я, когда совет такой услышала, сильно удивилась. Ведь многие из них продают через бесплатные диагностики или на продающих онлайн-встречах! Да я же сама и обучаю их продажам на онлайн-встречах, это одна из моих востребованные услуг. Зачем же всем этим спецам продажи в переписках?
Дальше распишу Олины и мои мысли по поводу этой целевой аудитории.
Получается:
1. Есть интроверты, которым комфортнее продавать в переписках, а не на живых встречах. Трудно им в кадре светить, причём в формате реалити.
2. Есть люди с детьми, которые не могут из-за детей продавать на живых встречах (дети отвлекают), а в переписках смогут.
3. Если те, кто выгорает на живых встречах, лежит после них пластом и работать не может, и ищет другие способы, и тут переписки могут зайти. Я сама из тех, кто намного легче переносит продажи в переписках.
4. Есть те, кто плохо продаёт на живых встречах, теряется, уходит от цели встречи, конверсия в итоге низкая. И тут тоже переписки могут помочь, в них больше времени на раздумья и правильные ходы.
Друзья, хочу посовещаться.
Кто продаёт на живых встречах любого формата, скажите, вам умение продавать в чатах соц сетей и мессенджеров нужно?
А почему?
А зачем?
Я всегда считала, что тем, кто продаёт диджитал-услуги на онлайн-встречах или на бесплатных диагностиках - совершенно не интересны продажи в чатах соц сетей и мессенджерах.
Оказалось, что это не так! Рассказываю, как было дело.
Оля Офицерова мне тут посоветовала консультировать дорогих экспертов и владельцев маркетинговых агентств именно по продажам в переписках.
Я, когда совет такой услышала, сильно удивилась. Ведь многие из них продают через бесплатные диагностики или на продающих онлайн-встречах! Да я же сама и обучаю их продажам на онлайн-встречах, это одна из моих востребованные услуг. Зачем же всем этим спецам продажи в переписках?
Дальше распишу Олины и мои мысли по поводу этой целевой аудитории.
Получается:
1. Есть интроверты, которым комфортнее продавать в переписках, а не на живых встречах. Трудно им в кадре светить, причём в формате реалити.
2. Есть люди с детьми, которые не могут из-за детей продавать на живых встречах (дети отвлекают), а в переписках смогут.
3. Если те, кто выгорает на живых встречах, лежит после них пластом и работать не может, и ищет другие способы, и тут переписки могут зайти. Я сама из тех, кто намного легче переносит продажи в переписках.
4. Есть те, кто плохо продаёт на живых встречах, теряется, уходит от цели встречи, конверсия в итоге низкая. И тут тоже переписки могут помочь, в них больше времени на раздумья и правильные ходы.
Друзья, хочу посовещаться.
Кто продаёт на живых встречах любого формата, скажите, вам умение продавать в чатах соц сетей и мессенджеров нужно?
А почему?
А зачем?
Про соль в тарелке и продажи
Часто слышу от клиентов, что про какое-то явление в продажах они давно знают, но именно при работе со мной до них наконец-то дошло, зачем оно нужно и как это работает. И теперь они могут применять то, что раньше просто было неприменимым знанием.
У меня такая же история была с солью. Хозяйственной солью, да.
Рассказываю, как мне "продали" идею солить в тарелке.
Я зожник по питанию и много раз читала, что солить блюдо надо не при готовке, а уже в тарелке, тогда соли употребляешь в разы меньше. Хм... А почему так?
Внутренний ответ я не находила, поэтому продолжала солить при готовке, считая эту рекомендацию бессмысленной.
Хмм... А давайте вы напишете ваши гипотезы, почему при солении в тарелке употребляется меньше соли? А потом я напишу концовку поста со своим объяснением.
.
.
.
Итак, объяснение.
Представьте себе 2 кусочка варенного мяса.
Один солим во время варки, другой - в тарелке.
Чтобы они были одинаково солёными на вкус, первый во время варки надо полностью просалить большим количеством соли (большая щепотка). А вот у второго достаточно нескольких крупинок соли, чтобы они оказались на поверхности мяса и вкусовые сосочки языка их восприняли, как соленость. Ведь соль не сразу растворяется на твёрдой пище и мы чувствуем её остроту языком, будто лизнули сольку.
Взрослые люди могут продуктивно что-то делать, только если понимают смысл.
И в моем соленом примере этот смысл донесен, "продан".
Так и в консалтинге по продажам я все время доношу смыслы, поэтому клиенты хорошо понимают суть продаж и могут применять приёмы продаж, которые реально поняли.
Если вам нужно усилить продажи, пишите в личку @Ellyka812, я сейчас набираю клиентов.
Часто слышу от клиентов, что про какое-то явление в продажах они давно знают, но именно при работе со мной до них наконец-то дошло, зачем оно нужно и как это работает. И теперь они могут применять то, что раньше просто было неприменимым знанием.
У меня такая же история была с солью. Хозяйственной солью, да.
Рассказываю, как мне "продали" идею солить в тарелке.
Я зожник по питанию и много раз читала, что солить блюдо надо не при готовке, а уже в тарелке, тогда соли употребляешь в разы меньше. Хм... А почему так?
Внутренний ответ я не находила, поэтому продолжала солить при готовке, считая эту рекомендацию бессмысленной.
Хмм... А давайте вы напишете ваши гипотезы, почему при солении в тарелке употребляется меньше соли? А потом я напишу концовку поста со своим объяснением.
.
.
.
Итак, объяснение.
Представьте себе 2 кусочка варенного мяса.
Один солим во время варки, другой - в тарелке.
Чтобы они были одинаково солёными на вкус, первый во время варки надо полностью просалить большим количеством соли (большая щепотка). А вот у второго достаточно нескольких крупинок соли, чтобы они оказались на поверхности мяса и вкусовые сосочки языка их восприняли, как соленость. Ведь соль не сразу растворяется на твёрдой пище и мы чувствуем её остроту языком, будто лизнули сольку.
Взрослые люди могут продуктивно что-то делать, только если понимают смысл.
И в моем соленом примере этот смысл донесен, "продан".
Так и в консалтинге по продажам я все время доношу смыслы, поэтому клиенты хорошо понимают суть продаж и могут применять приёмы продаж, которые реально поняли.
Если вам нужно усилить продажи, пишите в личку @Ellyka812, я сейчас набираю клиентов.