Когда мне говорят об усталости, о нехватке времени, о том, что в этом мире кто-то кого-то не любит или не ценит, я ставлю в пример Тину. У нас с Тиной совершенное совпадение взглядов на мир, на бизнес, на отношения между партнерами. Мы одинаково чутко относимся к приоритетам и авторитетам, адекватно реагируем на критику. Мы не договаривались о правилах работы между селебрити и директором, но знаем, как работают эти механизмы. Отсюда и успех: в продажах, продвижении, public relations. Если вам нужна лекция про идеальную синергию директор-артист/селебрити - спросите об этом #Канделаки. Я об этом уже десятки страниц исписал. Ну а мы с Тиной разрываем сознание наших клиентов 17 мая в Москве, 24 мая в Казани и 6 июня в Питере. #ИмперияМузыки artist management

Золотое правило безупречного ивента: клиент, который полностью доверяет и слушает организатора.

Масса заказчиков почему-то считают, что если они платят деньги, то они имеют представление о том, как делать праздник. Постоянная вовлеченность заказчика в креатив и создание ивента в итоге ведет к факапам на площадке и нервным срывам юбиляра и (плохого) организатора.

Однако, многое зависит от первых переговоров, в которых исполнитель торжества обязан вселить уверенность в своей компетенции и спокойствие за идеальную организацию праздника.

#ИмперияМузыки

Друзья, коллеги! Доброй субботы.

Огромное желание еще раз объяснить позицию относительно того, что звонок на мобильный не всегда актуальнее SMS или сообщения в любой из существующих мессенджеров. Давайте с вами подискутируем виртуально.

Итак:
1) Вы позвонили мне пригласить на интервью или съемку кого-то из артистов #ИмперияМузыки. От 30 до 45 секунд (больше я не могу себе позволить) рассказываете о дате, теме, гостях, «моторе», редакторах, гриме, пропусках, списках, адресе и месте, встречающем и тд. Как вы думаете, могу ли я запомнить весь этот поток сознания и информации, а самое главное, зачем мне запоминать, держать это в голове? Если вы можете кратко, четко и информативно написать приглашение в вотсапп, а я - скопировать и отправить артисту, пресс-секретарю или в «урну». Либо отвечу вам в тот момент, когда мне это будет удобно. Однако, перед этим, настоятельно прошу прочитать выше в телеграм мою заметку на тему «Звезды и СМИ».

Уверяю вас, мне не нужны подробности в аудиопотоке в телефонной трубке, потому что в этот момент я всегда загружен более важной для меня работой, могу сидеть на встрече с клиентом, лететь в самолете, считать бюджет мероприятия и т.д.. Мне важно получать от абонента четкое техническое задание с вопросами. Осознайте: отправив мне текстовое сообщение, вы сможете о нем на время забыть (не держать в активной фазе) и заниматься другими делами.

2) Вы позвонили мне пригласить артиста или ведущего на мероприятие.
Графики у меня в разных телефонах, в компьютере, на серверах в сети интернет. Сразу ответить по телефону не всегда представляется возможным: параллельный звонок, неудобно называть цифры, тот же перелет (я занят). Пожалуйста, напишите мне:
👉Дата
👉Город
👉Место
👉Клиент (или сфера)
👉Количество гостей
👉Характер мероприятия
👉Длительность выступления (к примеру: 45/120 минут для поющих, 4/6 часов для ведущих)
👉Бюджет (если клиент и агентство настолько продвинутые)
Я отвечу на подобный запрос в 10 раз быстрее, и у нас с вами будет история переписки и зафиксированные условия. Иными словами документальное подтверждение договоренностей.

«Империя Музыки»

Не хочу даже обсуждать, кому нужны эти премии кабельных эфирных музыкальных каналов и радиостанций (кроме самих, «еле дышаших» без рейтингов кабельных эфирных музыкальных каналов и радиостанций). Но то, что три топовых артиста из числа номинированных вчера были с нами, с #ИмперияМузыки, доказывает мои тезисы. Кроме дружбы и любви, которые не обсуждаются как факт доброжелательных отношений, мы любим платить за работу.

Корпоративные ивенты от #ИмперияМузыки: качественно, дорого, стильно. Lago Maggiore, Italy.

Вчера в городе Нур-Султан (Астана), Казахстан. Прекрасный город, замечательный клиент, потрясающие артисты. #ИмперияМузыки готова удивлять и выручать вас, дорогие друзья и коллеги!

«Хочу стать частью вашей команды». Работа в #ИмперияМузыки.

Мы ежедневно получаем десятки писем или сообщений в мой вотсап с просьбой рассмотреть резюме специалистов или с вопросами о наличии вакансий.

Несмотря на масштабность некоторых мероприятий #ИмперияМузыки, костяк нашей компании много лет остается неизменным и небольшим. Мы намеренно не расширяем штат. Причины очевидны: ивент - это гармоничное собрание профессионалов и виртуозное управление ими. К любому празднику мы привлекаем сторонних технических специалистов для выполнения райдеров по звуку и свету, декораторов и дизайнеров для оформления сцены и зала; так как мы не участвуем в тендерах, отсутствует отдел по работе с подобными клиентами, и так далее.

Отточенность, грамотность и компетентность в переговорах с клиентами (я и статьи сам пишу, и инстаграм с телеграмом сам веду) сокращают трудозатраты и время целых отделов, которые неделями собирают информацию, к примеру, о стоимости артистов. Для чего нужны эти знания я упоминал выше и напишу еще отдельно.

Но вернемся к сути этого поста.
Мы открыты к сотрудничеству с менеджерами высокой квалификации, которые по каким-либо причинам ушли из ивент-агентств и ищут себе новое место работы. И вот в каком формате.

Каждый из вас в разных городах и странах имеет минимальный (или большой) опыт общения с клиентами, подрядчиками, площадками. Каждый из тех, кого работать заставлять не нужно, кто стремится к результатам, кто жаждет ярких побед, может стать нашим другом и ...представителем в своем городе, регионе.

То есть вы продолжаете свой путь (если влюблены в свою профессию организатора мероприятий) в том же направлении, только в плотной связке с нами и под нашим брендом. От имени компании «Империя Музыки».

Сразу оговорюсь: ни о каких зарплатах из центрального офиса, бонусах из бюджета компании речи быть не может, но и за так называемую «франшизу» платить не надо. Мы лишь стимулируем вас работать на себя, развивать свое имя с нашей помощью и нашими безграничными возможностями во благо общего дела.

Именно по такому принципу работают наши представительства в Беларуси и Италии, на Лазурном Берегу, в Казахстане и Таджикистане.

@TabrizSuper

Мы все свободнее и красивее в своей профессии. Но главное другое: артисты доверяют нам с закрытыми глазами, рады новым встречам с нами. Искренне обнимают и с полной отдачей выступают, громя в очередной раз наше с клиентом сознание. Артисты ценят потрясающую атмосферу, которую мы создаем на площадке. Уже давно на наших мероприятиях никто не напоминает о райдерах - все подготовлено моей командой безупречно. Мы, создавая праздники нашим клиентам, создаем праздник и артистам. На ивентах #ИмперияМузыки это было всегда, но, по-моему, эта простая формулировка должна стать девизом любых организаторов.

В нашем бизнесе (организаторов мероприятий) есть правило: наша с вами работа обязана с каждым разом быть все лучше; стремиться мы обязаны к совершенству. Всегда.

Нельзя два раза организовать выступление артиста, а на третий раз сказать (себе) «я профи, мы дружим с артистом, и здесь я имею право сэкономить» (на внимании и чуткости, транспорте/гостинице/исполнении в договоре пунктов, касающихся выплат, райдеров). Мы в #ИмперияМузыки знаем это лучше многих, поэтому будем требовать трепетного отношения, уважения и любви - как со стороны агентств к артистам, так и со стороны клиентов к исполнителям. Если вам кажется, что эти слова к работе не имеют отношения, то вам надо бросать ее. Ведь если вы любите артиста и свою работу, то вы сделаете ее на превосходном уровне!

Психологические проблемы, однако, кроются в других плоскостях.

Первое. Ивент-агентство хочет сэкономить в свою пользу: это, как и низкое качество предоставленных услуг, немыслимо, запрещено уставом ивентера.

Второе. Ивент-агентство хочет сэкономить деньги клиенту. Вот здесь надо хорошо подумать: стоит ли за счет качества услуги или в угоду собственного представления о том, что нужно, а что не нужно артисту, экономить 3 рубля, особенно, если вас об этом не просит клиент? Или вы не смогли убедить клиента, что некоторые статьи расходов необсуждаемы? Думаю ответ очевиден.

Мы за разумные компромиссы, мы за (иногда) сложные переговоры. Прошу вас, если вы решили, что дешево - это хорошо, то это не к нам, точнее, не к артистам 1/2/3 эшелона.

Вы хотите артиста мирового уровня из Америки/Британии? Вы хотите Стинга, Кристину Агилеру, Джамироквай? Осознайте, что кроме гонорара артиста и его музыкантов в 1 миллион USD, около 250.000 долларов вы потратите и на райдер. И не нужно в таких проектах экономить на количестве участников коллектива/вип-обслуживании в аэропортах/гостиничных номерах. Потому как Музыка - это не только артист, но инструмент, хорошее настроение, красивая сцена и комфорт.

Понедельник! А значит анонсы важных, нужных статей нашего телеграм канала вашему вниманию. Повторяйте, узнавайте, делитесь, цитируйте, распространяйте. Сделаем ивент-бизнес цивилизованным!

Кейс для коммерческих (негосударственных) компаний, которые живут в прошлом веке и для того, чтобы организовать свой праздник, запускают тендеры.

Тендеры - зло. Глава четвертая.

СМИ и селебрити. Почему ТВ и YouTube платит селебрити за контент.

Звезды и селебрити в рекламе. Параметры бюджетов за использование имени и образа в продвижении вашего продукта/услуги/бренда.

Краткие тезисы о том, как просто организовать свой юбилей, свадьбу или корпоративное мероприятие.

Опросы:
Топовые конферансье РФ - прекрасная половина человечества. Женщины-ведущие в гонораре от 400.000 рублей до 1 миллиона рублей за 4-5 часов работы на сцене.

Топовые конферансье РФ - мужчины-ведущие от 2.5М рублей до 7М рублей за 4-5 часов работы на сцене.

Спасибо! Разгоняемся перед началом сезона.

@TabrizSuper #ИмперияМузыки

Питер и Екатеринбург - два абсолютных региональных лидера по букингу артистов и мероприятиям #ИмперияМузыки последние три года (Москву я в счет не беру - до 50% бизнеса так или иначе здесь).

На пятки лидерам уже наступают Казань и столица Беларуси, Минск. Стабильно работаем в Европе: Италия, Франция и Великобритания в топах. Жаль, что Алматы и Нур-Султан (Астана), которые держали пальму первенства много лет, сейчас сильно отстают.

Уверен, что Казахстан выдерживает временную стратегическую паузу, и мы скоро вновь начнем чаще видеть наших казахстанских друзей... 30 августа, кстати, будем в Алматы! А 1 и 2 ноября в Алматы и Нур-Султане.

@TabrizSuper

Вчера в Алматы, Казахстан / #ИмперияМузыки

Лондон прекрасен. Всегда.

В середине ушедшей в историю недели русский Джерри Ли Льюис Денис МАЖУКОВ выступил на закрытом ужине для клиентов и партнеров крупной российской компании, а вчера очаровательные резиденты «Comedy Woman» украсили частное мероприятие.

Вечером в Москву. С утра доступен для вас по всем номерам. Знаю, что 90% тендеров закончились, и мы можем приступить к переговорам в комфортном режиме и безукоризненно подготовить любое ваше мероприятие. В бой! #ИмперияМузыки

Стоимость ваших эмоций.
Памятка тем, кто прямо сейчас планирует свои праздничные события.

Вовремя предоставленный кейс с примером бюджета торжественного мероприятия (вечеринки) - это гарантия адекватного восприятия клиентом ваших будущих предложений, а также молниеносная оценка заказчиком своих возможностей.
Пользуйтесь!

Вашему пристальному вниманию общая стоимость (и разбивка по категориям) частного события в Москве «под ключ». Из графиков #ИмперияМузыки: 19.09.2020.

❗️Артисты:
БИ-2 (выступление 45 минут);
ВЯЧЕСЛАВ БУТУСОВ (выступление 45 минут) + travel райдер из Санкт-Петербурга;
ЗВЕРИ (выступление 45 минут);
Тимур РОДРИГЕЗ (конферанс, 4 часа);
Екатерина СКУЛКИНА (конферанс, 4 часа);
Сестры Зайцевы (блок юмора 25 минут).

Промежуточный бюджет (артисты): 19 050 000 рублей, без налогов;

❗️Аренда помещения (в данном случае весь второй этаж Lotte Hotel) - 1.5 млн. Включая 6 гримерок на этаже, питание персонала весь день, умопомрачительный кейтеринг на 45 персон (гостей), включая алкоголь.
❗️ЗВУК/СВЕТ/СЦЕНА/ЭКРАН (в соответствии с требованиями музыкантов, 12 часов монтажа) - 2 661 000 р;
❗️Флористика - 630.000 р (скромно, со вкусом, без излишеств);
❗️Фоновое музыкальное оформление (DJ) весь вечер - 30.000 р;
❗️Гримерки артистов (еда, плюс то, чего нет на площадке; экстра, райдер) - 486.000 р;
❗️2 фотографа - 35.000 р;
❗️Маски для технического персонала и официантов, 60 штук, черные: 24.000 р;
❗️Доплата за алкоголь (по факту): 126.000 р.

Итого: 24 542 000 руб.
Плюс налоги ИП 9% (6% - ставка УСН, 3% кросс-курс и комиссия банка).
ВСЕГО: 26 750 780 руб.

Таким образом, любой из клиентов, который прочитает и вникнет в это предельно лаконичное и наглядное предложение, оперативно отреагирует на вашу прозаичную реплику ему: «ограничьте, пожалуйста, наши фантазии четкой цифрой бюджета».

Ваш селебрити консультант и организатор событий
@TabrizSuper

☀️Какое небо! Какое солнце в Санкт-Петербурге и в Москве! Феерический Вадим Капустин с треком #TheWeeknd /
#ИмперияМузыки booking

Амбассадор бренда. Об известных персонах в рекламе.

Ежедневно сталкиваюсь с запросами по поводу стоимости использования имени и образа топовых селебрити #ИмперияМузыки (и не только) в продвижении брендов (контракт амбассадора).
Однако менеджеры рекламных агентств и прямые представители клиентов с завидным упорством пытаются «зайти» за стоимостью, не имея знаний о том, из чего состоит контракт.

Следом пример подписанного и оплаченного в 2022 рекламного контракта (из объективного списка «топ 50» российского шоу-бизнеса):

Срок передачи прав:
- 1 год (4 апреля 2022 - 4 апреля 2023);

Территория контракта:
- Диджитал - весь мир;
- Наружная реклама, ТВ, радио - 1 субъект РФ;

Активности (с физическим присутствием селебрити):
- Один съемочный день (фото, 3-4 часа);
- Один съемочный день (видео, 10-12 часов);
- Фото (репортажи) на презентациях и их использование в пост-релизах;
- Ведение одного собственного статусного события бренда.

Размещение и публикации:
- Наружная реклама: баннеры, щиты (билборды), дисплеи;
- POS (point of sales): плакаты, флаеры, буклеты (иная печатная продукция);
- Инст@грам селебрити: 3-6 постов с анонсами ивентов, 40 «сторис» с анонсами большинства событий;
- VK селебрити: 3-6 постов с анонсами мероприятий, 40 «сторис» с анонсами большинства праздников;
- Telegram селебрити: 8 публикаций с анонсами, 8 репостов (отчётные фоторепортажи с мероприятий).

✅ Стоимость контракта: 27 миллионов 250 тысяч рублей, включая налоги.

❗️Коллеги! Каждый раз общаясь с клиентом, задавайте один простой вопрос: «Мы ищем амбассадора за 30 млн, 25 млн или 5 млн рублей?»
Не формулируйте его: «Сколько вы хотите потратить на амбассадора?»
На последний вопрос клиент всегда ответит: «А вы предложите варианты!»

И еще. Как вы понять-то не можете: есть категория клиентов (брендов, товаров и услуг), которых премиальный сегмент селебрити никогда рекламировать не станут. Ни за какие деньги. Тем более за деньги, которые предлагаете вы.

Почему не верите, что и репутация, и статус, и финансовое положение селебрити - все это дарит им свободу не ассоциировать свои имя и образ с чушью и ерундой, часто являющимися таковыми объективно.

Секундочку! Даже они небезгрешны!
Бывают случаи, когда известные артисты и актёры берутся публиковать слегка токсичную (не запрещенную законом) историю.
Однако это происходит только за баснословный, помноженный на четыре/десять гонорар.
Но это однозначно не стандарт по прайсу, с которого вы еще требуете скидку 20%.

С уважением и ангельским терпением,
Табриз Шахиди @EmpireOfMusic_Tabriz
Ваш консультант, профессор университета селебрити менеджмента и ивент-индустрии.

😆(бл@дь, это шутка про профессора)