На прошлой неделе мы рассказали о карьерных стратегиях: positioning-driven, purpose-driven и end-goal-driven.
Но мы не объяснили, как выбрать подходящий вариант. Исправляемся и предлагаем вам серию постов о плюсах и минусах каждой стратегии.
Сегодня поговорим о positioning-driven карьере 👇
Но мы не объяснили, как выбрать подходящий вариант. Исправляемся и предлагаем вам серию постов о плюсах и минусах каждой стратегии.
Сегодня поговорим о positioning-driven карьере 👇
🔝 Positioning-driven карьера, или как стать top-of mind специалистом
Представьте, что вы занимаетесь запуском фитнес-приложений. При упоминании этой сферы все сразу думают о вас, как об Илоне Маске в разговорах про Марс.
Добиться такого результата помогает positioning-driven карьера. У нее есть плюсы:
➕ Создание «голубого океана». Продакт-менеджеров много, а продакт-менеджеров поисковых продуктов меньше.
➕ Специализация. Узкое позиционирование дает преимущество перед конкурентами. Вы быстрее приносите пользу компании, так как уже погружены в специфику работы.
➕ Офферы от рекрутеров. Top-of-mind специалистам отправляют офферы еще до официального открытия вакансии, так как компании сами хотят заполучить их.
Если вы подумали «О, это то, что надо!» — не спешите. У positioning-driven карьеры есть и свои минусы:
➖ Говорить «нет». Вам придется отказываться от заманчивых офферов, если они не соответствуют позиционированию. Иначе вы потеряете фокус и станете рядовым специалистом.
➖ Поддерживать позиционирование. Нельзя сказать «я специалист по продвижению medtech продуктов» и ждать предложений. О вас еще никто не знает. Чтобы стать известным в сфере, нужно строить нетворк, писать статьи и посещать конференции.
➖ Начинать с нуля. Чтобы о вас знал весь мир, придется заново выстраивать позиционирование в каждой стране. По запросу «специалист в кибербезопасности» в СНГ вспомнят Касперского, а в Европе и Китае — Коткаса и Джанга.
Что в итоге?
Если вы выбрали positioning-driven карьеру, помните: при каждой смене позиционирования вы теряете прогресс, как баллы в игре. Остановитесь на одном персонаже и прокачивайте его.
Если эта стратегия вам не подходит, не волнуйтесь — есть еще две. Мы расскажем о них в следующих постах.
#useful | @skillsetter
Представьте, что вы занимаетесь запуском фитнес-приложений. При упоминании этой сферы все сразу думают о вас, как об Илоне Маске в разговорах про Марс.
Добиться такого результата помогает positioning-driven карьера. У нее есть плюсы:
➕ Создание «голубого океана». Продакт-менеджеров много, а продакт-менеджеров поисковых продуктов меньше.
➕ Специализация. Узкое позиционирование дает преимущество перед конкурентами. Вы быстрее приносите пользу компании, так как уже погружены в специфику работы.
➕ Офферы от рекрутеров. Top-of-mind специалистам отправляют офферы еще до официального открытия вакансии, так как компании сами хотят заполучить их.
Если вы подумали «О, это то, что надо!» — не спешите. У positioning-driven карьеры есть и свои минусы:
➖ Говорить «нет». Вам придется отказываться от заманчивых офферов, если они не соответствуют позиционированию. Иначе вы потеряете фокус и станете рядовым специалистом.
➖ Поддерживать позиционирование. Нельзя сказать «я специалист по продвижению medtech продуктов» и ждать предложений. О вас еще никто не знает. Чтобы стать известным в сфере, нужно строить нетворк, писать статьи и посещать конференции.
➖ Начинать с нуля. Чтобы о вас знал весь мир, придется заново выстраивать позиционирование в каждой стране. По запросу «специалист в кибербезопасности» в СНГ вспомнят Касперского, а в Европе и Китае — Коткаса и Джанга.
Что в итоге?
Если вы выбрали positioning-driven карьеру, помните: при каждой смене позиционирования вы теряете прогресс, как баллы в игре. Остановитесь на одном персонаже и прокачивайте его.
Если эта стратегия вам не подходит, не волнуйтесь — есть еще две. Мы расскажем о них в следующих постах.
#useful | @skillsetter
🧛9 темных паттернов и как они манипулируют пользователями (и 1 бонусный паттерн!)
Представьте, что фокусник предлагает вам вытащить конфету из мешка. Вы засовываете руку, а там фантики и лишь пара конфет. Фокусник создал иллюзию, что мешок набит, но большинство сладостей остались в его рукаве.
Так и продукт с использованием темных паттернов путает пользователя. Пользователь думает, что скачает программу, но оказывается на рекламной странице. Или радуется выгодной цене отеля, но при оплате натыкается на сервисный сбор.
Мы приготовили для вас статью, в которой собрали 9 видов темных паттернов, чтобы вы могли их обнаружить. А сейчас расскажем о десятом — Price Comparison Prevention 👀
#useful | @skillsetter x @brainshare
Представьте, что фокусник предлагает вам вытащить конфету из мешка. Вы засовываете руку, а там фантики и лишь пара конфет. Фокусник создал иллюзию, что мешок набит, но большинство сладостей остались в его рукаве.
Так и продукт с использованием темных паттернов путает пользователя. Пользователь думает, что скачает программу, но оказывается на рекламной странице. Или радуется выгодной цене отеля, но при оплате натыкается на сервисный сбор.
Мы приготовили для вас статью, в которой собрали 9 видов темных паттернов, чтобы вы могли их обнаружить. А сейчас расскажем о десятом — Price Comparison Prevention 👀
#useful | @skillsetter x @brainshare
Суть Price Comparison Prevention — помешать пользователю сравнить цены на продукты. Пользователю дают сравнение продуктов без цен, прячут стоимость или вообще ее не пишут. Это мешает принять взвешенное решение о покупке.
На LinkedIn сначала демонстрируются премиум-планы без стоимости. Чтобы сравнить цены, придется кликать на каждый по-очереди.
Тогда внизу появится неброская надпись с ценой. При этом будет указана стоимость за месяц при условии покупки на год. Узнать, сколько нужно заплатить, получится только на странице оплаты.
#useful | @skillsetter
На LinkedIn сначала демонстрируются премиум-планы без стоимости. Чтобы сравнить цены, придется кликать на каждый по-очереди.
Тогда внизу появится неброская надпись с ценой. При этом будет указана стоимость за месяц при условии покупки на год. Узнать, сколько нужно заплатить, получится только на странице оплаты.
#useful | @skillsetter
🧠 Задачка: выбираем кейсы для портфолио
В понедельник начали говорить о портфолио, поэтому сегодня разберем задачку на эту тему. Чтобы у всех было время на решение, ответ дадим завтра :)
Представьте, что вы ищете работу продуктовым маркетологом и хотите заниматься разными онлайн-курсами. Чтобы пройти отбор, вы решили сделать портфолио. Для этого выписали кейсы из своего опыта и думаете, какие из них стоит взять. Что не стоит включать в портфолио?
#task | @skillsetter
В понедельник начали говорить о портфолио, поэтому сегодня разберем задачку на эту тему. Чтобы у всех было время на решение, ответ дадим завтра :)
Представьте, что вы ищете работу продуктовым маркетологом и хотите заниматься разными онлайн-курсами. Чтобы пройти отбор, вы решили сделать портфолио. Для этого выписали кейсы из своего опыта и думаете, какие из них стоит взять. Что не стоит включать в портфолио?
#task | @skillsetter
Как вы думаете, какие блоки не стоит включать в портфолио?
Anonymous Poll
27%
Запуск конференций
57%
Верстка лендинга на HTML и CSS
12%
Анализ воронки
13%
Тестирование гипотез
39%
Ведение экспертного аккаунта в Instagram
Ответ на задачку 💥
Правильные ответы — верстка лендинга на HTML и CSS и ведение экспертного аккаунта в Instagram. Эти кейсы не стоит добавлять в портфолио.
Цель портфолио — показать работодателю, что у вас есть навыки, необходимые компании.
Верстка лендинга на HTML и CSS — навык для фронтендера. Продуктовому маркетологу больше подойдет кейс создания лендинга на Tilda. Ведение экспертного аккаунта в Instagram вряд ли будет входить в основные обязанности продуктового маркетолога.
Анализ воронки и тестирование гипотез — важные навыки для продуктового маркетолога. Запуск конференции хоть и отличается от запуска курсов, тем не менее это кейс запуска. Если такой опыт есть, стоит о нем рассказать.
Правильные ответы — верстка лендинга на HTML и CSS и ведение экспертного аккаунта в Instagram. Эти кейсы не стоит добавлять в портфолио.
Цель портфолио — показать работодателю, что у вас есть навыки, необходимые компании.
Верстка лендинга на HTML и CSS — навык для фронтендера. Продуктовому маркетологу больше подойдет кейс создания лендинга на Tilda. Ведение экспертного аккаунта в Instagram вряд ли будет входить в основные обязанности продуктового маркетолога.
Анализ воронки и тестирование гипотез — важные навыки для продуктового маркетолога. Запуск конференции хоть и отличается от запуска курсов, тем не менее это кейс запуска. Если такой опыт есть, стоит о нем рассказать.
👨🍳 Как не стать продактом-официантом (и шаблон для описания решений!)
“Нужен другой онбординг и отзывы к товарам”, “Мне, пожалуйста, смс-уведомления”, “А мне — всплывающее окно с подпиской”.
Если запросы на новые фичи сыпятся на вас как заказы на официанта, вам поможет статья про Lean Startup. В ней мы рассказываем о том, как построить понятную систему отбора идей до разработки и никого не обидеть.
Эту статью мы написали с Владимиром Меркушевым, продакт-менеджером в OLX Europe. В своем телеграм-канале он делится опытом в управлении продуктами и процессами, а также рассказывает о походах в офисы IT-компаний.
#useful | @skillsetter x @vladimir_merkushev
“Нужен другой онбординг и отзывы к товарам”, “Мне, пожалуйста, смс-уведомления”, “А мне — всплывающее окно с подпиской”.
Если запросы на новые фичи сыпятся на вас как заказы на официанта, вам поможет статья про Lean Startup. В ней мы рассказываем о том, как построить понятную систему отбора идей до разработки и никого не обидеть.
Эту статью мы написали с Владимиром Меркушевым, продакт-менеджером в OLX Europe. В своем телеграм-канале он делится опытом в управлении продуктами и процессами, а также рассказывает о походах в офисы IT-компаний.
#useful | @skillsetter x @vladimir_merkushev
skillsetter.io
Как не стать продактом-официантом: подход Lean Startup
Расскажем, как фильтровать идеи и запросы, чтобы никого не обидеть. В конце дадим шаблон для оценки решений.
Если история с продактом-официантом не про вас, не торопитесь пролистывать статью. Lean Startup полезен в разных ситуациях.
В OLX Motors этот подход решил проблему изолированности продуктовых команд. Продакты стали лучше взаимодействовать с отделами маркетинга и продаж. Инсайты с полей помогают им улучшить продукт. А зависимые команды лучше понимают, как принимаются решения.
Владимир собрал из менторской практики еще три кейса, где подойдет такой подход:
1. В стартапе продакты не могут найти общий язык с CTO. Он пытается фильтровать инициативы до общения с командой разработчиков.
2. Проектная компания хочет создать свой продукт. Нужно объяснить руководству, что при приоритизации фич важнее ориентироваться на ценность, а не сроки.
3. У продуктовой команды много стейкхолдеров на разных рынках. Нужно объяснить им, как команда выбирает инициативы в бэклог.
#useful | @skillsetter x @vladimir_merkushev
В OLX Motors этот подход решил проблему изолированности продуктовых команд. Продакты стали лучше взаимодействовать с отделами маркетинга и продаж. Инсайты с полей помогают им улучшить продукт. А зависимые команды лучше понимают, как принимаются решения.
Владимир собрал из менторской практики еще три кейса, где подойдет такой подход:
1. В стартапе продакты не могут найти общий язык с CTO. Он пытается фильтровать инициативы до общения с командой разработчиков.
2. Проектная компания хочет создать свой продукт. Нужно объяснить руководству, что при приоритизации фич важнее ориентироваться на ценность, а не сроки.
3. У продуктовой команды много стейкхолдеров на разных рынках. Нужно объяснить им, как команда выбирает инициативы в бэклог.
#useful | @skillsetter x @vladimir_merkushev
А вот и обещанный шаблон для описания решений, который поможет объективно оценивать и выбирать идеи.
Рекомендуем заполнять на брейншторме вместе с командой 🧠
#useful | @skillsetter
Рекомендуем заполнять на брейншторме вместе с командой 🧠
#useful | @skillsetter
Продолжаем выбирать карьерный путь вместе с вами. Мы уже обсудили, как стать top of mind специалистом с помощью positioning-driven карьеры. Теперь рассмотрим purpose-driven карьеру на примере Даши 👇
🎯 Purpose-driven карьера, или как выбирать работу по ценностям
В детстве Даша хотела помогать людям учиться. Но родители говорили, что у учителей маленькая зарплата. Свою мечту она все же реализовала. Сейчас Даша работает продакт-менеджером в edtech стартапе. Она строит карьеру, основанную на ее ценности.
У purpose-driven карьеры есть два преимущества:
➕ Возможность менять рынки и профессии. В такой карьере можно пробовать разные роли. Главное, чтобы они были объединены одной ценностью. Даша может давать консультации по поступлению в университет, а может открыть частную школу.
➕ Работа — «миссия». Когда у работы есть цель, она часто превращается в «миссию». Смысл жизни Даши — заниматься образованием. Она может реализовать его через профессиональную деятельность.
Как и у предыдущей карьерной стратегии, здесь есть свои недостатки:
➖ Реальность не соответствует ожиданиям. Компания может прописать ценности на карьерном сайте, но не следовать им в жизни. Это приведет Дашу к выгоранию или разочарованию в выбранном векторе.
➖ Ценности сложно доказать. При отборе на позицию продакта Даше было трудно доказать работодателю, что она горит идеей. Некоторые кандидаты аргументировали выбор ценностями компании, но на самом деле смотрели только на высокую зарплату.
Что в итоге?
При построении purpose-driven карьеры важно держать в голове свои ценности. Не соглашайтесь на работу просто потому, что вам предлагают ДМС со стоматологией.
#useful | @skillsetter
В детстве Даша хотела помогать людям учиться. Но родители говорили, что у учителей маленькая зарплата. Свою мечту она все же реализовала. Сейчас Даша работает продакт-менеджером в edtech стартапе. Она строит карьеру, основанную на ее ценности.
У purpose-driven карьеры есть два преимущества:
➕ Возможность менять рынки и профессии. В такой карьере можно пробовать разные роли. Главное, чтобы они были объединены одной ценностью. Даша может давать консультации по поступлению в университет, а может открыть частную школу.
➕ Работа — «миссия». Когда у работы есть цель, она часто превращается в «миссию». Смысл жизни Даши — заниматься образованием. Она может реализовать его через профессиональную деятельность.
Как и у предыдущей карьерной стратегии, здесь есть свои недостатки:
➖ Реальность не соответствует ожиданиям. Компания может прописать ценности на карьерном сайте, но не следовать им в жизни. Это приведет Дашу к выгоранию или разочарованию в выбранном векторе.
➖ Ценности сложно доказать. При отборе на позицию продакта Даше было трудно доказать работодателю, что она горит идеей. Некоторые кандидаты аргументировали выбор ценностями компании, но на самом деле смотрели только на высокую зарплату.
Что в итоге?
При построении purpose-driven карьеры важно держать в голове свои ценности. Не соглашайтесь на работу просто потому, что вам предлагают ДМС со стоматологией.
#useful | @skillsetter
🔥 Epic Growth запустили IT-сериал для продакт-менеджеров и маркетологов
Мы уже давно дружим с Epic Growth и не могли пройти мимо их образовательного IT-сериала SEASONS. Ребята объединились с Яндекс и собрали 70+ кейсов роста, стратегии и практики от самых быстрорастущих российских и зарубежных компаний.
Внутри Seasons:
— Рецепты роста от топ-менеджеров таких компаний, как: Яндекс, Сбер, X5 Retail Group, Тинькофф, Мегафон, Miro, ЦИАН, AliExpress.
— Выступления по 10-15 минут, ничего лишнего.
— Каждая серия посвящена определенной теме: например, «Управление продуктовой стратегией и следующие точки роста», «Product-Led Growth: как расти без маркетинга».
Уже вышла первая серия про перспективы рынка и зоны роста. Вот основные мысли:
✔️ Самый быстрорастущий сектор российского рынка — доставка продуктов из супермаркетов и дарксторов.
✔️ В 2020 году модель локальных дарксторов выросла в 3,5 раза. Доля продаж доставки от продуктовых ритейлеров достигла 18%. Но пока этот сегмент занимает второе место на рынке онлайн-продаж.
✔️ Первые — маркетплейсы. За последний год В2С-маркетплейсы выросли в 2 раза, а С2С-маркетплейсы (client to client) — в 1,5 раза и достигли цифры в 1 триллион рублей. Есть предположение, что в ближайшие годы произойдет слияние этих двух форматов.
✔️ Доля видеорекламы в маркетплейсах выросла с 6% до 15%.
✔️ Ожидания инвесторов от главной платформы Shopify растут в 5,5 раз быстрее ожиданий от главного маркетплейса Amazon.
✔️ Автоматические кампании позволяют практически исключить участие человека. Стратегии Яндекс.Директа приводят в среднем на 20% больше конверсий, чем ручное управление при той же цене.
Скоро выйдет вторая серия про Product-Led Growth. Там автор подхода Wes Bush и лидеры быстрорастущих компаний расскажут, почему PLG-стратегия в мире SaaS эффективнее, чем Sales-Led.
Впереди еще 15 серий SEASONS с тактическими докладами, которые будут выходить каждую среду. Оформите подписку и смотрите весь контент бесплатно до 25 июля.
Мы уже давно дружим с Epic Growth и не могли пройти мимо их образовательного IT-сериала SEASONS. Ребята объединились с Яндекс и собрали 70+ кейсов роста, стратегии и практики от самых быстрорастущих российских и зарубежных компаний.
Внутри Seasons:
— Рецепты роста от топ-менеджеров таких компаний, как: Яндекс, Сбер, X5 Retail Group, Тинькофф, Мегафон, Miro, ЦИАН, AliExpress.
— Выступления по 10-15 минут, ничего лишнего.
— Каждая серия посвящена определенной теме: например, «Управление продуктовой стратегией и следующие точки роста», «Product-Led Growth: как расти без маркетинга».
Уже вышла первая серия про перспективы рынка и зоны роста. Вот основные мысли:
✔️ Самый быстрорастущий сектор российского рынка — доставка продуктов из супермаркетов и дарксторов.
✔️ В 2020 году модель локальных дарксторов выросла в 3,5 раза. Доля продаж доставки от продуктовых ритейлеров достигла 18%. Но пока этот сегмент занимает второе место на рынке онлайн-продаж.
✔️ Первые — маркетплейсы. За последний год В2С-маркетплейсы выросли в 2 раза, а С2С-маркетплейсы (client to client) — в 1,5 раза и достигли цифры в 1 триллион рублей. Есть предположение, что в ближайшие годы произойдет слияние этих двух форматов.
✔️ Доля видеорекламы в маркетплейсах выросла с 6% до 15%.
✔️ Ожидания инвесторов от главной платформы Shopify растут в 5,5 раз быстрее ожиданий от главного маркетплейса Amazon.
✔️ Автоматические кампании позволяют практически исключить участие человека. Стратегии Яндекс.Директа приводят в среднем на 20% больше конверсий, чем ручное управление при той же цене.
Скоро выйдет вторая серия про Product-Led Growth. Там автор подхода Wes Bush и лидеры быстрорастущих компаний расскажут, почему PLG-стратегия в мире SaaS эффективнее, чем Sales-Led.
Впереди еще 15 серий SEASONS с тактическими докладами, которые будут выходить каждую среду. Оформите подписку и смотрите весь контент бесплатно до 25 июля.
epicgrowth.ru
SEASONS — IT-сериал о росте продуктов!
70+ кейсов про рост! Узнайте стратегии и тактики самых быстрорастущих компаний!
🎯 Как ставить цели, чтобы их достигать: исчерпывающий гайд по OKR (и шаблон для планирования!)
Джейк устроился на позицию продакт-менеджера. Он поставил цель — увеличить конверсию на 10%. Но показатель сдвинулся всего на 2%. В результате бизнес не выполнил план по выручке и оказался в минусе.
Эта ошибка повторяется вновь и вновь. CEO требует реалистичных прогнозов, но Джейк не может понять, от чего отталкиваться.
Такая ситуация часто происходит у начинающих продактов. В статье про OKR мы рассказываем, как ставить цели не с потолка и что делать на каждом этапе планирования.
Эту статью мы написали с Ксенией Ярославцевой, Head of Product Acquisition Team в Skyeng. Она ведет свой телеграм-канал Мат, скотч и google-doc, где делится шаблонами табличек и схем для продактов.
#useful | @skillsetter
Джейк устроился на позицию продакт-менеджера. Он поставил цель — увеличить конверсию на 10%. Но показатель сдвинулся всего на 2%. В результате бизнес не выполнил план по выручке и оказался в минусе.
Эта ошибка повторяется вновь и вновь. CEO требует реалистичных прогнозов, но Джейк не может понять, от чего отталкиваться.
Такая ситуация часто происходит у начинающих продактов. В статье про OKR мы рассказываем, как ставить цели не с потолка и что делать на каждом этапе планирования.
Эту статью мы написали с Ксенией Ярославцевой, Head of Product Acquisition Team в Skyeng. Она ведет свой телеграм-канал Мат, скотч и google-doc, где делится шаблонами табличек и схем для продактов.
#useful | @skillsetter
skillsetter.io
Как ставить цели, чтобы их достигать: исчерпывающий гайд по OKR
Рассказываем о том, как ставить цели по методу OKR.
Мы тоже любим делиться табличками. Ловите шаблон для планирования целей по OKR 😌
#useful | @skillsetter
#useful | @skillsetter
🧠 Задачка: выбираем событие для оптимизации
Мы часто рассказываем о продакт-менеджменте, но у нас есть курсы и по другим направлениям. Например, по таргетированной рекламе. Сегодня задачка оттуда.
Чтобы всем хватило времени на решение, ответ дадим в пятницу :)
Представьте Адама. Он работает консультантом по автоматизации маркетинга и хочет показать пользователям Facebook свою экспертность. В Forbes недавно вышла публикация о нем, и Адам решил продвигать ее через Facebook.
Он выбрал цель рекламной кампании «Трафик». Теперь нужно понять, подо что его оптимизировать.
#task | @skillsetter
Мы часто рассказываем о продакт-менеджменте, но у нас есть курсы и по другим направлениям. Например, по таргетированной рекламе. Сегодня задачка оттуда.
Чтобы всем хватило времени на решение, ответ дадим в пятницу :)
Представьте Адама. Он работает консультантом по автоматизации маркетинга и хочет показать пользователям Facebook свою экспертность. В Forbes недавно вышла публикация о нем, и Адам решил продвигать ее через Facebook.
Он выбрал цель рекламной кампании «Трафик». Теперь нужно понять, подо что его оптимизировать.
#task | @skillsetter
Какое событие для оптимизации стоит выбрать Адаму?
Anonymous Poll
45%
Просмотры целевой страницы
31%
Клики по ссылке
14%
Показы
10%
Дневной охват
Ответ на задачку 💥
Адаму нужно, чтобы пользователи читали статью, но оптимизация под “Просмотры целевой страницы” не подходит. Адам не сможет посмотреть эту информацию — она находится на стороне журнала Forbes.
"Показы" и "Дневной охват" тоже не подходят, так как Адаму недостаточно, чтобы пользователи просто увидели объявление. Ему нужно, чтобы они по нему перешли.
Поэтому правильный ответ — клики по ссылке. Так Адам получит клики и сможет посмотреть, кто их сделал.
Адаму нужно, чтобы пользователи читали статью, но оптимизация под “Просмотры целевой страницы” не подходит. Адам не сможет посмотреть эту информацию — она находится на стороне журнала Forbes.
"Показы" и "Дневной охват" тоже не подходят, так как Адаму недостаточно, чтобы пользователи просто увидели объявление. Ему нужно, чтобы они по нему перешли.
Поэтому правильный ответ — клики по ссылке. Так Адам получит клики и сможет посмотреть, кто их сделал.