​​«Алмаз Хоупа» і принцип невизначеності ціни

Призначення ціни — це завжди управлінське рішення. Ніхто не може заборонити вам виставити ціну 350 мільйонів доларів за маленький камінчик. Аналогічно ніщо не може вас зупинити, якщо ви хочете збільшити ціну вчетверо або знизити її годиною пізніше до 10 центів. Однак описуваний принцип має одну важливу умову: ви маєте зуміти довести клієнту виправданість цієї ціни на свій продукт. Зазвичай люди воліють платити за придбані ними товари якомога менше. Якщо ви хочете, щоб люди платили вам за те, що ви пропонуєте, необхідно пояснити їм, чому вони мають платити саме таку суму.

Малоймовірно, що ви зможете довести обґрунтованість ціни в 350 мільйонів доларів за невеликий камінчик, якщо тільки це не блакитний «Алмаз Хоупа» — дорогоцінний камінь вагою в 45,5 карат із довгою і цікавою історією.

Наразі «Алмаз Хоупа» перебуває в Музеї природної історії при Смітсонівському інституті у Вашингтоні і не підлягає продажу. Якби Смітсонівський інститут все-таки вирішив його продати, то легко міг би виставити як стартову ціну 1 мільярд доларів. І хто б завадив запросити цю ціну?

Прикладом принципу невизначеності слугують аукціони: ціни на них змінюються постійно, підвищуючись пропорційно до кількості зацікавлених людей і сум, які вони готові витратити.

Аукціони з низькою стартовою ціною, що дають змогу потенційним покупцям змагатися один з одним, — досить ефективний спосіб встановлення справедливої ринкової ціни на унікальні продукти, для яких немає порівнянних аналогів. Ось чому такі рідкісні лоти, як «Алмаз Хоупа», якщо і продаються, то саме на аукціоні. Найдорожчий діамант із будь-коли проданих на аукціоні — це алмаз «Спадщина Куллінана» вагою 507,5 карата, кінцева ставка на який сягнула 35,3 мільйона доларів. Цілком непогано для шматочка каменю.

Джерело: «МВА в домашніх умовах»

#ціна #невизначеність

💬 Менеджмент.Книги