🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Сегодня подведу не только итоги недели, но и месяца - октября.
Итоги 45.20(22) недели
🔼 Заказов: 93
🔻Продаж: 46
🔼 Процент выкупа: 80%
🔻 Выручка: 20 567 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 23
Поставка поступила только в конце недели, поэтому выручка продолжила падение. Но количество заказов подскочило в конце. Так что выручка этой недели, думаю, будет рекордной - за 30К руб.
Грабли этой недели, на которые наступили многие поставщики ВБ - это принудительный промокод в 25%. Я был не готов к такому повороту, если честно. Экономика поехала, но осталась рентабельной. Однако чистая прибыль с этих продаж, конечно, в разы будет меньше.
Этот момент показывает, что ВБ перестает быть стартапом, превращаясь в стихию, против которой сложно идти, но приходится приспосабливаться. Осваиваю работу с ценами после такого щелчка по носу. И начинаю думать о самостоятельности.
Нужна самостоятельность как со стороны поставок, так и со стороны продаж. В первом случае нужен капитал, которые необходимо вложить в качественный материал. Во втором случае, в продажах, нужна команда и процессы, которые позволят разделить каналы сбыта. Накапливаю и то, и другое.
Эту неделю поставки не было, пытаюсь наладить ритмичность процессов. Для полного цикла производства и поставки необходимо примерно 4 раза по полдня. Сразу в два дня собрать это не получается пока. Для этого нужно собственное оборудование и помещение.
Возможно в начале следующего года. После того, как первый раз верну свои инвестиции. Чтобы запустить новые. = )
А пока двигаемся к цели в 125К/неделю.
Сегодня подведу не только итоги недели, но и месяца - октября.
Итоги 45.20(22) недели
🔼 Заказов: 93
🔻Продаж: 46
🔼 Процент выкупа: 80%
🔻 Выручка: 20 567 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 23
Поставка поступила только в конце недели, поэтому выручка продолжила падение. Но количество заказов подскочило в конце. Так что выручка этой недели, думаю, будет рекордной - за 30К руб.
Грабли этой недели, на которые наступили многие поставщики ВБ - это принудительный промокод в 25%. Я был не готов к такому повороту, если честно. Экономика поехала, но осталась рентабельной. Однако чистая прибыль с этих продаж, конечно, в разы будет меньше.
Этот момент показывает, что ВБ перестает быть стартапом, превращаясь в стихию, против которой сложно идти, но приходится приспосабливаться. Осваиваю работу с ценами после такого щелчка по носу. И начинаю думать о самостоятельности.
Нужна самостоятельность как со стороны поставок, так и со стороны продаж. В первом случае нужен капитал, которые необходимо вложить в качественный материал. Во втором случае, в продажах, нужна команда и процессы, которые позволят разделить каналы сбыта. Накапливаю и то, и другое.
Эту неделю поставки не было, пытаюсь наладить ритмичность процессов. Для полного цикла производства и поставки необходимо примерно 4 раза по полдня. Сразу в два дня собрать это не получается пока. Для этого нужно собственное оборудование и помещение.
Возможно в начале следующего года. После того, как первый раз верну свои инвестиции. Чтобы запустить новые. = )
А пока двигаемся к цели в 125К/неделю.
💰Где деньги, Зин?
Предлагаю поговорить за деньги, как говорят в Одессе. Где они прячутся в продажах.
Цена для меня складывается из следующих составляющих:
- материалы + работа по производству конкретного изделия. (себестоимость)
- наценка.
Всё!
Как всё? А как же накладные расходы, а как же комиссия реализаторов? А налоги, в конце концов! И это правильные вопросы. Только к цене они они имеют не прямое, а опосредованное значение. Попробую объяснить.
В свободном рынке цену можно указать любую. Более того, на неё на рынке будет покупатель. Правда он может оказаться в той части рынка, в которой не будет нашего товара. = ) И встает задача дать товару не просто цену, а "правильную цену".
Допустим у меня на производство продукта уходит 100 рублей - материалы и труд. Расходы на бухгалтерию, маркетинг, логистику, обслуживание, аренду и управление - выносим за скобки себестоимости. Это непрямые расходы, они не зависят от количества произведенных товаров. И бОльшая часть из них постоянные.
По старой методике "теории расходов" их необходимо было бы распределить по всему произведенному за период. В 1С даже есть такая возможность. Но есть две неудобности в такой методике в нынешних условиях:
1️⃣ Период этот чаще всего отчетный - месяц. И в нынешних реалиях ждать месяца, чтобы узнать реальную себестоимость продукта - долго.
2️⃣ Эта схема удобна, когда непрямых расходов в целом меньше, чем собственно расходов на производство товара. И накинув на 100 рублей ещё 50, купец и получал нужную цену. А сейчас эти расходы в структуре работы предприятий начинают наоборот превалировать над прямыми: материалами и оплатой сдельного труда. Для примера, в Микита в структуре расходов статья "материалы" - 33% (нюанс: не все материалы идут на производство, есть потери, есть запасы ещё), статья "сдельная оплата" - ещё около 10-13%. Остальное: 55%.
И когда непрямые расходы начинают преобладать, да ещё они и свою структуру сильно могут поменять во времени, их лучше выносить за скобки себестоимости. И работать с ними отдельно. Ну, и цена в 250 рублей на товар, где материалы и труд стоят только 100 рублей. начинает выглядеть уже понятнее. Хотя, о горе, может быть всё ещё недостаточной для прибыли.
Покажу на примере продукта Микитекс, как прямые и непрямые расходы я делю.
Прямые:
- закупочная стоимость материала в изделии
- стоимость отрезания в закройном
- стоимость упаковки в упаковочном
- стоимость упаковочных материалов - лента сатиновая, лента упаковочная, пакет, этикетки.
Непрямые:
- Постоянная IT: сайт, ежемесячная оплата сервисов и хостингов.
- Услуги банка
- Логистика - доставка до ВБ
- Прочие оплаты труда
- Налоги
А есть ещё комиссии ВБ, и в них есть как переменная часть, напрямую зависящая от выручки - собственно комиссия, так и постоянная - покатушки и оплата хранения. "Постоянная" она тут потому, что не зависит от выручки. Хотя правильнее их называть "полу-переменными". Их тоже надо накидывать в РРЦ (рекомендованную розничную цену). Накинем 18% + покатушки (для 250 руб в среднем 50 руб покатушек = +20%) т.е. ВБ всё ещё забирает 38% из РРЦ, и чтобы поставщику получить свои 250 рублей РРЦ должна быть уже 400 рублей.
А ещё мы уже давно живём во времена вечных скидок. Поэтому их так же можно и нужно любому поставщику закладывать в РРЦ. И последняя акция ВБ с требованием промокода в -25% - тому отличное подтверждение. Учитывая что ВБ постоянно требует то промокод, то скидку ( а это разные вещи у них) в размерах 25-35%. РРЦ можно ещё раз умножить на х2. Итого РРЦ (до зачеркивания) 800 рублей. На производство мы потратили 100 рублей, помните? К нам вернуться только 250 рублей. До этого 150 рублей заберет маркетплейс. 400 рублей так и останутся вечно виртуальными.
Голова ещё не кружится? У меня частенько. И это я только про цену, наценку, типы расходов речь завел. Не трогал прибыль, маржинальность, рентабильность - это всё разные термины. = ) И моё любимое - Госпожа Оборачиваемость!
#продажи
Предлагаю поговорить за деньги, как говорят в Одессе. Где они прячутся в продажах.
Цена для меня складывается из следующих составляющих:
- материалы + работа по производству конкретного изделия. (себестоимость)
- наценка.
Всё!
Как всё? А как же накладные расходы, а как же комиссия реализаторов? А налоги, в конце концов! И это правильные вопросы. Только к цене они они имеют не прямое, а опосредованное значение. Попробую объяснить.
В свободном рынке цену можно указать любую. Более того, на неё на рынке будет покупатель. Правда он может оказаться в той части рынка, в которой не будет нашего товара. = ) И встает задача дать товару не просто цену, а "правильную цену".
Допустим у меня на производство продукта уходит 100 рублей - материалы и труд. Расходы на бухгалтерию, маркетинг, логистику, обслуживание, аренду и управление - выносим за скобки себестоимости. Это непрямые расходы, они не зависят от количества произведенных товаров. И бОльшая часть из них постоянные.
По старой методике "теории расходов" их необходимо было бы распределить по всему произведенному за период. В 1С даже есть такая возможность. Но есть две неудобности в такой методике в нынешних условиях:
1️⃣ Период этот чаще всего отчетный - месяц. И в нынешних реалиях ждать месяца, чтобы узнать реальную себестоимость продукта - долго.
2️⃣ Эта схема удобна, когда непрямых расходов в целом меньше, чем собственно расходов на производство товара. И накинув на 100 рублей ещё 50, купец и получал нужную цену. А сейчас эти расходы в структуре работы предприятий начинают наоборот превалировать над прямыми: материалами и оплатой сдельного труда. Для примера, в Микита в структуре расходов статья "материалы" - 33% (нюанс: не все материалы идут на производство, есть потери, есть запасы ещё), статья "сдельная оплата" - ещё около 10-13%. Остальное: 55%.
И когда непрямые расходы начинают преобладать, да ещё они и свою структуру сильно могут поменять во времени, их лучше выносить за скобки себестоимости. И работать с ними отдельно. Ну, и цена в 250 рублей на товар, где материалы и труд стоят только 100 рублей. начинает выглядеть уже понятнее. Хотя, о горе, может быть всё ещё недостаточной для прибыли.
Покажу на примере продукта Микитекс, как прямые и непрямые расходы я делю.
Прямые:
- закупочная стоимость материала в изделии
- стоимость отрезания в закройном
- стоимость упаковки в упаковочном
- стоимость упаковочных материалов - лента сатиновая, лента упаковочная, пакет, этикетки.
Непрямые:
- Постоянная IT: сайт, ежемесячная оплата сервисов и хостингов.
- Услуги банка
- Логистика - доставка до ВБ
- Прочие оплаты труда
- Налоги
А есть ещё комиссии ВБ, и в них есть как переменная часть, напрямую зависящая от выручки - собственно комиссия, так и постоянная - покатушки и оплата хранения. "Постоянная" она тут потому, что не зависит от выручки. Хотя правильнее их называть "полу-переменными". Их тоже надо накидывать в РРЦ (рекомендованную розничную цену). Накинем 18% + покатушки (для 250 руб в среднем 50 руб покатушек = +20%) т.е. ВБ всё ещё забирает 38% из РРЦ, и чтобы поставщику получить свои 250 рублей РРЦ должна быть уже 400 рублей.
А ещё мы уже давно живём во времена вечных скидок. Поэтому их так же можно и нужно любому поставщику закладывать в РРЦ. И последняя акция ВБ с требованием промокода в -25% - тому отличное подтверждение. Учитывая что ВБ постоянно требует то промокод, то скидку ( а это разные вещи у них) в размерах 25-35%. РРЦ можно ещё раз умножить на х2. Итого РРЦ (до зачеркивания) 800 рублей. На производство мы потратили 100 рублей, помните? К нам вернуться только 250 рублей. До этого 150 рублей заберет маркетплейс. 400 рублей так и останутся вечно виртуальными.
Голова ещё не кружится? У меня частенько. И это я только про цену, наценку, типы расходов речь завел. Не трогал прибыль, маржинальность, рентабильность - это всё разные термины. = ) И моё любимое - Госпожа Оборачиваемость!
#продажи
И тут на смену "теории расходов" появляется "теория прохода" или ТОС - теория ограничения систем Элияху Голдратта. Крайне рекомендую почитать его книги "Цель", "Я так и знал" и другие. Они написаны в жанре производственного романа, и разбирают бизнес с точки зрения потоков, в том числе и денег.
В следующий раз поговорю о прибыли, о её видах. О том зачем нужны складские запасы и зачем их ни в коем разе не следует заводить!
Если есть замечания и вопросы, рад буду их услышать в чате.
P.S. Прошлая неделя с акцией ВБ обвалила рентабельность Микитекс с 60% до 25%, взвинтив продажи вдвое. Хорошо это или плохо? Пока не считал. Есть плюсы, есть минусы. Но я обязательно сообщу свои мысли. Всем хорошей рабочей недели. = )
#книги
В следующий раз поговорю о прибыли, о её видах. О том зачем нужны складские запасы и зачем их ни в коем разе не следует заводить!
Если есть замечания и вопросы, рад буду их услышать в чате.
P.S. Прошлая неделя с акцией ВБ обвалила рентабельность Микитекс с 60% до 25%, взвинтив продажи вдвое. Хорошо это или плохо? Пока не считал. Есть плюсы, есть минусы. Но я обязательно сообщу свои мысли. Всем хорошей рабочей недели. = )
#книги
ЛитРес
«Цель. Процесс непрерывного совершенствования» – Элияху Голдратт | ЛитРес
Алекс Рого занимает должность руководителя завода и пытается вывести предприятие из кризиса. Но сталкивается с рядом фатальных проблем, которые всего через три месяца могут привести к закрытию завода…
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 46.20(23) недели
🔻 Заказов: 91
🔼Продаж: 108
🔼 Процент выкупа: 80%
🔼 Выручка: 42 498 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 15
Рекордная выручка. Даже больше, чем предполагал. Но не слишком радует. Объясняю. Я попал на акции ВБ с промокодом -25%. Впрочем как и многие начинающие. Промокод был поставлен принудительно. По некоторым позициям получился убыток, но в целом по рентабельности остался в плюсе. Хотя она и уменьшилась вдвое. Другими словами, прибыль полученная на обороте в 42К рублей примерно такая же, как и до акции получалось на 26К оборотах. Только теперь товара меньше на складе ВБ.
Продолжаю учиться на ошибках и граблях. Разложил "яйца" - составляющую цены - по ценам, скидкам, промокодам, относительно равномерно, чтобы потом была возможность маневрировать ими в череде непрекрашающихся акций.
То, о чём уже давно говорят в ретейле: мы живём в мире нескончаемых скидок, которые реальными скидками не являются.
Собираюсь создать механизм автоматической корректировки цен по результатам оборачиваемости товара на ВБ. Другими словами буду пытаться максимизировать прибыль на том огромном рынке поставщиков, который создали ВБ. Посмотрим, насколько эластичен спрос в нише розничных тканей.
А так хотелось поставить ценник определенный и заняться уже продуктом и ассортиментом. Но буду изучать продажи "а-ля биржа".
Готовится большая досортировка ходовых позиций. Прогноз на следующую неделя по обороту: 25-30К.
Один плюс от большой выручки всё же есть. Расплатился с кредиторкой, сократив отсрочку до недели. К декабрю собираюсь выйти на предоплаты по поставкам, и год закрыть выплатой налогов и вложенных в проект денег.
Итоги 46.20(23) недели
🔻 Заказов: 91
🔼Продаж: 108
🔼 Процент выкупа: 80%
🔼 Выручка: 42 498 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 15
Рекордная выручка. Даже больше, чем предполагал. Но не слишком радует. Объясняю. Я попал на акции ВБ с промокодом -25%. Впрочем как и многие начинающие. Промокод был поставлен принудительно. По некоторым позициям получился убыток, но в целом по рентабельности остался в плюсе. Хотя она и уменьшилась вдвое. Другими словами, прибыль полученная на обороте в 42К рублей примерно такая же, как и до акции получалось на 26К оборотах. Только теперь товара меньше на складе ВБ.
Продолжаю учиться на ошибках и граблях. Разложил "яйца" - составляющую цены - по ценам, скидкам, промокодам, относительно равномерно, чтобы потом была возможность маневрировать ими в череде непрекрашающихся акций.
То, о чём уже давно говорят в ретейле: мы живём в мире нескончаемых скидок, которые реальными скидками не являются.
Собираюсь создать механизм автоматической корректировки цен по результатам оборачиваемости товара на ВБ. Другими словами буду пытаться максимизировать прибыль на том огромном рынке поставщиков, который создали ВБ. Посмотрим, насколько эластичен спрос в нише розничных тканей.
А так хотелось поставить ценник определенный и заняться уже продуктом и ассортиментом. Но буду изучать продажи "а-ля биржа".
Готовится большая досортировка ходовых позиций. Прогноз на следующую неделя по обороту: 25-30К.
Один плюс от большой выручки всё же есть. Расплатился с кредиторкой, сократив отсрочку до недели. К декабрю собираюсь выйти на предоплаты по поставкам, и год закрыть выплатой налогов и вложенных в проект денег.
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 47.20(24) недели
🔻 Заказов: 35
🔻Продаж: 57
🔼 Процент выкупа: 89%
🔻 Выручка: 28 439 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 21
Итог постакционной недели. Снижение выручки. Но! При сохранении прибыли.
За акционную неделю при продаже 108 единиц прибыль до операционных расходов составила около 7К рублей. В постакционную - примерно та же прибыль получилась с продажи 57 единиц.
Оценка по акции со существенным снижением цены (-25%):
+ в минус не ушёл, оставшись в прибыли по продажам.
+ распродал часть низкооборачивоемого товара. Скорее всего к нему не вернусь.
- понёс бОльшие операционные расходы на единицу товара (логистика, например)
- ушли ходовые позиции, которые и без скидок имели хорошую оборачиваемость. Несколько раз спрашивали: когда вернутся. Упустил продажи с бОльшей прибыльностью.
+ повысились продажи по карточкам - карточки товаров поднялись в выдаче несколько, по критерию "популярность".
Выводы:
1. Акции подобные нужны, но их следует делать точечно - точно на товар с низкой оборачивоемостью, чтобы вернуть деньги.
2. Перед акцией готовить бОльший запас по позициям - новинки. Для их раскрутки.
3. Для хорошо продающихся позиций подобные акции не целесообразны - бОльшие деньги проворачиваются с меньшей прибылью, а затем уходит время на допроизводство аналогичного товара.
Продолжаю изучать особенности продаж... Задумался, каких. Продажи на маркетплейсах имеют свою специфику. С одной стороны, это не продажи B2B. Хотя отгрузки идут именно 2В. Но то, сколько купить решает не В, а С. Но это и не В2С. Поскольку достучаться до своего С - клиента, возможно только через хорошую фотографию, описания не работают. Через ответ на отзыв - уже поздно, хотя там можно допродать. Можно, кстати, через ответы на вопросы - но попытка только одна. Ну, и сейчас стало рабочим инструментом - вложение в товар писем, с обращением к клиентам. Но это уже тоже поздно - покупка уже совершена, там максимум, допродажа, и повышение рейтинга товара.
Поэтому это продажи B2Wildberries - как их уже называют. В них и от В2С, и от В2В понемногу. И для меня самый большой вопрос - непонятно, как взаимодействовать с покупателями.
Прогноз на эту неделю: 30К+ выручка.
Начинаю "стучаться в потолок" продаж с таким ассортиментом. Для его увеличения необходимо активное расширение ассортимента. Но для его осознанного расширения требуется уже создание собственных запасов, и управление ими. А это собственное помещение. Расчеты показывают, что без ухода в убыток, уже сейчас можно себе позволить где-то 40-50 м2 (7К руб/неделя прибыль - операционные расходы 3К/неделя - 0.5К налоги) х 4.5 недели / 250 руб/м2 = 63 м2). Немало, кстати. Мы в Микита в 2013 году начинали с этой цифры. = ) Стол упаковочный, он же закройный, стеллажи для хранения, стул, стол под компьютер и пару принтеров - всё это влезет. Но это без вложений в запасы и инвестиции.
Становится понятнее сколько и какую сумму, если что, вливать, чтобы выйти на новый уровень. Думаю и работаю дальше.
Итоги 47.20(24) недели
🔻 Заказов: 35
🔻Продаж: 57
🔼 Процент выкупа: 89%
🔻 Выручка: 28 439 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 21
Итог постакционной недели. Снижение выручки. Но! При сохранении прибыли.
За акционную неделю при продаже 108 единиц прибыль до операционных расходов составила около 7К рублей. В постакционную - примерно та же прибыль получилась с продажи 57 единиц.
Оценка по акции со существенным снижением цены (-25%):
+ в минус не ушёл, оставшись в прибыли по продажам.
+ распродал часть низкооборачивоемого товара. Скорее всего к нему не вернусь.
- понёс бОльшие операционные расходы на единицу товара (логистика, например)
- ушли ходовые позиции, которые и без скидок имели хорошую оборачиваемость. Несколько раз спрашивали: когда вернутся. Упустил продажи с бОльшей прибыльностью.
+ повысились продажи по карточкам - карточки товаров поднялись в выдаче несколько, по критерию "популярность".
Выводы:
1. Акции подобные нужны, но их следует делать точечно - точно на товар с низкой оборачивоемостью, чтобы вернуть деньги.
2. Перед акцией готовить бОльший запас по позициям - новинки. Для их раскрутки.
3. Для хорошо продающихся позиций подобные акции не целесообразны - бОльшие деньги проворачиваются с меньшей прибылью, а затем уходит время на допроизводство аналогичного товара.
Продолжаю изучать особенности продаж... Задумался, каких. Продажи на маркетплейсах имеют свою специфику. С одной стороны, это не продажи B2B. Хотя отгрузки идут именно 2В. Но то, сколько купить решает не В, а С. Но это и не В2С. Поскольку достучаться до своего С - клиента, возможно только через хорошую фотографию, описания не работают. Через ответ на отзыв - уже поздно, хотя там можно допродать. Можно, кстати, через ответы на вопросы - но попытка только одна. Ну, и сейчас стало рабочим инструментом - вложение в товар писем, с обращением к клиентам. Но это уже тоже поздно - покупка уже совершена, там максимум, допродажа, и повышение рейтинга товара.
Поэтому это продажи B2Wildberries - как их уже называют. В них и от В2С, и от В2В понемногу. И для меня самый большой вопрос - непонятно, как взаимодействовать с покупателями.
Прогноз на эту неделю: 30К+ выручка.
Начинаю "стучаться в потолок" продаж с таким ассортиментом. Для его увеличения необходимо активное расширение ассортимента. Но для его осознанного расширения требуется уже создание собственных запасов, и управление ими. А это собственное помещение. Расчеты показывают, что без ухода в убыток, уже сейчас можно себе позволить где-то 40-50 м2 (7К руб/неделя прибыль - операционные расходы 3К/неделя - 0.5К налоги) х 4.5 недели / 250 руб/м2 = 63 м2). Немало, кстати. Мы в Микита в 2013 году начинали с этой цифры. = ) Стол упаковочный, он же закройный, стеллажи для хранения, стул, стол под компьютер и пару принтеров - всё это влезет. Но это без вложений в запасы и инвестиции.
Становится понятнее сколько и какую сумму, если что, вливать, чтобы выйти на новый уровень. Думаю и работаю дальше.
Сегодня поучаствовал в инстаграм-эфире у Антона Гуреева.
Несмотря на заминку в начале, остальные 50 минут были плотными и пролетели как один миг.
Поделился максимумом информации, которой смог. Видел много вопросов краем глаза в чате, жаль, не успел на них ответить. Готов сделать это в чате и комментариях здесь.
Антона очень уважаю за его деятельность по повышению уровня швейной отрасли в России. Реально много практической информации, которая позволяет поднять швейные нано- и микропредприятия на новый уровень. Дорого. Качественно. = )
Несмотря на заминку в начале, остальные 50 минут были плотными и пролетели как один миг.
Поделился максимумом информации, которой смог. Видел много вопросов краем глаза в чате, жаль, не успел на них ответить. Готов сделать это в чате и комментариях здесь.
Антона очень уважаю за его деятельность по повышению уровня швейной отрасли в России. Реально много практической информации, которая позволяет поднять швейные нано- и микропредприятия на новый уровень. Дорого. Качественно. = )
16 к 60
Сейчас будет не про полотно, и даже не про швейку, а про команду и её состав.
На эфире у Антона Гуреева был задан стандартный уже вопрос, который задается, чтобы два швейника могли помериться. ) "Микита: сколько людей, сколько швей?"
Мой ответ сходу был такой: 60 человек, из них 16 швей. Соотношение 1:3 выходит. Очень необычное для швейного предприятия. Обычно оно 1:1. Я немного растерялся и сходу не смог объяснить, как так. Причем в цифрах я не сомневался: 16 швей за день до того я наблюдал в цеху, 60 человек по штату - сообщил кадровик. После эфира, разобрался, и в комментарии ответил:
1. Как считать? 16 швей - это среднее количество швей в цеху ежедневно. Но помним, где 12 человек работает - там 1 всегда в отпуске, а 1-2 чаще всего болеет или на больничном по уходу. Итого при 16 швеях в цеху - 20 их числится в штате (иногда и больше).
2. Аутсорс. Мы с большим удовольствием, но и с большим вниманием к результату, размещаемся на аутсорсе. Так что швей, задействованных в производстве нашей продукции по факту ещё больше.
3. Теперь кто остальные 40 человек:
- Бригадир - 1
- Закройный - 5 (они кроят и на заказы аутсорса)
- ОТК - 5 (у нас поштучная проверка до сих пор)
- Упаковка и разнорабочие - 3
- Склад ГП - 2
- Склад материалов - 1
- Логистика и АХЧ - 1
- Экспериментальный (модельер, конструктор, технолог) - 3
- Фото - 3 (у нас еженедельно снимается 25-40 артикуло-цветов. на детях!)
- Закупка - 1
- Управление заказами в производстве - 1
- HR и делопроизводство - 2
- бухгалтер - 1
- аналитик ВБ - 1
- IT-админ - 1 (у нас на производстве 18 компов и масса другой техники)
- дизайнер - 1 (она про работу с цветом и маркетинговыми материалами)
- управление - 3 (это про развитие по направлениям)
- ремонтник - 3/4 (приходящие, отдельно механик, отдельно электронщик)
- охрана труда - 1/5 (с 50 человек штата - обязан быть)
- уборка - 1/2
Вот я насчитал уже 37 штатных места "кроме швей".
И вот на этом месте я хотел бы остановиться подробнее. Оно важно! Я всегда придерживаюсь правила: оставляйте у себя в команде только тех, кто приносит ценность продукту. Остальных - за штат.
Поэтому у нас, к примеру, нет логистики в смысле своей машины для перевозки чего-либо. По-хорошему мы и бухгалтерию могли бы отдать на аутсорс с нашей упрощенкой. И мы отдавали. Но затем вернули, поскольку платим швеям еженедельно - это ценность.
Глядя на этот список, я понимаю, что каждый человек здесь добавляет ценность нашему продукту. Поэтому они все здесь, помогают Компании Микита получать свою выручку.
Уборщицу можно было бы заменить на клиннинговую компанию, конечно. Но она с нами давно. = )
4. Как же мериться? Поэтому, я предлагаю с какого-то момента не мерить "в швеях" предприятия для сравнения. А сравнивать в выручке на человека. У нас третий год этот параметр около 1М руб/год/сотрудника. Мало! Но растем 50-70%. Значит всё делаем правильно. = )
Вот откуда 16 из 60.
#Микита
Сейчас будет не про полотно, и даже не про швейку, а про команду и её состав.
На эфире у Антона Гуреева был задан стандартный уже вопрос, который задается, чтобы два швейника могли помериться. ) "Микита: сколько людей, сколько швей?"
Мой ответ сходу был такой: 60 человек, из них 16 швей. Соотношение 1:3 выходит. Очень необычное для швейного предприятия. Обычно оно 1:1. Я немного растерялся и сходу не смог объяснить, как так. Причем в цифрах я не сомневался: 16 швей за день до того я наблюдал в цеху, 60 человек по штату - сообщил кадровик. После эфира, разобрался, и в комментарии ответил:
1. Как считать? 16 швей - это среднее количество швей в цеху ежедневно. Но помним, где 12 человек работает - там 1 всегда в отпуске, а 1-2 чаще всего болеет или на больничном по уходу. Итого при 16 швеях в цеху - 20 их числится в штате (иногда и больше).
2. Аутсорс. Мы с большим удовольствием, но и с большим вниманием к результату, размещаемся на аутсорсе. Так что швей, задействованных в производстве нашей продукции по факту ещё больше.
3. Теперь кто остальные 40 человек:
- Бригадир - 1
- Закройный - 5 (они кроят и на заказы аутсорса)
- ОТК - 5 (у нас поштучная проверка до сих пор)
- Упаковка и разнорабочие - 3
- Склад ГП - 2
- Склад материалов - 1
- Логистика и АХЧ - 1
- Экспериментальный (модельер, конструктор, технолог) - 3
- Фото - 3 (у нас еженедельно снимается 25-40 артикуло-цветов. на детях!)
- Закупка - 1
- Управление заказами в производстве - 1
- HR и делопроизводство - 2
- бухгалтер - 1
- аналитик ВБ - 1
- IT-админ - 1 (у нас на производстве 18 компов и масса другой техники)
- дизайнер - 1 (она про работу с цветом и маркетинговыми материалами)
- управление - 3 (это про развитие по направлениям)
- ремонтник - 3/4 (приходящие, отдельно механик, отдельно электронщик)
- охрана труда - 1/5 (с 50 человек штата - обязан быть)
- уборка - 1/2
Вот я насчитал уже 37 штатных места "кроме швей".
И вот на этом месте я хотел бы остановиться подробнее. Оно важно! Я всегда придерживаюсь правила: оставляйте у себя в команде только тех, кто приносит ценность продукту. Остальных - за штат.
Поэтому у нас, к примеру, нет логистики в смысле своей машины для перевозки чего-либо. По-хорошему мы и бухгалтерию могли бы отдать на аутсорс с нашей упрощенкой. И мы отдавали. Но затем вернули, поскольку платим швеям еженедельно - это ценность.
Глядя на этот список, я понимаю, что каждый человек здесь добавляет ценность нашему продукту. Поэтому они все здесь, помогают Компании Микита получать свою выручку.
Уборщицу можно было бы заменить на клиннинговую компанию, конечно. Но она с нами давно. = )
4. Как же мериться? Поэтому, я предлагаю с какого-то момента не мерить "в швеях" предприятия для сравнения. А сравнивать в выручке на человека. У нас третий год этот параметр около 1М руб/год/сотрудника. Мало! Но растем 50-70%. Значит всё делаем правильно. = )
Вот откуда 16 из 60.
#Микита
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 48.20(25) недели
🔼 Заказов: 88
🔼Продаж: 65
🔼 Процент выкупа: 89%
🔼 Выручка: 33 990 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 15
Итак, результат недели. Выручка подросла немного, количество продаж не сильно выросло, и оба показателя так и не достигли акционной недели. Но! Неделя показала максимальную за всё время проекта прибыльность. Прибыль увеличилась в 1.5 раза по сравнению с обычными показателями. Для меня это показатель того, что ронять цены ради продаж - далеко не самый хороший ход. Иногда стоит их поднимать, чтобы увеличить прибыль - а значит иметь дополнительную возможность сделать свой продукт ещё лучше. Но не забывать об эластичности спроса. О нём как-нибудь поговорим.
В ближайшее время, необходимо написать обработчик цен, который будет на недельных периодах регулировать их отталкиваясь от оборачиваемости каждой позиции - какие-то поднимать, какие-то опускать.
Ну, и возвращаясь к новому ходу ВБ - новым условиям в оферте. Вывод один: поставщик потеряет часть прибыли в любом случае. Или он недополучит её из-за скидки, или она уходит к ВБ. В свете новых условий оферты, я подумываю, а не поднять ли ещё цены? = ) Пока нет.
В любом случае, Вайлдберриз, как и любой продавец, сидящий на % от оборота всегда будет думать о том, как поднять продажи с точки зрения сумм, не заботясь при этом о продажах с точки зрения прибыльности. Это приводит к тому, что у поставщика остается только один путь - снижать издержки, чтобы глотнуть "воздуха прибыли". С одной стороны, да, это отлично. С другой - каждый следующий % снижения издержек даётся всё дороже, и выцарапывается всё сложнее. Есть ещё часть издержек, которая не подвластна поставщику - стоимость материалов, к примеру. Они давят с другой стороны. В общем вечные тиски.
Как от них избавиться? Никак. Разве что взяв под контроль максимальную часть цепочки добавочного продукта. От материалов до клиента. Поэтому я от Микиты шагнул в материалы. Поэтому в Микитекс я задумался, как добраться до клиента. Минуя посредников.
Во втором случае, необходимо каким-то образом завести на себя трафик, это раз. И создать логистику - это два. С трафиком - изучать директ, с логистикой - присмотреться к продуктам логистов. Но это всё вдолгую. Но это всё нужно. Потому что тиски, которые начались накручиваться от ВБ начинают действовать - вытеснять в самостоятельность.
Всем хороших продаж. Мой прогноз на следующую неделю - 35К+
Итоги 48.20(25) недели
🔼 Заказов: 88
🔼Продаж: 65
🔼 Процент выкупа: 89%
🔼 Выручка: 33 990 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 15
Итак, результат недели. Выручка подросла немного, количество продаж не сильно выросло, и оба показателя так и не достигли акционной недели. Но! Неделя показала максимальную за всё время проекта прибыльность. Прибыль увеличилась в 1.5 раза по сравнению с обычными показателями. Для меня это показатель того, что ронять цены ради продаж - далеко не самый хороший ход. Иногда стоит их поднимать, чтобы увеличить прибыль - а значит иметь дополнительную возможность сделать свой продукт ещё лучше. Но не забывать об эластичности спроса. О нём как-нибудь поговорим.
В ближайшее время, необходимо написать обработчик цен, который будет на недельных периодах регулировать их отталкиваясь от оборачиваемости каждой позиции - какие-то поднимать, какие-то опускать.
Ну, и возвращаясь к новому ходу ВБ - новым условиям в оферте. Вывод один: поставщик потеряет часть прибыли в любом случае. Или он недополучит её из-за скидки, или она уходит к ВБ. В свете новых условий оферты, я подумываю, а не поднять ли ещё цены? = ) Пока нет.
В любом случае, Вайлдберриз, как и любой продавец, сидящий на % от оборота всегда будет думать о том, как поднять продажи с точки зрения сумм, не заботясь при этом о продажах с точки зрения прибыльности. Это приводит к тому, что у поставщика остается только один путь - снижать издержки, чтобы глотнуть "воздуха прибыли". С одной стороны, да, это отлично. С другой - каждый следующий % снижения издержек даётся всё дороже, и выцарапывается всё сложнее. Есть ещё часть издержек, которая не подвластна поставщику - стоимость материалов, к примеру. Они давят с другой стороны. В общем вечные тиски.
Как от них избавиться? Никак. Разве что взяв под контроль максимальную часть цепочки добавочного продукта. От материалов до клиента. Поэтому я от Микиты шагнул в материалы. Поэтому в Микитекс я задумался, как добраться до клиента. Минуя посредников.
Во втором случае, необходимо каким-то образом завести на себя трафик, это раз. И создать логистику - это два. С трафиком - изучать директ, с логистикой - присмотреться к продуктам логистов. Но это всё вдолгую. Но это всё нужно. Потому что тиски, которые начались накручиваться от ВБ начинают действовать - вытеснять в самостоятельность.
Всем хороших продаж. Мой прогноз на следующую неделю - 35К+
Вчера в #Микита приехала первая поставка трикотажа, заказанная у турецкого поставщика "по Pantone". Цвет - черный. Точнее один из многочисленных черных.
Цвет получился офигенный!
Но около 2 часов ушло на споры, а он совпадает с тем, что заказывали, или всё же нет. = )
Ходили с пантоновской раскладкой и образцом по всему цеху, смотрели при разном освещении.
Это к вопросу, что бумажные веера Pantone всё же неидеально сочетаются с цветами материалов:
- разные текстуры отражающих материалов
- разная плотность цвета на площади
- разный отражающий коэффициент
Теперь убедились воочию, что просто иметь веер за 250$ - это не гарантия получения того цвета, что нужно. Но сильно увеличивает вероятность этого.
В следующий раз необходимо будет отправлять образцы цвета на материале. Или закупать Pantone на текстиле, по 15$ за цвет. В системе их, напомню 2300+.
Продолжаем познавать цвет.
Цвет получился офигенный!
Но около 2 часов ушло на споры, а он совпадает с тем, что заказывали, или всё же нет. = )
Ходили с пантоновской раскладкой и образцом по всему цеху, смотрели при разном освещении.
Это к вопросу, что бумажные веера Pantone всё же неидеально сочетаются с цветами материалов:
- разные текстуры отражающих материалов
- разная плотность цвета на площади
- разный отражающий коэффициент
Теперь убедились воочию, что просто иметь веер за 250$ - это не гарантия получения того цвета, что нужно. Но сильно увеличивает вероятность этого.
В следующий раз необходимо будет отправлять образцы цвета на материале. Или закупать Pantone на текстиле, по 15$ за цвет. В системе их, напомню 2300+.
Продолжаем познавать цвет.
Добрый день, друзья.
Так получилось, что на прошлой неделе я дважды рассказывал "под запись" историю Микита. Один раз у Антона Гуреева в инстаграмм-эфире. И там получилось больше про текущее положение и про принципы, которыми я руководствуюсь.
Второй разговор произошел для подкаста Заварили Бизнес, который я сам с удовольствием слушаю уже третий год. Ребята делают очень интересный контент и делают его - заслушаешься.
В этом эпизоде можно более подробно услышать мою личную историю, историю становления меня как предпринимателя, и историю появления и развития #Микита. А так же услышать голоса моих партнёров. Поскольку история моего предпринимательства - это ещё и про партнёрства.
https://pod.link/1441669866/episode/ZmJjYzJmNmItYzA2OS00ZTBhLTk0ZmYtOTI1MTBhNDMwNjZl
https://music.yandex.ru/album/6842649/track/74425068
Так получилось, что на прошлой неделе я дважды рассказывал "под запись" историю Микита. Один раз у Антона Гуреева в инстаграмм-эфире. И там получилось больше про текущее положение и про принципы, которыми я руководствуюсь.
Второй разговор произошел для подкаста Заварили Бизнес, который я сам с удовольствием слушаю уже третий год. Ребята делают очень интересный контент и делают его - заслушаешься.
В этом эпизоде можно более подробно услышать мою личную историю, историю становления меня как предпринимателя, и историю появления и развития #Микита. А так же услышать голоса моих партнёров. Поскольку история моего предпринимательства - это ещё и про партнёрства.
https://pod.link/1441669866/episode/ZmJjYzJmNmItYzA2OS00ZTBhLTk0ZmYtOTI1MTBhNDMwNjZl
https://music.yandex.ru/album/6842649/track/74425068
pod.link
Заварили бизнес
Привет! Меня зовут Саша Волкова.
«Заварили бизнес» — это подкаст о том, как я запускаю свое первое дело — кофейню в Москве. У меня нет опыта, нет степени MBA. Только авантюризм и 400 тысяч рублей. Это история, которая происходит со мной прямо сейчас,…
«Заварили бизнес» — это подкаст о том, как я запускаю свое первое дело — кофейню в Москве. У меня нет опыта, нет степени MBA. Только авантюризм и 400 тысяч рублей. Это история, которая происходит со мной прямо сейчас,…
Я нечасто делаю перепосты с чужих каналов. И дальше буду делать это редко. Но в данном случае, на канале Маши Морган, который читаю с удовольствием, и который посвящен в основном движухе "в верхних слоях модной индустрии", прошла информация по теме fashion & eco, об которую много ломают копий последнее время.
Изучили влияние "углеродного следа" в разных типах одежды. И всё перевернулось с ног на голову. Коттон и шерсть - неэкологично. Полиэстер - крепкий середняк ближе к низу.
И несмотря на многочисленные заявления реального эко в фэшн насчитали только 2%.
Изучили влияние "углеродного следа" в разных типах одежды. И всё перевернулось с ног на голову. Коттон и шерсть - неэкологично. Полиэстер - крепкий середняк ближе к низу.
И несмотря на многочисленные заявления реального эко в фэшн насчитали только 2%.
Telegram
Little black sketch
Lectori benevolo salutem!
Маша Морган, фэшн и мир.
Contact:
@TalkToMorganBot
Маша Морган, фэшн и мир.
Contact:
@TalkToMorganBot
Forwarded from Little black sketch
Climate Chance приводит в своем докладе уже известные нам цифры из Маккинсиевского доклада FASHION ON CLIMATE, который мы подробно разбирали: на текстильную и швейную промышленность приходится порядка 2,1 миллиарда тонн выбросов парниковых газов, что составляет примерно 4% глобальных выбросов ПГ. 71% этих выбросов приходится на производство, из которых 38% - производство материалов. На транспорт и розничную торговлю приходится по 3% всех промышленных выбросов. На выбросы в процессе использования продукции пришлось еще 20%, плюс еще 3% - отходы, связанные с утилизацией в конце срока службы. Продукты, которые производят больше всего отходов, - это шерстяные свитера, дышащие водонепроницаемые куртки и пальто из смешанных материалов, они опережают хлопковые рубашки и платья, акриловые свитера и платья из полиэстера (производство которого, кстати, удвоилось за последние 15 лет).
Помимо выбросов парниковых газов в отрасли, в отчете исследовано потребление воды. Так, на хлопок (которого в 2020 произведено 84,5 миллиарда кубометров), приходится 93% водопотребления текстильной промышленности. Кроме того, хотя хлопковые культуры выращиваются только на 2,4% сельскохозяйственных угодий мира, на их долю приходится 22,5% всех используемых пестицидов. Остальные 7% водопотребления текстильной промышленности в основном приходится на производство волокна и крашение, в которых в общей сложности используется 43 миллиона тонн химикатов в год. Кроме того, 500 000 тонн микропластика ежегодно сбрасываются в океаны в результате стирки одежды потребителями.
Помимо выбросов парниковых газов в отрасли, в отчете исследовано потребление воды. Так, на хлопок (которого в 2020 произведено 84,5 миллиарда кубометров), приходится 93% водопотребления текстильной промышленности. Кроме того, хотя хлопковые культуры выращиваются только на 2,4% сельскохозяйственных угодий мира, на их долю приходится 22,5% всех используемых пестицидов. Остальные 7% водопотребления текстильной промышленности в основном приходится на производство волокна и крашение, в которых в общей сложности используется 43 миллиона тонн химикатов в год. Кроме того, 500 000 тонн микропластика ежегодно сбрасываются в океаны в результате стирки одежды потребителями.
Итоги 49.20(26) недели
🔼 Заказов: 88
🔻Продаж: 64
🔼 Процент выкупа: 89%
🔼 Выручка: 38 598 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 20
Подхожу к рубежу, за которым необходимо будет принимать решение, куда изменяться дальше.
Обычно этот рубеж возникает тогда, когда понимаешь, что обычное масштабирование в лучшем случае даст Х2-Х3, и то на долгом отрезке. А этого мало. Планку-то поставил на Х5.
Эти недели продаж помогли отладить процессы по производству текущего продукта:
- создание ассортимента
- создание информационной оболочки продукта
- нарезка отрезов с отбраковкой
- упаковка с отбраковкой
- поставка на ВБ
- работа с ценами
Всё это отнимает у меня не более 10 часов в неделю. Обороты понемногу растут. Операционная безубыточность. Готов выплатить налоги, и вернуть вложения.
Нарисовалась острая проблема: сам ассортимент. Пока материал на отрезы берется со складов #Микита. Т.е. вынуждены брать то, что есть. Это не управление ассортиментом, а реагирование.
Пора брать под контроль ассортимент. И тут уже есть варианты.
🔼 Заказов: 88
🔻Продаж: 64
🔼 Процент выкупа: 89%
🔼 Выручка: 38 598 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 20
Подхожу к рубежу, за которым необходимо будет принимать решение, куда изменяться дальше.
Обычно этот рубеж возникает тогда, когда понимаешь, что обычное масштабирование в лучшем случае даст Х2-Х3, и то на долгом отрезке. А этого мало. Планку-то поставил на Х5.
Эти недели продаж помогли отладить процессы по производству текущего продукта:
- создание ассортимента
- создание информационной оболочки продукта
- нарезка отрезов с отбраковкой
- упаковка с отбраковкой
- поставка на ВБ
- работа с ценами
Всё это отнимает у меня не более 10 часов в неделю. Обороты понемногу растут. Операционная безубыточность. Готов выплатить налоги, и вернуть вложения.
Нарисовалась острая проблема: сам ассортимент. Пока материал на отрезы берется со складов #Микита. Т.е. вынуждены брать то, что есть. Это не управление ассортиментом, а реагирование.
Пора брать под контроль ассортимент. И тут уже есть варианты.
Как выглядят 10 часов работы в неделю.
Вот таким образом распределились они на этой неделе. Светло-голубым мероприятия, которые не требуют моего присутствия.
Каждое мероприятие имеет в описании алгоритм действий. Это напоминалка мне любимому. Поскольку я обожаю каждый раз выдумывать что-нибудь заново. Не стоит. = ) Лучше делать как было, и каждый раз подправлять алгоритм уточняя и улучшая его.
Эти же описания - по сути готовые инструкции и чек-листы для делегирования.
Я выбрал гугл-календарь для такого ведения бизнес-процессов. Но вариантов ещё масса. К примеру, Trello или просто гугл-таблицы.
Буду рад, если вы в комментариях поделитесь своим набором инструментов для рабочей рутины.
Вот таким образом распределились они на этой неделе. Светло-голубым мероприятия, которые не требуют моего присутствия.
Каждое мероприятие имеет в описании алгоритм действий. Это напоминалка мне любимому. Поскольку я обожаю каждый раз выдумывать что-нибудь заново. Не стоит. = ) Лучше делать как было, и каждый раз подправлять алгоритм уточняя и улучшая его.
Эти же описания - по сути готовые инструкции и чек-листы для делегирования.
Я выбрал гугл-календарь для такого ведения бизнес-процессов. Но вариантов ещё масса. К примеру, Trello или просто гугл-таблицы.
Буду рад, если вы в комментариях поделитесь своим набором инструментов для рабочей рутины.
Производственник -> Продавец
Захотелось поделиться внутренними открытиями на своём пути от производственника к продавцу. Или к предпринимателю?
У меня есть старый хороший знакомый, который уже много лет держит в городе очень приличную цифровую оперативную типографию. Человек, который готов в любой момент погрузиться в любую новую технологию по уши, и долго не вылезать из неё, пока не изучит досконально. Кстати, строит свой дом. И конечно же, делает это сам. = )
Так вот, есть у него желание иметь свой цифровой принтер по текстилю. Мы обсуждаем варианты запуска проекта, ищем возможности, и прочее. И тут я замечаю, что мне не так важен вопрос, ЧТО мы будем печатать. А в голове настойчиво крутятся вопросы:
- ГДЕ мы будем продавать?
- КОМУ мы будем продавать?
- ЧТО они уже покупают?
Какие особенности у цифровой печати по текстилю:
+ оперативность печати - пополнение склада продуктом 1-5 дней.
- высокая стоимость м2 готовой продукции
+ но, при этом, относительно одинаковая стоимость и при большой загрузке и при малой.
+ любой дизайн в любом количестве
- относительно низкая производительность против ротационной фабричной печати
+ при соблюдении технологии возможность регулировать загрузку от 20 до 90 смен в месяц.
Т.е. нужно найти нишу, где много покупают "цветастого ситчика". Желательно разнообразного.
Тут же всплывает в голове:
- постельное белье
- домашний текстиль
- шторы
- летняя одежда
Маркетплейсы:
- ВБ
- Ozon
- WestWing
- Lamoda
Вычеркиваем одежду. В ней добавочный продукт создается не только материалом, но и большую часть занимает швейное производство. В остальных категориях доп.обработка запечатанного материала не занимает слишком большой доли.
За час набрасываем таблицу месячных расходов такого бизнеса, построенного вокруг цифрового принтера стоимостью 5М руб., взятого в кредит, с продажами готового продукта через маркетплейс. Высчитывем примерную себестоимость м2 при средней месячной загрузке оборудования. NB: Здесь себестоимость имеется в виду в смысле точки безубыточности бизнеса. Т.е. скидываются на полученный м2 все постоянные расходы.
Кстати, тут я прошу своего друга по многим статьям озвучить его текущие расходы, он для начала озвучивает слишком малые цифры, мол это незначительные статьи, но после обсуждения с бухгалтером, он с удивлением понимает, что платит больше, если собрать всё в кучу. Даю повод задуматься. = )
Затем примерно прикидываем сколько м2 в готовом изделии. Накидываем % маректплейса. Получаем РРЦ. Всё это проделываем на категории постельное белье. Выходит комплект двуспальный за 6000+ р. в рознице.
Первая реакция: - Да ну, нафиг! Дорого!
Но помня, что не стоит оценивать поведение рынка по своему собственному, быстро пробегаем по маркетплейсам, и неожиданно по фильтру цена более 6000 р. за постельный комплект находим много популярных позиций, изготовленных именно цифровым способом. Именно популярных - не предлагают, а покупают по этой цене.
Отлично, спрос виден. И он немалый. Теперь вопрос: чем мы будем отличаться? Надо быть лучше того, что уже продается, при этом не ценой, а чем-то другим.
Быстро пробегаем по отрицательным отзывам наиболее продаваемых позиций. И видим, что основная претензия к плохому пошиву и упаковке. На фото видно, что местами это очень справедливо. Это можно поправить, на этом нужно будет концентрироваться.
В общем, друг задумался. Задумался, какой принтер брать и каких поставщиков материалов выбирать. = ) В этом месте я его остановил, и попросил для начала найти типографии, которые готовы будут отпечатать нам пробный тираж для пробной продукции. И тогда он параллельно узнает всё о самой технологии, материалах и расходниках.
А я поймал себя на том, что "танцевал" не от продукта, а от связки "массовая потребность" + "возможная технология". И ответив на вопросы:
- Кому?
- Где?
- Вместо чего?
- идея самого продукта проявилась быстро.
По пути мы ещё обнаружили несколько небольших ниш: отдельные интерьерные подушки с дизайном, набирающие популярность подушки для беременных. Но уже не оценивали их.
Захотелось поделиться внутренними открытиями на своём пути от производственника к продавцу. Или к предпринимателю?
У меня есть старый хороший знакомый, который уже много лет держит в городе очень приличную цифровую оперативную типографию. Человек, который готов в любой момент погрузиться в любую новую технологию по уши, и долго не вылезать из неё, пока не изучит досконально. Кстати, строит свой дом. И конечно же, делает это сам. = )
Так вот, есть у него желание иметь свой цифровой принтер по текстилю. Мы обсуждаем варианты запуска проекта, ищем возможности, и прочее. И тут я замечаю, что мне не так важен вопрос, ЧТО мы будем печатать. А в голове настойчиво крутятся вопросы:
- ГДЕ мы будем продавать?
- КОМУ мы будем продавать?
- ЧТО они уже покупают?
Какие особенности у цифровой печати по текстилю:
+ оперативность печати - пополнение склада продуктом 1-5 дней.
- высокая стоимость м2 готовой продукции
+ но, при этом, относительно одинаковая стоимость и при большой загрузке и при малой.
+ любой дизайн в любом количестве
- относительно низкая производительность против ротационной фабричной печати
+ при соблюдении технологии возможность регулировать загрузку от 20 до 90 смен в месяц.
Т.е. нужно найти нишу, где много покупают "цветастого ситчика". Желательно разнообразного.
Тут же всплывает в голове:
- постельное белье
- домашний текстиль
- шторы
- летняя одежда
Маркетплейсы:
- ВБ
- Ozon
- WestWing
- Lamoda
Вычеркиваем одежду. В ней добавочный продукт создается не только материалом, но и большую часть занимает швейное производство. В остальных категориях доп.обработка запечатанного материала не занимает слишком большой доли.
За час набрасываем таблицу месячных расходов такого бизнеса, построенного вокруг цифрового принтера стоимостью 5М руб., взятого в кредит, с продажами готового продукта через маркетплейс. Высчитывем примерную себестоимость м2 при средней месячной загрузке оборудования. NB: Здесь себестоимость имеется в виду в смысле точки безубыточности бизнеса. Т.е. скидываются на полученный м2 все постоянные расходы.
Кстати, тут я прошу своего друга по многим статьям озвучить его текущие расходы, он для начала озвучивает слишком малые цифры, мол это незначительные статьи, но после обсуждения с бухгалтером, он с удивлением понимает, что платит больше, если собрать всё в кучу. Даю повод задуматься. = )
Затем примерно прикидываем сколько м2 в готовом изделии. Накидываем % маректплейса. Получаем РРЦ. Всё это проделываем на категории постельное белье. Выходит комплект двуспальный за 6000+ р. в рознице.
Первая реакция: - Да ну, нафиг! Дорого!
Но помня, что не стоит оценивать поведение рынка по своему собственному, быстро пробегаем по маркетплейсам, и неожиданно по фильтру цена более 6000 р. за постельный комплект находим много популярных позиций, изготовленных именно цифровым способом. Именно популярных - не предлагают, а покупают по этой цене.
Отлично, спрос виден. И он немалый. Теперь вопрос: чем мы будем отличаться? Надо быть лучше того, что уже продается, при этом не ценой, а чем-то другим.
Быстро пробегаем по отрицательным отзывам наиболее продаваемых позиций. И видим, что основная претензия к плохому пошиву и упаковке. На фото видно, что местами это очень справедливо. Это можно поправить, на этом нужно будет концентрироваться.
В общем, друг задумался. Задумался, какой принтер брать и каких поставщиков материалов выбирать. = ) В этом месте я его остановил, и попросил для начала найти типографии, которые готовы будут отпечатать нам пробный тираж для пробной продукции. И тогда он параллельно узнает всё о самой технологии, материалах и расходниках.
А я поймал себя на том, что "танцевал" не от продукта, а от связки "массовая потребность" + "возможная технология". И ответив на вопросы:
- Кому?
- Где?
- Вместо чего?
- идея самого продукта проявилась быстро.
По пути мы ещё обнаружили несколько небольших ниш: отдельные интерьерные подушки с дизайном, набирающие популярность подушки для беременных. Но уже не оценивали их.
В общем, на днях я наблюдал интересные изменения в своё мышлении. Ещё пару лет назад моя мысль так не пошла бы.
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 50.20(27) недели
🔻 Заказов: 69
🔻Продаж: 64
🔻 Процент выкупа: 70%
🔻 Выручка: 34 333 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 29
Задержался с отчетом, во-первых, плотная неделя была несколько. Во-вторых... От года осталось всего 2 недели, и включается режим "дотянуть бы" - ничего особо нового не делается, только рутина. На неё уже есть описания.
На прошлой неделе выручка несколько упала. Но отчет показал странное. 49 неделя была очень велика по заказам - шла очередная акция, в которых я уже запутался. Специально в ней я не участвовал. ВБ само скинуло 10%. Вернее забрало себе их, как я понял.
После неё 50 неделя показала подскок возвратов, и соответственно, падение выкупа с 90% до 70%. У меня пока две версии этого:
- в акции покупатели брали много, чтобы потом после выбора отказаться.
- я постепенно поднимал цены, чтобы найти наиболее комфортные уровни продажи. Поэтому, возможно, часть покупателей посчитали слишком дорогим продукт и отказались от покупки.
Но в итоге недельная выручка осталась на уровне +/- 35К руб. Уже пятую неделю к ряду. Это явно уровень, который нужно пробивать, меняя кардинально что-то. В моём случае, это работа с поставками. Запросы на некоторые позиции есть от клиентов. А самих позиций уже нет. Значит нужно выходить по закупкам материала из склада #Микита, как поставщика, и выходить на прямые поставки со складов продавцов.
Микитекс ver 0.2
Что для этого нужно?
Сейчас в ассортименте Микитекс - 30 артикулов, всего через продажи прошло уже около 50 артикулов. Почти все артикулы имели высокую ликвидность - продавались довольно быстро. Я старался не затаривать склад ВБ. Но при этом они имели разную маржинальность, конечно. Всего 4 артикула я продавал в итоге в убыток и отказался от них. Чтобы сохранить те же уровни, необходимо так же закупить примерно 30 позиций.
1 рулон трикотажного материала в среднем стоит 8-12К рублей. Пусть 10К. Итого, нужно вложить 300К в материал. И в оборудование ещё 50К - раскройный стол, отрезная линейка, стул, чайник и вазочку для печенек.
💰Инвестиции: 300К+50К
Допустим некоторое время доход останется на нынешнем уровне продаж - 35К/неделя.
💵 Доход: 35К/неделя
💸 Расходы постоянные/переменные: 13К/неделя
- аренда - 50 м2 х 200 руб / 4,5 недели = 2,3К/неделя
- логистика = 2К/неделя
- ФОТ производства (нарезка/упаковка) = 4К/неделя
- IT-постоянные = 1К/неделя
- Бухгалтер = 1К/неделя
- Расходники = 1.5К/неделя
- Прочее (услуги банка, налоги) = 1К/неделя
Если ничего не закупать в моменте, окупаемость вложений составит 15 недель. За это время будет продано чуть больше половины закупленного товара. Вторая половина частью останется "неснижаемым остатком" на складе, частью - станет прибылью, частью - доход с её продажи уйдёт в постоянные/переменные расходы этого периода. Получается что за следующие 15 недель можно будет заработать около 70-100К прибылью (за 30 недель общих). Не ахти какая прибыль. Но за это время будет построен второй этап бизнеса: самостоятельная единица со своим производством, закупками и продажами. Построена, и получена прибыль.
И, кстати, почему "не ахти"? 40-56% годовых на минутку.
Есть, конечно, один момент. При этом пополнять запасы придётся в любом случае. Вопрос, с какой скоростью. И за счёт чего? Ну, тут варианта два:
- Можно реинвестируя прибыль. А можно...
- Взяв кредит под % ниже, чем прибыльность. Сейчас их дают под 10-13%. А прибыль? Прибыль распределить или пустить на инвестиции - к примеру, фото/видео уголок.
План выглядит вменяемым. Ориентироваться буду на нижнюю планку доходности. И кажется, он стоит того, чтобы после НГ взяться за Микитекс ver 0.2
Как думаете? Есть недочеты? Предложения? Может я что-то упустил?
P.S. Вот что забыл - 150К, которые на данный момент уже в обороте - товар на складе ВБ. Дисконт не более 20%, чтобы достать полностью, товар ликвидный на данный момент.
Итоги 50.20(27) недели
🔻 Заказов: 69
🔻Продаж: 64
🔻 Процент выкупа: 70%
🔻 Выручка: 34 333 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 29
Задержался с отчетом, во-первых, плотная неделя была несколько. Во-вторых... От года осталось всего 2 недели, и включается режим "дотянуть бы" - ничего особо нового не делается, только рутина. На неё уже есть описания.
На прошлой неделе выручка несколько упала. Но отчет показал странное. 49 неделя была очень велика по заказам - шла очередная акция, в которых я уже запутался. Специально в ней я не участвовал. ВБ само скинуло 10%. Вернее забрало себе их, как я понял.
После неё 50 неделя показала подскок возвратов, и соответственно, падение выкупа с 90% до 70%. У меня пока две версии этого:
- в акции покупатели брали много, чтобы потом после выбора отказаться.
- я постепенно поднимал цены, чтобы найти наиболее комфортные уровни продажи. Поэтому, возможно, часть покупателей посчитали слишком дорогим продукт и отказались от покупки.
Но в итоге недельная выручка осталась на уровне +/- 35К руб. Уже пятую неделю к ряду. Это явно уровень, который нужно пробивать, меняя кардинально что-то. В моём случае, это работа с поставками. Запросы на некоторые позиции есть от клиентов. А самих позиций уже нет. Значит нужно выходить по закупкам материала из склада #Микита, как поставщика, и выходить на прямые поставки со складов продавцов.
Микитекс ver 0.2
Что для этого нужно?
Сейчас в ассортименте Микитекс - 30 артикулов, всего через продажи прошло уже около 50 артикулов. Почти все артикулы имели высокую ликвидность - продавались довольно быстро. Я старался не затаривать склад ВБ. Но при этом они имели разную маржинальность, конечно. Всего 4 артикула я продавал в итоге в убыток и отказался от них. Чтобы сохранить те же уровни, необходимо так же закупить примерно 30 позиций.
1 рулон трикотажного материала в среднем стоит 8-12К рублей. Пусть 10К. Итого, нужно вложить 300К в материал. И в оборудование ещё 50К - раскройный стол, отрезная линейка, стул, чайник и вазочку для печенек.
💰Инвестиции: 300К+50К
Допустим некоторое время доход останется на нынешнем уровне продаж - 35К/неделя.
💵 Доход: 35К/неделя
💸 Расходы постоянные/переменные: 13К/неделя
- аренда - 50 м2 х 200 руб / 4,5 недели = 2,3К/неделя
- логистика = 2К/неделя
- ФОТ производства (нарезка/упаковка) = 4К/неделя
- IT-постоянные = 1К/неделя
- Бухгалтер = 1К/неделя
- Расходники = 1.5К/неделя
- Прочее (услуги банка, налоги) = 1К/неделя
Если ничего не закупать в моменте, окупаемость вложений составит 15 недель. За это время будет продано чуть больше половины закупленного товара. Вторая половина частью останется "неснижаемым остатком" на складе, частью - станет прибылью, частью - доход с её продажи уйдёт в постоянные/переменные расходы этого периода. Получается что за следующие 15 недель можно будет заработать около 70-100К прибылью (за 30 недель общих). Не ахти какая прибыль. Но за это время будет построен второй этап бизнеса: самостоятельная единица со своим производством, закупками и продажами. Построена, и получена прибыль.
И, кстати, почему "не ахти"? 40-56% годовых на минутку.
Есть, конечно, один момент. При этом пополнять запасы придётся в любом случае. Вопрос, с какой скоростью. И за счёт чего? Ну, тут варианта два:
- Можно реинвестируя прибыль. А можно...
- Взяв кредит под % ниже, чем прибыльность. Сейчас их дают под 10-13%. А прибыль? Прибыль распределить или пустить на инвестиции - к примеру, фото/видео уголок.
План выглядит вменяемым. Ориентироваться буду на нижнюю планку доходности. И кажется, он стоит того, чтобы после НГ взяться за Микитекс ver 0.2
Как думаете? Есть недочеты? Предложения? Может я что-то упустил?
P.S. Вот что забыл - 150К, которые на данный момент уже в обороте - товар на складе ВБ. Дисконт не более 20%, чтобы достать полностью, товар ликвидный на данный момент.
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 51.20(28) недели
🔻 Заказов: 43
🔻Продаж: 52
🔼 Процент выкупа: 90%
🔻 Выручка: 29 407 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 26
Как и предполагалось, прошлая неделя показала спад продаж. Несмотря на завалы складов в ВБ и сложности в логистике, а также "ажиотажный спрос" о котором говорят в ВБ, этот спрос есть только на совершенно определенные позиции, в основном, связанные с предстоящими праздниками. Отрезы тканей в такую категорию явно не входят. К слову, детская одежда так же ощущает падение спроса.
Можно сказать, мы входим в три недели пониженного спроса, который проснется только после 11 января.
Я ещё надеялся на последнюю поставку в этом году, чтобы чуть лучше пережить эти недели. И даже подготовил её, но отправить уже не успел - склады ВБ закрылись на приемку.
В некотором смысле многие поставщики почувствовали возможность выдохнуть в этой предновогодней гонке. Нужно принять как должное - мы все в этом году сделали, что смогли. Пора перестать волноваться, и обратиться к семейным и праздничным хлопотам уже.
Новое лучше начинать до или после Нового Года?
Это интересный вопрос. Для меня уже несколько лет Новый Год не является перезагрузкой и возможностью начать с чистого листа. Жизнь стала "бесшовной". Описав на прошлой неделе что нужно сделать для первого полугодия 2021 по Микитекс, я не стал откладывать эти мероприятия до второй половины января. И несколько шагов сделал уже на этой неделе.
1. Подыскал помещение. Оно оказалось несколько дороже, предполагаемого, но приемлемо. По цене переговоры ещё будут, возможно удастся подвинуться. Есть ещё варианты.
2. Начал формировать ассортиментную матрицу. Она потребуется иная в первом полугодии, нежели та, с которой начал. Сезонность в этой нише тоже есть.
3. Необходимо позвонить нескольким поставщикам, с которыми есть тесные связи. Уточнить насколько они попадают в ассортиментную матрицу.
4. Начал просматривать предложения по кредитованию. Пока пусто.
До Нового Года осталась неделя. Следующий будет не менее интересным, уверен. Продолжаем жить и действовать. )
Итоги 51.20(28) недели
🔻 Заказов: 43
🔻Продаж: 52
🔼 Процент выкупа: 90%
🔻 Выручка: 29 407 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 26
Как и предполагалось, прошлая неделя показала спад продаж. Несмотря на завалы складов в ВБ и сложности в логистике, а также "ажиотажный спрос" о котором говорят в ВБ, этот спрос есть только на совершенно определенные позиции, в основном, связанные с предстоящими праздниками. Отрезы тканей в такую категорию явно не входят. К слову, детская одежда так же ощущает падение спроса.
Можно сказать, мы входим в три недели пониженного спроса, который проснется только после 11 января.
Я ещё надеялся на последнюю поставку в этом году, чтобы чуть лучше пережить эти недели. И даже подготовил её, но отправить уже не успел - склады ВБ закрылись на приемку.
В некотором смысле многие поставщики почувствовали возможность выдохнуть в этой предновогодней гонке. Нужно принять как должное - мы все в этом году сделали, что смогли. Пора перестать волноваться, и обратиться к семейным и праздничным хлопотам уже.
Новое лучше начинать до или после Нового Года?
Это интересный вопрос. Для меня уже несколько лет Новый Год не является перезагрузкой и возможностью начать с чистого листа. Жизнь стала "бесшовной". Описав на прошлой неделе что нужно сделать для первого полугодия 2021 по Микитекс, я не стал откладывать эти мероприятия до второй половины января. И несколько шагов сделал уже на этой неделе.
1. Подыскал помещение. Оно оказалось несколько дороже, предполагаемого, но приемлемо. По цене переговоры ещё будут, возможно удастся подвинуться. Есть ещё варианты.
2. Начал формировать ассортиментную матрицу. Она потребуется иная в первом полугодии, нежели та, с которой начал. Сезонность в этой нише тоже есть.
3. Необходимо позвонить нескольким поставщикам, с которыми есть тесные связи. Уточнить насколько они попадают в ассортиментную матрицу.
4. Начал просматривать предложения по кредитованию. Пока пусто.
До Нового Года осталась неделя. Следующий будет не менее интересным, уверен. Продолжаем жить и действовать. )
Проектирование производства. )
Выяснилось, что на Микитекс v.0.2 оптимально помещение в 63 м² со сторонами 9 х 7 м.
Лучше без окон, складского типа, отапливаемое.
Значит ищу 65+ м².
Это на полгода без закладывания "навырост".
Одно предложение уже есть. Дороже, чем предполагал. Буду искать дальше.
Не жду нового года, он уже здесь. )
Выяснилось, что на Микитекс v.0.2 оптимально помещение в 63 м² со сторонами 9 х 7 м.
Лучше без окон, складского типа, отапливаемое.
Значит ищу 65+ м².
Это на полгода без закладывания "навырост".
Одно предложение уже есть. Дороже, чем предполагал. Буду искать дальше.
Не жду нового года, он уже здесь. )
Итоги года.
Яснее всего, конечно, итоги подводить цифрами. Хотя и они покажут не всё.
Публикую небольшой P&L (или ОПиУ - отчет о прибылях и убытках) по Микитекс за первый неполный год. Расшифрую статьи.
Продажа. Розница. - продажи на ВБ.
IT.Постоянные - оплата сторонних сервисов: Финолог, Мой Склад, Тильда.
Заработная плата - оплата труда и бухгалтерия-аутсорс.
Логистика - доставка на ВБ
Материалы. Упаковка - закупка материалов и полиграфии.
Услуги Банка - банковское обслуживание р/с.
Операционная прибыль в 7.5К вся уйдет на оплату налогов за 2020. Не секрет, т.к. ООО на УСН не всё удалось включить в расходы.
Итого, первые полгода отработаны "в ноль":
- Удалось вернуть все вложенные деньги.
- Запустить оборот еженедельный до 30К
- Накопить в оборотном капитале около 150К рублей.
- Отработать основные операционные технологии.
Я оцениваю эти результаты как положительные. Не гениальные, но однозначно для себя - я не зря вложил эти полгода в Микитекс.
Яснее всего, конечно, итоги подводить цифрами. Хотя и они покажут не всё.
Публикую небольшой P&L (или ОПиУ - отчет о прибылях и убытках) по Микитекс за первый неполный год. Расшифрую статьи.
Продажа. Розница. - продажи на ВБ.
IT.Постоянные - оплата сторонних сервисов: Финолог, Мой Склад, Тильда.
Заработная плата - оплата труда и бухгалтерия-аутсорс.
Логистика - доставка на ВБ
Материалы. Упаковка - закупка материалов и полиграфии.
Услуги Банка - банковское обслуживание р/с.
Операционная прибыль в 7.5К вся уйдет на оплату налогов за 2020. Не секрет, т.к. ООО на УСН не всё удалось включить в расходы.
Итого, первые полгода отработаны "в ноль":
- Удалось вернуть все вложенные деньги.
- Запустить оборот еженедельный до 30К
- Накопить в оборотном капитале около 150К рублей.
- Отработать основные операционные технологии.
Я оцениваю эти результаты как положительные. Не гениальные, но однозначно для себя - я не зря вложил эти полгода в Микитекс.