​​Як перевершити конкурентів: стратегічна методологія і один фреймворк

Так само, як генералу потрібно перевершити ворога, щоб виграти війну, так і власнику бізнесу треба перевершити своїх конкурентів, щоб завоювати клієнтів. Ось чому навички стратегічного мислення так важливі в бізнесі.

У книзі «Outthink the Competition» Кайхан Кріппендорф (Kaihan Krippendorff), CEO і засновник дослідницької організації Outthinker, розповідає про стратегічну методологію The Fourth Option™. Вона полягає в тому, що власник бізнесу може відповісти на виклик одним із чотирьох способів:

➡️ Варіант 1: Ви бачите себе жертвою, змушеною прийняти ситуацію.
➡️ Варіант 2: У вас є бінарний вибір: прийняти ситуацію або здатися і втекти.
➡️ Варіант 3: Ви вважаєте, що у вас є повний набір варіантів для вибору, але обдумування кожного з них займе багато часу і зусиль.
➡️ Варіант 4: Ви виходите за межі «звичних» варіантів і бачите новий шлях, новий напрямок.

Здатність вийти за межі перших трьох варіантів і побачити четвертий — це джерело всіх конкурентних переваг. І це ключ до створення інновацій і випередження конкурентів. Але як же знайти цей четвертий варіант?

Деякі успішні компанії, такі як Apple, виявили виграшні ідеї шляхом послідовних досліджень або методом проб і помилок. Однак це може зайняти багато років і потребуватиме купу ресурсів. Аби вивести свій бізнес на новий рівень, вам потрібно прискорити інноваційний процес і продовжувати реалізовувати виграшний четвертий варіант.

➡️ Саме тут на допомогу приходить 5-кроковий фреймворк I.D.E.A.S. від Кайхана. Компанії, які використовували цю концепцію, в середньому збільшили темпи зростання на 120%.

Подумайте про наступні 5 кроків як про серію розмов. Ви можете провести їх, виділяючи по 10 хвилин протягом місяця, або на 2-денній сесії. Це повністю залежить від вас. І дуже важливо, щоб щоразу, коли ви стикаєтеся з перешкодою чи викликом у бізнесі, ви проводили ці 5 розмов у вашій організації.

➡️ Крок 1: Уявіть

Деякі питання, на які потрібно відповісти в цій розмові, включають:
➢ Яка наша BHAG (Big, Hairy, Audacious Goal — Велика, Волохата, Зухвала Мета)?
➢ Яку наша візія майбутнього?
➢ Який вплив ми хочемо здійснити?

➡️ Крок 2: Препаруйте

Тут ви розбиваєте свій бізнес на складові та досліджуєте:
➢ Що працює?
➢ Що не працює?
➢ На чому слід зосередитися зараз, щоб досягти мети компанії: культурі, кеші, операціях чи виконанні?

➡️ Крок 3: Розширюйте

Після того, як ви визначили, на чому вам потрібно зосередитися, наступним кроком буде створення потенційних стратегій. Запитайте себе:
➢ Які у нас є потенційні варіанти?

➡️ Крок 4: Аналізуйте

Далі ви аналізуєте ці варіанти шляхом обговорення:
➢ Який із них наблизить вас до вашої мети?
➢ Який із них є найбільш підривною стратегією?

➡️ Крок 5: Продавайте

Нарешті, ви маєте подумати про продаж:
➢ Як ви можете продати стратегію, щоб завоювати інтерес і підтримку ключових стейкхолдерів, необхідних для втілення ідеї в життя?
➢ Як ви можете заручитися підтримкою та узгодженням дій для реалізації стратегії?

#конкуренція #стратегія #фреймворк