Шість ознак переможної стратегії
Сучасний світ дуже складний, тому іноді важко точно визначити, які результати можна віднести до стратегії, які — до макрофакторів, а які — записати на рахунок удачі. Однак деякі ознаки все ж показують, що саме стратегія забезпечує вам перемогу. Нижче їх перелічено — у контексті як вашого власного бізнесу, так і бізнесу конкурентів.
1. Ваша система видів діяльності відрізняється від систем конкурентів. Отже, ви намагаєтеся створювати цінність у такий спосіб, який відрізняється від усього того, що роблять вони.
2. У компанії є споживачі, які високо її цінують, а також люди, які не користуються її продуктами і не розуміють, чому інші роблять це. У такому разі ви були вельми розбірливі.
3. Деякі ваші конкуренти отримують хороший прибуток від бізнесу. Отже, ваша стратегія залишила їм якесь поле гри і способи домогтися перемоги, і їм не потрібно з метою виживання йти в атаку на серце вашого ринку.
4. У вашому розпорядженні більше, ніж у конкурентів, ресурсів, які можна витрачати постійно. Отже, ви розробили успішну формулу створення цінності, а також отримуєте найбільшу різницю між ціною і собівартістю. Крім того, у вас є можливість збільшити витрати, щоб скористатися перевагами сприятливої ситуації або захистити свої інтереси.
5. Ваші конкуренти атакують один одного, але не вас. Виходить, ви — найважча мішень для атаки в даній галузі (у широкому сенсі).
6. Споживачі насамперед цікавляться вашими інноваціями, новими продуктами і підвищенням рівня обслуговування, які можуть зробити їхнє життя кращим. Отже, на їхню думку, унікальна позиція дає змогу вам створювати для них цінність.
Утім, навіть ті компанії, в яких спостерігаються всі ці ознаки, не повинні заспокоюватися, оскільки жодна стратегія не залишається ефективною завжди. Кожна компанія має розвивати свою стратегію — удосконалювати, відточувати і вносити в неї зміни, щоб рік за роком досягати перемоги.
Стратегію необхідно розглядати як процес, а не як результат, і вносити в неї корективи, перш ніж почнуть погіршуватися ваші бізнесові та фінансові показники; ці індикатори завжди запізнюються.
ДЖЕРЕЛО: «Playing to Win: How Strategy Really Work»
#стратегія #перемога
Сучасний світ дуже складний, тому іноді важко точно визначити, які результати можна віднести до стратегії, які — до макрофакторів, а які — записати на рахунок удачі. Однак деякі ознаки все ж показують, що саме стратегія забезпечує вам перемогу. Нижче їх перелічено — у контексті як вашого власного бізнесу, так і бізнесу конкурентів.
1. Ваша система видів діяльності відрізняється від систем конкурентів. Отже, ви намагаєтеся створювати цінність у такий спосіб, який відрізняється від усього того, що роблять вони.
2. У компанії є споживачі, які високо її цінують, а також люди, які не користуються її продуктами і не розуміють, чому інші роблять це. У такому разі ви були вельми розбірливі.
3. Деякі ваші конкуренти отримують хороший прибуток від бізнесу. Отже, ваша стратегія залишила їм якесь поле гри і способи домогтися перемоги, і їм не потрібно з метою виживання йти в атаку на серце вашого ринку.
4. У вашому розпорядженні більше, ніж у конкурентів, ресурсів, які можна витрачати постійно. Отже, ви розробили успішну формулу створення цінності, а також отримуєте найбільшу різницю між ціною і собівартістю. Крім того, у вас є можливість збільшити витрати, щоб скористатися перевагами сприятливої ситуації або захистити свої інтереси.
5. Ваші конкуренти атакують один одного, але не вас. Виходить, ви — найважча мішень для атаки в даній галузі (у широкому сенсі).
6. Споживачі насамперед цікавляться вашими інноваціями, новими продуктами і підвищенням рівня обслуговування, які можуть зробити їхнє життя кращим. Отже, на їхню думку, унікальна позиція дає змогу вам створювати для них цінність.
Утім, навіть ті компанії, в яких спостерігаються всі ці ознаки, не повинні заспокоюватися, оскільки жодна стратегія не залишається ефективною завжди. Кожна компанія має розвивати свою стратегію — удосконалювати, відточувати і вносити в неї зміни, щоб рік за роком досягати перемоги.
Стратегію необхідно розглядати як процес, а не як результат, і вносити в неї корективи, перш ніж почнуть погіршуватися ваші бізнесові та фінансові показники; ці індикатори завжди запізнюються.
ДЖЕРЕЛО: «Playing to Win: How Strategy Really Work»
#стратегія #перемога
