От кого можно получить первые деньги в стартап?

На ранних стадиях стартапа необходимо не много денег, чтобы проверить первые гипотезы спроса, собрать простенький MVP продукта и попробовать его попродавать клиентам. Для этого нужно порядка 100 тыс. рублей. Но где их найти, решение - FFF-деньги.

FFF-деньги (на анг. FFF-money) - это деньги, получаемые фаундерами стартапа от друзей, семьи и условных «дураков» (friends, family & fools). Данные деньги получить проще и быстрее чем другие инвестиции, при этом чаще всего за эти деньги не приходится отдавать долю в компании. Эти деньги позволяют отсекать нежизнеспособные идеи перед тем как идти к бизнес-ангелам и профессиональным инвесторам венчурного рынка. Многие эксперты считают, что FFF-деньги - это эмоциональные деньги.

Каждый год порядка 35-40% стартапов получают финансирование именно из этого источника. Даже компания Google в 1997 году стартовал с $1 млн вложений от FFF.
Источник: ссылка

Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩‍💻🧑‍💻

P.S. Так кто же такие fools ("дураки")?

Тут присутствует негативная коннотация, но нет негативного отношения к этим людям. Fools - это частных инвесторов без опыта в венчуре. Чаще всего они принимают эмоциональные решения и вкладываются в первую очередь в основателей. Он верит, что им по силам добежать до результата и его небольшая вложенная сумма откупится.

Доброе утро!
Прошу прощения за долгое отсутствие - не пропадаем, возвращаемся в привычный ритм!

Почему же не было постов?
Да все просто - подкасты о стартапах и технологиях. В частности я начал взахлёб смотреть подкасты Ивана Замесина и далее перешёл на канал Управление проектами и продуктом (ссылка).
И вот какой интересный факт из презентации меня зацепил (см. картинку). В рамках разработки продукта важно оценивать кто твой потенциальный пользоваться, как он формирует мнение о твоем продукте. И в частности сравнивать мнение разных по восприятию групп некорректно.

Что ты думаешь насчёт данной статистики? Жду твой голос в опросе ниже.

Раз уж заговорили о подкастах логично сделать подборку!

• Бизнес-секреты - площадка для интервью с крупными представителями бизнеса (ссылка)
• Сбер Три запятые - подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и заработать заветный миллиард (ссылка)
• Tinkoff Private Talks - про инвестиции в широком
смысле (ссылка)
• Product&Growth Show Live - про секреты работы, продуктивности и построения бизнеса из первых уст (ссылка)
• Подкаст Вани Замесина - системное мышление и проектирование систем, высокие технологии
в продуктах (ссылка)
• Русские норм! - о людях, добившихся успеха в России и по всему миру (ссылка)
• Avito Product meetup / AvitoTech - знания и подходы в работе от лучших специалистов российского рынка (ссылка)
• Короче Сбер - увлекательные подкасты на широкий спектр тем от бессонницы до ESG (ссылка)
• Управление проектами и продуктом - видео по темам управления продуктом и проектами, проходивших
в Яндексе (ссылка)

@Out_of_Scope
Оставляй реакцию и отправь пост знакомому
стартаперу!👩‍💻🧑‍💻

Неделя. 7 дней. Без постов. Ужас! 🤬

Да, у меня нет оправданий, почему такой большой перерыв. По давней традиции, большие перерывы без постов я закрываю новой книгой в своей библиотеке.

Напиши в комментариях, что ты сейчас читаешь и что бы мог/могла посоветовать к прочтению другим. 📚

В предыдущих постах мы уже рассказывали о скрипте проблемного интервью (тыкай тут), сейчас же мы выпускаем вторую часть, где погорим про решенческое интервью.

Решенческое интервью или проверка ценностного предложения следует проводить после того как вы подтвердили в ходе интервью проблему/боль клиента и подготовили концепт будущего решения. Именно концепт, поскольку к финальной форме решения можно прийти протестировав гипотезы с клиентом. На картинке сформированы вопросы с помощью которых ты сможешь проверить гипотезы и проделать путь от концепции до жизнеспособного решения.
Также делюсь ссылкой на лекцию Ивана Замесина в Школе продактов Яндекса - ссылка

Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩‍💻🧑‍💻

Как можно тестировать продукт и что такое Soft-launch?

Давайте начнем с двух определений.
Soft Launch (софт лонч) – пробный запуск продукта на ограниченную аудиторию с целью тестирования на реальных пользователях. Если все хорошо и проведены все работы над ошибками начинается Global Launch (глобал лонч) – запуск продукта на всю потенциальную аудиторию.

Чек лист задач в рамках Soft Launch:
- сформировать обратную связь по продукту от реальных пользователей
- посчитать и оценить продукт по ключевым метрикам (Retention(1,7), CTR, CR, LTV, ARPPU, PURetention и др.)
- протестировать продукт в боевых условиях, найти все баги и др.
- проанализировать будущие маркетинговые каналы (воронка клиентов), через которых будут привлекаться пользователи в продукт

Подробнее про метрики и задачи в рамках двух этапов можно посмотреть по ссылке

PS Всем студентам GoPractice привет!
@Out_of_Scope
Оставляй реакцию и отправь пост знакомому
стартаперу!👩‍💻🧑‍💻

А что же тогда с Global Launch?

Перед тем, как начать масштабирование и заработок денег давай подведем итог, что мы получаем после Soft Launch:
- эффективная монетизация (бизнес-модель продукта сходится, LTV(pu) > CPPU)
- прогноз LTV внушает оптимизм
- эффективные воронки новых пользователей (рекламная монетизация на уровне с другими аналогичными продуктами)

Цели которые в рамках Global Launch:
- оптимизация привлечения пользователей через маркетинговые каналы
- масштабирование в географии или объемах

Почему мы решили подробно рассказать об этих двух весьма узких терминах?
Данный канал создается и развивается как площадка для взаимодействия талантливых ребят, будущих или действующих стартаперов. Если у тебя уже есть идея или команда, расскажи об этом в комментариях и я уверен, что здесь ты найдешь поддержку и необходимую экспертизу. Просьба в рамках обратной связи фокусироваться на предложениях и советах, что можно улучить или изучить. Например, рассказать об своем опыте если у тебя, как у пользователя, была схожая проблема/боль или если ты знаешь о потенциальных конкурентах.

@Out_of_Scope
Делись этим постом с друзьями, за стартапами
будущие! 👩‍💻🧑‍💻

Как стартапу бежать быстрее?

Самый часто задаваемый вопрос - как повысить эффективность и структурировать работу в стартапе? Да, старатап - это в первую очередь работа с высокой неопределенностью, и в таких ситуациях помогает трекер

Трекер - в первую очередь делится своей насмотренностью и опытом. На еженедельных встречах (спринтах), он задает неудобные вопросы, на которые необходимо знать ответы. Он помогает сфокусироваться на достижении результатов и повысить скорость работы. Формируется рационализация - бережливый подход с собственным ресурсам (времени, силам и деньгам).

Оценить эффект от трекера сложно. Данная работа это выход из зоны комфорта. Складывается ощущение, что трекер требует слишком много, но главное оценивать продуктивность этих встреч через понимание целей и действий на ближайшую неделю.

@Out_of_Scope
Давай соберем 15 реакций и я выложу инструмент для оценки внутренних коммуникаций в команде! 👩‍💻🧑‍💻

Кто твой конкурент? Как определить своего настоящего конкурента?

Начнем с примера IKEA - кто клиент, какая потребность и какое решение. Можно сказать, что для IKEA любой человек является или может стать потребителем их решения. Решение - это мебель с особым, шведским дизайном.

А какую же потребность решает IKEA?
Потребность в путешествиях. Да, неожиданно, и ты скажешь что все таки потребность в мебели и будешь прав. Мебель IKEA переносит потребителя в новую страну, не требуя от тебя дизайнерские навыки, в отличии от других компаний.

В итоге, как же определить своего конкурента?
Нужно смотреть не на компании со схожими решениями, а на компании, которые решают схожие проблемы. То есть сначала определить клиента/ЦА и понять какая у них потребность и от этого строить конкурентный анализ. Твою потребность в развлечениях решает ютуб и видеоиграми, книги и спорт, однако решения разные.

@Out_of_Scope
А какие у тебя конкуренты, пиши в комментариях, попробуем угадать, какую потребность ты решаешь. 🙌

Нас уже больше 200 подписчиков, вау!

Небольшой анонс - в наших ближайших планах ввести две новые рубрики на канале - текстовые интервью со стартаперами и подкасты. Для нас это будет новый опыт и сделаем все, чтобы получился качественный материал.

И также хотим напомнить тебе, что у нас есть два ключевых поста, где:
- все публикации по темам с ссылками для быстрого поиска - https://t.me/out_of_scope/122
- подборки материалов и книги для прочтения #КнижнаяПолка - https://t.me/out_of_scope/139

Ждем кучу реакций под этот пост и продолжаем работать!

Какие могут быть инвестиции?

Уже говори про FFF-money (инвестиции на ранней стадии стартапа), а теперь давай разберем 3 другие способа привлечь инвестиций.

1. Получить грант. Грант - это безвозмездный формат инвестиций, который чаще всего направлен на разработку технологического новшества, инновации. Формат крайне популярен в рамках научной деятельности (R&D), когда уровень неопределенности. О грантах читай тут

2. Войти в стартап-студию. Стартап-студия - организация, которая инвестирует в стартапы на уровне подтвержденной проблемы клиента и помогает не только деньгами, но и экспертизой. Стартап-студия формируются при крупных компаниях, которые нуждаются в инновациях, например - MTS StartUp Hub и ADV Launchpad.

3. Убедить фонд/инвестора. Формат простой - покупая долю в стартапе, они верят, что в будущем идея выстрелит и, их доля вырастет в цене. Подробнее о фондах в 2021 году тут

@Out_of_Scope
Оставляй реакцию и напиши в комментариях, как ты считаешь, может ли существовать стартап без инвестиций?💵

Как оценить внутренние коммуникации в стартапе?

В рамках прошлых постов мы анонсировали рассказать об методе "5 пороков команды" и сейчас мы анонсируем данный инструмент для всех команда. Вот ссылка, где подробно рассказана инструкция - ссылка

О каких же пороках идет речь? Нет не о библейских, но они не менее важные в рамках развития стартапа. 5 пороков - недоверие, нетребовательность, безразличие, уход от конфликтов, безразличие к результатам. Через пороки можно оценить текущее состояние в команде, но куда полезнее смотреть на изменения/"в динамике", то есть проводить оценку раз 1-2 месяца.

Данный метод основан на книге «The Five Dysfunctions of a Team: A Leadership Fable» Патрика Ленсиони.
Немного о книге. Она читается легко, в ней идет рассказ от лица нового CEO компании, который сталкивается с теми самыми пороками и принимает управленческие решения.
Книга уже есть на #КнижнаяПолка

@Out_of_Scope
Оставляй реакцию и скажи, готов ли ты проверить коммуникации в своей стартапе по 5 порокам? 😈

Остаются считаные часы* до завершения 1-ого этапа акселератора SberZ и SberStudent. Финал первого «забега» для большОго читала молодых стартапов!

Сейчас многие доделываюсь презентации о своих стартапах или досматриваю модули на платформе. Команды уже сформированы, идеи придуманы, но не у всех доукомплектован состав по компетенциям. И мы же решили посмотреть, а кто нужен в стартапы #SberZS?

Ответ простой - разработчики! Это достаточно широкая категория специалистов - от back/front-end разработчиков и программистов до ML-инженеров и специалистов в 3D моделировании. Это хороший знак, значит в основе стартапов лежит технологические инновации, которые смогут закрыть потребности пользователей.
Статистика на картинке собрана на основе запросов 27 команд из двух акселератора.

*до 23:59 23 мая
@Out_of_Scope
Оставляй реакцию и напиши в комментариях, нужны ли в твой стартап разработчики? 👩‍💻🧑‍💻

Всех с началом новой рабочей недели, и как обычно делимся с тобой подборкой книг.
Для данного понедельника мы выбрали следующую тему подборки - "Книги, которые по-настоящему мотивируют!"

• Мэг Джей - "Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом"
• Игорь Манн - "Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь"
• Дэниел Пинк - "Драйв: Что на самом деле нас мотивирует"
• Ричард Брэнсон - "К черту всё! Берись и делай!"
• Джон Кехо - "Подсознание может всё!"
Бонус: Теодор Драйзер - "Финансист"

Данная подборка собрана на основе личного опыта команды и рекомендаций знакомых. Часть книг уже есть на #КнижнаяПолка - смотри тут
Предлагаю в комментариях под постом делиться книгами, которые вдохновили и мотивировали лично тебя! 📚
@Out_of_Scope