🖋 3 آفت یک مذاکره و ارتباط با ديگران

🔹گوش نکردن به سخنان مخاطب
🔹عدم کنترل حرکات اضافی دست و پا
🔹عدم یادداشت مطالب مهم در جلسه

🔗 #مذاکره
🗣 @Negotiating

🖋مذاکره موفق، رسیدن به «بله» نیست بلکه راهبرد کردن به «نه» و فهمیدن مسیر رسیدن به توافق است. هر روزه، دیگران می خواهند ما را در تله بیاندازند تا بله بگوییم.

🔗 #مذاکره
🗣 @Negotiating

✴️نکات(دلایل مذاکره)


⭕️مذاکره چه زمانی پیش می آید؟؟

1️⃣هر مذاکره حداقل دو طرف درگیر دارد.
2️⃣در هر مذاکره، تضادی بین خواسته ها و تمایلات طرفین وجود دارد.
3️⃣طرفین، مذاکره را به عنوان یک راه حل انتخاب کرده باشند.
4️⃣ طرفین خود را برای داد و ستد آماده کرده اند.
5️⃣در مذاکره، همه چیز به تبادل خواسته های ملموس ختم نمی شود.

🔗 #مذاکره
🗣 @Negotiating

🔶 در مذاکرات فروش حضوری
goo.gl/V6Grz9


🔸بدگويي از رقبا ممنوع !

☑️ به هيچ وجه در مورد رقبا و محصولاتشان ايراد نگيريد، بلکه وقتي مشتري در اين زمينه صحبتي کرد بگوييد:
"بله آنها در اين زمينه سابقه خوبي دارند/ محصول خوبي دارند،اما مزيت ما نسبت به بقيه در اين چند مورد است."
به عبارت ديگر نقاط منفي رقيب را بيان نکنيد، بلکه نقاط قوت خود را بيان کنيد.


🔗 #مذاکره
🗣 @Negotiating

🌐بهترین زمان مذاکره

goo.gl/agTmtU

مانند ساعات روز، روزهای هفته نیز در روند مذاکره تاثیر گذار خواهند بود.

✳️ یکشنبه

🔆 یکشنبه زمان مناسبی برای مذاکره به ویژه در اوایل صبح است زیرا هفته در حال سپری شدن است و افراد از ناراحتی های شنبه عبور کرده اند و البته هنوز دچار خستگی از حجم کارها در طول هفته نشده اند.

🔗 #مذاکره
🗣 @Negotiating

🔶 ارزش مهارت در مذاکرات
goo.gl/tSKdtV

✴️ به عنوان مذاکره کننده در یک کسب و کار بدون داشتن مهارت‌ در مذاکره ممکن است به طرف مقابل بیش از حد امتیاز بدهید.
این موضوع باعث ناراحتی شما و همکاران می شود.
برای جلوگیری از چنین حالتی باید مهارت‌های مذاکره را یاد بگیرید. با استفاده از این مهارت‌ها ،می‌توانید علاوه بر رسیدن به توافق در مذاکرات منافع خود و شرکت را نیز حفظ کنید.

🔗 #مذاکره
🗣 @Negotiating

🔶 قدرتِ تحملِ بالا در مواجهه ی با دروغ گویی طرف مقابل از ویژگی های "مذاکره کنندگان حرفه ای" می باشد...

🔗 #مذاکره
🗣 @Negotiating

✴️اگر در مذاکره با دروغ گوییِ طرف مقابل مواجه گشتید، از کوره در نروید و صبور باشید!

🔹 مذاکره کنندگان غیر حرفه ای در هنگام مواجهه با دروغ، به سرعت عصبانی می شوند...

🔗 #مذاکره
🗣 @Negotiating

در مذاکره ها مراقب "استراتژی کالباسی" باشید‼️

استراتژی کالباسی از جمله رایج ترین و شایع ترین ترفندهای مذاکره است‌.
ترفندی که خصوصا در مذاکره های B2B و تجاری بسیار مورد استفاده قراد میگیرد.
ترفندی که بارها و بارها گرفتار آن شده اید و یا حتی ممکن است ندانسته و ناخواسته روی دیگران انجام داده باشید.

اجازه دهید بیشتر در مورد آن توضیح دهم. فرض کنید یک نفر یک کیلو کالباس جلوی شما قرار میدهد و به شما تعارف میکند و میگوید بفرمائید این یک کیلو کالباس را بخورید!
احتمالا شما در جواب خواهید گفت؛
📍میل ندارم
📍نمی توانم این همه را بخورم
📍خیلی زیاد است
📍الان سیر هستم
و...

حالا فرض کنید همین فرد به جای اینکه یک کیلو کالباس را به صورت کامل جلوی شما بگذارد بیاید ورق های بسیار نازکی از آن را برش دهد و این برش ها را به شما تعارف کند.
احتمالا با دیدن اولین برش نازک اشتهای شما باز میشود!!! حتی اگر سیر باشید یا میل نداشته باشید!!!

برش اول را میخودید. حالا نوبت به برش دوم میرسد...
دیگر اشتهای شما باز شده است. برش دوم را هم میخورید.
حالا نوبت برش سوم است و ...

بعد از گذشت نیم ساعت شما تمام کالباس را خورده اید‌.
همان یک کیلو کالباسی که ابتدا میل نداشتید بخورید _وقتی تبدیل به برش های خیلی نازک گردید _ به صورت کامل و تدریجی توسط شما خورده شد!!!

این استراتژی همان استراتژی به کار رفته در ترفند کالباسی است که شما بارها و بارها اسیر آن شده اید.

در خصوص این ترفند در آینده بیشتر توضیح خواهم داد...

در مذاکره ها مراقب "استراتژی کالباسی" باشید‼️

استراتژی کالباسی از جمله رایج ترین و شایع ترین ترفندهای مذاکره است‌.
ترفندی که خصوصا در مذاکره های B2B و تجاری بسیار مورد استفاده قراد میگیرد.
ترفندی که بارها و بارها گرفتار آن شده اید و یا حتی ممکن است ندانسته و ناخواسته روی دیگران انجام داده باشید.

اجازه دهید بیشتر در مورد آن توضیح دهم. فرض کنید یک نفر یک کیلو کالباس جلوی شما قرار میدهد و به شما تعارف میکند و میگوید بفرمائید این یک کیلو کالباس را بخورید!
احتمالا شما در جواب خواهید گفت؛
📍میل ندارم
📍نمی توانم این همه را بخورم
📍خیلی زیاد است
📍الان سیر هستم
و...

حالا فرض کنید همین فرد به جای اینکه یک کیلو کالباس را به صورت کامل جلوی شما بگذارد بیاید ورق های بسیار نازکی از آن را برش دهد و این برش ها را به شما تعارف کند.
احتمالا با دیدن اولین برش نازک اشتهای شما باز میشود!!! حتی اگر سیر باشید یا میل نداشته باشید!!!

برش اول را میخودید. حالا نوبت به برش دوم میرسد...
دیگر اشتهای شما باز شده است. برش دوم را هم میخورید.
حالا نوبت برش سوم است و ...

بعد از گذشت نیم ساعت شما تمام کالباس را خورده اید‌.
همان یک کیلو کالباسی که ابتدا میل نداشتید بخورید _وقتی تبدیل به برش های خیلی نازک گردید _ به صورت کامل و تدریجی توسط شما خورده شد!!!

این استراتژی همان استراتژی به کار رفته در ترفند کالباسی است که شما بارها و بارها اسیر آن شده اید.

در خصوص این ترفند در آینده بیشتر توضیح خواهم داد...

🔗 #مذاکره
🗣 @Negotiating