Buyer Communication 101
Экспертный совет Московской недели моды - это команда ведущих специалистов из разных направлений модного бизнеса, стремящихся поддержать столичных и российских дизайнеров. На протяжении следующих двух месяцев они будут делиться ценными инсайтами индустрии в социальных сетях Московской недели моды. Ищите их советы по тегу #советэксперта 💫
Мы начинаем с одной из самых важных тем: коммуникация с байерами 🔥
Один из членов экспертного совета, Елена Бугранова - президент Союза Русских Байеров и основатель оптового шоурума Via Del Buyer. Союз Русских Байеров - это первое профессиональное сообщество fashion-ритейлеров России.
Мы спросили Елену как подготовиться ко встрече с байером, что знать и что иметь при себе:
⚪️Байеры мультибрендовых бутиков, онлайн-платформ и департамент-сторов находятся в постоянном поиске новых брендов, а сейчас интерес к российским производителям только растет. Поэтому верьте, что при верной презентации вы точно сможете найти своего байера.
⚪️Прежде всего, байер ориентируется на следующие показатели:
• современный дизайн с отличительной особенностью;
• универсальность и носибельность вещей;
• качество ткани, хороший пошив;
• соответствие цены и качества;
• четкое позиционирование ценообразования.
⚪️Бренд должен знать, для какой целевой аудитории и в каком сегменте он работает.
⚪️Байеру необходимо четко понимать две цены: оптовую и розничную.
⚪️На встрече дизайнер должен предоставить лукбук с оптовыми ценами и сроками изготовления одежды.
Напоминаем, что на Московской неделе моды будет работать профессиональный B2B-шоурум, где вы сможете использовать знания на практике! Шоурум - это площадка для организации нетворкинга и закупок между брендами и ведущими байерами.
Подайте заявку на сайте Московской недели моды, перечитайте пост и будьте готовы! Экспертным советом будет отобрано более 30 брендов - участие бесплатное.
Экспертный совет Московской недели моды - это команда ведущих специалистов из разных направлений модного бизнеса, стремящихся поддержать столичных и российских дизайнеров. На протяжении следующих двух месяцев они будут делиться ценными инсайтами индустрии в социальных сетях Московской недели моды. Ищите их советы по тегу #советэксперта 💫
Мы начинаем с одной из самых важных тем: коммуникация с байерами 🔥
Один из членов экспертного совета, Елена Бугранова - президент Союза Русских Байеров и основатель оптового шоурума Via Del Buyer. Союз Русских Байеров - это первое профессиональное сообщество fashion-ритейлеров России.
Мы спросили Елену как подготовиться ко встрече с байером, что знать и что иметь при себе:
⚪️Байеры мультибрендовых бутиков, онлайн-платформ и департамент-сторов находятся в постоянном поиске новых брендов, а сейчас интерес к российским производителям только растет. Поэтому верьте, что при верной презентации вы точно сможете найти своего байера.
⚪️Прежде всего, байер ориентируется на следующие показатели:
• современный дизайн с отличительной особенностью;
• универсальность и носибельность вещей;
• качество ткани, хороший пошив;
• соответствие цены и качества;
• четкое позиционирование ценообразования.
⚪️Бренд должен знать, для какой целевой аудитории и в каком сегменте он работает.
⚪️Байеру необходимо четко понимать две цены: оптовую и розничную.
⚪️На встрече дизайнер должен предоставить лукбук с оптовыми ценами и сроками изготовления одежды.
Напоминаем, что на Московской неделе моды будет работать профессиональный B2B-шоурум, где вы сможете использовать знания на практике! Шоурум - это площадка для организации нетворкинга и закупок между брендами и ведущими байерами.
Подайте заявку на сайте Московской недели моды, перечитайте пост и будьте готовы! Экспертным советом будет отобрано более 30 брендов - участие бесплатное.
🔥Как бренду успешно участвовать в маркетах, выставках, pop-up проектах?
#советэксперта
Вы давно мечтали начать сотрудничество с крупным онлайн- или офлайн-стором, принять участие в фестивале, маркете или любом другом крупном мероприятии? Тогда этот пост для вас!
Делимся инсайтом от нашего эксперта -
Алексея Аксенова, сооснователя Faces&Laces, сооснователя и куратора онлайн-платформы для локальных брендов LCLS.RU.
⚡️Часть команды выставки Faces&Laces уже несколько лет развивает собственный онлайн-магазин LCLS.RU с офлайн-корнером на Винзаводе.
На что вы ориентируетесь при отборе дизайнеров для вашего проекта?
▫️ Лично я, изначально являясь графическим дизайнером, могу обращать внимание больше на графические решения, чем на крой, материалы или месседж продукта.
Коллеги, например, из субкультуры скейтбординга будут искать свои культурные коды, а другие отдадут предпочтение качеству ткани, бланковости и практичности.
▫️При этом в рамках проекта LCLS.RU мы стараемся не ориентироваться только на личные предпочтения, которые часто отличаются от выбора аудитории. Для нас важно скорее задавать качественные критерии. Такими критериями могут быть:
• концепция бренда или конкретного продукта;
• соответствие ценника с качеством реализации и материалов;
• общая аутентичность и соответствие запросу аудитории.
Напоминаем, что на Московской неделе моды будет работать маркет, где можно будет купить стильную одежду и аксессуары от российских брендов💫
Подать заявку на участие в маркете, а также подробнее ознакомиться с условиями можно на официальном сайте Московской недели моды.
#советэксперта
Вы давно мечтали начать сотрудничество с крупным онлайн- или офлайн-стором, принять участие в фестивале, маркете или любом другом крупном мероприятии? Тогда этот пост для вас!
Делимся инсайтом от нашего эксперта -
Алексея Аксенова, сооснователя Faces&Laces, сооснователя и куратора онлайн-платформы для локальных брендов LCLS.RU.
⚡️Часть команды выставки Faces&Laces уже несколько лет развивает собственный онлайн-магазин LCLS.RU с офлайн-корнером на Винзаводе.
На что вы ориентируетесь при отборе дизайнеров для вашего проекта?
▫️ Лично я, изначально являясь графическим дизайнером, могу обращать внимание больше на графические решения, чем на крой, материалы или месседж продукта.
Коллеги, например, из субкультуры скейтбординга будут искать свои культурные коды, а другие отдадут предпочтение качеству ткани, бланковости и практичности.
▫️При этом в рамках проекта LCLS.RU мы стараемся не ориентироваться только на личные предпочтения, которые часто отличаются от выбора аудитории. Для нас важно скорее задавать качественные критерии. Такими критериями могут быть:
• концепция бренда или конкретного продукта;
• соответствие ценника с качеством реализации и материалов;
• общая аутентичность и соответствие запросу аудитории.
Напоминаем, что на Московской неделе моды будет работать маркет, где можно будет купить стильную одежду и аксессуары от российских брендов💫
Подать заявку на участие в маркете, а также подробнее ознакомиться с условиями можно на официальном сайте Московской недели моды.
🔥Как правильно презентовать бренд на маркете
#советэксперта
На Московской неделе моды помимо показов и B2B-шоурума будет работать маркет. Новые и постоянные клиенты брендов смогут купить одежду, обувь и аксессуары более 50 российских дизайнеров💫
⚡Алексей Аксенов - сооснователь Faces&Laces и LCLS.RU рассказал, как бренду привлечь внимание покупателя на маркете:
▫️Анонс мероприятия
Обязательно нужно анонсировать событие и присутствие на нем своего бренда в своих социальных сетях, а также придумать какое-то уникальное сообщение. Например, особые условия на покупку, которые будут действовать только на маркете. Или это может быть анонс уникального продукта, выпущенного в лимитированном количестве.
▫️Работа бренда на мероприятии
Помимо привычной демонстрации продукта, поделитесь историей и философией вашего бренда, наполните его смыслом и дополнительной ценностью для покупателя.
Если говорить про площадку, то лучшим инструментом привлечения внимания является интерактивный контент. Позвольте аудитории поучаствовать в творческом процессе, относящемся к вашему бренду и забрать с собой его частицу.
Самым простым примером может быть создание принта, который делается в живом режиме прямо в вашем корнере на специально подготовленном продукте, еще вы можете раздавать фирменные стикеры и др. Это поможет вам обратить на себя внимание клиентов, сделать событие интересным и получить лояльность аудитории.
Подать заявку на участие в маркете, а также подробнее ознакомиться с условиями можно на официальном сайте Московской недели моды.
#советэксперта
На Московской неделе моды помимо показов и B2B-шоурума будет работать маркет. Новые и постоянные клиенты брендов смогут купить одежду, обувь и аксессуары более 50 российских дизайнеров💫
⚡Алексей Аксенов - сооснователь Faces&Laces и LCLS.RU рассказал, как бренду привлечь внимание покупателя на маркете:
▫️Анонс мероприятия
Обязательно нужно анонсировать событие и присутствие на нем своего бренда в своих социальных сетях, а также придумать какое-то уникальное сообщение. Например, особые условия на покупку, которые будут действовать только на маркете. Или это может быть анонс уникального продукта, выпущенного в лимитированном количестве.
▫️Работа бренда на мероприятии
Помимо привычной демонстрации продукта, поделитесь историей и философией вашего бренда, наполните его смыслом и дополнительной ценностью для покупателя.
Если говорить про площадку, то лучшим инструментом привлечения внимания является интерактивный контент. Позвольте аудитории поучаствовать в творческом процессе, относящемся к вашему бренду и забрать с собой его частицу.
Самым простым примером может быть создание принта, который делается в живом режиме прямо в вашем корнере на специально подготовленном продукте, еще вы можете раздавать фирменные стикеры и др. Это поможет вам обратить на себя внимание клиентов, сделать событие интересным и получить лояльность аудитории.
Подать заявку на участие в маркете, а также подробнее ознакомиться с условиями можно на официальном сайте Московской недели моды.
Какими навыками должен обладать дизайнер в 2022 году?
#советэксперта
Анна Черных - куратор курса «Дизайн одежды» Британской высшей школы дизайна, партнер проекта поддержки и развития молодых дизайнеров FRESHBLOOD, руководитель Центра молодежного инновационного творчества «Проектные мастерские».
Мы попросили Анну рассказать, какими профессиональными навыками должен обладать дизайнер сегодня:
▪️работа с визуальной информацией: определение своих авторских предпочтений, навыки сбора информации и классификации данных. Возможно, это звучит не совсем релевантно представлениям о работе дизайнера, но умение работать с информацией является одним из ключевых навыков дизайнера одежды сегодня;
▪️управление временем и проектом в целом;
▪️работа в команде специалистов смежных областей и навык постановки корректных задач;
▪️управление творческим мышлением и перевод впечатлений в понятные и точные характеристики костюма.
#советэксперта
Анна Черных - куратор курса «Дизайн одежды» Британской высшей школы дизайна, партнер проекта поддержки и развития молодых дизайнеров FRESHBLOOD, руководитель Центра молодежного инновационного творчества «Проектные мастерские».
Мы попросили Анну рассказать, какими профессиональными навыками должен обладать дизайнер сегодня:
▪️работа с визуальной информацией: определение своих авторских предпочтений, навыки сбора информации и классификации данных. Возможно, это звучит не совсем релевантно представлениям о работе дизайнера, но умение работать с информацией является одним из ключевых навыков дизайнера одежды сегодня;
▪️управление временем и проектом в целом;
▪️работа в команде специалистов смежных областей и навык постановки корректных задач;
▪️управление творческим мышлением и перевод впечатлений в понятные и точные характеристики костюма.
Советы по бренд-менеджменту: как выбрать верный способ продвижения бренда и сформировать новую ассортиментную стратегию
#советэксперта
Елена Пятибратова - креативный директор Aizel.ru и руководитель отдела продвижения Love Republic рассказала нам об эффективных инструментах продвижения бренда, а также о том, как правильно адаптировать ассортимент бренда к новым предпочтениям клиентов:
Выбор оптимального способа продвижения бренда зависит от целевой аудитории, бюджета и типа товара.
Назову основные методы, которые можно использовать как базис при формировании стратегии продвижения:
1) Инструменты, дающие эффект «в моменте»:
• сотрудничество с релевантными для вашей целевой аудитории блогерами
• контекстная реклама
2) На перспективу работает создание коммьюнити вокруг бренда: здесь список инструментов и креатива неисчерпаем.
Теперь поговорим о том, как же бренду адаптировать свой ассортимент, если предпочтения клиентов изменились. Вот несколько советов:
• Не торопитесь и не впадайте в панику. Для начала определите, в чем уникальность вашего товарного предложения и бренда. Обязательно ответьте себе на вопрос: почему клиент должен идти именно к вам?
• Как можно больше работайте с обратной связью от аудитории. В зависимости от размера вашего бизнеса, это могут быть как полноценные исследования и фокус-группы, так и опросы в социальных сетях. Узнайте, чего хочет ваш покупатель.
• Соедините уникальность и ДНК бренда с желаниями клиента и постарайтесь соблюсти этот баланс в вашей новой ассортиментной стратегии.
#советэксперта
Елена Пятибратова - креативный директор Aizel.ru и руководитель отдела продвижения Love Republic рассказала нам об эффективных инструментах продвижения бренда, а также о том, как правильно адаптировать ассортимент бренда к новым предпочтениям клиентов:
Выбор оптимального способа продвижения бренда зависит от целевой аудитории, бюджета и типа товара.
Назову основные методы, которые можно использовать как базис при формировании стратегии продвижения:
1) Инструменты, дающие эффект «в моменте»:
• сотрудничество с релевантными для вашей целевой аудитории блогерами
• контекстная реклама
2) На перспективу работает создание коммьюнити вокруг бренда: здесь список инструментов и креатива неисчерпаем.
Теперь поговорим о том, как же бренду адаптировать свой ассортимент, если предпочтения клиентов изменились. Вот несколько советов:
• Не торопитесь и не впадайте в панику. Для начала определите, в чем уникальность вашего товарного предложения и бренда. Обязательно ответьте себе на вопрос: почему клиент должен идти именно к вам?
• Как можно больше работайте с обратной связью от аудитории. В зависимости от размера вашего бизнеса, это могут быть как полноценные исследования и фокус-группы, так и опросы в социальных сетях. Узнайте, чего хочет ваш покупатель.
• Соедините уникальность и ДНК бренда с желаниями клиента и постарайтесь соблюсти этот баланс в вашей новой ассортиментной стратегии.
Топ-5 качеств, которыми должен обладать успешный предприниматель в сфере моды
#советэксперта
С нами поделился советами Родион Мамонтов - сооснователь концепт-стора LEFORM:
✨Настоящий успешный предприниматель - это прежде всего визионер, а визионер должен хорошо видеть. Хорошо видеть - значит видеть то, что ему нравится, и не видеть то, что ему не нравится. Даже если что-то ему не нравится, ему надо видеть то, как превратить это не понравившееся в то, что ему понравится. Итак, настоящий предприниматель - это визионер. Визионер - это тот, кто видит, как умножать радость и как убирать боль. И кто не руководствуется своими нравами «нравится - не нравится».
✨Желать. Надо обладать желанием, а не наоборот. Настоящий предприниматель воплощает самое лучшее, что обнаруживает в себе, чтобы улучшать качество жизни, как своей, так и окружающих - своих клиентов. И задача предпринимателя - желать, а не не желать, потому что тот, кто не желает что-то, фокусируется на не желаемом. Такой не предприниматель, а страдалец.
✨Видеть, желать, слышать. Хорошо слышать. Настоящий предприниматель хорошо слышит. Он мало говорит и очень много слушает.
✨У настоящего предпринимателя рабочие руки. Он не боится никакого труда, он берет и делает сразу, прям берет и делает сразу, получает опыт, нарабатывает опыт, чтобы получить результат.
✨С благодарностью и любовью относиться ко всему, что делаешь. С любовью. А любовь - это не что иное, как огромное, бесконечное внимание, наполненное интересом к жизни. Потому что для меня любовь - это всегда бесконечные объятия, которые никогда и ничего из этих объятий не выпускают, но при этом все, что попадает в эти объятия, остается свободным.
#советэксперта
С нами поделился советами Родион Мамонтов - сооснователь концепт-стора LEFORM:
✨Настоящий успешный предприниматель - это прежде всего визионер, а визионер должен хорошо видеть. Хорошо видеть - значит видеть то, что ему нравится, и не видеть то, что ему не нравится. Даже если что-то ему не нравится, ему надо видеть то, как превратить это не понравившееся в то, что ему понравится. Итак, настоящий предприниматель - это визионер. Визионер - это тот, кто видит, как умножать радость и как убирать боль. И кто не руководствуется своими нравами «нравится - не нравится».
✨Желать. Надо обладать желанием, а не наоборот. Настоящий предприниматель воплощает самое лучшее, что обнаруживает в себе, чтобы улучшать качество жизни, как своей, так и окружающих - своих клиентов. И задача предпринимателя - желать, а не не желать, потому что тот, кто не желает что-то, фокусируется на не желаемом. Такой не предприниматель, а страдалец.
✨Видеть, желать, слышать. Хорошо слышать. Настоящий предприниматель хорошо слышит. Он мало говорит и очень много слушает.
✨У настоящего предпринимателя рабочие руки. Он не боится никакого труда, он берет и делает сразу, прям берет и делает сразу, получает опыт, нарабатывает опыт, чтобы получить результат.
✨С благодарностью и любовью относиться ко всему, что делаешь. С любовью. А любовь - это не что иное, как огромное, бесконечное внимание, наполненное интересом к жизни. Потому что для меня любовь - это всегда бесконечные объятия, которые никогда и ничего из этих объятий не выпускают, но при этом все, что попадает в эти объятия, остается свободным.
