Как описать дерево целей и выявить ключевые факторы, влияющие на результат бизнеса?🌳
⠀
Сегодня своим опытом с нами делится инструктор Юнита «Планирование Задач» Наталья Лиходиевская:
⠀
Запрос, с которым я чаще всего сталкиваюсь, звучит так: «Я не знаю, как выгрузить из головы все задачи, мысли, идеи, которые там накопились. Слишком много всего, мозг перегружен, я чувствую страх что-то упустить»🤯
⠀
Если это ощущение вам знакомо☝️, поставьте + в комментариях.
⠀
Структурировать мысли в голове поможет простой, но невероятно эффективный инструмент «Дерево целей».
⠀
🌳Дерево целей — это логическая блок-схема, которая позволяет структурировать и визуализировать факторы, влияющие на достижение цели.
⠀
Рекомендуется раскладывать дерево целей не менее чем на 3-5 уровней, чтобы появилась четкая картина факторов.
⠀
С помощью ключевых факторов выявляют наиболее эффективный путь для достижения цели с наименьшими затратами ресурсов.
⠀
Для выявления ключевых факторов нужно ответить на вопросы: «Что быстрее всего приведет меня к цели? Какой фактор мне нужно улучшить в первую очередь? Есть ли у меня все необходимые для этого ресурсы?».
⠀
1️⃣Поймите, какой показатель является главным, отталкиваясь от вашей основной цели. Например, у собственника бизнеса или генерального директора компании это может быть чистая прибыль, у руководителя ОП — выручка, у руководителя HR — прибыль на сотрудника.
2️⃣Задайте себе вопросы: «Как я могу повлиять на самый важный показатель? Какие у меня есть инструменты для этого?».
3️⃣Выпишите все факторы первого уровня.
4️⃣Далее, когда закончите с главными факторами, смело переходите на уровень ниже и приступайте к детализации каждого из факторов первого уровня.
⠀
⚠️Помните! Не бывает шаблонного и универсального дерева целей! Под вашу конкретную цель требуется построить уникальное дерево.
⠀
Детализируйте факторы, спускаясь по блок-схеме вниз (словно по веткам дерева), пока не распишете все до мельчайших деталей.
⠀
Закончив работу с деревом целей, вы почувствуете ясность и легкость, потому что чётко увидите картину сложившейся ситуации.
⠀
Сфокусируйтесь на 1-2 самых приоритетных ключевых факторах и уделяйте им наибольшее количество времени в расписании.
⠀
Сегодня своим опытом с нами делится инструктор Юнита «Планирование Задач» Наталья Лиходиевская:
⠀
Запрос, с которым я чаще всего сталкиваюсь, звучит так: «Я не знаю, как выгрузить из головы все задачи, мысли, идеи, которые там накопились. Слишком много всего, мозг перегружен, я чувствую страх что-то упустить»🤯
⠀
Если это ощущение вам знакомо☝️, поставьте + в комментариях.
⠀
Структурировать мысли в голове поможет простой, но невероятно эффективный инструмент «Дерево целей».
⠀
🌳Дерево целей — это логическая блок-схема, которая позволяет структурировать и визуализировать факторы, влияющие на достижение цели.
⠀
Рекомендуется раскладывать дерево целей не менее чем на 3-5 уровней, чтобы появилась четкая картина факторов.
⠀
С помощью ключевых факторов выявляют наиболее эффективный путь для достижения цели с наименьшими затратами ресурсов.
⠀
Для выявления ключевых факторов нужно ответить на вопросы: «Что быстрее всего приведет меня к цели? Какой фактор мне нужно улучшить в первую очередь? Есть ли у меня все необходимые для этого ресурсы?».
⠀
1️⃣Поймите, какой показатель является главным, отталкиваясь от вашей основной цели. Например, у собственника бизнеса или генерального директора компании это может быть чистая прибыль, у руководителя ОП — выручка, у руководителя HR — прибыль на сотрудника.
2️⃣Задайте себе вопросы: «Как я могу повлиять на самый важный показатель? Какие у меня есть инструменты для этого?».
3️⃣Выпишите все факторы первого уровня.
4️⃣Далее, когда закончите с главными факторами, смело переходите на уровень ниже и приступайте к детализации каждого из факторов первого уровня.
⠀
⚠️Помните! Не бывает шаблонного и универсального дерева целей! Под вашу конкретную цель требуется построить уникальное дерево.
⠀
Детализируйте факторы, спускаясь по блок-схеме вниз (словно по веткам дерева), пока не распишете все до мельчайших деталей.
⠀
Закончив работу с деревом целей, вы почувствуете ясность и легкость, потому что чётко увидите картину сложившейся ситуации.
⠀
Сфокусируйтесь на 1-2 самых приоритетных ключевых факторах и уделяйте им наибольшее количество времени в расписании.
Спринты для бизнеса: что это и как работает🏃♂️
⠀
Спринт — это отрезок времени, на который ставятся цели и задачи. В конце спринта подводят итоги: что получилось сделать, что не удалось и в чем причины.
⠀
Спринт длится 1–4 недели: зависит от того, как часто вам нужно синхронизировать сотрудников и сверяться с целями.
⠀
Например, мы в Units работаем недельными спринтами. Короткие спринты помогают:
📌определять и устранять трудности на ранних стадиях
📌быстро проверять гипотезы
📌планировать следующие шаги, опираясь на реальную картину, а не на фантазии
⠀
В спринтах должны участвовать не только линейные сотрудники, но и руководители — они тоже рассказывают о своих целях, задачах и результатах.
⠀
Для удобства выполнения спринта сотрудники обычно делятся на команды. Число участников команды и их количество зависит от размеров компании.
⠀
Если в штате 5–6 человек, то они могут войти в одну команду. В больших компаниях, где есть несколько отделов и подразделений, команды удобнее группировать по направлениям деятельности.
⠀
В Units команды делятся на группы по 3–5 человек. В группе есть лидер — ответственный за её показатели. Лидер собирает спринты со всех участников, объединяет их в своем спринте и защищает на встрече отдела.
⠀
Например, в отделе маркетинга работает около 40 человек, они разделены на группы по деятельности: таргетированная реклама в Facebook и «ВКонтакте», контент-маркетинг.
⠀
В группу контент-маркетинга входят: руководитель направления, SMM-специалист, email-маркетолог и иллюстратор.
⠀
Ответственный за спринт — руководитель направления, он собирает цели и задачи остальных участников, объединяет со своими и отчитывается на встрече по спринту всего отдела.
⠀
Спринт состоит из этапов планирования, выполнения и демонстрации результатов. В следующих постах разберём эти этапы подробнее.
⠀
🔥А если вы хотите на целый день погрузиться в бизнесы людей, которые выросли до 5 раз, задать им любые каверзные вопросы, получить крутой нетворкинг, групповой разбор бизнеса, шпионские бизнес-технологии и найти новых партнёров, то скорее переходите по ссылке - https://focuspowers.ru/instagram - и покупайте билет на онлайн-интенсив «Focus Powers», который пройдёт 27 марта. Сегодня билет стоит всего 490 рублей!
⠀
Спринт — это отрезок времени, на который ставятся цели и задачи. В конце спринта подводят итоги: что получилось сделать, что не удалось и в чем причины.
⠀
Спринт длится 1–4 недели: зависит от того, как часто вам нужно синхронизировать сотрудников и сверяться с целями.
⠀
Например, мы в Units работаем недельными спринтами. Короткие спринты помогают:
📌определять и устранять трудности на ранних стадиях
📌быстро проверять гипотезы
📌планировать следующие шаги, опираясь на реальную картину, а не на фантазии
⠀
В спринтах должны участвовать не только линейные сотрудники, но и руководители — они тоже рассказывают о своих целях, задачах и результатах.
⠀
Для удобства выполнения спринта сотрудники обычно делятся на команды. Число участников команды и их количество зависит от размеров компании.
⠀
Если в штате 5–6 человек, то они могут войти в одну команду. В больших компаниях, где есть несколько отделов и подразделений, команды удобнее группировать по направлениям деятельности.
⠀
В Units команды делятся на группы по 3–5 человек. В группе есть лидер — ответственный за её показатели. Лидер собирает спринты со всех участников, объединяет их в своем спринте и защищает на встрече отдела.
⠀
Например, в отделе маркетинга работает около 40 человек, они разделены на группы по деятельности: таргетированная реклама в Facebook и «ВКонтакте», контент-маркетинг.
⠀
В группу контент-маркетинга входят: руководитель направления, SMM-специалист, email-маркетолог и иллюстратор.
⠀
Ответственный за спринт — руководитель направления, он собирает цели и задачи остальных участников, объединяет со своими и отчитывается на встрече по спринту всего отдела.
⠀
Спринт состоит из этапов планирования, выполнения и демонстрации результатов. В следующих постах разберём эти этапы подробнее.
⠀
🔥А если вы хотите на целый день погрузиться в бизнесы людей, которые выросли до 5 раз, задать им любые каверзные вопросы, получить крутой нетворкинг, групповой разбор бизнеса, шпионские бизнес-технологии и найти новых партнёров, то скорее переходите по ссылке - https://focuspowers.ru/instagram - и покупайте билет на онлайн-интенсив «Focus Powers», который пройдёт 27 марта. Сегодня билет стоит всего 490 рублей!
Спросите миллионеров, как они добились скачка в своём бизнесе уже в эту субботу!
⠀⠀
🚘Андрей, торгуя незамерзайкой, увеличил выручку с 40 до 87 миллионов рублей менее чем за год.
🪔Жанна, занимаясь художественной керамикой, выросла с 1,5 до 2,5, а затем до 10 миллионов рублей в месяц.
⛔️Пётр, занимаясь таможенным сопровождением, за год увеличил обороты с 0.6 до 1.2 миллиарда рублей.
💻Константин, владелец онлайн-школы, вырос с 25 миллионов до 87 миллионов рублей в год.
⠀
Как им это удалось ― спросите вы? Откроем вам секреты предпринимателей и подарим передовые шпионские технологии для бизнеса уже в эту субботу.
⠀
27 марта на онлайн-интенсиве «Focus Powers» вы пообщаетесь с ведущими бизнес-трекерами и владельцами мультимиллионных компаний.
⠀
Мы вместе просканируем самые удачные бизнес-кейсы и разберём их изнутри. Вы услышите истории успеха лично от 8 миллионеров, честно и без прикрас, и сможете задать им любые каверзные вопросы!
⠀
Вас ждут 8 часов живого нетворкинга в кругу единомышленников, групповой бизнес-разбор, 5 секретных инструментов и шпионские технологии от «Юнитов».
⠀
Ссылка на регистрацию и покупку билета: https://focuspowers.ru/instagram
⠀
Советуем не откладывать покупку билета! Для наших подписчиков сейчас действует специальная цена — всего 490 рублей🔥
⠀
Поставьте + в комментариях, если вы собираетесь на Focus Powers!
⠀⠀
🚘Андрей, торгуя незамерзайкой, увеличил выручку с 40 до 87 миллионов рублей менее чем за год.
🪔Жанна, занимаясь художественной керамикой, выросла с 1,5 до 2,5, а затем до 10 миллионов рублей в месяц.
⛔️Пётр, занимаясь таможенным сопровождением, за год увеличил обороты с 0.6 до 1.2 миллиарда рублей.
💻Константин, владелец онлайн-школы, вырос с 25 миллионов до 87 миллионов рублей в год.
⠀
Как им это удалось ― спросите вы? Откроем вам секреты предпринимателей и подарим передовые шпионские технологии для бизнеса уже в эту субботу.
⠀
27 марта на онлайн-интенсиве «Focus Powers» вы пообщаетесь с ведущими бизнес-трекерами и владельцами мультимиллионных компаний.
⠀
Мы вместе просканируем самые удачные бизнес-кейсы и разберём их изнутри. Вы услышите истории успеха лично от 8 миллионеров, честно и без прикрас, и сможете задать им любые каверзные вопросы!
⠀
Вас ждут 8 часов живого нетворкинга в кругу единомышленников, групповой бизнес-разбор, 5 секретных инструментов и шпионские технологии от «Юнитов».
⠀
Ссылка на регистрацию и покупку билета: https://focuspowers.ru/instagram
⠀
Советуем не откладывать покупку билета! Для наших подписчиков сейчас действует специальная цена — всего 490 рублей🔥
⠀
Поставьте + в комментариях, если вы собираетесь на Focus Powers!
Вы замечаете, что каждый год привлекать клиентов в онлайне становится всё дороже и дороже?
⠀
Так и есть! Цена клика в контекстной рекламе в России за последний год выросла на 25% и скорее всего продолжит расти.
⠀
Facebook и Instagram ― та же ситуация. Конкуренция растёт с каждым годом, на рынок приходят новые игроки, корпорации и маркетплейсы.
⠀
Малый бизнес просто не способен конкурировать в платной рекламе с компаниями, чьи бюджеты на маркетинг почти безграничны...
⠀
Поэтому☝️мы приготовили для вас новое обучающее видео про маркетинговые тренды и инструменты, используя которые в 2021 году вы сможете привлекать больше клиентов за меньшие деньги.
⠀
Ссылка на видео: https://youtu.be/TSknIXI5cgQ
Досмотрев видео до конца, вы узнаете, почему дорожают лиды в интернете и как сэкономить на каждом клиенте с помощью:
⠀
📌клиентского опыта
📌многоканальности
📌контент-маркетинга
📌автоматизации коммуникаций
📌маркетинга ключевых клиентов
⠀
🎁В описании к видео вас ждёт подарок! Вы можете бесплатно скачать список из 13 сервисов для автоматизации и аналитики контент маркетинга.
⠀
Переходите по ссылке (https://youtu.be/TSknIXI5cgQ) и узнайте, как вы можете прямо сейчас снизить цену лида для вашего бизнеса в несколько раз.
⠀
Так и есть! Цена клика в контекстной рекламе в России за последний год выросла на 25% и скорее всего продолжит расти.
⠀
Facebook и Instagram ― та же ситуация. Конкуренция растёт с каждым годом, на рынок приходят новые игроки, корпорации и маркетплейсы.
⠀
Малый бизнес просто не способен конкурировать в платной рекламе с компаниями, чьи бюджеты на маркетинг почти безграничны...
⠀
Поэтому☝️мы приготовили для вас новое обучающее видео про маркетинговые тренды и инструменты, используя которые в 2021 году вы сможете привлекать больше клиентов за меньшие деньги.
⠀
Ссылка на видео: https://youtu.be/TSknIXI5cgQ
Досмотрев видео до конца, вы узнаете, почему дорожают лиды в интернете и как сэкономить на каждом клиенте с помощью:
⠀
📌клиентского опыта
📌многоканальности
📌контент-маркетинга
📌автоматизации коммуникаций
📌маркетинга ключевых клиентов
⠀
🎁В описании к видео вас ждёт подарок! Вы можете бесплатно скачать список из 13 сервисов для автоматизации и аналитики контент маркетинга.
⠀
Переходите по ссылке (https://youtu.be/TSknIXI5cgQ) и узнайте, как вы можете прямо сейчас снизить цену лида для вашего бизнеса в несколько раз.
YouTube
Тренды интернет маркетинга 2021г. Какие маркетинговые тренды привлекут больше клиентов в 2021 0+
🔥Скачай бесплатно список из 13 сервисов, для автоматизации и аналитики контент-маркетинга: https://units-focus.website/md/fbslm
🔥Сделай прорыв в маркетинге и продажах за 60 дней: https://units-focus.online/ssnew
Результат может отличаться в каждом индивидуальном…
🔥Сделай прорыв в маркетинге и продажах за 60 дней: https://units-focus.online/ssnew
Результат может отличаться в каждом индивидуальном…
Как поставить цели на спринт?
⠀
❗️Осторожно, спойлер: мы рекомендуем привязывать зарплаты всех сотрудников к конкретному результату, выраженному в цифрах.
⠀
Вы можете бесплатно скачать шаблон таблицы с видеоинструкцией для расчёта зарплат и контроля фонда оплаты труда по этой ссылке: https://is.gd/CkyZWN
⠀
На этапе постановки целей генеральный директор собирает руководителей отделов на еженедельной планёрке и ставит задачу по выручке на неделю.
⠀
Руководители отделов либо соглашаются протестировать гипотезу, либо понимают, что план нереалистичный, и предлагают своё решение.
⠀
Итог этой планёрки — договориться о том, какой процент от выручки должен сделать каждый отдел к концу недели.
⠀
Руководители разбивают цель на подцели — и каждое подразделение внутри отдела получает свой KPI, который влияет на итоговую цель.
⠀
Затем сотрудники подразделений планируют свой спринт на неделю. В спринте должны остаться только те задачи, которые непосредственно влияют на достижение KPI. Все побочные задачи остаются «припаркованными».
⠀
Для фиксации целей сотрудники используют специальную таблицу по спринтам, где отмечают, что будут делать на неделе.
⠀
В ней прописывают следующие элементы:
🎯Цель — одна или несколько, с кратким описанием.
👣Задачи — имеют чёткие критерии, по которым понятно, что они выполнены.
📈Метрики — цели и задачи не могут висеть в воздухе, их привязывают к конкретным цифрам. Например, к количеству полученных лидов.
🏆Итоговый результат — сотрудник пишет, что у него получилось, а что нет, что выяснилось в процессе.
⠀
После того, как задачи вносятся в таблицу, приходит время синхронизироваться с командой и оповестить всех о своих планах на неделю.
⠀
Еженедельно происходит встреча, на которой сотрудники по очереди зачитывают вслух свои спринты из таблицы.
⠀
Участники встречи узнают, какие конкретные задачи берут на себя их коллеги, получают актуальную информацию по целям и метрикам.
⠀
Руководитель получает общую картину целей и задач на выбранный отрезок времени, понимает, где чья зона ответственности. На этапе синхронизации он может корректировать задачи, давать и принимать обратную связь по спринтам, уточнять детали.
⠀
❗️Осторожно, спойлер: мы рекомендуем привязывать зарплаты всех сотрудников к конкретному результату, выраженному в цифрах.
⠀
Вы можете бесплатно скачать шаблон таблицы с видеоинструкцией для расчёта зарплат и контроля фонда оплаты труда по этой ссылке: https://is.gd/CkyZWN
⠀
На этапе постановки целей генеральный директор собирает руководителей отделов на еженедельной планёрке и ставит задачу по выручке на неделю.
⠀
Руководители отделов либо соглашаются протестировать гипотезу, либо понимают, что план нереалистичный, и предлагают своё решение.
⠀
Итог этой планёрки — договориться о том, какой процент от выручки должен сделать каждый отдел к концу недели.
⠀
Руководители разбивают цель на подцели — и каждое подразделение внутри отдела получает свой KPI, который влияет на итоговую цель.
⠀
Затем сотрудники подразделений планируют свой спринт на неделю. В спринте должны остаться только те задачи, которые непосредственно влияют на достижение KPI. Все побочные задачи остаются «припаркованными».
⠀
Для фиксации целей сотрудники используют специальную таблицу по спринтам, где отмечают, что будут делать на неделе.
⠀
В ней прописывают следующие элементы:
🎯Цель — одна или несколько, с кратким описанием.
👣Задачи — имеют чёткие критерии, по которым понятно, что они выполнены.
📈Метрики — цели и задачи не могут висеть в воздухе, их привязывают к конкретным цифрам. Например, к количеству полученных лидов.
🏆Итоговый результат — сотрудник пишет, что у него получилось, а что нет, что выяснилось в процессе.
⠀
После того, как задачи вносятся в таблицу, приходит время синхронизироваться с командой и оповестить всех о своих планах на неделю.
⠀
Еженедельно происходит встреча, на которой сотрудники по очереди зачитывают вслух свои спринты из таблицы.
⠀
Участники встречи узнают, какие конкретные задачи берут на себя их коллеги, получают актуальную информацию по целям и метрикам.
⠀
Руководитель получает общую картину целей и задач на выбранный отрезок времени, понимает, где чья зона ответственности. На этапе синхронизации он может корректировать задачи, давать и принимать обратную связь по спринтам, уточнять детали.
Подумайте, сколько рекламных объявлений, сайтов и постов в соцсетях вы просматриваете ежедневно...👀
⠀
Что заставляет вас кликать по ссылке и переходить на сайт? Почему вы задерживаетесь на сайте?
⠀
❗️Как правило, всё дело именно в заголовках.
⠀
Портал «Copyblogger» провёл исследование, согласно которому из 10 человек только 8 читают заголовок и только 2 кликают по нему и переходят на сайт.
⠀
Навык написания продающих и конверсионных заголовков сложно переоценить💎
⠀
Он пригодится при создании:
✍️при создании сайтов и лендингов
✍️при создании писем и статей
✍️для обложек маркетинг-кита и каталог
✍️при создании рекламных объявлений
✍️при написании постов в соцсетях
⠀
Мы выпустили новое видео на нашем Ютуб-канале ― о том, как написать заголовок, который поможет привлекать клиентов. Вы можете посмотреть его по этой ссылке: https://youtu.be/6tk8fe80unI
⠀
Из видео вы узнаете про лучшую технику по созданию продающих заголовков для любых сайтов и рекламных объявлений.
⠀
Вы поймёте, как писать цепляющий заголовок, который увеличит конверсию вашего сайта, всего за 3 шага.
⠀
🎁В описании к видео мы оставили подарок ― 100 примеров продающих заголовков по модели 4U.
⠀
Вы уже проходили наш «Юнит» по продающим заголовкам?
⠀
Что заставляет вас кликать по ссылке и переходить на сайт? Почему вы задерживаетесь на сайте?
⠀
❗️Как правило, всё дело именно в заголовках.
⠀
Портал «Copyblogger» провёл исследование, согласно которому из 10 человек только 8 читают заголовок и только 2 кликают по нему и переходят на сайт.
⠀
Навык написания продающих и конверсионных заголовков сложно переоценить💎
⠀
Он пригодится при создании:
✍️при создании сайтов и лендингов
✍️при создании писем и статей
✍️для обложек маркетинг-кита и каталог
✍️при создании рекламных объявлений
✍️при написании постов в соцсетях
⠀
Мы выпустили новое видео на нашем Ютуб-канале ― о том, как написать заголовок, который поможет привлекать клиентов. Вы можете посмотреть его по этой ссылке: https://youtu.be/6tk8fe80unI
⠀
Из видео вы узнаете про лучшую технику по созданию продающих заголовков для любых сайтов и рекламных объявлений.
⠀
Вы поймёте, как писать цепляющий заголовок, который увеличит конверсию вашего сайта, всего за 3 шага.
⠀
🎁В описании к видео мы оставили подарок ― 100 примеров продающих заголовков по модели 4U.
⠀
Вы уже проходили наш «Юнит» по продающим заголовкам?
YouTube
Как составить продающий заголовок? Техника создания продающего заголовка для сайта и рекламы 0+
🔥Скачай 100 примеров продающих заголовков, которые повысят конверсию сайта и рекламы на 30%: https://unit-diagnostika.ru/mp/100_zagolovkov🔥Получи список во...
Как выполнять 100% задач на неделю?✅
⠀
После планирования cпринтов сотрудники уходят заниматься задачами.
⠀
Для контроля за процессом каждый день проводятся созвоны на 15-20 минут, на которых участники спринта зачитывают свой список задач на день, рассказывают о сложностях, если они появились.
⠀
На ежедневных контрольных созвонах можно быстро определить, кто проседает и как это исправить. Они помогают снимать напряжение внутри команды и не копить задачи, если на одном из этапов случилась заминка.
⠀
🎁Собрать команду, которая удвоит прибыль в бизнесе за следующие 60 дней, вам поможет набор бесплатных файлов от «Юнитов». Он состоит из конструктора текстов вакансий, 12 шаблонов должностных инструкций и «умной» таблицы формирования ФОТ. Скачать этот набор вы можете по ссылке: https://is.gd/P0HGZJ
⠀
В конце спринта проходит итоговая встреча участников, на которой они рассказывают о результатах.
⠀
Каждый сотрудник зачитывает цели и задачи из таблицы на спринт, рассказывает, что получилось, а что нет, какие он сделал выводы, какие гипотезы сработали, а какие нет, как можно применить этот опыт дальше.
⠀
🌟Уделяйте достаточное внимание достижениям, чтобы итоговая встреча по спринту не концентрировалась только на неудачах. Обязательно отмечайте успехи сотрудников и высказывайте одобрение.
⠀
Даже если кажется, что ничего особенного в выполненных задачах нет, просто факт их выполнения за короткий отрезок спринта уже заслуживает похвалы.
⠀
Так вы положительно подкрепляете правильные действия сотрудников и мотивируете не снижать планку в дальнейших спринтах.
⠀
Важно помнить, что итоговая встреча по спринтам — это не место для генерации идей и глубокого погружения в отделы. Иначе встреча вместо бодрого короткого отчёта превратится в неуправляемую дискуссию, цель которой — просто пообщаться.
⠀
Во время встречи участники зачитывают сделанное за неделю, отмечают проблемы или поводы для дополнительных дискуссий и инициируют отдельные встречи.
Как вы мотивируете своих сотрудников? Поощряете ли за достижения, даже маленькие?
⠀
После планирования cпринтов сотрудники уходят заниматься задачами.
⠀
Для контроля за процессом каждый день проводятся созвоны на 15-20 минут, на которых участники спринта зачитывают свой список задач на день, рассказывают о сложностях, если они появились.
⠀
На ежедневных контрольных созвонах можно быстро определить, кто проседает и как это исправить. Они помогают снимать напряжение внутри команды и не копить задачи, если на одном из этапов случилась заминка.
⠀
🎁Собрать команду, которая удвоит прибыль в бизнесе за следующие 60 дней, вам поможет набор бесплатных файлов от «Юнитов». Он состоит из конструктора текстов вакансий, 12 шаблонов должностных инструкций и «умной» таблицы формирования ФОТ. Скачать этот набор вы можете по ссылке: https://is.gd/P0HGZJ
⠀
В конце спринта проходит итоговая встреча участников, на которой они рассказывают о результатах.
⠀
Каждый сотрудник зачитывает цели и задачи из таблицы на спринт, рассказывает, что получилось, а что нет, какие он сделал выводы, какие гипотезы сработали, а какие нет, как можно применить этот опыт дальше.
⠀
🌟Уделяйте достаточное внимание достижениям, чтобы итоговая встреча по спринту не концентрировалась только на неудачах. Обязательно отмечайте успехи сотрудников и высказывайте одобрение.
⠀
Даже если кажется, что ничего особенного в выполненных задачах нет, просто факт их выполнения за короткий отрезок спринта уже заслуживает похвалы.
⠀
Так вы положительно подкрепляете правильные действия сотрудников и мотивируете не снижать планку в дальнейших спринтах.
⠀
Важно помнить, что итоговая встреча по спринтам — это не место для генерации идей и глубокого погружения в отделы. Иначе встреча вместо бодрого короткого отчёта превратится в неуправляемую дискуссию, цель которой — просто пообщаться.
⠀
Во время встречи участники зачитывают сделанное за неделю, отмечают проблемы или поводы для дополнительных дискуссий и инициируют отдельные встречи.
Как вы мотивируете своих сотрудников? Поощряете ли за достижения, даже маленькие?
Как внедрить спринты для бизнеса?
⠀
Любая новая система требует времени на адаптацию, даже такая простая, как работа по спринтам.
⠀
Сотрудники вряд ли обрадуются необходимости созваниваться регулярно и часто отчитываться.
⠀
Возможно, они привыкли получать задачи раз в квартал и откладывать выполнение неделями.
⠀
Со спринтами так не выйдет — придётся каждый день рассказывать, что делаешь, а каждую неделю выдавать измеримый результат.
⠀
Поговорите с сотрудниками, расскажите им о новых принципах и их плюсах.
⠀
Про преимущества лучше говорить именно с позиции выгоды для сотрудника: что ему даст новый подход.
⠀
➕Например, расскажите, что спринты помогут избавиться от прокрастинации, все дела пойдут бодрее.
➕Подчеркните, что сотрудник получит больше командной помощи: все возникающие трудности озвучиваются каждый день, можно сообща их решить.
➕Дайте понять, что вы, как руководитель, готовы помогать, отвечать на вопросы, прояснять сложные моменты.
⠀
Особенно понравится система работы по спринтам компаниям, которые платят зарплату с привязкой к выручке.
⠀
Чтобы привязать зарплаты к достигнутым показателям, обычно пользуются «умной» таблицей формирования ФОТ.
⠀
🎁Скачать шаблон такой таблицы + конструктор текстов вакансий + 12 шаблонов должностных инструкций вы можете совершенно бесплатно по ссылке: https://is.gd/jUae2f
⠀
Со спринтами у каждого члена команды будет высокая мотивация закрыть свои задачи на неделю.
⠀
Ведь если задачи закрыты и есть бизнес-результат в виде выполненной цели по выручке, все получают более высокий доход.
⠀
Ваша компания уже начала работать по спринтам?
⠀
Любая новая система требует времени на адаптацию, даже такая простая, как работа по спринтам.
⠀
Сотрудники вряд ли обрадуются необходимости созваниваться регулярно и часто отчитываться.
⠀
Возможно, они привыкли получать задачи раз в квартал и откладывать выполнение неделями.
⠀
Со спринтами так не выйдет — придётся каждый день рассказывать, что делаешь, а каждую неделю выдавать измеримый результат.
⠀
Поговорите с сотрудниками, расскажите им о новых принципах и их плюсах.
⠀
Про преимущества лучше говорить именно с позиции выгоды для сотрудника: что ему даст новый подход.
⠀
➕Например, расскажите, что спринты помогут избавиться от прокрастинации, все дела пойдут бодрее.
➕Подчеркните, что сотрудник получит больше командной помощи: все возникающие трудности озвучиваются каждый день, можно сообща их решить.
➕Дайте понять, что вы, как руководитель, готовы помогать, отвечать на вопросы, прояснять сложные моменты.
⠀
Особенно понравится система работы по спринтам компаниям, которые платят зарплату с привязкой к выручке.
⠀
Чтобы привязать зарплаты к достигнутым показателям, обычно пользуются «умной» таблицей формирования ФОТ.
⠀
🎁Скачать шаблон такой таблицы + конструктор текстов вакансий + 12 шаблонов должностных инструкций вы можете совершенно бесплатно по ссылке: https://is.gd/jUae2f
⠀
Со спринтами у каждого члена команды будет высокая мотивация закрыть свои задачи на неделю.
⠀
Ведь если задачи закрыты и есть бизнес-результат в виде выполненной цели по выручке, все получают более высокий доход.
⠀
Ваша компания уже начала работать по спринтам?
Не зная текущие показатели бизнеса, невозможно влиять на результат❌
⠀
Чтобы повысить выручку компании без дополнительных вложений, необходимо выстроить эффективную воронку продаж🌪
⠀
Воронка продаж ― это статистическая модель, отражающая эффективность бизнеса в целом и в отдельных этапах продаж (отдела продаж, сайта, почтовых рассылок и т.д.).
⠀
В новом видео на нашем Ютуб-канале CEO компании «Юниты» Мгер Мхитарян объясняет, как создаются воронки продаж с высокой конверсией.
⠀
Ссылка на видео: https://youtu.be/cnzaCT3e_bE
⠀
Из видео вы узнаете:
🌪что такое воронка продаж и как она может помочь в проблемных местах вашего бизнеса
🌪зачем следить за конверсией воронки продаж и как её увеличение на 1% способно заметно увеличить вашу выручку
🌪4 простых способа, которые помогут без дополнительных затрат увеличить количество продаж в разы
⠀
🎁И как же без подарков! По ссылке в описании к видео вы найдёте бесплатный список из 28 способов увеличения конверсии продаж.
⠀
Вы уже оцифровали свой бизнес, коллеги?
⠀
Чтобы повысить выручку компании без дополнительных вложений, необходимо выстроить эффективную воронку продаж🌪
⠀
Воронка продаж ― это статистическая модель, отражающая эффективность бизнеса в целом и в отдельных этапах продаж (отдела продаж, сайта, почтовых рассылок и т.д.).
⠀
В новом видео на нашем Ютуб-канале CEO компании «Юниты» Мгер Мхитарян объясняет, как создаются воронки продаж с высокой конверсией.
⠀
Ссылка на видео: https://youtu.be/cnzaCT3e_bE
⠀
Из видео вы узнаете:
🌪что такое воронка продаж и как она может помочь в проблемных местах вашего бизнеса
🌪зачем следить за конверсией воронки продаж и как её увеличение на 1% способно заметно увеличить вашу выручку
🌪4 простых способа, которые помогут без дополнительных затрат увеличить количество продаж в разы
⠀
🎁И как же без подарков! По ссылке в описании к видео вы найдёте бесплатный список из 28 способов увеличения конверсии продаж.
⠀
Вы уже оцифровали свой бизнес, коллеги?
YouTube
Что такое воронка продаж? Как создать воронку продаж с высокой конверсией 0+
🔥Увеличь конверсию продаж своей компании на 35%: https://unit-diagnostika.ru/mp/28_sposobov
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Не знаете как увеличить конверсию в продажах без дополнительных вложений? Мгер Мхитарян - CEO…
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Не знаете как увеличить конверсию в продажах без дополнительных вложений? Мгер Мхитарян - CEO…
Не всякое видео, снятое от имени бренда, можно назвать продающим...
⠀
Ролики также бывают имиджевыми, обучающими, вирусными, презентационными.
⠀
❗️Главное отличие продающего видео — прямой призыв к действию (CTA). Вы обращаетесь к клиенту с призывом совершить следующий шаг после просмотра ролика — оформить заказ, оставить заявку, скачать бесплатный материал.
⠀
Критерий оценки успешности продающего видео — процент пользователей, которые выполнили целевое действие.
⠀
При создании сценария продающего ролика важно добиться, чтобы люди услышали призыв и захотели ему последовать.
⠀
Продающее видео создаётся по принципу «каждая секунда продает последующую».
⠀
Критерии, которые отражают этот принцип:
-Видео захватывает и удерживает внимание.
-Смыслы понятны целевой аудитории и повышают уровень интереса к бренду.
-Клиент понимает, какое действие он должен совершить, и хочет его сделать.
⠀
✍️Как подготовиться к написанию сценария продающего видео?
⠀
Сначала определитесь со стилистикой и длительностью видео.
⠀
Длительность ролика зависит от площадки, на которой вы планируете его публиковать.
⠀
Например, для постов или сториз в Instagram нужны видео с определённой длительностью (15 и 59 секунд), а на YouTube или сайте компании ограничений нет.
⠀
Советуем создавать продающие ролики не длиннее трёх минут — этого времени достаточно, чтобы продать смыслы и не утомить клиента. В соцсетях с ограничениями по длительности видео размещайте короткие тизеры (трейлеры).
⠀
Продающие видео снимают в трёх основных стилистиках:
⠀
1️⃣Спикер на статичном фоне
2️⃣Постановочный ролик с героями (сюжет с актёрами)
3️⃣Графика с закадровым голосом диктора
⠀
Стилистика зависит от продукта, бюджета на создание видео, желания быть в кадре и других исходных данных.
⠀
В качестве призыва к действию в видео вы можете использовать лид-магниты. 🎁 По этой ссылке оставили бесплатный гайд с лучшими идеями для лид-магнитов: https://is.gd/sNIvsv. Скачивайте!
⠀
Продающие видео какого формата вы уже делали? Или пока ещё не пробовали снимать такие видео для бизнеса?
⠀
Ролики также бывают имиджевыми, обучающими, вирусными, презентационными.
⠀
❗️Главное отличие продающего видео — прямой призыв к действию (CTA). Вы обращаетесь к клиенту с призывом совершить следующий шаг после просмотра ролика — оформить заказ, оставить заявку, скачать бесплатный материал.
⠀
Критерий оценки успешности продающего видео — процент пользователей, которые выполнили целевое действие.
⠀
При создании сценария продающего ролика важно добиться, чтобы люди услышали призыв и захотели ему последовать.
⠀
Продающее видео создаётся по принципу «каждая секунда продает последующую».
⠀
Критерии, которые отражают этот принцип:
-Видео захватывает и удерживает внимание.
-Смыслы понятны целевой аудитории и повышают уровень интереса к бренду.
-Клиент понимает, какое действие он должен совершить, и хочет его сделать.
⠀
✍️Как подготовиться к написанию сценария продающего видео?
⠀
Сначала определитесь со стилистикой и длительностью видео.
⠀
Длительность ролика зависит от площадки, на которой вы планируете его публиковать.
⠀
Например, для постов или сториз в Instagram нужны видео с определённой длительностью (15 и 59 секунд), а на YouTube или сайте компании ограничений нет.
⠀
Советуем создавать продающие ролики не длиннее трёх минут — этого времени достаточно, чтобы продать смыслы и не утомить клиента. В соцсетях с ограничениями по длительности видео размещайте короткие тизеры (трейлеры).
⠀
Продающие видео снимают в трёх основных стилистиках:
⠀
1️⃣Спикер на статичном фоне
2️⃣Постановочный ролик с героями (сюжет с актёрами)
3️⃣Графика с закадровым голосом диктора
⠀
Стилистика зависит от продукта, бюджета на создание видео, желания быть в кадре и других исходных данных.
⠀
В качестве призыва к действию в видео вы можете использовать лид-магниты. 🎁 По этой ссылке оставили бесплатный гайд с лучшими идеями для лид-магнитов: https://is.gd/sNIvsv. Скачивайте!
⠀
Продающие видео какого формата вы уже делали? Или пока ещё не пробовали снимать такие видео для бизнеса?
Сценарий продающего видео обычно включает в себя 3 элемента:
⠀
1️⃣Текстовую часть — монолог или диалоги для спикера/ов.
2️⃣Визуальные образы — пометки о том, как всё будет выглядеть в кадре: локация, цветовые решения, реквизит.
3️⃣Техническую часть — здесь прописывают, например, скорость и тон речи, музыкальное сопровождение, переходы от кадра к кадру и т.д.
⠀
Продающий сценарий состоит из трёх частей: завязка, смысловой блок и призыв к действию (CTA).
⠀
Прорабатывать их лучше☝️ в обратном порядке, чтобы заранее знать, к чему готовить зрителя.
⠀
🎬Начните с выбора и формулировки призыва к действию. Зная, что должен сделать клиент после просмотра ролика, вы сможете правильно подвести его к действию через предыдущие блоки.
⠀
При выборе целевого действия учитывайте уровень его стрессовости. Уровень стрессовости определяет, насколько действие соотносится с уровнем доверия клиента.
⠀
Например, если пользователь только что нашёл ваш канал на YouTube, то нет смысла предлагать ему сразу сделать заказ. Для новой аудитории подойдёт лёгкое целевое действие, которое ни к чему не обязывает.
⠀
🎬Смысловой блок продающего видео должен повышать доверие к бренду и усиливать желание совершить целевое действие.
⠀
Смыслы помогают раскрыть ваш бизнес перед клиентом с выгодной стороны. Например, показать опыт через информацию об успешных кейсах.
⠀
Но нельзя превращать продающий ролик в поток хвастовства. Люди интересуются в первую очередь собой, поэтому бóльшую часть хронометража стоит подавать с позиции «почему это будет полезно для клиента, зачем ему это нужно».
⠀
И важно передавать информацию не только на словах, но и визуализировать её в кадре, подтвердить на примерах.
⠀
🎬Часть видео, с которой очень важно не прогадать, — это завязка.
⠀
Средняя концентрация внимания пользователя — 8 секунд. Обилие информации и постоянная «бомбардировка» стимулирующими форматами всё больше её снижают.
⠀
Не успеете заинтересовать клиента в первые несколько секунд — он просто закроет видео.
⠀
🎁Помимо выхода на такие платформы, как YouTube, есть ещё 700 секретных источников трафика, которыми мы готовы с вами поделиться. Скачайте эту подборку бесплатно по ссылке: https://is.gd/bJeTFc
⠀
1️⃣Текстовую часть — монолог или диалоги для спикера/ов.
2️⃣Визуальные образы — пометки о том, как всё будет выглядеть в кадре: локация, цветовые решения, реквизит.
3️⃣Техническую часть — здесь прописывают, например, скорость и тон речи, музыкальное сопровождение, переходы от кадра к кадру и т.д.
⠀
Продающий сценарий состоит из трёх частей: завязка, смысловой блок и призыв к действию (CTA).
⠀
Прорабатывать их лучше☝️ в обратном порядке, чтобы заранее знать, к чему готовить зрителя.
⠀
🎬Начните с выбора и формулировки призыва к действию. Зная, что должен сделать клиент после просмотра ролика, вы сможете правильно подвести его к действию через предыдущие блоки.
⠀
При выборе целевого действия учитывайте уровень его стрессовости. Уровень стрессовости определяет, насколько действие соотносится с уровнем доверия клиента.
⠀
Например, если пользователь только что нашёл ваш канал на YouTube, то нет смысла предлагать ему сразу сделать заказ. Для новой аудитории подойдёт лёгкое целевое действие, которое ни к чему не обязывает.
⠀
🎬Смысловой блок продающего видео должен повышать доверие к бренду и усиливать желание совершить целевое действие.
⠀
Смыслы помогают раскрыть ваш бизнес перед клиентом с выгодной стороны. Например, показать опыт через информацию об успешных кейсах.
⠀
Но нельзя превращать продающий ролик в поток хвастовства. Люди интересуются в первую очередь собой, поэтому бóльшую часть хронометража стоит подавать с позиции «почему это будет полезно для клиента, зачем ему это нужно».
⠀
И важно передавать информацию не только на словах, но и визуализировать её в кадре, подтвердить на примерах.
⠀
🎬Часть видео, с которой очень важно не прогадать, — это завязка.
⠀
Средняя концентрация внимания пользователя — 8 секунд. Обилие информации и постоянная «бомбардировка» стимулирующими форматами всё больше её снижают.
⠀
Не успеете заинтересовать клиента в первые несколько секунд — он просто закроет видео.
⠀
🎁Помимо выхода на такие платформы, как YouTube, есть ещё 700 секретных источников трафика, которыми мы готовы с вами поделиться. Скачайте эту подборку бесплатно по ссылке: https://is.gd/bJeTFc
Зачем и когда необходима диагностика бизнеса?
⠀
Рассказывает Виктор Воронцов, инструктора Юнита «Диагностика».
⠀
1️⃣При запуске бизнеса ― для поиска оптимальных инструментов для быстрого роста.
2️⃣При уже работающем бизнесе ― для взгляда на бизнес со стороны, анализа запущенных инструментов, поиска в них ошибок и дополнения новыми эффективными инструментами для улучшения конверсии и увеличения продаж.
⠀
На основе личного опыта, полученного при разборе сотен бизнесов, диагност определяет для клиента основные инструменты, которые принесут заметное усиление позиций и улучшение конверсий и объемов не только трафика, но и продаж.
⠀
Помимо внедрения новых инструментов, диагност даёт советы, как улучшить уже запущенные инструменты и повысить их эффективность.
⠀
В рамках диагностики также проводится конкурентная разведка ― базовое исследование конкурентной среды.
⠀
Конкурентная разведка проводится для анализа конкурентов на предмет объемов их трафика и качества упаковки, для поиска недочетов и узких мест, чем может воспользоваться наш клиент.
⠀
В конкурентную разведку входит отслеживание объемов и источников трафика, какие модули установлены на сайтах конкурентов, как конкуренты работают со своими сайтами и магазинами.
⠀
Надо изучить, делают ли они редизайн, меняют ли интерфейс и офферы, какую используют семантику, какие объявления и креативы, какие места для посадки трафика.
⠀
🔥Только для тех, кто дочитал этот пост до конца, делаем специальное предложение на диагностику от «Юнитов». Предложение огненное, поставьте + в комментариях, если хотите узнать подробнее⬇️
⠀
Рассказывает Виктор Воронцов, инструктора Юнита «Диагностика».
⠀
1️⃣При запуске бизнеса ― для поиска оптимальных инструментов для быстрого роста.
2️⃣При уже работающем бизнесе ― для взгляда на бизнес со стороны, анализа запущенных инструментов, поиска в них ошибок и дополнения новыми эффективными инструментами для улучшения конверсии и увеличения продаж.
⠀
На основе личного опыта, полученного при разборе сотен бизнесов, диагност определяет для клиента основные инструменты, которые принесут заметное усиление позиций и улучшение конверсий и объемов не только трафика, но и продаж.
⠀
Помимо внедрения новых инструментов, диагност даёт советы, как улучшить уже запущенные инструменты и повысить их эффективность.
⠀
В рамках диагностики также проводится конкурентная разведка ― базовое исследование конкурентной среды.
⠀
Конкурентная разведка проводится для анализа конкурентов на предмет объемов их трафика и качества упаковки, для поиска недочетов и узких мест, чем может воспользоваться наш клиент.
⠀
В конкурентную разведку входит отслеживание объемов и источников трафика, какие модули установлены на сайтах конкурентов, как конкуренты работают со своими сайтами и магазинами.
⠀
Надо изучить, делают ли они редизайн, меняют ли интерфейс и офферы, какую используют семантику, какие объявления и креативы, какие места для посадки трафика.
⠀
🔥Только для тех, кто дочитал этот пост до конца, делаем специальное предложение на диагностику от «Юнитов». Предложение огненное, поставьте + в комментариях, если хотите узнать подробнее⬇️
Как найти качественного менеджера по продажам?🔍
⠀
Менеджер по продажам ― ключевой сотрудник в компании. От результатов его работы зависит количество продаж и объем выручки бизнеса.
⠀
Статистика показывает: чтобы найти 1 качественного сотрудника в отдел продаж рекрутеру придётся прособеседовать 50 кандидатов!
⠀
В нашем новом видео на Ютуб-канале поговорим именно об этой вакансии для отдела продаж.
⠀
Из видео вы узнаете, как выбрать квалифицированного менеджера по продажам, чтобы он приносил прибыль ежемесячно и ваши усилия и деньги, вложенные в его поиск, окупились.
⠀
Ссылка на видео: https://youtu.be/Rxnc35PPDj0
⠀
Досмотрев видео до конца, вы узнаете, как мы в компании «Юниты» автоматизировали процесс поиска сотрудников в отдел продаж с помощью CRM-системы.
⠀
🎁В описании к видео вас ждёт бесплатный файл для скачивания ― список направлящих вопросов и способов поиска конкурентных преимуществ вашего бизнеса.
⠀
Вы довольны качеством своих менеджеров по продажам? Сложно ли вам даётся поиск хороших специалистов в отдел продаж?
⠀
Менеджер по продажам ― ключевой сотрудник в компании. От результатов его работы зависит количество продаж и объем выручки бизнеса.
⠀
Статистика показывает: чтобы найти 1 качественного сотрудника в отдел продаж рекрутеру придётся прособеседовать 50 кандидатов!
⠀
В нашем новом видео на Ютуб-канале поговорим именно об этой вакансии для отдела продаж.
⠀
Из видео вы узнаете, как выбрать квалифицированного менеджера по продажам, чтобы он приносил прибыль ежемесячно и ваши усилия и деньги, вложенные в его поиск, окупились.
⠀
Ссылка на видео: https://youtu.be/Rxnc35PPDj0
⠀
Досмотрев видео до конца, вы узнаете, как мы в компании «Юниты» автоматизировали процесс поиска сотрудников в отдел продаж с помощью CRM-системы.
⠀
🎁В описании к видео вас ждёт бесплатный файл для скачивания ― список направлящих вопросов и способов поиска конкурентных преимуществ вашего бизнеса.
⠀
Вы довольны качеством своих менеджеров по продажам? Сложно ли вам даётся поиск хороших специалистов в отдел продаж?
YouTube
Как найти качественного менеджера по продажам? Все о найме менеджеров в отдел продаж
🔥Скачай список направляющих вопросов, который поможет обойти конкурентов на 2 шага: https://unit-diagnostika.ru/md/razvedka
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Как найти качественного менеджера по продажам? HR-специалист…
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Как найти качественного менеджера по продажам? HR-специалист…
Начинать работу над продающим видео стоит с целевого действия
⠀
Зная, что должен сделать клиент после просмотра ролика (CTA), вы сможете правильно подвести его к этому действию через предыдущие блоки.
⠀
Примеры целевых действий:
🟢Оформи заказ
🟢Скачай бесплатный материал
🟢Запишись на...
🟢Позвони по номеру...
🟢Подпишись на...
⠀
При выборе целевого действия учитывайте уровень его стрессовости. Уровень стрессовости определяет, насколько действие масштабное по сравнению с уровнем доверия клиента🌡
⠀
Например, если пользователь только что нашёл ваш канал в YouTube, то нет смысла предлагать ему сразу сделать заказ. Доверия к вам пока почти нет, человек ничего не знает о компании и продукте.
⠀
Для новой аудитории подойдёт лёгкое целевое действие, которое ни к чему не обязывает.
⠀
Как повысить конверсию CTA?
⠀
🎁Добавляйте бонусы.
⠀
Если клиент понимает, что его ждёт подарок, он охотнее сделает то, к чему призывают в видео. В качестве бонуса предлагайте полезные материалы (чек-листы, гайды, подборки, эксклюзивные видео или записи эфиров) или прямое использование продукта (тестовая подписка, бесплатная неделя в тренажёрном зале, первый урок из курса).
⠀
❌Вводите ограничения.
⠀
Используйте ограничения по времени или количеству продуктов. Например, сообщите в ролике, что осталось всего десять свободных мест на вебинар; коллекция лимитирована; скидка действует только три дня.
⠀
🧠Пользуйтесь психологическими триггерами.
⠀
Это спусковые крючки, которые запускают в мозге реакции, побуждающие совершить действие:
⠀
🟢Эффект толпы: «1200 человек уже прошли наш мастер-класс».
🟢Новизна: «переходи по ссылке в описании и узнай первым о новогоднем предложении».
🟢Личное обращение: «нам не хватает именно тебя, переходи по ссылке и присоединяйся к нашей команде».
🟢Здесь и сейчас: «прямо сейчас подпишись на рассылку, и через 30 секунд гайд будет у тебя на почте»👇
⠀
Например:
⠀
Прямо сейчас кликни по этой ссылке и через 5 секунд у тебя будут файлы для правильной упаковки рекламного профиля и увеличения конверсии продаж: https://is.gd/mTlWJs
⠀
Вы поняли, что надо делать😉
⠀
Зная, что должен сделать клиент после просмотра ролика (CTA), вы сможете правильно подвести его к этому действию через предыдущие блоки.
⠀
Примеры целевых действий:
🟢Оформи заказ
🟢Скачай бесплатный материал
🟢Запишись на...
🟢Позвони по номеру...
🟢Подпишись на...
⠀
При выборе целевого действия учитывайте уровень его стрессовости. Уровень стрессовости определяет, насколько действие масштабное по сравнению с уровнем доверия клиента🌡
⠀
Например, если пользователь только что нашёл ваш канал в YouTube, то нет смысла предлагать ему сразу сделать заказ. Доверия к вам пока почти нет, человек ничего не знает о компании и продукте.
⠀
Для новой аудитории подойдёт лёгкое целевое действие, которое ни к чему не обязывает.
⠀
Как повысить конверсию CTA?
⠀
🎁Добавляйте бонусы.
⠀
Если клиент понимает, что его ждёт подарок, он охотнее сделает то, к чему призывают в видео. В качестве бонуса предлагайте полезные материалы (чек-листы, гайды, подборки, эксклюзивные видео или записи эфиров) или прямое использование продукта (тестовая подписка, бесплатная неделя в тренажёрном зале, первый урок из курса).
⠀
❌Вводите ограничения.
⠀
Используйте ограничения по времени или количеству продуктов. Например, сообщите в ролике, что осталось всего десять свободных мест на вебинар; коллекция лимитирована; скидка действует только три дня.
⠀
🧠Пользуйтесь психологическими триггерами.
⠀
Это спусковые крючки, которые запускают в мозге реакции, побуждающие совершить действие:
⠀
🟢Эффект толпы: «1200 человек уже прошли наш мастер-класс».
🟢Новизна: «переходи по ссылке в описании и узнай первым о новогоднем предложении».
🟢Личное обращение: «нам не хватает именно тебя, переходи по ссылке и присоединяйся к нашей команде».
🟢Здесь и сейчас: «прямо сейчас подпишись на рассылку, и через 30 секунд гайд будет у тебя на почте»👇
⠀
Например:
⠀
Прямо сейчас кликни по этой ссылке и через 5 секунд у тебя будут файлы для правильной упаковки рекламного профиля и увеличения конверсии продаж: https://is.gd/mTlWJs
⠀
Вы поняли, что надо делать😉
🙋♀️🙋♂️Вы можете лично задать вопросы Олегу Торбосову, Виктору Кузнецову, Артему Овечкину в прямом эфире на нашем трёхдневном онлайн-интенсиве!
⠀
Второй поток «Game changer» пройдёт уже 23-25 апреля. Ссылка на регистрацию: https://is.gd/hy2S8j
Успевайте получить свой билет, количество мест ограничено пропускной способностью трансляции.
⠀
🟢Что такое Game Сhanger?
⠀
В истории больших компаний есть события, которые разделили их судьбу на «до» и «после». События, которые полностью изменили ход игры, привели к резкому скачку и выходу на новый уровень🚀
⠀
Такие события мы называем «Game Сhanger». Чтобы каждый смог изменить игру и выйти на новый уровень в бизнесе и в жизни — мы создали одноименный трёхдневный онлайн-интенсив.
⠀
🟢Что вы получите в результате интенсива?
⠀
После интенсива у вас будет составлена дорожная карта с конкретным набором инструментов и действий для выхода вашей жизни и бизнеса на новый уровень за ближайшие 60 дней.
⠀
🟢Кто будет выступать на интенсиве?
⠀
📌Ведущий интенсива ― Артём Азевич, генеральный директор программы «Фокус», заместитель генерального директора Акселератора ФРИИ, Акционер Choco group.
⠀
📌Олег Торбосов ― основатель агентства элитной недвижимости «Whitewill», основатель сервиса онлайн-оценки персонала HRSCANNER.
⠀
📌Виктор Кузнецов ― основатель и СЕО компании «ВсеИнструменты.ру».
⠀
📌Артем Овечкин ― основатель агентства нейромаркетинга Agny, соучредитель мужских клубов Burlesque, соучредитель агентства интернет-маркетинга Matik, сооснователь онлайн-тренажеров для мозга «Викиум».
⠀
🟢Как проходит интенсив?
⠀
Интенсив пройдёт 23-25 апреля в режиме онлайн-трансляции.
⠀
Вы получите воркбук с практическими заданиями и сможете выполнять упражнения для закрепления навыков в моменте.
⠀
Система подберёт вам единомышленников по духу, и вы будете работать в группах по 5 человек.
⠀
Вас ждут нетворкинг и новые полезные знакомства...
⠀
🎁А также секретные бонусы и подарки, общение с действующими предпринимателями, ночь лидов и многое другое...
⠀
Скорее переходите по ссылке (https://is.gd/hy2S8j) и измените игру в своём бизнесе и в жизни!
⠀
Вы принимали участие в первом потоке «Game Сhanger»? Как вам, понравилось?
⠀
Второй поток «Game changer» пройдёт уже 23-25 апреля. Ссылка на регистрацию: https://is.gd/hy2S8j
Успевайте получить свой билет, количество мест ограничено пропускной способностью трансляции.
⠀
🟢Что такое Game Сhanger?
⠀
В истории больших компаний есть события, которые разделили их судьбу на «до» и «после». События, которые полностью изменили ход игры, привели к резкому скачку и выходу на новый уровень🚀
⠀
Такие события мы называем «Game Сhanger». Чтобы каждый смог изменить игру и выйти на новый уровень в бизнесе и в жизни — мы создали одноименный трёхдневный онлайн-интенсив.
⠀
🟢Что вы получите в результате интенсива?
⠀
После интенсива у вас будет составлена дорожная карта с конкретным набором инструментов и действий для выхода вашей жизни и бизнеса на новый уровень за ближайшие 60 дней.
⠀
🟢Кто будет выступать на интенсиве?
⠀
📌Ведущий интенсива ― Артём Азевич, генеральный директор программы «Фокус», заместитель генерального директора Акселератора ФРИИ, Акционер Choco group.
⠀
📌Олег Торбосов ― основатель агентства элитной недвижимости «Whitewill», основатель сервиса онлайн-оценки персонала HRSCANNER.
⠀
📌Виктор Кузнецов ― основатель и СЕО компании «ВсеИнструменты.ру».
⠀
📌Артем Овечкин ― основатель агентства нейромаркетинга Agny, соучредитель мужских клубов Burlesque, соучредитель агентства интернет-маркетинга Matik, сооснователь онлайн-тренажеров для мозга «Викиум».
⠀
🟢Как проходит интенсив?
⠀
Интенсив пройдёт 23-25 апреля в режиме онлайн-трансляции.
⠀
Вы получите воркбук с практическими заданиями и сможете выполнять упражнения для закрепления навыков в моменте.
⠀
Система подберёт вам единомышленников по духу, и вы будете работать в группах по 5 человек.
⠀
Вас ждут нетворкинг и новые полезные знакомства...
⠀
🎁А также секретные бонусы и подарки, общение с действующими предпринимателями, ночь лидов и многое другое...
⠀
Скорее переходите по ссылке (https://is.gd/hy2S8j) и измените игру в своём бизнесе и в жизни!
⠀
Вы принимали участие в первом потоке «Game Сhanger»? Как вам, понравилось?
