Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Dinova, Wunder Capital, Tessian и Shapeways без новостей. 8greens и Kwork без новостей растут. Rippling запустился. Ultrahaptics переименовался в Ultraleap – и это единственная важная его новость.
Американский Orbital Insight ведет разведку по спутниковым снимкам и продает отчеты всем желающим. Самый простой пример – аналитика успешности торговых центров. По фото из космоса стартап считает автомобили на парковках всех американских ТЦ, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь ещё – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.
В ноябре компания привлекла обычный венчурный раунд в 50 миллионов долларов, а в апреле подписалась под государственные полугрант-полуконтракт с ВВС США.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156326280178012
Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас это экосистема с бесконечным набором сервисов, хоть доставка еды, хоть платежка, хоть билеты в кино.
Писать о ней отчет – всё равно как новости Сбербанка в один абзац упаковывать. Главное – наверное, все-таки, инвестиции. Стартап привлек полтора миллиарда долларов в двух раундах, среди инвесторов – Google, Tencent, Facebook и Paypal. Понятно, что все они – глубокие миноритарии, но тем не менее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012
Английский VST Enterprises делает проприетарный вариант QR-кодов. Нормальный QR содержит в себе всё, что угодно, а на практике чаще всего какой-то URL. В VCode можно положить только ссылку внутри специальной платформы, контролируемой VST. Конструктор страниц на ней – что-то типа маленького Wix с бесконечным количеством возможностей и теми самыми будущими миллиардами выручки за их использование. Типичным сценарием предполагалась оффлайновая реклама, в которой код ведет на дополнительную информацию или сразу на оформление покупки внутри платформы.
VST хорошо подсуетился на COVID и некоторые регионы использовали его коды вместо QR для цифровых пропусков. Но вообще сам факт, что стартап жив и проявляет активность – любопытная новость. Последний публичный раунд инвестиций был ещё в 2017 году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156340600343012
Американский RubiconMD – телемедицина для офисных терапевтов. Врач сидит в офисе компании, сотрудник приходит к нему с жалобой, а доктор вместо обычного “вот направление к кардиологу” отправляет специалисту описание проблемы. Узкий специалист читает файлы и возвращает рекомендации, дальше события развиваются уже в зависимости от симптомов. В любом случае пациент сэкономил как минимум одну поездку в поликлинику.
В марте стартап привлек 18 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157538823238012
Индийский True Balance изначально показывал состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов, а когда пользователи “подсели” на красивый интерфейс, приучил их платить через приложение за всё, что угодно, превратился в эдакий мобильный Qiwi.
В октябре стартап привлек очередные 23 миллиона долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157541537593012
#суббота #этотденьвистории
Американский Orbital Insight ведет разведку по спутниковым снимкам и продает отчеты всем желающим. Самый простой пример – аналитика успешности торговых центров. По фото из космоса стартап считает автомобили на парковках всех американских ТЦ, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь ещё – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.
В ноябре компания привлекла обычный венчурный раунд в 50 миллионов долларов, а в апреле подписалась под государственные полугрант-полуконтракт с ВВС США.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156326280178012
Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас это экосистема с бесконечным набором сервисов, хоть доставка еды, хоть платежка, хоть билеты в кино.
Писать о ней отчет – всё равно как новости Сбербанка в один абзац упаковывать. Главное – наверное, все-таки, инвестиции. Стартап привлек полтора миллиарда долларов в двух раундах, среди инвесторов – Google, Tencent, Facebook и Paypal. Понятно, что все они – глубокие миноритарии, но тем не менее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012
Английский VST Enterprises делает проприетарный вариант QR-кодов. Нормальный QR содержит в себе всё, что угодно, а на практике чаще всего какой-то URL. В VCode можно положить только ссылку внутри специальной платформы, контролируемой VST. Конструктор страниц на ней – что-то типа маленького Wix с бесконечным количеством возможностей и теми самыми будущими миллиардами выручки за их использование. Типичным сценарием предполагалась оффлайновая реклама, в которой код ведет на дополнительную информацию или сразу на оформление покупки внутри платформы.
VST хорошо подсуетился на COVID и некоторые регионы использовали его коды вместо QR для цифровых пропусков. Но вообще сам факт, что стартап жив и проявляет активность – любопытная новость. Последний публичный раунд инвестиций был ещё в 2017 году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156340600343012
Американский RubiconMD – телемедицина для офисных терапевтов. Врач сидит в офисе компании, сотрудник приходит к нему с жалобой, а доктор вместо обычного “вот направление к кардиологу” отправляет специалисту описание проблемы. Узкий специалист читает файлы и возвращает рекомендации, дальше события развиваются уже в зависимости от симптомов. В любом случае пациент сэкономил как минимум одну поездку в поликлинику.
В марте стартап привлек 18 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157538823238012
Индийский True Balance изначально показывал состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов, а когда пользователи “подсели” на красивый интерфейс, приучил их платить через приложение за всё, что угодно, превратился в эдакий мобильный Qiwi.
В октябре стартап привлек очередные 23 миллиона долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157541537593012
#суббота #этотденьвистории
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас
Яндекс и Сбербанк разводятся. Банк получает 100% в Кассе и Деньгах, но это не так интересно. Главное – Яндекс выкупает обратно Маркет вместе с Беру. 3 года назад Сбербанк вкладывал в компанию 30 миллиардов, обратно получит 42 – вышло как займ под 12% годовых. Для кредита – не много и не мало, нормальная ставка для обеих компаний. Но если сравнивать с изначальными планами, то результат грустный, не такое они на 2020 год обещали. Российский e-commerce – трудный рынок даже для супергигантов.
Путин пообещал новые льготы российскому IT, а деньги появятся в бюджете благодаря отмене старой льготы по НДС. Напоминаю, резиденты Сколково НДС не платят, бегите туда.
Яндекс и Сбербанк разводятся. Банк получает 100% в Кассе и Деньгах, но это не так интересно. Главное – Яндекс выкупает обратно Маркет вместе с Беру. 3 года назад Сбербанк вкладывал в компанию 30 миллиардов, обратно получит 42 – вышло как займ под 12% годовых. Для кредита – не много и не мало, нормальная ставка для обеих компаний. Но если сравнивать с изначальными планами, то результат грустный, не такое они на 2020 год обещали. Российский e-commerce – трудный рынок даже для супергигантов.
Путин пообещал новые льготы российскому IT, а деньги появятся в бюджете благодаря отмене старой льготы по НДС. Напоминаю, резиденты Сколково НДС не платят, бегите туда.
Российский #стартапдня Adapty помогает разработчикам больше зарабатывать на подписках в мобильных приложениях. Проектов в этой нише множество, большинство - очень узкие, одно конкретное решение одной конкретной боли. Adapty идет другим путем, на лендинге он хвастается тремя почти несвязанными между собой продуктами. SDK упрощает программирование работы с подписками и А/Б-тесты (одна строчка кода показывает разным клиентам разные цены без перевыпуска приложения), CRM и рассылки Push-уведомлений проактивно дожимают пользователей до оплаты, а общий дашборд следит за происходящим.
За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.
Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.
----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться, то можно и до +40%. Лучше всего предлагать полярные покупки (1 неделя-1 год, 1 неделя-lifetime) и экспериментировать с/без триалами.
2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge.com/2020/3/4/21165087/ios-apple-push-notification-advertising-marketing-now-allowed-app-store
Работает неплохо, можно сконвертировать 5-10% от тех, кому отправили предложение.
3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.
4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.
5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.
https://adapty.io/
#россия #seed #технология #saas
За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.
Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.
----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться, то можно и до +40%. Лучше всего предлагать полярные покупки (1 неделя-1 год, 1 неделя-lifetime) и экспериментировать с/без триалами.
2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge.com/2020/3/4/21165087/ios-apple-push-notification-advertising-marketing-now-allowed-app-store
Работает неплохо, можно сконвертировать 5-10% от тех, кому отправили предложение.
3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.
4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.
5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.
https://adapty.io/
#россия #seed #технология #saas
Две недели жизни блога за пределами телеграма.
Инстаграм
https://www.instagram.com/p/CBslL5oDcKJ/ – почему покупка 2GIS это прекрасная новость для всех.
https://www.instagram.com/p/CBdd1gIDLHI/ – конспект моей вдохновляющей речи на открытии акселератора United Investors.
YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=5Hnp0Ec05Yo - разбор того, как первые инвесторы YouTube разбирали YouTube.
https://www.youtube.com/watch?v=VUWmEScO5cU - 10 трендовых стартапов в рекламе по мнению Admitad Projects. Один даже из Румынии!
Инстаграм
https://www.instagram.com/p/CBslL5oDcKJ/ – почему покупка 2GIS это прекрасная новость для всех.
https://www.instagram.com/p/CBdd1gIDLHI/ – конспект моей вдохновляющей речи на открытии акселератора United Investors.
YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=5Hnp0Ec05Yo - разбор того, как первые инвесторы YouTube разбирали YouTube.
https://www.youtube.com/watch?v=VUWmEScO5cU - 10 трендовых стартапов в рекламе по мнению Admitad Projects. Один даже из Румынии!
Корпоративный #стартапдня – “Нота 81 Мультибарьер” одного из крупнейших российских брокеров, БКС. На сайте она называется “гарантия защиты капитала”, и там же обещает долларовую доходность до 15% годовых. В сочетании со словом “гарантия” предложение выглядит замечательно. Кажется, надо брать и советовать бабушкам.
Деталей, как работает нота, я на сайте не увидел, пошел гуглить и нашел два документа. Один – 300-страничный pdf-скан, официальный документ о выпуске облигации. Ctrl-F по картинке не работает, без него я конструкцию осознать не осилил. Другой – красивая презентация на русском языке в малопопулярном телеграм-канале(!!). Опираюсь в дальнейшем на неё.
Идея следующая. БКС следит за акциями 5 уважаемых компаний (Сбербанк, Софтбанк, Square, Keyence и Nintendo) и выплачивает купон, ориентируясь на результаты худшей из них. Если она торгуется на уровне хотя бы 75% от цены в день выпуска, то это те самые 15%. Если 65% - 10%, если ниже – 0. Если акция вернется в зону выше 65%, клиенты получают пропущенный купон. Через 5 лет по похожему принципу выплачивается номинал: если все акции выше 65%, то полностью, если ниже – пропорционально цене худшей из них. Если все пять компаний уходят в плюс, нота выкупается досрочно.
В итоге, инвестор зарабатывает 10-15% годовых в долларов в том случае, если худшая из пяти акций болтается в диапазоне 65-100% и прогорает, если она опускается ниже 65%. Если даже худшая оказывается выше 100% - все было зря, досрочный выкуп.
Оценим вероятность одной из 5 компаний оказаться ниже 65% номинала по прошлому опыту. Это, конечно, совершенно неправильно, но лучше метода у нас нет. C Keyence такого вообще никогда не случалось. Softbank драматически падал в 2000, 2003, 2006, 2008, 2016 и совсем недавно – на COVID. В двух случаях это было очень долгосрочное падение, к пику 2000 года цена акции так и не вернулась. Nintendo – 2002, 2008, 2010, 2016, 2018, три падения долгосрочны, уровень 2007 года всё ещё не превзойден. Square проваливался два раза, оба – ненадолго. Сбербанк в рублях ниже 65% тоже не падал.
Если бы нота запускалась в 2000-2001 или 2006-2011 годах она стала бы глубоко убыточной для инвестора. Это грубо 1/3 исследуемого времени. И надо учитывать, что Square и Сбербанк на IPO вышли в середине периода, часть времени у их акций не было волатильности, просто потому что они не торговались на бирже. В будущем такой поблажки не будет.
1/3 шансов на -35% и 2/3 на 12.5% годовых за 5 лет дают в среднем 6% годовых. Но это я все свои ужасно грубые и некорректные вычисления скорее вверх округлял и никак не учел вариант “даже аутсайдер растет”, который не даст хорошей доходности дожить до конца.
На сайте это называется “гарантия защиты капитала” и “до 15% годовых”. Завидуйте маркетингу финансовых инструментов.
(Не является инвестиционной рекомендацией.)
https://bcspremier.ru/investment/struct_product/profitable/nota-81-multibarier/
Деталей, как работает нота, я на сайте не увидел, пошел гуглить и нашел два документа. Один – 300-страничный pdf-скан, официальный документ о выпуске облигации. Ctrl-F по картинке не работает, без него я конструкцию осознать не осилил. Другой – красивая презентация на русском языке в малопопулярном телеграм-канале(!!). Опираюсь в дальнейшем на неё.
Идея следующая. БКС следит за акциями 5 уважаемых компаний (Сбербанк, Софтбанк, Square, Keyence и Nintendo) и выплачивает купон, ориентируясь на результаты худшей из них. Если она торгуется на уровне хотя бы 75% от цены в день выпуска, то это те самые 15%. Если 65% - 10%, если ниже – 0. Если акция вернется в зону выше 65%, клиенты получают пропущенный купон. Через 5 лет по похожему принципу выплачивается номинал: если все акции выше 65%, то полностью, если ниже – пропорционально цене худшей из них. Если все пять компаний уходят в плюс, нота выкупается досрочно.
В итоге, инвестор зарабатывает 10-15% годовых в долларов в том случае, если худшая из пяти акций болтается в диапазоне 65-100% и прогорает, если она опускается ниже 65%. Если даже худшая оказывается выше 100% - все было зря, досрочный выкуп.
Оценим вероятность одной из 5 компаний оказаться ниже 65% номинала по прошлому опыту. Это, конечно, совершенно неправильно, но лучше метода у нас нет. C Keyence такого вообще никогда не случалось. Softbank драматически падал в 2000, 2003, 2006, 2008, 2016 и совсем недавно – на COVID. В двух случаях это было очень долгосрочное падение, к пику 2000 года цена акции так и не вернулась. Nintendo – 2002, 2008, 2010, 2016, 2018, три падения долгосрочны, уровень 2007 года всё ещё не превзойден. Square проваливался два раза, оба – ненадолго. Сбербанк в рублях ниже 65% тоже не падал.
Если бы нота запускалась в 2000-2001 или 2006-2011 годах она стала бы глубоко убыточной для инвестора. Это грубо 1/3 исследуемого времени. И надо учитывать, что Square и Сбербанк на IPO вышли в середине периода, часть времени у их акций не было волатильности, просто потому что они не торговались на бирже. В будущем такой поблажки не будет.
1/3 шансов на -35% и 2/3 на 12.5% годовых за 5 лет дают в среднем 6% годовых. Но это я все свои ужасно грубые и некорректные вычисления скорее вверх округлял и никак не учел вариант “даже аутсайдер растет”, который не даст хорошей доходности дожить до конца.
На сайте это называется “гарантия защиты капитала” и “до 15% годовых”. Завидуйте маркетингу финансовых инструментов.
(Не является инвестиционной рекомендацией.)
https://bcspremier.ru/investment/struct_product/profitable/nota-81-multibarier/
Американский #стартапдня Citizen рисует на карте преступления и происшествия в реальном времени. Тут горит дом, тут полчаса назад карманник вытащил кошелек, а тут пожарные достают с дерева котенка. Изначально информация бралась с прослушивания полицейских частот – в США это вроде бы законно. Потом к ней добавился UGC-контент, люди сами постят то, что видят. На последнем шаге стартап договорился с полицией некоторых городов, теперь подслушивать не надо, есть интеграция.
На лендингах Citizen предлагает скачать приложение ради безопасности и помощи другим в беде. Отзывы реальных пользователей о другом. Для них это такая жуткая вариация ТикТока, удовлетворение любопытства, поиск чего-то совсем ужасного, а не практическая польза. “Ох ты ж какое бывает! И это на соседней улице, а не где-то в России! О, а вот смотри, ещё!”
Аудитория проекта измеряется миллионами людей, как на ней зарабатывать, стартап пока не придумал. В Android-версии разработчики экспериментируют с платной подпиской, в iOS её нет – что очень странно, куда логичнее было бы сделать наоборот.
Инвестиций Citizen привлек 60 миллионов долларов.
https://www.citizen.com/
#сша #roundb #полиция
На лендингах Citizen предлагает скачать приложение ради безопасности и помощи другим в беде. Отзывы реальных пользователей о другом. Для них это такая жуткая вариация ТикТока, удовлетворение любопытства, поиск чего-то совсем ужасного, а не практическая польза. “Ох ты ж какое бывает! И это на соседней улице, а не где-то в России! О, а вот смотри, ещё!”
Аудитория проекта измеряется миллионами людей, как на ней зарабатывать, стартап пока не придумал. В Android-версии разработчики экспериментируют с платной подпиской, в iOS её нет – что очень странно, куда логичнее было бы сделать наоборот.
Инвестиций Citizen привлек 60 миллионов долларов.
https://www.citizen.com/
#сша #roundb #полиция
Помните рассказы про стандарты на кривизну огурцов в ЕС? Американский #стартапдня Imperfect Foods утверждает, что без всяких бюрократов чисто рыночные силы в США работают похожим способом. Если яблоко кривое или морковка загнутая, то торговые сети их не берут, так как не хотят пугать покупателей несовершенством мира. Продукты сгнивают, деньги тратятся, экология портится зря.
Стартап хочет починить эту беду. Он скупает неформатные овощи и фрукты и перепродает их клиентам. Естественно – с большой скидкой относительно обычного магазина, кому нужны кривые апельсины по полной цене. Механика – полуподписка. Imperfect Foods формирует корзину на неделю из того, чем максимально забиты его склады в этот момент. Пользователь видит список типа: фунт картошки, кочан капусты, яблоки и морковь. Если ничего не делать – это и придет по почте, но подписчик может произвольно поменять хоть все позиции в списке, лишь бы минимальная сумма набралась. Т. е. и свобода выбора есть, и обязательный платеж раз в неделю происходит, и благодаря лени большинства продается именно то, что надо продать, – обе стороны довольны. Любопытный подход, его стоит запомнить и без привязки к конкретному товару.
Зона доставки стартапа – примерно половина территории США. В майском раунде он привлек 72 миллиона долларов инвестиций. Его операционной команде я бы памятник поставил: на постоянной основе кривые овощи добывать – это ж явно дикий труд.
https://www.imperfectfoods.com/
#еда #магазин #roundb #сша #подписка
Стартап хочет починить эту беду. Он скупает неформатные овощи и фрукты и перепродает их клиентам. Естественно – с большой скидкой относительно обычного магазина, кому нужны кривые апельсины по полной цене. Механика – полуподписка. Imperfect Foods формирует корзину на неделю из того, чем максимально забиты его склады в этот момент. Пользователь видит список типа: фунт картошки, кочан капусты, яблоки и морковь. Если ничего не делать – это и придет по почте, но подписчик может произвольно поменять хоть все позиции в списке, лишь бы минимальная сумма набралась. Т. е. и свобода выбора есть, и обязательный платеж раз в неделю происходит, и благодаря лени большинства продается именно то, что надо продать, – обе стороны довольны. Любопытный подход, его стоит запомнить и без привязки к конкретному товару.
Зона доставки стартапа – примерно половина территории США. В майском раунде он привлек 72 миллиона долларов инвестиций. Его операционной команде я бы памятник поставил: на постоянной основе кривые овощи добывать – это ж явно дикий труд.
https://www.imperfectfoods.com/
#еда #магазин #roundb #сша #подписка
#работа_с_горным
Ищу в Мо человека на позицию секретаря-администратора с задачами типа "вести документооборот с авторами", "найти студию звукозаписи", "отвечать пользователям".
Плюсы и минусы.
- Работы много.
- Денег мало.
- Удаленка.
- Инициатива поощряется.
- Перспективы зависят только от инициативы.
Требования.
- Грамотный русский язык.
- Свободный английский.
- Плюс-минус московский часовой пояс.
- Наличие iPhone.
- Интерес к медитациям - большой плюс.
Напомню, по совместному рейтингу Александра Горного и Андрея Молчанова, Мо входит в список лучших стартапов и в Top-10 IT-работодателей России.
Если этот человек - вы, то пишите на gornal@gornal.ru или в личку (@gornal). Если вы его знаете - покажите ему этот пост.
P.S.: если вы пропустили #стартапдня о Мо, то вам сюда.
Ищу в Мо человека на позицию секретаря-администратора с задачами типа "вести документооборот с авторами", "найти студию звукозаписи", "отвечать пользователям".
Плюсы и минусы.
- Работы много.
- Денег мало.
- Удаленка.
- Инициатива поощряется.
- Перспективы зависят только от инициативы.
Требования.
- Грамотный русский язык.
- Свободный английский.
- Плюс-минус московский часовой пояс.
- Наличие iPhone.
- Интерес к медитациям - большой плюс.
Напомню, по совместному рейтингу Александра Горного и Андрея Молчанова, Мо входит в список лучших стартапов и в Top-10 IT-работодателей России.
Если этот человек - вы, то пишите на gornal@gornal.ru или в личку (@gornal). Если вы его знаете - покажите ему этот пост.
P.S.: если вы пропустили #стартапдня о Мо, то вам сюда.
Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Xiaodian, Meet for Charity, Kidbox и DeepL совсем без новостей, а Clover Health, Copper Cow Coffee, Clark и GrubMarket без новостей растут.
Американский Podium выпрашивал отзывы для клиентов оффлайн-бизнеса. После визита в автосалон или к стоматологу клиент получает sms в стиле: “Привет, Джон, спасибо, что нам удалось тебе помочь, будет очень приятно, если ты оставишь о нас отзыв, вот ссылка.” Клик, и Джон оказывается на странице с вопросом “Ты хочешь оставить отзыв на Google-картах?”. Если ответ отрицательный, то предложение меняется на Facebook, ещё раз нет, и вылезает уже какой-нибудь специфический для этого бизнеса агрегатор.
За годы после запуска проект усложнился, сейчас к изначальному функционалу добавился ещё “мультиканальный мессенджер”, инструмент для ответов через любой инструмент коммуникации и там же ещё и платежка. По показателям стартап летит, в апреле Podium привлек 125 миллионов долларов по оценке полтора миллиарда. Пиар тогда говорил об ARR 100 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156373057823012
Канадский Lexop подтверждает доставку электронных писем должникам от кредиторов и коллекторов. В обычной email-переписке отправка ничего не значит, письма теряются по тысяче причин. Lexop следит за SMTP-статусами отправления, просит получателя кликнуть по ссылке – подтвердить прочтение и готов свидетельствовать для суда, вот это письмо пришло, а это даже читали.
В январе стартап привлек раунд в 1.8 миллиона долларов – для него сумма значимая.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157550439883012
Американский Agentology создал для риелторов тренированный колл-центр с хорошими скриптами, быстрым дозвоном и перезвоном, с удобной CRM, в которой все видно и ничего не теряется. Второй их сервис – реферальная программа. Иногда агент не хочет работать с пришедшим к нему клиентом, причина бывает любой – от планируемого отпуска до нежелания ездить далеко. Стартап предлагает не выкидывать такие лиды в корзину, а передавать другим риелторам в системе.
В этом году Agentology переименовался – теперь он Verse и работает не только с риелторами, но и компаниями других отраслей, перепродавать лиды и быстро поднимать трубку полезно всем.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157559521128012
Американский Suki.ai – электронный секретарь для врача. Доктор разговаривает с пациентом, а автомат сразу заполняет медкарту, защищает человека от бумажной волокиты.
В марте стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157565960733012
Американский Dote делал stories о шоппинге, всё как везде, но только о покупках.
Проект закрыт.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158593697708012
Английский carwow помогает купить новый автомобиль.Клиент выбирает в каталоге модель, указывает параметры комплектации и цвет, и его заявка отправляется дилерам. Те прикидывают, сколько могут сбросить с каталожной цены и отправляют офферы – “-2000 фунтов, коврик в подарок, но оплатить надо до конца квартала”, пользователь выбирает самый вкусный, ещё слегка торгуется и едет за новой машиной. Carwow получает комиссию с дилера. В принципе – процесс точно как в офлайне, только покупатель все время на диване сидит, а не по душному городу шляется.
В августе стартап привлек раунд в 25 миллионов фунтов стерлингов. Для него не так уж много, но всё равно приятно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158604204793012
Американский Podium выпрашивал отзывы для клиентов оффлайн-бизнеса. После визита в автосалон или к стоматологу клиент получает sms в стиле: “Привет, Джон, спасибо, что нам удалось тебе помочь, будет очень приятно, если ты оставишь о нас отзыв, вот ссылка.” Клик, и Джон оказывается на странице с вопросом “Ты хочешь оставить отзыв на Google-картах?”. Если ответ отрицательный, то предложение меняется на Facebook, ещё раз нет, и вылезает уже какой-нибудь специфический для этого бизнеса агрегатор.
За годы после запуска проект усложнился, сейчас к изначальному функционалу добавился ещё “мультиканальный мессенджер”, инструмент для ответов через любой инструмент коммуникации и там же ещё и платежка. По показателям стартап летит, в апреле Podium привлек 125 миллионов долларов по оценке полтора миллиарда. Пиар тогда говорил об ARR 100 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156373057823012
Канадский Lexop подтверждает доставку электронных писем должникам от кредиторов и коллекторов. В обычной email-переписке отправка ничего не значит, письма теряются по тысяче причин. Lexop следит за SMTP-статусами отправления, просит получателя кликнуть по ссылке – подтвердить прочтение и готов свидетельствовать для суда, вот это письмо пришло, а это даже читали.
В январе стартап привлек раунд в 1.8 миллиона долларов – для него сумма значимая.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157550439883012
Американский Agentology создал для риелторов тренированный колл-центр с хорошими скриптами, быстрым дозвоном и перезвоном, с удобной CRM, в которой все видно и ничего не теряется. Второй их сервис – реферальная программа. Иногда агент не хочет работать с пришедшим к нему клиентом, причина бывает любой – от планируемого отпуска до нежелания ездить далеко. Стартап предлагает не выкидывать такие лиды в корзину, а передавать другим риелторам в системе.
В этом году Agentology переименовался – теперь он Verse и работает не только с риелторами, но и компаниями других отраслей, перепродавать лиды и быстро поднимать трубку полезно всем.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157559521128012
Американский Suki.ai – электронный секретарь для врача. Доктор разговаривает с пациентом, а автомат сразу заполняет медкарту, защищает человека от бумажной волокиты.
В марте стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157565960733012
Американский Dote делал stories о шоппинге, всё как везде, но только о покупках.
Проект закрыт.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158593697708012
Английский carwow помогает купить новый автомобиль.Клиент выбирает в каталоге модель, указывает параметры комплектации и цвет, и его заявка отправляется дилерам. Те прикидывают, сколько могут сбросить с каталожной цены и отправляют офферы – “-2000 фунтов, коврик в подарок, но оплатить надо до конца квартала”, пользователь выбирает самый вкусный, ещё слегка торгуется и едет за новой машиной. Carwow получает комиссию с дилера. В принципе – процесс точно как в офлайне, только покупатель все время на диване сидит, а не по душному городу шляется.
В августе стартап привлек раунд в 25 миллионов фунтов стерлингов. Для него не так уж много, но всё равно приятно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158604204793012
#работа_с_горным
Ищем Backend-разработчика в Мо.
Node.js программист - найдись!
Что мы предлагаем:
- Part-time, 20 часов в неделю, удаленка.
- Код писать почти с нуля.
- Интересные в плане бизнеса задачи. С новыми знаниями вас потом любое мобильное приложение с руками оторвет.
- Маленький коллектив из умных людей. Мы не пишем сложные алгоритмы, основа приложения - контент, но мы тестируем людей на входе, что они могут их писать.
- Зарплата - в рынке.
Почему к нам надо идти.
- Мы очень быстро растем. Это лето - 12 раз роста к прошлой осени. Для карьеры это очень круто. https://secretmag.ru/opinions/khotite-stat-bossom-v-korporacii-nachnite-kareru-v-startape.htm
- Мы ещё такие маленькие, что у нас нет никакой политики, конфликтов, ... Только работа.
- Нет никаких внутренних библиотек, "так здесь заведено" и прочих дурацких ограничений. Можно и нужно интегрироваться с лучшим на рынке.
Пишите в личку (gornal) или на почту gornal@gornal.ru, если вы - разработчик. Шарьте и советуйте друзьям, если нет.
Ищем Backend-разработчика в Мо.
Node.js программист - найдись!
Что мы предлагаем:
- Part-time, 20 часов в неделю, удаленка.
- Код писать почти с нуля.
- Интересные в плане бизнеса задачи. С новыми знаниями вас потом любое мобильное приложение с руками оторвет.
- Маленький коллектив из умных людей. Мы не пишем сложные алгоритмы, основа приложения - контент, но мы тестируем людей на входе, что они могут их писать.
- Зарплата - в рынке.
Почему к нам надо идти.
- Мы очень быстро растем. Это лето - 12 раз роста к прошлой осени. Для карьеры это очень круто. https://secretmag.ru/opinions/khotite-stat-bossom-v-korporacii-nachnite-kareru-v-startape.htm
- Мы ещё такие маленькие, что у нас нет никакой политики, конфликтов, ... Только работа.
- Нет никаких внутренних библиотек, "так здесь заведено" и прочих дурацких ограничений. Можно и нужно интегрироваться с лучшим на рынке.
Пишите в личку (gornal) или на почту gornal@gornal.ru, если вы - разработчик. Шарьте и советуйте друзьям, если нет.
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас
Яндекс и ВТБ запустили свой продукт для инвестиций на фондовом рынке. Реализация выглядит странновато, но суть не меняется – даже гиганты видят, что рынок растет. Простой российский вкладчик снимает деньги с депозита и покупает акции Facebook и Газпрома. Стартаперы – не упустите тренд.
Microsoft и Open.AI показали искусственного программиста. На входе – текстовое описание задачи, на выходе – код на языке Python. Пока это только демо, но новый мир приближается. AI изменит нашу жизнь сильнее, чем электричество.
Яндекс и ВТБ запустили свой продукт для инвестиций на фондовом рынке. Реализация выглядит странновато, но суть не меняется – даже гиганты видят, что рынок растет. Простой российский вкладчик снимает деньги с депозита и покупает акции Facebook и Газпрома. Стартаперы – не упустите тренд.
Microsoft и Open.AI показали искусственного программиста. На входе – текстовое описание задачи, на выходе – код на языке Python. Пока это только демо, но новый мир приближается. AI изменит нашу жизнь сильнее, чем электричество.
Если вы уже инвестируете на фондовом рынке или собираетесь начать, пройдите, пожалуйста, небольшой опрос. Время прохождения - минута, все полностью анонимно. Спасибо за помощь!
https://forms.gle/NMhUHHMn8BD4s6jo6
https://forms.gle/NMhUHHMn8BD4s6jo6
Обычно я думаю, что если стартап привлек большие инвестиции, то основатель – не мошенник, и не врет напропалую о технологиях. Да, я слышал про Theranos, но недаром все про него слышали – это редкое исключение, а не норма венчурного рынка. В общем, хочется сказать, что американский #стартапдня Mindstrong – второе такое исключение.
Стартап помогает людям с серьезными нарушениями психики – не просто истерикам, а больным в медицинском смысле, с установленным диагнозом. Им он предлагает классическую телемедицину – клик в приложении, выбор времени, разговор с психиатром, продление старых таблеток или назначение новых, никакой магии и никаких поводов для сомнений в реализуемости.
Однако параллельно Mindstrong обещает странное. Он говорит, что приложение мониторит использование телефона и по поведению человека определяет ход болезни. Если пациент начал свайпить энергичнее – значит идет на поправку. Если тапает без должного энтузиазма – опять в приступе депрессии. И эта часть рассказа для меня звучит как чистый Theranos, не должно такое работать, слишком сказочно. А если бы, вдруг, оно работало – было бы отдельной компанией с десятками более ценных применений, чем дополнительная фича для телемедицинского стартапа.
Впрочем, нашлись фонды, которые моего мнения не спросили. В мае Mindstrong привлек 100 миллионов долларов инвестиций, а за предыдущие годы он уже освоил 60 миллионов. Значимого числа клиентов у него пока нет.
https://mindstrong.com/
#сша #здоровье #телемедицина #технология #странное #b2c #мегараунд
Стартап помогает людям с серьезными нарушениями психики – не просто истерикам, а больным в медицинском смысле, с установленным диагнозом. Им он предлагает классическую телемедицину – клик в приложении, выбор времени, разговор с психиатром, продление старых таблеток или назначение новых, никакой магии и никаких поводов для сомнений в реализуемости.
Однако параллельно Mindstrong обещает странное. Он говорит, что приложение мониторит использование телефона и по поведению человека определяет ход болезни. Если пациент начал свайпить энергичнее – значит идет на поправку. Если тапает без должного энтузиазма – опять в приступе депрессии. И эта часть рассказа для меня звучит как чистый Theranos, не должно такое работать, слишком сказочно. А если бы, вдруг, оно работало – было бы отдельной компанией с десятками более ценных применений, чем дополнительная фича для телемедицинского стартапа.
Впрочем, нашлись фонды, которые моего мнения не спросили. В мае Mindstrong привлек 100 миллионов долларов инвестиций, а за предыдущие годы он уже освоил 60 миллионов. Значимого числа клиентов у него пока нет.
https://mindstrong.com/
#сша #здоровье #телемедицина #технология #странное #b2c #мегараунд
Традиционный путь создания онлайн-мероприятия – лендинг на условной тильде, прием денег через какой-нибудь timepad и Zoom, в котором проходит само общение. Американский #стартапдня Run the world дает для задачи единый сервис. Не надо ничего интегрировать, никакие ссылки копировать, всё в одном месте, красиво и удобно.
Организатору полезен уже сам принцип “одного окна”, но стартап хочет выигрывать и у каждого отдельного сервиса. По сравнению с тильдой преимущество – специализация, в конструкторе есть галочки типа “этот спикер – Keynote, а это – простой”, делать страницу проще, и она сразу получается “правильной”.
В самой видеоконференции стартап помогает с форматами отличными от “один болтает, все слушают”. Организатор, например, указывает, что делает “коктейльную вечеринку”. Тогда на мероприятии Run the world случайным образом сталкивает участников в комнатах один на один, у них есть пять минут поговорить, а потом – дзынь! – и у каждого меняется пара. И таких механик несколько.
Проект возник ещё в прошлом году и до COVID никаких успехов не добился, но потом ему сказочно повезло с вирусом. (Не придумал хорошую шутку о том, что оба основателя – китайцы, и это не просто совпадение.) Тема стала модной, в феврале и мае Run the world успел привлечь два раунда инвестиций, суммарно в 15 миллионов долларов. Любопытно, что деньги у стартапа уже есть, а пользоваться сервисом пока нельзя: в бесплатных мероприятиях Run the world ограничивает число участников смешными 30 людьми, а с платных берет фантастическую комиссию в 25% от стоимости билетов. Верю, что в будущем правила станут мягче.
https://www.runtheworld.today/
#технология #общение #сша #rounda #мероприятия #b2b
Организатору полезен уже сам принцип “одного окна”, но стартап хочет выигрывать и у каждого отдельного сервиса. По сравнению с тильдой преимущество – специализация, в конструкторе есть галочки типа “этот спикер – Keynote, а это – простой”, делать страницу проще, и она сразу получается “правильной”.
В самой видеоконференции стартап помогает с форматами отличными от “один болтает, все слушают”. Организатор, например, указывает, что делает “коктейльную вечеринку”. Тогда на мероприятии Run the world случайным образом сталкивает участников в комнатах один на один, у них есть пять минут поговорить, а потом – дзынь! – и у каждого меняется пара. И таких механик несколько.
Проект возник ещё в прошлом году и до COVID никаких успехов не добился, но потом ему сказочно повезло с вирусом. (Не придумал хорошую шутку о том, что оба основателя – китайцы, и это не просто совпадение.) Тема стала модной, в феврале и мае Run the world успел привлечь два раунда инвестиций, суммарно в 15 миллионов долларов. Любопытно, что деньги у стартапа уже есть, а пользоваться сервисом пока нельзя: в бесплатных мероприятиях Run the world ограничивает число участников смешными 30 людьми, а с платных берет фантастическую комиссию в 25% от стоимости билетов. Верю, что в будущем правила станут мягче.
https://www.runtheworld.today/
#технология #общение #сша #rounda #мероприятия #b2b
Аналитическая компания CBInsights выпустила отчет “будущие единороги”. В ней она собрала 50 стартапов, которые пока не достигли оценки в миллиард долларов, но по мнению авторов – обязательно достигнут.
Участники списка подобраны не от балды, а настоящими Умными Алгоритмами: “To identify companies, we used our Mosaic algorithm, a metric that combines a company’s financial health, the amount of traction it has, and the strength of its market,” – чистая наука. Серьезность исследования подтверждают прошлые успехи: из двух предыдущих списков в единороги попали половина и треть. Сравните это с вероятностью стать единорогом для обычного стартапа, и вы сразу поймете, какие аналитики в CBInsights умные, и купите какой-то платный продукт компании.
Добавлю лишь одну маленькую деталь. Практически все компании из списка на момент публикации уже достигли оценки в 300-500-800 миллионов долларов. Если они доживут до следующего раунда, то, конечно, станут единорогами, какие ещё варианты – ну разве что ещё IPO, но маленькие IPO сейчас не в моде.
Первый рейтинг, в котором половина проектов дошли до миллиарда, CBInsights сделал в 2015 году. Я эксперимента ради отфильтровал компании, которые получили инвестиции нужного масштаба летом 2015 – и 25 из 47, таки да, потом единорогами стали. Я даже немножко выиграл у CBInsights по точности прогноза.
Вот такой корпоративный #стартапдня о наработке авторитета.
https://www.cbinsights.com/research/report/future-unicorn-startups-billion-dollar-companies/
#аналитика #прогнозы
Участники списка подобраны не от балды, а настоящими Умными Алгоритмами: “To identify companies, we used our Mosaic algorithm, a metric that combines a company’s financial health, the amount of traction it has, and the strength of its market,” – чистая наука. Серьезность исследования подтверждают прошлые успехи: из двух предыдущих списков в единороги попали половина и треть. Сравните это с вероятностью стать единорогом для обычного стартапа, и вы сразу поймете, какие аналитики в CBInsights умные, и купите какой-то платный продукт компании.
Добавлю лишь одну маленькую деталь. Практически все компании из списка на момент публикации уже достигли оценки в 300-500-800 миллионов долларов. Если они доживут до следующего раунда, то, конечно, станут единорогами, какие ещё варианты – ну разве что ещё IPO, но маленькие IPO сейчас не в моде.
Первый рейтинг, в котором половина проектов дошли до миллиарда, CBInsights сделал в 2015 году. Я эксперимента ради отфильтровал компании, которые получили инвестиции нужного масштаба летом 2015 – и 25 из 47, таки да, потом единорогами стали. Я даже немножко выиграл у CBInsights по точности прогноза.
Вот такой корпоративный #стартапдня о наработке авторитета.
https://www.cbinsights.com/research/report/future-unicorn-startups-billion-dollar-companies/
#аналитика #прогнозы
Forwarded from Жёлтый венчур Сергея Богданова
#true_interview с Александром Горным - автором блога «Стартап дня», сооснователем United Investors и сооснователем стартапа Mo (сервиса для медитаций, сна и отдыха)!
Уже на нашем канале в YouTube!
✅ https://youtu.be/lR7gXSFmjKI
Тезисно:
▪️Расти без юнит экономики с каждым годом все сложнее.
▪️В 99% случаев стартапы, которые хотят продавать в США, сначала тестируют и проверяют гипотезы здесь, в России. И это большая ошибка. Все результаты, которые команда получит здесь, не будут иметь никакого отношения к продажам в другой стране (по ряду причин: другой рынок, культура и пр.). Продавать нужно сразу «там».
▪️Синдицирование сделок - это не очень удобный, но зато очень эффективный инструмент. Он позволяет диверсифицировать портфель - заходить в проекты меньшими деньгами, но инвестировать в большее количество стартапов. В синдикате вы сами управляете своими деньгами, решаете в какое будущее верите, а в какое нет и сами же принимаете решения. Много сделок и контроль за каждой - это и есть синдикат.
▪️Главная возможность сегодня - дешевая Россия и очень дорогой мир. На этой разнице и можно заработать. Российский программист стоит в разы дешевле, чем американский, поэтому у наших стартапов есть все шансы на завоевание мира.
▪️Венчурное инвестирование - это дело рискованное. Все, кто делает свои первые шаги должны смириться с тем, что первые 3 инвестиции (возможно) будут выброшенными деньгами. Не инвестируйте столько, сколько не готовы потерять.
Уже на нашем канале в YouTube!
✅ https://youtu.be/lR7gXSFmjKI
Тезисно:
▪️Расти без юнит экономики с каждым годом все сложнее.
▪️В 99% случаев стартапы, которые хотят продавать в США, сначала тестируют и проверяют гипотезы здесь, в России. И это большая ошибка. Все результаты, которые команда получит здесь, не будут иметь никакого отношения к продажам в другой стране (по ряду причин: другой рынок, культура и пр.). Продавать нужно сразу «там».
▪️Синдицирование сделок - это не очень удобный, но зато очень эффективный инструмент. Он позволяет диверсифицировать портфель - заходить в проекты меньшими деньгами, но инвестировать в большее количество стартапов. В синдикате вы сами управляете своими деньгами, решаете в какое будущее верите, а в какое нет и сами же принимаете решения. Много сделок и контроль за каждой - это и есть синдикат.
▪️Главная возможность сегодня - дешевая Россия и очень дорогой мир. На этой разнице и можно заработать. Российский программист стоит в разы дешевле, чем американский, поэтому у наших стартапов есть все шансы на завоевание мира.
▪️Венчурное инвестирование - это дело рискованное. Все, кто делает свои первые шаги должны смириться с тем, что первые 3 инвестиции (возможно) будут выброшенными деньгами. Не инвестируйте столько, сколько не готовы потерять.
YouTube
Александр Горный о стартапах в России и синдицированных сделках / Алексей Маликов
Алексей Маликов в рамках проекта «Трушный Венчур» провел интервью с Александром Горным - автором блога «Стартап дня», сооснователем United Investors и стартапа Mo (сервиса для медитаций, сна и отдыха).
Telegram-канал проекта «Трушный Венчур»: https://t.me/true_venture…
Telegram-канал проекта «Трушный Венчур»: https://t.me/true_venture…
Несколько лет назад Ким Кардашьян запустила свой собственный бренд косметики – #стартапдня KKW Beauty.
У Ким 180 миллионов подписчиков в инстаграме, где она каждый день постит парочку своих фотографий с глубоким декольте. Текстов в постах почти нет, самый длинный, на который я наткнулся: “Вспоминаю старую поездку. Эх, когда же снова можно будет путешествовать”. Аудитории такой стиль нравится, полтора-два миллиона лайков набирает каждое фото. Э-ге-гей! 180 миллионов подписчиков – это больше, чем население России, два миллиона лайков – Минск, включая младенцев. И все они смотрят на декольте и читают о старых поездках. Круть!
Раз в неделю Кардашьян публикует рекламу – вот наша помада, я ей накрасилась, смотрите сами, как здорово вышло, вот ссылка в магазин. С потолка скажу, что каждый пост генерирует 20 тысяч покупок, долларов 50 средний чек – вот уже и выручка 50 миллионов долларов в год без учета повторных продаж. Кроме сайта и инстаграма косметика KKW продается только в одной сети, можно о нем забыть и считать, что проект – почти чистый D2C. Один раз прессе рассказали о выручке – тогда было “больше 100 миллионов долларов” в год, сравните это с моими расчетами.
Инвестиций стартап, конечно, не привлекал – когда трафик идет бесплатно, деньги не нужны. В июне Ким продала 20% проекта за 200 миллионов долларов.
https://kkwbeauty.com/
#единорог #сша #d2c #магазин #косметика #насвои
У Ким 180 миллионов подписчиков в инстаграме, где она каждый день постит парочку своих фотографий с глубоким декольте. Текстов в постах почти нет, самый длинный, на который я наткнулся: “Вспоминаю старую поездку. Эх, когда же снова можно будет путешествовать”. Аудитории такой стиль нравится, полтора-два миллиона лайков набирает каждое фото. Э-ге-гей! 180 миллионов подписчиков – это больше, чем население России, два миллиона лайков – Минск, включая младенцев. И все они смотрят на декольте и читают о старых поездках. Круть!
Раз в неделю Кардашьян публикует рекламу – вот наша помада, я ей накрасилась, смотрите сами, как здорово вышло, вот ссылка в магазин. С потолка скажу, что каждый пост генерирует 20 тысяч покупок, долларов 50 средний чек – вот уже и выручка 50 миллионов долларов в год без учета повторных продаж. Кроме сайта и инстаграма косметика KKW продается только в одной сети, можно о нем забыть и считать, что проект – почти чистый D2C. Один раз прессе рассказали о выручке – тогда было “больше 100 миллионов долларов” в год, сравните это с моими расчетами.
Инвестиций стартап, конечно, не привлекал – когда трафик идет бесплатно, деньги не нужны. В июне Ким продала 20% проекта за 200 миллионов долларов.
https://kkwbeauty.com/
#единорог #сша #d2c #магазин #косметика #насвои
Осталось ровно 10 дней до запуска нашего курса по инвестициям в AI проекты.
Три причины его купить.
1. Через 5 лет на слуху будут AI-стартапы, выросшие с нуля до миллиардов. В мире их будет больше, но и в России они будут. Многие будут кусать себе локти – эх, вложил бы тогда хоть чуть-чуть, сейчас бы и я открывал шампанское при выходе. Посмотрите сейчас на Самокат, который поймал другой тренд, и круто продался.
2. Через 5 лет изменится мир. Магазины без продавцов, колл-центры без операторов, такси без водителей, склады без рабочих – всё это, наверное, ещё не станет таким же стандартом, как сейчас телефоны без кнопок, но серьезные шаги в этом направлении будут. Со всех сторон полезно знать, что происходит, чтобы не остаться Нокией.
3. Чистый IT – хороший способ выскочить со своим продуктом за пределы РФ. А доля AI проектов в чистом IT растет непрерывно.
Напоминают, что инвестиционную часть читаем мы своими силами, техническую взяли на себя коллеги из AI Community. Применять полученные знания можно будет сразу на проектах из воронки United Investors, будем препарировать те, которые про AI.
Для подписчиков United Investors всё как всегда бесплатно, для всех остальных – за деньги (но можно купить подписку).
Дата старта – 20 июля, продолжительность три недели.
Приходите, будет интересно!
https://school.unitedinvestors.ru/ai-2020
Три причины его купить.
1. Через 5 лет на слуху будут AI-стартапы, выросшие с нуля до миллиардов. В мире их будет больше, но и в России они будут. Многие будут кусать себе локти – эх, вложил бы тогда хоть чуть-чуть, сейчас бы и я открывал шампанское при выходе. Посмотрите сейчас на Самокат, который поймал другой тренд, и круто продался.
2. Через 5 лет изменится мир. Магазины без продавцов, колл-центры без операторов, такси без водителей, склады без рабочих – всё это, наверное, ещё не станет таким же стандартом, как сейчас телефоны без кнопок, но серьезные шаги в этом направлении будут. Со всех сторон полезно знать, что происходит, чтобы не остаться Нокией.
3. Чистый IT – хороший способ выскочить со своим продуктом за пределы РФ. А доля AI проектов в чистом IT растет непрерывно.
Напоминают, что инвестиционную часть читаем мы своими силами, техническую взяли на себя коллеги из AI Community. Применять полученные знания можно будет сразу на проектах из воронки United Investors, будем препарировать те, которые про AI.
Для подписчиков United Investors всё как всегда бесплатно, для всех остальных – за деньги (но можно купить подписку).
Дата старта – 20 июля, продолжительность три недели.
Приходите, будет интересно!
https://school.unitedinvestors.ru/ai-2020
Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Soothe, Affectiva и Extend без новостей. L2P, Alyce и RAWG без новостей растут, Sweat Inn до COVID рос без новостей, а после – пока неизвестно.
Heap – ещё одна веб-аналитика. От GA дифференцируется независимостью простотой и хранением полных сырых данных. Маркетолог с Heap не зависит от программиста. Код на сайт, конечно, все-таки ставит разработчик, но это только один раз, дальше цели настраиваются из интерфейса. Сразу после заведения события, он видит все о нем в прошлом, а не ждет неделю пока накопится статистика.
В прошлом июле стартап привлек огромный по его меркам раунд – 55 миллионов долларов. Забавно, что он по-прежнему пишет о шести тысячах клиентов, это число не изменилось с 2017 года.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156378812298012
MariaDB – компания вокруг одноименной opensource базы данных, форка MySQL. Когда-то это была скорее версия MySQL, чем самостоятельный продукт. Разработчики поддерживали полную совместимость по фичам и соблюдали ту же нумерацию версий, т. е. все новшества MySQL 5.5 поддерживались в MariaDB 5.5. Сейчас пути разошлись, базы ещё родственники, но уже не близнецы. Зарабатывает стартап классически для таких компаний: продает специальный платный дистрибутив, подписку на поддержку и обучение.
Главная новость года – запуск собственной облачной базы данных в облаках Google и Амазона. Не нужно самому ничего настраивать, платить зарплату админу и следить за бекапами, можно подключиться к MariaDB “от производителя”.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156381963803012
Американский Winview развлекает болельщиков во время прямых эфиров. Приложение задает вопросы типа “забьет ли Johnson сейчас штрафной”, начисляет баллы за правильные ответы и платит настоящие деньги тем, кто набрал больше всех.
В мае стартап слился с ещё двумя компаниями, одна из которых была публичной, объединенная продолжает торговаться на бирже. Если я правильно подсчитал, доля бывших владельцев WinView стоит сейчас примерно 15 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156397443878012
Американский LeaseLock помогает снять квартиру и не платить депозит: вместо разового платежа он берет абонентку, за счет которой страхует дом и имущество арендодателя от разрушений, причиняемых квартиросъёмщиком. В итоге, арендатор не собирает денег на первый взнос, повышение арендной платы маленькое и как бы “не считается”. Вокруг фичи LeaseLock строит классифайд: публикует на сайте объявления, которые можно снять по новой схеме и привлекает жильцов искать новую квартиру тут.
В этом году стартап объявил, что застраховал уже 300 миллионов долларов имущества – кажется, это крайне маленькое число, 1000 квартир или что-то в этом роде.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157574047333012
Швейцарский Numbrs – единый пользовательский интерфейс для разных банков. Клиент подключает к приложению логины от всех своих карт и счетов и видит в одном месте все платежи и переводы. В финансовом смысле стартап не делает вообще ничего, только картинки рисует, но ведь удобно!
В августе Numbrs привлек раунд в 40 миллионов долларов и стал единорогом.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157579879703012
Heap – ещё одна веб-аналитика. От GA дифференцируется независимостью простотой и хранением полных сырых данных. Маркетолог с Heap не зависит от программиста. Код на сайт, конечно, все-таки ставит разработчик, но это только один раз, дальше цели настраиваются из интерфейса. Сразу после заведения события, он видит все о нем в прошлом, а не ждет неделю пока накопится статистика.
В прошлом июле стартап привлек огромный по его меркам раунд – 55 миллионов долларов. Забавно, что он по-прежнему пишет о шести тысячах клиентов, это число не изменилось с 2017 года.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156378812298012
MariaDB – компания вокруг одноименной opensource базы данных, форка MySQL. Когда-то это была скорее версия MySQL, чем самостоятельный продукт. Разработчики поддерживали полную совместимость по фичам и соблюдали ту же нумерацию версий, т. е. все новшества MySQL 5.5 поддерживались в MariaDB 5.5. Сейчас пути разошлись, базы ещё родственники, но уже не близнецы. Зарабатывает стартап классически для таких компаний: продает специальный платный дистрибутив, подписку на поддержку и обучение.
Главная новость года – запуск собственной облачной базы данных в облаках Google и Амазона. Не нужно самому ничего настраивать, платить зарплату админу и следить за бекапами, можно подключиться к MariaDB “от производителя”.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156381963803012
Американский Winview развлекает болельщиков во время прямых эфиров. Приложение задает вопросы типа “забьет ли Johnson сейчас штрафной”, начисляет баллы за правильные ответы и платит настоящие деньги тем, кто набрал больше всех.
В мае стартап слился с ещё двумя компаниями, одна из которых была публичной, объединенная продолжает торговаться на бирже. Если я правильно подсчитал, доля бывших владельцев WinView стоит сейчас примерно 15 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156397443878012
Американский LeaseLock помогает снять квартиру и не платить депозит: вместо разового платежа он берет абонентку, за счет которой страхует дом и имущество арендодателя от разрушений, причиняемых квартиросъёмщиком. В итоге, арендатор не собирает денег на первый взнос, повышение арендной платы маленькое и как бы “не считается”. Вокруг фичи LeaseLock строит классифайд: публикует на сайте объявления, которые можно снять по новой схеме и привлекает жильцов искать новую квартиру тут.
В этом году стартап объявил, что застраховал уже 300 миллионов долларов имущества – кажется, это крайне маленькое число, 1000 квартир или что-то в этом роде.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157574047333012
Швейцарский Numbrs – единый пользовательский интерфейс для разных банков. Клиент подключает к приложению логины от всех своих карт и счетов и видит в одном месте все платежи и переводы. В финансовом смысле стартап не делает вообще ничего, только картинки рисует, но ведь удобно!
В августе Numbrs привлек раунд в 40 миллионов долларов и стал единорогом.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157579879703012
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас
Производитель искусственного молока Perfect Day привлек очередной раунд – 160 миллионов долларов. Мир меняется. Мир быстро меняется. Наши внуки не будут знать обычного молока.
Afiniti привлек 150 миллионов долларов долга. Писал о нем когда-то #стартапдня: “Стартап оптимизирует колл-центры. На основе результатов предыдущих разговоров искусственный интеллект определяет самого подходящего сотрудника именно для этого клиента – раздражительному абоненту достается терпеливый оператор, например. Звонки получаются успешнее, компания зарабатывает больше денег. В промоматериалах стартап пишет о средних 4% прироста выручки у продажников.” В России ниша свободна.
Производитель искусственного молока Perfect Day привлек очередной раунд – 160 миллионов долларов. Мир меняется. Мир быстро меняется. Наши внуки не будут знать обычного молока.
Afiniti привлек 150 миллионов долларов долга. Писал о нем когда-то #стартапдня: “Стартап оптимизирует колл-центры. На основе результатов предыдущих разговоров искусственный интеллект определяет самого подходящего сотрудника именно для этого клиента – раздражительному абоненту достается терпеливый оператор, например. Звонки получаются успешнее, компания зарабатывает больше денег. В промоматериалах стартап пишет о средних 4% прироста выручки у продажников.” В России ниша свободна.
Через неделю стартует наш курс по AI, неделю буду писать #стартапдня только об AI-проектах.
Американский #стартапдня SparkCognition нанял хороших программистов, которые умеют Machine Learning и штампует разные продукты на эту тему. Между собой они не связаны вообще – или, возможно, связь слишком тонкая, и я её не вижу.
Флагманский проект – SparkPredict, умное обслуживание сложного оборудования, станков, турбин и подобного. Умный софт агрегирует информацию о множестве датчиков и предсказывает, что и когда может выйти из строя. Владелец экономит на ремонте и профилактической обработке, а ещё больше – на отсутствии её простоев. Стартап берет деньги за подписку. Всё, больше никакой бизнес-магии, чистые технологии.
В октябре SparkCognition привлек 100 миллионов долларов инвестиций.
https://www.sparkcognition.com/
#сша #мегараунд #технология #ai
Американский #стартапдня SparkCognition нанял хороших программистов, которые умеют Machine Learning и штампует разные продукты на эту тему. Между собой они не связаны вообще – или, возможно, связь слишком тонкая, и я её не вижу.
Флагманский проект – SparkPredict, умное обслуживание сложного оборудования, станков, турбин и подобного. Умный софт агрегирует информацию о множестве датчиков и предсказывает, что и когда может выйти из строя. Владелец экономит на ремонте и профилактической обработке, а ещё больше – на отсутствии её простоев. Стартап берет деньги за подписку. Всё, больше никакой бизнес-магии, чистые технологии.
В октябре SparkCognition привлек 100 миллионов долларов инвестиций.
https://www.sparkcognition.com/
#сша #мегараунд #технология #ai