#15day #100DoP #StartUp

Что определяет успех стартап?
Подтвержденная проблема и решение, которое удовлетворяет потребность клиента. Да, сегодня мы поговорим о Problem/Solution Fit и Product/Market Fit (см. картинку).

В стартапе выделяют два ключевых процесса - поиск и подтверждение проблематики и разработка решения. В крупных компаниях и корпорациях, из-за большего кол-ва ресурсов, эти процессы идти параллельно. Однако, для молодого стартапа следует в первую очередь фокусировать на Problem/Solution Fit - поиск клиентского сегмента для которого нужно валидировать проблематику, с помощью проблемческих и решенческих интервью и MVP.

После этого переходим к Product/Market Fit - процесс подтверждения жизнеспособности продукта, а именно бизнес-модели (канал продаж, unit-экономика и других метрик продукта, таких как LTV, CAC, Retention и ARPU/ARPPU и др.). Дальше наступает процесс масштабирования, но об этом в будущих постах.

Подробнее: ссылка
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩‍💻🧑‍💻

P.S. Неделя выдалась богатая на посты, но снижать оборот не стоит. На канал подписалось много людей и я бы хотел сделать небольшой опрос, чтобы познакомиться!

Всех с началом рабочей недели! Думаю нужно ввести небольшую традицию - начинать неделю с подборки книг.
В рамках сегодняшнего поста я собрал для тебя 5 крутых книг, которые погрузят тебя в Agile/Scrum//Kanban.

Одним предложением объяснить что такое Agile/Scrum//Kanban невозможно, но я постараюсь. Agile — это система подходов, инструментов и методик для гибкого и эффективного управления проектами в команде. Изначально Agile был придуман для работы команд разработки, но сейчас все чаще применяется в продуктовых командах. Scrum и Kanban - это методы на Agile. Подробнее погрузиться с помощью книг из подборки (см. картинку):

Асхат Уразбаев, Никита Филиппов - "Ag;)e Checklist"
Джефф Сазерленд - "Scrum. революционный метод управления проектами"
Хенрик Книберг- "Scrum и XP: заметки с передовой"
Майк Кон - "Agile: Оценка и планирование проектов"
Дженнифер Грин, Эндрю Стиллмен - "Постигая Agile"

Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩‍💻🧑‍💻

P.S. Так же я прислушался к просьбам и все данные книги уже загружены на #КнижнаяПолка по ссылке

P.S.S. Есть еще полезная книга - "Канбан и «точно вовремя» на Toyota. Менеджмент начинается на рабочем месте" - сборник учебных материалов специалистов комgании Toyota, но так как я не нашел pdf версию, то решил не включать в список.

Продолжая тематику книг, хочется поделиться одним забавным моментом.
Думаю многие слышали про книгу Даниэля Канемана - "Думай медленно... решай быстро", или хотя бы видели обложку на книжных полках. Книга достаточно популярная и я рекомендую вам ее прочитать, чтобы разобраться в двух типах мышления человека.

Забавный момент заключается в русифицированной обложке - сломанный и сильно покусанный карандаш. Хотя на обложках в других странах карандаш цель. У тебя есть догадки почему? 😅

Подробнее про обложки в разных странах - ссылка
P.S. Данная книга есть на #КнижнаяПолка - тут

Сегодня ощутил особенный момент!
Не смотря на все трудности и общую усталость, словил состояние, когда услышанное, прочитанное и увиденное начинает формировать взаимосвязи и образуется целостная картина. И мне сейчас важна твоя обратная связь.

Пообщавшись с молодыми стартаперами формируется картина схожих потребностей и болей. Но как оказывается, существует множество решений - менторство, лекции или телеграм-каналы и др. Чем я лично пользуюсь - Mesto.co, Тёмная сторона, Венчур в цифрах, об YCombinator, СберСтартап и много других ресурсов.

Хотел бы от тебя услышать ответ на два вопроса?
⁃ Какие трудности сейчас тормозят развитие твоего стартапа?
⁃ Как ты сейчас решаешь эту проблему? (как ты изучаешь новое)
Не надо стесняться, тут ты подучились помощь и поддержку.

Небольшой анонс в стиле ТС - Питчи в России vs Pitches in Silicon valley. Это финальная точка, к которой я иду в плане контента на канале - питч своего стартапа. Но до этого будет ещё много постов о том, что же такое стартап и как его создать.

Почему же так мало постов на этой неделе?

Всю эту неделю, помимо основной работы, я с командой уделял много время подготовке к MOOVE Pitching Day в #Skolkovo. Мы подготовили обновленную версию нашего питч-дека и проводили множество прогонов выступления, чтобы донести идею нашего стартапа понятным языком, делая фокус на ключевых моментах.
И уже завтра состоится выступление! Ты так же можешь посмотреть его и выступление других талантливых ребят, подробнее о мероприятии - тут.

Знаю, что тут много ребят из акселератора #SberZS и вам совсем скоро тоже предстоит готовить презентацию своего стартапа.
Давай, наберем 15 реакций к этому посту и я выложу нашу завтрашнюю презентацию, интересно?

Привет!
Скоро мы начинаем, MOOVE Pitching Day в #Skolkovo - ссылка

Привет!
Давай договоримся текущую неделю провести продуктивно и эффективно. С меня контент и любой формат взаимодействия, с тебя помощь в распространении.)

И какой понедельник не без книг, продолжаем традицию:
• Виктор Орловский, Владимир Коровкин - "От носорога к единорогу. Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек"
• М.Р. Зобниной - "Стартап-гайд. Как начать... и не закрыть свой интернет-бизнес"
• Алекс Остервальдер, Ив Пинье и др. - "Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора"
Я рассказывал тебе про Lean Canvas, в данной книге можно подробнее прочитать про данный шаблон
А также
• "Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших"
• "Тестирование бизнес - идей"
• "Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители"

Часть книг я загрузил на #КнижнаяПолка - смотри тут

Чем же отличается стартапера от предпринимателя?

Обсуждая тему стартап-единорога в комментариях возникла дискуссия, что же можно считать стартапом? Я постараюсь ответить на этот вопрос, объединив три определения Стива Бланка, Эрика Риса и Пола Грэма.

Стартап - это временная организация, созданная для поиска масштабируемой и прибыльной бизнес-модели в условиях ограниченных ресурсов и экстремальной неопределенности в целью быстрого роста. Какие три критерия определяют успешный стартап (см. картинку):
• решение проблематики клиента
• технологическое новшество в рамках решения
• ценность решения коммерциализуема

А что же насчет стартапера?
Все просто. Предприниматель + инновации/технологии/новшество = стартапер. Многие эксперты выделяют 3 ключевые особенности, которыми должен обладать успешный стартапер:
• видеть возможности/тренды
• возможность сплочать вокруг себя талантливых людей
• эффективная работа в формате неопределённости

Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩‍💻🧑‍💻

Спасибо за активность в опросе!
Нам важно осознавать, кто является нашим подписчиком и как следствие какой контент публиковать.

В сегодняшнем посте я говорил, что стартаперу важно следить за трендами и один из ключевых источников для меня - это РБК Трендс.
И я предлагаю тебе прочитать крайне полезную статью от Александра Колегова (руководителя проектной работы бизнес-школы СКОЛКОВО, академического директора программы MOOVE by SKOLKOVO & MTS) - "6 шагов к своему делу: как запустить успешный стартап" - ссылка

Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩‍💻🧑‍💻

Когда интервью, а когда опрос?

Интервью и опросы это инструменты для взаимодействия с потенциальными клиентами для проверки различных гипотез (гипотез проблемы/спроса, гипотез решения, гипотез монетизации и др.). Но давай разделим эти инструменты.

Из личного опыта на ранней стадии нужно делать фокус на интервью. В рамках интервью (по всем заветам CustDev необходимо фокусироваться на клиенте и задавать много открытых вопросов) вы ведете диалог и можете менять направление движения и "искать" проблематику клиента. Интервью - это качественный анализ в рамках изучения клиента.

Опрос же скорее количественный анализ. Необходимо сформировать гипотезы, которые подтверждаются в интервью и проверять их опрашивая большое количество клиентов. Тут можно посмотреть сервисы для опросов - ссылка.
Мой личный топ:
1. Google Forms (бесплатный и без ограничений!)
2. Oprosso
3. Яндекс.Взгляд

Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩‍💻🧑‍💻

P.S. К сожалению, когда появляется идея, для подтверждения гипотезы старатаперы используют опросы, но это не совсем правильно. Я тоже делал и это давало мне ложную иллюзию работы и главное - ложное понимания своего будущего клиента.

В рамках опроса важно задавать "правильные" вопросы (гипотезы), которые можно сформировать на основе проведённых интервью. Мой советь прочитать эти две полезные книги:
• Роберт Фитцпатрик - "Спроси маму"
• Ильяхов Максим - "Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст"

И да, я понимаю, что проводить интервью страшно и сложно, но это нужно сделать, чтобы понять своего клиента.
Страх уходит с опытом, а также его можно перебороть проводя интервью вдвоем, с кем-то из команды, когда вы вдвоем задаете вопросы и подхватываете диалог друг за другом.
А из-за чего возникает ощущение сложности - непонятно где искать респондентов для опроса и непонятно какие вопросы им задавать. Но тут к сожалению у меня простого совета нет.

Однако я готов тебя поддержать и помочь тебе с подготовкой к интервью именно по твоей идее.
Мой контакт для связи - @oos_owner

Вчера я говорил про интервью, и перед стартом важно подготовить сценарий - скрипт интервью (см. картинку).
Данный скрипт сформирован на основе лекций Ивана Замесина. Крайне рекомендую посмотреть данную лекцию
(ссылка) и при возможности посмотреть его курс про CustDev.
Рекомендую подписаться на канал автора

Мой контакт для связи - @oos_owner и мы можем детально обсудить твою идею и сформировать скрипт интервью

Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩‍💻🧑‍💻