📢 5 фильмов об ораторском искусстве
📝 Умение хорошо говорить не помешает никому, а руководителям владеть мастерством убеждения и публичных выступлений просто необходимо. Герои этих фильмов работают над собой и вдохновляют своими примерами.
✔️Король говорит (2010)
История о том, что у каждого из нас есть все шансы, чтобы стать харизматичным оратором. Британскому герцогу предстояло вступить в должность короля Англии Георга VI. Но что было ему делать, если он не только не владел искусством красноречия, но еще и заикался? А выступать ему пришлось перед народами нескольких десятков стран. Новоиспеченный король не опустил руки, а начал упорно ежедневно работать над собой.
✔️Ларри Краун (2011)
Главный герой комедии Тома Хэнкса — Ларри Краун — после увольнения с работы решает получить то, чего ему больше всего не хватает — умение красиво говорить. В местном колледже он записывается на курс «Искусство неофициального выступления» и его жизнь кардинально меняется. Из фильма можно почерпнуть рекомендации по уменьшению страха перед выступлением, правила визуального контакта с аудиторией, упражнения для подготовки голосовых связок перед выступлением.
✔️У зеркала два лица (1996)
Романтическая мелодрама о взаимоотношениях мужчины и женщины. А еще это история о том, как своими выступлениями вызывать шквал аплодисментов аудитории. Фильм учит всегда взаимодействовать со своими слушателями — задавать вопросы, комментировать ответы, сохранять зрительный контакт, быть искренними с аудиторией и не бояться демонстрировать свое «я».
✔️Большие спорщики (2007)
Основанная на реальных событиях драма повествует о профессоре Мелвине Б. Толсоне, который в 1935 году создает в небольшом провинциальном колледже команду для студенческих дебатов. Необычайное упорство учителя, действенные стратегии и приемы ораторского искусства приводят его учеников к финалу в общенациональном соревновании. Кульминацией этой истории становятся дебаты между командой Мелвина с непобедимыми спорщиками из Гарварда.
✔️Беседы с Фран Лебовитц (2010)
Документальный фильм режиссера Мартина Скорсезе о журналистке Фран Лебовитц, которая прославилась красноречием и неординарными выступлениями. Кинолента соединяет в себе монологи женщины и архивные видео с её докладами. Ораторское мастерство Лебовитц поражает.
#CBS_подборки
📝 Умение хорошо говорить не помешает никому, а руководителям владеть мастерством убеждения и публичных выступлений просто необходимо. Герои этих фильмов работают над собой и вдохновляют своими примерами.
✔️Король говорит (2010)
История о том, что у каждого из нас есть все шансы, чтобы стать харизматичным оратором. Британскому герцогу предстояло вступить в должность короля Англии Георга VI. Но что было ему делать, если он не только не владел искусством красноречия, но еще и заикался? А выступать ему пришлось перед народами нескольких десятков стран. Новоиспеченный король не опустил руки, а начал упорно ежедневно работать над собой.
✔️Ларри Краун (2011)
Главный герой комедии Тома Хэнкса — Ларри Краун — после увольнения с работы решает получить то, чего ему больше всего не хватает — умение красиво говорить. В местном колледже он записывается на курс «Искусство неофициального выступления» и его жизнь кардинально меняется. Из фильма можно почерпнуть рекомендации по уменьшению страха перед выступлением, правила визуального контакта с аудиторией, упражнения для подготовки голосовых связок перед выступлением.
✔️У зеркала два лица (1996)
Романтическая мелодрама о взаимоотношениях мужчины и женщины. А еще это история о том, как своими выступлениями вызывать шквал аплодисментов аудитории. Фильм учит всегда взаимодействовать со своими слушателями — задавать вопросы, комментировать ответы, сохранять зрительный контакт, быть искренними с аудиторией и не бояться демонстрировать свое «я».
✔️Большие спорщики (2007)
Основанная на реальных событиях драма повествует о профессоре Мелвине Б. Толсоне, который в 1935 году создает в небольшом провинциальном колледже команду для студенческих дебатов. Необычайное упорство учителя, действенные стратегии и приемы ораторского искусства приводят его учеников к финалу в общенациональном соревновании. Кульминацией этой истории становятся дебаты между командой Мелвина с непобедимыми спорщиками из Гарварда.
✔️Беседы с Фран Лебовитц (2010)
Документальный фильм режиссера Мартина Скорсезе о журналистке Фран Лебовитц, которая прославилась красноречием и неординарными выступлениями. Кинолента соединяет в себе монологи женщины и архивные видео с её докладами. Ораторское мастерство Лебовитц поражает.
#CBS_подборки
📢 Полезные книги для менеджеров по продажам
1. 45 татуировок продавана (Максим Батырев)
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. В своей книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.
2. СПИН-продажи (Нил Рекхэм)
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.
3. Мастер звонка (Евгений Жигилий)
Эта книга поможет вам стать в ряды мастеров телефонного общения. В ней вы найдете четкую систему для работы с разными видами звонков: входящими, исходящими, горячими и холодными. Освоите массу разнообразных приемов общения и работу с возражениями, получите скрипты для разговоров в самых разных ситуациях.
4. Инструменты маркетинга для отдела продаж (Игорь Манн, Анна Турусина и Екатерина Уколова)
Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.
5. Прыжок в мечту (Михаил Воронин)
Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж. Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента.
6. Включаем обаяние по методикам спецслужб (Джек Шафер и Марвин Карлинс)
Эта книга — пособие по общению с людьми и влиянию на них от бывшего агента ФБР Джека Шафера, специализировавшегося на поведенческом анализе, обучении и найме агентов. В ней он рассматривает все необходимые методики, позволяющие вам приобретать друзей и производить хорошее впечатление.
7. Мастерство презентации (Алексей Каптерев)
Книга о том, как слить в единое целое все составляющие презентации: структуру, драматургию, дизайн и технику выступления. Она о том, как добиваться от своих презентаций большего: больше эмоций, больше приключений, больше испытаний и больше результатов.
8. Та самая книга для девелопера (Игорь Манн и Иван Черемных)
Авторы книги подготовили формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях. Она называется «10×10» — и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании. Не важно, что вы продаете — городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) — модель универсальна.
9. Согласовано (Игорь Манн, Анна Турусина и Максим Батырев)
Первая книга о способах разрешения конфликтов между продажами и маркетингом. Она поможет наладить продуктивное сотрудничество маркетинга и продаж в вашей компании. Это книга для маркетеров, коммерсантов, руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.
10. Мозг продающий (Хелен Кенсетт)
48 инструментов, которые помогут вам продавать больше — с инструкциями и наглядными иллюстрациями. В процессе чтения вы познакомитесь с сорока восьмью практическими инструментами (каждый из которых сопровождается наглядной иллюстрацией). Они посвятят вас в секреты высокого искусства продаж и помогут развить соответствующие умения и продающее мышление.
#CBS_подборки
1. 45 татуировок продавана (Максим Батырев)
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. В своей книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.
2. СПИН-продажи (Нил Рекхэм)
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.
3. Мастер звонка (Евгений Жигилий)
Эта книга поможет вам стать в ряды мастеров телефонного общения. В ней вы найдете четкую систему для работы с разными видами звонков: входящими, исходящими, горячими и холодными. Освоите массу разнообразных приемов общения и работу с возражениями, получите скрипты для разговоров в самых разных ситуациях.
4. Инструменты маркетинга для отдела продаж (Игорь Манн, Анна Турусина и Екатерина Уколова)
Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.
5. Прыжок в мечту (Михаил Воронин)
Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж. Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента.
6. Включаем обаяние по методикам спецслужб (Джек Шафер и Марвин Карлинс)
Эта книга — пособие по общению с людьми и влиянию на них от бывшего агента ФБР Джека Шафера, специализировавшегося на поведенческом анализе, обучении и найме агентов. В ней он рассматривает все необходимые методики, позволяющие вам приобретать друзей и производить хорошее впечатление.
7. Мастерство презентации (Алексей Каптерев)
Книга о том, как слить в единое целое все составляющие презентации: структуру, драматургию, дизайн и технику выступления. Она о том, как добиваться от своих презентаций большего: больше эмоций, больше приключений, больше испытаний и больше результатов.
8. Та самая книга для девелопера (Игорь Манн и Иван Черемных)
Авторы книги подготовили формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях. Она называется «10×10» — и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании. Не важно, что вы продаете — городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) — модель универсальна.
9. Согласовано (Игорь Манн, Анна Турусина и Максим Батырев)
Первая книга о способах разрешения конфликтов между продажами и маркетингом. Она поможет наладить продуктивное сотрудничество маркетинга и продаж в вашей компании. Это книга для маркетеров, коммерсантов, руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.
10. Мозг продающий (Хелен Кенсетт)
48 инструментов, которые помогут вам продавать больше — с инструкциями и наглядными иллюстрациями. В процессе чтения вы познакомитесь с сорока восьмью практическими инструментами (каждый из которых сопровождается наглядной иллюстрацией). Они посвятят вас в секреты высокого искусства продаж и помогут развить соответствующие умения и продающее мышление.
#CBS_подборки
📢 Книги о том, как делать качественную рекламу
✔️Сделано, чтобы прилипать (Чип Хиз и Дэн Хиз)
Почему одни идеи живут, а другие умирают, едва родившись? И как поднять шансы важной идеи? Братья Хиз всерьез взялись за эти вопросы и препарировали идеи, которые «прилипали», в этой книге.
✔️Суперпотребители (Эдди Юн)
В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях. Книга для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию.
✔️Креативный вид (Дэвид Иглмен и Энтони Брандт)
Эта книга представляет собой глубокий анализ творческого дара человека, торжества человеческого духа. Нейробиолог Дэвид Иглмен и композитор Энтони Брандт исследуют потребность людей в новизне, моделирование возможных вариантов будущего, а также социальные компоненты, стимулирующие изобретательность.
✔️Как растут бренды (Байрон Шарп)
Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей. Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.
✔️На крючке (Нир Эяль)
Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.
✔️Дизайн привычных вещей (Дональд Норман
Дональд Норман рассматривает обычные ошибки пользователей и предлагает дизайнерам различные способы предотвратить их. Он объясняет основные требования пользователей и знакомит читателя с классическими ошибками дизайнеров.
✔️Нейромаркетинг в действии (Дэвид Льюис)
Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше — даже если мы этого не хотим. Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше — даже если мы не осознаем их воздействия.
✔️Огилви о рекламе (Дэвид Огилви)
Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы — Дэвидом Огилви. В этой книге — многочисленные истории реальных проектов, блестящих идей, а иногда и неудачных решений. Огилви описывает всю «внутреннюю кухню» мира рекламы и рассказывает многочисленные байки, которые позволяют окунуться в мир рекламного бизнеса прошлого века.
✔️Взлом маркетинга (Фил Барден)
Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Он основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.
✔️Заразительный (Йона Бергер)
Профессор Уортонской школы бизнеса Йона Бергер делится научным обоснованием феномена сарафанного радио. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом.
#CBS_подборки
✔️Сделано, чтобы прилипать (Чип Хиз и Дэн Хиз)
Почему одни идеи живут, а другие умирают, едва родившись? И как поднять шансы важной идеи? Братья Хиз всерьез взялись за эти вопросы и препарировали идеи, которые «прилипали», в этой книге.
✔️Суперпотребители (Эдди Юн)
В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях. Книга для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию.
✔️Креативный вид (Дэвид Иглмен и Энтони Брандт)
Эта книга представляет собой глубокий анализ творческого дара человека, торжества человеческого духа. Нейробиолог Дэвид Иглмен и композитор Энтони Брандт исследуют потребность людей в новизне, моделирование возможных вариантов будущего, а также социальные компоненты, стимулирующие изобретательность.
✔️Как растут бренды (Байрон Шарп)
Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей. Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.
✔️На крючке (Нир Эяль)
Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.
✔️Дизайн привычных вещей (Дональд Норман
Дональд Норман рассматривает обычные ошибки пользователей и предлагает дизайнерам различные способы предотвратить их. Он объясняет основные требования пользователей и знакомит читателя с классическими ошибками дизайнеров.
✔️Нейромаркетинг в действии (Дэвид Льюис)
Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше — даже если мы этого не хотим. Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше — даже если мы не осознаем их воздействия.
✔️Огилви о рекламе (Дэвид Огилви)
Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы — Дэвидом Огилви. В этой книге — многочисленные истории реальных проектов, блестящих идей, а иногда и неудачных решений. Огилви описывает всю «внутреннюю кухню» мира рекламы и рассказывает многочисленные байки, которые позволяют окунуться в мир рекламного бизнеса прошлого века.
✔️Взлом маркетинга (Фил Барден)
Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Он основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.
✔️Заразительный (Йона Бергер)
Профессор Уортонской школы бизнеса Йона Бергер делится научным обоснованием феномена сарафанного радио. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом.
#CBS_подборки
