«Никаких «пожалуйста»
Теперь о некоторых хитростях в общении. Cоветую забыть и о слове «пожалуйста» в ответ на проявленную вами благодарность.
Гораздо эффективнее, если вас поблагодарили за что-то, ответить: «Я уверен, на моем месте вы бы сделали для меня то же самое».
Этот прием взывает к чувству взаимности, и человек обязательно захочет отплатить вам чем-то. Через некоторое время смело можете просить его об услуге
Теперь о некоторых хитростях в общении. Cоветую забыть и о слове «пожалуйста» в ответ на проявленную вами благодарность.
Гораздо эффективнее, если вас поблагодарили за что-то, ответить: «Я уверен, на моем месте вы бы сделали для меня то же самое».
Этот прием взывает к чувству взаимности, и человек обязательно захочет отплатить вам чем-то. Через некоторое время смело можете просить его об услуге
Не зная эту методику, можно уничтожить свою харизму
Очень важно уметь правильно заканчивать беседу в ситуациях, когда вы куда-то спешите и при этом не казаться грубым. В таком случае используйте схему:
1) Прервите человека
2) Кратко скажите, что собираетесь делать
3) Скажите что-то приятное и правдивое.
Пример: “Слушай, не хочу тебя прерывать, но я очень опаздываю на работу. Однако я бы хотел дослушать эту историю, давай увидимся на выходных.”
Очень важно уметь правильно заканчивать беседу в ситуациях, когда вы куда-то спешите и при этом не казаться грубым. В таком случае используйте схему:
1) Прервите человека
2) Кратко скажите, что собираетесь делать
3) Скажите что-то приятное и правдивое.
Пример: “Слушай, не хочу тебя прерывать, но я очень опаздываю на работу. Однако я бы хотел дослушать эту историю, давай увидимся на выходных.”
«Я вижу, что ты злишься, хватит меня нервировать!»
Вот так манипулятор очень просто проецирует (переносит) свою злость на вас. По факту, сам манипулятор чувствует злость и нервничает, но говорит так, будто вы проявляете эти эмоции. Почему?
Манипулятор просто не хочет казаться слабым человеком. Он атакует вас первым, чтобы вы не смогли защититься или атаковать его, когда манипулятор не готов. Что делать вам?
Отвечайте так:
- Тебе кажется. Я не испытываю злость, я лишь занимаюсь своими делами. Возможно, тебе нужна помощь?
Так вы лишаете манипулятора его главного оружия - агрессии.
Вот так манипулятор очень просто проецирует (переносит) свою злость на вас. По факту, сам манипулятор чувствует злость и нервничает, но говорит так, будто вы проявляете эти эмоции. Почему?
Манипулятор просто не хочет казаться слабым человеком. Он атакует вас первым, чтобы вы не смогли защититься или атаковать его, когда манипулятор не готов. Что делать вам?
Отвечайте так:
- Тебе кажется. Я не испытываю злость, я лишь занимаюсь своими делами. Возможно, тебе нужна помощь?
Так вы лишаете манипулятора его главного оружия - агрессии.
Для простого понимания шизоидного психотипа личности слово «шизоидный» - замените на слова странный, изобретательный.
Внутренние условия
Шизоид характеризуется своеобразностью мышления, т.е. не такой, как все. Они не могут из какой-то информации выделить главное и второстепенное, зачастую второстепенные признаки могут для них стать главными, в их сознании зачастую все существует равнозначно и одновременно.
Внешний вид
В своем внешнем виде люди шизоидного типа личности часто использую своеобразные барьеры – большие шапки, очки, капюшоны, таким образом пытаясь отгородиться от внешнего мира. Часто одеваются в объемную одежду, очень любят носить за плечами сумки и рюкзаки. Это связано с тем, что шизоиды часто переключаются с одного дела на другое, забывая про свой внешний вид.
Мимика и пантомимика
У шизоида можно увидеть на лице два основных стереотипа, либо неподвижную маску эмоций, либо рассогласования эмоций и мимики. Когда коммуникация с шизоидом налажена, на его лице можно наблюдать эмоцию заинтересованности.
Общение и поведение
Обладатели шизоидного типа личности имеют достаточно высокие умственные способности, в их суждениях всегда присутствует некая оригинальность, интересы их широки, но в то же время это немного скрытные люди. Общаются они только с теми людьми, которые их понимают, но к критике чувствительны. Манера поведения неэмоциональна, сдержанна. Эмоциональное состояние окружающих людей чувствует крайне плохо.
Внутренние условия
Шизоид характеризуется своеобразностью мышления, т.е. не такой, как все. Они не могут из какой-то информации выделить главное и второстепенное, зачастую второстепенные признаки могут для них стать главными, в их сознании зачастую все существует равнозначно и одновременно.
Внешний вид
В своем внешнем виде люди шизоидного типа личности часто использую своеобразные барьеры – большие шапки, очки, капюшоны, таким образом пытаясь отгородиться от внешнего мира. Часто одеваются в объемную одежду, очень любят носить за плечами сумки и рюкзаки. Это связано с тем, что шизоиды часто переключаются с одного дела на другое, забывая про свой внешний вид.
Мимика и пантомимика
У шизоида можно увидеть на лице два основных стереотипа, либо неподвижную маску эмоций, либо рассогласования эмоций и мимики. Когда коммуникация с шизоидом налажена, на его лице можно наблюдать эмоцию заинтересованности.
Общение и поведение
Обладатели шизоидного типа личности имеют достаточно высокие умственные способности, в их суждениях всегда присутствует некая оригинальность, интересы их широки, но в то же время это немного скрытные люди. Общаются они только с теми людьми, которые их понимают, но к критике чувствительны. Манера поведения неэмоциональна, сдержанна. Эмоциональное состояние окружающих людей чувствует крайне плохо.
Люди постоянно решают, доверять вам или нет.
Для нас естественно задаваться вопросами: «Этот человек – друг или враг? Пытается ли он причинить мне вред, или мы на одной стороне?» Язык тела играет ключевую роль в передаче верного сигнала. Если вы стоите прямо, расправив плечи, это помогает создать впечатление уверенного в себе и властного человека.
Если вы сутулитесь, уставившись в пол, это дает противоположный эффект. «Когда вы сутулитесь, то мыслите и говорите категориями подчинения, тем самым увеличивая вероятность того, что вас будут рассматривать как менее авторитетного человека»
Для нас естественно задаваться вопросами: «Этот человек – друг или враг? Пытается ли он причинить мне вред, или мы на одной стороне?» Язык тела играет ключевую роль в передаче верного сигнала. Если вы стоите прямо, расправив плечи, это помогает создать впечатление уверенного в себе и властного человека.
Если вы сутулитесь, уставившись в пол, это дает противоположный эффект. «Когда вы сутулитесь, то мыслите и говорите категориями подчинения, тем самым увеличивая вероятность того, что вас будут рассматривать как менее авторитетного человека»
«Самая мощная человеческая эмоция – страх»
Следовательно, чтобы заставить человека что-то сделать, нужно его напугать. На этом принципе построен рекламный бизнес.
Интересно, сколько тонн средства для удаления накипи было продано после созерцания кладбища стиральных машин в небезызвестной рекламе?
Теми же методами пользуются страховые компании. Пока клиента не напугаешь, он и не застрахуется.
А сделать это проще всего, если показать ему статистику, сколько квартир ограбили, сколько сожгли, сколько автомобилей угнали.
Ведь если существует возможность оградить себя от потери плюс избавиться от ненужного стресса, зачем отказываться от помощи?
Следовательно, чтобы заставить человека что-то сделать, нужно его напугать. На этом принципе построен рекламный бизнес.
Интересно, сколько тонн средства для удаления накипи было продано после созерцания кладбища стиральных машин в небезызвестной рекламе?
Теми же методами пользуются страховые компании. Пока клиента не напугаешь, он и не застрахуется.
А сделать это проще всего, если показать ему статистику, сколько квартир ограбили, сколько сожгли, сколько автомобилей угнали.
Ведь если существует возможность оградить себя от потери плюс избавиться от ненужного стресса, зачем отказываться от помощи?
Сейчас я расскажу вам, как одним движением стать авторитетнее.
Мой совет прост до невозможности - следите за своими локтями: кладите их на подлокотники или удобно расположите на столе. Другими словами, ваши локти должны быть видны собеседнику.
Уверенные и авторитетные люди никогда не пытаются спрятать руки, ведь на невербальном языке это значит «я сдаюсь».
Мой совет прост до невозможности - следите за своими локтями: кладите их на подлокотники или удобно расположите на столе. Другими словами, ваши локти должны быть видны собеседнику.
Уверенные и авторитетные люди никогда не пытаются спрятать руки, ведь на невербальном языке это значит «я сдаюсь».
Следующее практическое задание для вас:
Говоря на широкую публику, используйте простые слова, избегая сложных конструкций и сленга. Проследите за выступлениями политиков: подавляющее большинство используют лишь базовую лексику.
Такие слова гораздо проще понять и сформировать из них полную картину. А когда люди понимают, что они слышат, то с бо́льшей вероятностью в это поверят.
Говоря на широкую публику, используйте простые слова, избегая сложных конструкций и сленга. Проследите за выступлениями политиков: подавляющее большинство используют лишь базовую лексику.
Такие слова гораздо проще понять и сформировать из них полную картину. А когда люди понимают, что они слышат, то с бо́льшей вероятностью в это поверят.
Запомните, что означают эти эмоции в мимике.
Благодаря этому вы можете точно понять, что чувствует человек.
• Гнев – широко открытые глаза, опущенные уголки губ, «прищуренный» взгляд, сжатые зубы;
• Удивление – приоткрытый рот, широко открытые глаза и поднятые брови, опущенные кончики губ;
• Страх – сведенные брови, растянутые губы с опущенными и отведенными вниз уголками;
• Счастье – спокойный взгляд, приподнятые, отведенные назад уголки губ;
• Печаль – «угасший» взгляд, опущенные уголки губ, сведенные брови.
Благодаря этому вы можете точно понять, что чувствует человек.
• Гнев – широко открытые глаза, опущенные уголки губ, «прищуренный» взгляд, сжатые зубы;
• Удивление – приоткрытый рот, широко открытые глаза и поднятые брови, опущенные кончики губ;
• Страх – сведенные брови, растянутые губы с опущенными и отведенными вниз уголками;
• Счастье – спокойный взгляд, приподнятые, отведенные назад уголки губ;
• Печаль – «угасший» взгляд, опущенные уголки губ, сведенные брови.
Лучший ответ на манипуляцию
У многих возникает вопрос :
“А как бороться с манипуляциями, на которые нужно реагировать здесь и сейчас?”
Даю ответ: используйте технику отзеркаливания. Покажу на примере:
“Ты постоянно задаешь мне столько вопросов!”
“Причина лишь в том, что ты постоянно плохо объясняешь.”
У многих возникает вопрос :
“А как бороться с манипуляциями, на которые нужно реагировать здесь и сейчас?”
Даю ответ: используйте технику отзеркаливания. Покажу на примере:
“Ты постоянно задаешь мне столько вопросов!”
“Причина лишь в том, что ты постоянно плохо объясняешь.”
Не зная эту методику, можно уничтожить свою харизму
Очень важно уметь правильно заканчивать беседу в ситуациях, когда вы куда-то спешите и при этом не казаться грубым. В таком случае используйте схему:
1) Прервите человека
2) Кратко скажите, что собираетесь делать
3) Скажите что-то приятное и правдивое.
Пример: “Слушай, не хочу тебя прерывать, но я очень опаздываю на работу. Однако я бы хотел дослушать эту историю, давай увидимся на выходных.”
Очень важно уметь правильно заканчивать беседу в ситуациях, когда вы куда-то спешите и при этом не казаться грубым. В таком случае используйте схему:
1) Прервите человека
2) Кратко скажите, что собираетесь делать
3) Скажите что-то приятное и правдивое.
Пример: “Слушай, не хочу тебя прерывать, но я очень опаздываю на работу. Однако я бы хотел дослушать эту историю, давай увидимся на выходных.”
Предвзятость
Учитесь ставить жертву в такие условия, как будто она с самого начала относится к вашим предложениям предвзято.
Используйте такие фразы, как: «знаю, что ты скорее всего скажешь нет, но я попытаюсь предложить тебе..»
Вы увидите, как оппонент, чувствуя за собой вину в виде предвзятости, сам начнет вас нахваливать, говорить о добрых намерениях и тем самым даст себе установку не реагировать критично на ваши слова.
Учитесь ставить жертву в такие условия, как будто она с самого начала относится к вашим предложениям предвзято.
Используйте такие фразы, как: «знаю, что ты скорее всего скажешь нет, но я попытаюсь предложить тебе..»
Вы увидите, как оппонент, чувствуя за собой вину в виде предвзятости, сам начнет вас нахваливать, говорить о добрых намерениях и тем самым даст себе установку не реагировать критично на ваши слова.
Очень важно, находясь в компании людей, уметь захватить внимание. Иначе вас будут постоянно перебивать, отвлекаться, начинать разговаривать о чем-то своем.
Поэтому перед тем, как начать рассказывать свою историю, создайте небольшую интригу, например: «Так вот, перехожу к той самой истории. Это было очень забавно, вы сейчас поймете почему!»
Встраивайте такие слова в свою речь, они не несут смысловой нагрузки и поэтому пройдут незамеченными через фильтр критического восприятия ваших слушателей. Зато они несут в себе прямой приказ подсознанию слушателей, фокусируя их внимание на вашем рассказе.
Поэтому перед тем, как начать рассказывать свою историю, создайте небольшую интригу, например: «Так вот, перехожу к той самой истории. Это было очень забавно, вы сейчас поймете почему!»
Встраивайте такие слова в свою речь, они не несут смысловой нагрузки и поэтому пройдут незамеченными через фильтр критического восприятия ваших слушателей. Зато они несут в себе прямой приказ подсознанию слушателей, фокусируя их внимание на вашем рассказе.
Вам нужен неповторимый образ.
Даже не так - вам нужна неповторимая деталь в образе. Ведь собственный оригинальный внешний образ - это то, по чему вас могут запомнить даже не знакомые вам люди.
И речь вовсе не идет о красоте. Парадоксально, но уникальность может выражаться даже в уродстве или уязвимости.
Любые ваши ярко выраженные "фишки", будь то походка, жестикуляция, мимика, интонация, стиль общения или деталь в гардеробе, сделают вас запоминающимся (как например у Чарли Чаплина — усы или трость и сигара Черчилля).
Даже не так - вам нужна неповторимая деталь в образе. Ведь собственный оригинальный внешний образ - это то, по чему вас могут запомнить даже не знакомые вам люди.
И речь вовсе не идет о красоте. Парадоксально, но уникальность может выражаться даже в уродстве или уязвимости.
Любые ваши ярко выраженные "фишки", будь то походка, жестикуляция, мимика, интонация, стиль общения или деталь в гардеробе, сделают вас запоминающимся (как например у Чарли Чаплина — усы или трость и сигара Черчилля).
Бытует мнение, что мужчины с удовольствием принимают комплименты от противоположного пола. Но на самом деле им более приятны комплименты от мужчин. И сексуальная ориентация здесь не имеет никакого значения.
Роберт Герберт из Университета Бингемтона доказал, что в целом люди только в 30 % случаев воспринимают комплименты "гладко" и отвечают на них благодарностью. При этом мужчиной комплимент от мужчины будет, вероятнее всего, воспринят как нечто приятное и повышающее самооценку.
Роберт Герберт из Университета Бингемтона доказал, что в целом люди только в 30 % случаев воспринимают комплименты "гладко" и отвечают на них благодарностью. При этом мужчиной комплимент от мужчины будет, вероятнее всего, воспринят как нечто приятное и повышающее самооценку.
Любезность.
Манипулятор о чем-либо заговорщески сообщает объекту манипуляций, словно бы советуя по-дружески принять то или иное решение. При этом, явно прикрываясь мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве совета склоняет объект манипуляций к тому варианту решения, который необходим в первую очередь манипулятору.
Необходимо верить в себя, и помнить что за все надо платить. И лучше платить сразу, т.е. перед тем, как с вас потребуют плату в виде благодарности за оказанную услугу.
Манипулятор о чем-либо заговорщески сообщает объекту манипуляций, словно бы советуя по-дружески принять то или иное решение. При этом, явно прикрываясь мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве совета склоняет объект манипуляций к тому варианту решения, который необходим в первую очередь манипулятору.
Необходимо верить в себя, и помнить что за все надо платить. И лучше платить сразу, т.е. перед тем, как с вас потребуют плату в виде благодарности за оказанную услугу.
Имитация предвзятости.
Манипулятор намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда человек, выбранный в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к манипулятору, дает осуществить над собой манипуляциям за счет бессознательного убеждения в добрых намерениях манипулятора.
То есть он словно бы сам дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора, тем самым бессознательно предоставляет возможность словам манипулятора пройти в свое сознание.
Вот такие кошки мышки с вашим сознанием.
Манипулятор намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда человек, выбранный в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к манипулятору, дает осуществить над собой манипуляциям за счет бессознательного убеждения в добрых намерениях манипулятора.
То есть он словно бы сам дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора, тем самым бессознательно предоставляет возможность словам манипулятора пройти в свое сознание.
Вот такие кошки мышки с вашим сознанием.
Говорите первыми
Говорите первыми, чтобы задать тон общения. Тон разговора должен быть далёк от духа соревновательности, насколько это возможно.
Обрисуйте оппоненту пользу того, чего хотите добиться и о чём собираетесь говорить дальше.
Пример: Начиная торговаться с 10 000 ₽, вы вынуждаете оппонента адаптироваться и отреагировать на эту цену. Он не может резко переключиться на предложение в 5 000 ₽., которое изначально планировал выдвинуть сам.
Возможность высказаться первым позволяет вам развернуть разговор вокруг того, что важно именно вам.
Первыми выкладывая «карты на стол», вы ментально задаёте тон разговора и даете четко понять чего хотите и почему.
Говорите первыми, чтобы задать тон общения. Тон разговора должен быть далёк от духа соревновательности, насколько это возможно.
Обрисуйте оппоненту пользу того, чего хотите добиться и о чём собираетесь говорить дальше.
Пример: Начиная торговаться с 10 000 ₽, вы вынуждаете оппонента адаптироваться и отреагировать на эту цену. Он не может резко переключиться на предложение в 5 000 ₽., которое изначально планировал выдвинуть сам.
Возможность высказаться первым позволяет вам развернуть разговор вокруг того, что важно именно вам.
Первыми выкладывая «карты на стол», вы ментально задаёте тон разговора и даете четко понять чего хотите и почему.
Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.
Манипуляция происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе. Как ответная реакция на подозрительность у объекта манипуляций следует желание оправдаться. Тем самым защитный барьер его психики ослабевает.
Вариантом защиты является осознания себя как личности и волевое противостояние попытке любого манипулятивного воздействия на вашу психику (если манипулятор вдруг обидится — то пусть обижается, а если захочет уйти — вы не побежите за ним вслед.
Манипуляция происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе. Как ответная реакция на подозрительность у объекта манипуляций следует желание оправдаться. Тем самым защитный барьер его психики ослабевает.
Вариантом защиты является осознания себя как личности и волевое противостояние попытке любого манипулятивного воздействия на вашу психику (если манипулятор вдруг обидится — то пусть обижается, а если захочет уйти — вы не побежите за ним вслед.
Запомните : рукопожатие может отражать ваше влияние. Берите инициативу и оказывайте физическое давление на жертву, протягивайте первым вашу руку , а также сильно сжимайте её.
Люди склонны подчиняться тем, кто кажется сильнее их самих и данный трюк на подсознательном уровне оппонента сделает вас более властным в разговоре.
Люди склонны подчиняться тем, кто кажется сильнее их самих и данный трюк на подсознательном уровне оппонента сделает вас более властным в разговоре.
Ложная спешка
Старайтесь навязывать быстрый темп речи. Это помогает продвигать свои идеи без лишних обсуждений.
Прикрываясь спешкой и отсутствием времени, забалтывайте жертву, которая, по моим личным наблюдениям, не успевает в этот момент не то, чтобы ответить, а даже подумать, и тем самым она демонстрирует свое молчаливое согласие.
Старайтесь, чтобы оппонент не сбивал ваш темп вопросами и переспрашиванием.
Старайтесь навязывать быстрый темп речи. Это помогает продвигать свои идеи без лишних обсуждений.
Прикрываясь спешкой и отсутствием времени, забалтывайте жертву, которая, по моим личным наблюдениям, не успевает в этот момент не то, чтобы ответить, а даже подумать, и тем самым она демонстрирует свое молчаливое согласие.
Старайтесь, чтобы оппонент не сбивал ваш темп вопросами и переспрашиванием.
