Никита Андросов
17.8K subscribers
89 photos
5 videos
4 files
357 links
Бизнес. Лидерство. Ingate.
Рекламы нет.
В личку сюда: @Nikita_Androsov
Download Telegram
#мобилизациярассудка
Неделька выдалась для бизнеса нервная.

Я застал ее на Эгейском море, послушал уезжающих, почитал остающихся и задумался, а что конкретно буду делать я сам, а вместе со мной моя семья и мои бизнесы?

И решил сформулировать свои сценарии, не замыкаясь на оценке происходящего, но взвешивая перспективу для экономики в целом, отраслей, где я веду бизнес и непосредственно - самого бизнеса.

Сценарии жестко связаны с политическими рисками. Горизонт 6, 12 и 24 месяцев! Будущее за пределом 24 года не моделировал, до него надо добежать.

Я разделю материалы на категории: предпосылки и решения. Постов будет много, тема очень будоражит.

Читаем посты внимательно, все, кто меня знают лично, вряд ли отнесут меня к «всепропальщикам», за два десятка лет в бизнесе мне довелось много пережить.

Но так же я не выступаю Оракулом, я думаю о факторах, которые стоит учитывать в личном планировании, не более. Доступа к большей информации, чем у вас - у меня нет.

Моя задача - взвесить одну-две наиболее вероятных и одну-две возможных линии развития событий из всего подмножества вариантов и подстроить свои действия под эти сценарии.

Зачем я это пишу?

Ну во-первых, нам вместе в России жить, если мой опыт будет полезен и поможет принять правильные решения, значит не зря старался.

Во-вторых, мне будут ценны ваши комментарии и встречный анализ. Если я где-то ошибаюсь - аргументируйте. Буду добавлять UPD с вашей версией. Всем будет ценно.
Позвольте, поделиться своим любимым анекдотом, он стоил мне два с половиной миллиона долларов.

Его рассказал мне собственник банка, попавшего под санацию ЦБ. Он всеми своими бизнесами пытался поддержать активы банка, закачав туда пару сотен миллионов долларов, но ЦБ все равно выкрутил ему яйца. В том банке были мои деньги 🥲.

Значит так:

Сидит у камина папа-карлик и мама-карлик, папа курит сигару и пьёт коньяк, мама вяжет кофту, развалившись в кресле.

Звонок в дверь, открывают, входит дочка-карлица, следом за ней парень-карлик, щуплый такой, неказистый.

Дочка говорит: «Папа! Мама! Это Ипполит, он мой молодой человек, познакомьтесь!»

Папа интеллигентно смотрит на дочь из под очков, затем внимательно на Ипполита и говорит: «Нда, этак мы до мышей съебемся»…

#мобилизациярассудка
#мобилизациярассудка

Анекдот не случаен.
Начну с предпосылок.
Смотрим на 2 года вперёд.

Во всех случаях, которые я рассматривал в этих горизонтах, за «дано» берётся единая система координат:

1. Власть в РФ не изменится ни одним из экологичных способов (не дай бог).
2. Никакие (ни одной) санкции не будут сняты и санкционное давление продолжится.
3. Отношения с Западом и США в частности будут на самом низком уровне. Если вообще будут.
4. Китай, Индия, Бразилия и прочие «сочувствующие нейтралы» в данном периоде не выступят открыто в пользу России. Ни политически, ни экономически, ни военно-технически. То есть никакой равноценной компенсации (льгот, кредитов, ослабления конкуренции, пошлин или ценовых послаблений в нашу сторону) от экономических потерь РФ в указанном периоде за счёт «нейтральных» рынков я не закладываю и в них не верю.
5. Проблемы в США и Европе, вызванные QE и вытащившие двузначную инфляцию (update: тут $€ затормозили) и гигантскую угрозу долгового кризиса - не будут решены. Финансовые рынки будут подавлены.

Все заметные положительные или негативные изменения для бизнеса, в каждом из представленных выше тезисов, возможны за периодом 24 месяцев и тесно связаны с тем, каким будет исход или статус противостояния России и Запада на Украине.

По одному тезису приведу пример. Только когда стало ясно (летом 44 г), что СССР отодрал немцев и те доживают свои дни, союзники начали активно драться за свой кусок Европы, открыв второй фронт. Не раньше.

Китай тоже не начнёт (в тч отгружать бпла тысячами или давать кредиты в рублях по 0,1%), пока кто-то не проторит ему ответ на вопрос, что его решение - самое выгодное, Индия и подавно. Иран - дело тонкое, он в своём котелке варится, много от него не жду.

Выводы.
Санкции давят на доходы страны.
У страны нет способов занимать вовне. Война наращивает расходы. Расходы покрывает бюджет. А кто наполняет бюджет?
#мобилизациярассудка

Всеобщая инерция.

Инерция крупных политических или экономических процессов не позволяет получить заметный эффект «в бизнес-показателях на местах» раньше 12 месяцев от любого тектонического решения.

Будь то «победа или поражение», выраженные в позитивных факторах: любых суммах приращенного ВВП, населения и рыночного потенциала, или негативных: репараций и ущемления в правах нашего государства (вплоть до разделения).

Инвестиционные циклы, циклы контрактования клиентов и масштабирования производства продуктов, или услуг в среднем больше 12 месяцев.

Процессы переориентации бизнеса на новые рынки (любые go2market стратегии) тоже инертны и для набора критической массы требуют времени.

Ситуация, как на бирже. Падаем быстро - отрастаем долго, V образные графики на разорительных территориальных войнах не рисуются, следом за любым масштабным конфликтом идёт десятилетие “зализывания ран”.

Если победить, то?

СССР вывез из Германии и Восточной Европы промышленность, технологии и учёных, приобрёл крупные рынки к восстановлению и заодно репарации и территориальные приобретения. Победил? Получи.

«Простой народ» только через две пятилетки после второй мировой войны увидел объективное незначительное изменение качества жизни, в Москве, а не в массе.

Хотя отдельных позитивных кейсов успеха в разных отраслях было очень много уже спустя пару лет после победы, но их влияние не было критичным, экономическое чудо проявилось после.

А если проиграть?

Все государства, которым нанесли «поражение» в этом тысячелетии (Ирак, Сирия, Ливия и т.д.) находятся в конце списка развивающихся стран. Нет примеров восстановления хотя бы за 25-летний период.

То есть, если победил - 10 лет терпеть, проиграл - больше 25.

Я не вижу предпосылок заметно отличающих текущий конфликт от исторических с точки зрения бизнеса. Считаю, что воздействие на экономику будет аналогичным за отсутствием других вводных.

Настоящий экономический тектонический сдвиг, запустившийся в начале 2022, займёт не менее 10 лет.

Подумаем же про следующие 2 года, которые зададут импульс последующим периодам.
#мобилизациярассудка

Переменные уравнения

У меня простая формула:

Геополитика -> Макроэкономика -> Микроэкономика -> Отрасль -> Бизнес

Какие переменные я рассматриваю, как существенные для бизнеса:

1. Результаты военных действий и их воздействие на бизнес.

В России почти все будет зависеть от того, какую победу или какое точно «поражение» может получить наше государство по завершении конфликта. Особенно чувствительным критерием считаю длительность протекания конфликта.

Армагеддон исключаю во всех сценариях.

2. Трансформацию экономической модели российского государства.

Я рассматриваю умеренно негативные сценарии мобилизационной экономики и только их (с разными некрасивыми формами изъятия доходов населения). Инфляция-экспроприация на всех экранах страны.

Госкапитализм воюет с Госпланом.

3. Экономический потенциал бизнеса на открытом рынке. Игра, в которую я играю.

Пространство «свободного рынка» сужается дальше. Рынок даст крен в «реальный сектор», точнее в сублиматы, металлоизделия и керамопластины (увы).

Главное. Внутренний спрос будет подавлен со стороны бизнеса и населения.

Импортозамещение будет охарактеризовано локальными успехами, но не компенсирует выпадающее качество и количество.
Рынок тяготеет к упрощению ассортимента, сокращению добавленной стоимости.

4. Макроэкономика Запад-Восток.

Отдельное внимание уделяю возможному поведению Запада в условиях невозможности затормозить негативные последствия QA (долговой кризис и инфляция).

Вспоминаю бессмертное: «Наш доллар - это «их проблема» Думаю, что азиаты опять проглотят.

Дедоларизация через юанизацию - это 🤥 одурачивание одуванчиков, пока юань «привязан» к доллару и зависит от него.

Оцениваю умеренно негативные сценарии. «Падение» Европы, Британии, США, а также мировой финансовой системы (с переходом всех расчётов в рубли, раз и щаз) не закладываю. Хотя сердцем хотелось бы.

5. Поведение моих отраслей.

Реклама - структурная перестройка рынка, ОРД, укрупнение оставшихся major’в. Малышам здесь не место.

Образование - B2C переход отрасли в госрегулирование, рынок будет «привязан» к господдержке и реальным доходам населения. B2B - последовательный рост с неторопливыми внедрениями.

IT - импортозамещение критических технологий, сужается пространство для «тех ништяков», «схлопывание» внутристранового стартап-рынка. Старение технологического стека и техдолга.

Вывод.

Во всех рассмотренных сценариях, свободная рыночная экономика находится под давлением. Ни одного позитивного сигнала не просматривается.

Сверху - госрегулирование. Снизу - снижение внутреннего спроса и ограничения экспорта на Запад.

Ни в какое «высвобождение внутреннего капитала» не верю, пока сам не увижу. Отношусь к таким ура-идеям, как к пиздежу.

Медленно потягиваясь подхожу к главной теме. Что конкретно буду делать я, моя семья и мои бизнесы в сложившихся условиях?
Для любопытных и тех, кто считает, что военные действия могут оказывать положительное влияние на экономики воюющих сторон, объемное такое исследование. Аполитичное. На английском.

https://www.cato.org/cato-journal/winter-2020/effect-war-economic-growth#conclusion

#мобилизациярассудка
#мобилизациярассудка

Структуру моих бизнес решений в заданных условиях диктуют базовые императивы:

1. В условиях ожиданий резкого падения внутреннего потребления возрастает ценность продуктов «эконом» класса.(не путать с низкомаржинальными)

2. При снижении потенциала родного рынка - экспорт становиться обязательным условием долгосрочного роста.

3. Ожидание политической и экономической неопределённости увеличивает ценность ликвидных резервов и сажает аппетит к риску на диету. Меняется структура расходов, в пользу сокращения фиксированных затрат.

4. Военное время требует военных решений. Вырастает интенсивность работы: требования к себе, лидерам и команде.

6. Клиентский портфель (b2b) пересматриваю в пользу отраслей, которые должны наименьшим образом пострадать от последствий вероятных кризисных явлений.

7. Все решения принимаются на опережение с горизонтом планирования не ниже двух лет и немедленным исполнением.

Мобилизация такая мобилизация. Всего.
#мобилизациярассудка

Начну с того, что я выбрал Россию. Выбрал ее, пожив пару лет в Америке, отучившись в Англии и поработав в Ирландии, объехав весь мир от Южного полюса до Аляски, от Новой Зеландии до Исландии.

Я был везде и выбрал Россию, разговаривая на флюент-тру-флюент.

И она мне ответила. Я собрал в России много потрясающих бизнесов, учился у великих людей, нашёл любимую, невероятную женщину и родил четверых детей.

Я нахожу в России больше свободы и больше возможностей, чем в любой другой стране мира. Я свидетель того, как меняется страна к лучшему от Калининграда до Улан-Удэ, сколько успешных людей она производит и какие фантастические перед страной открываются перспективы.

Я считаю, самое лучшее, что может сделать предприниматель для своей страны - заработать ещё больше денег и научить этому как можно больше людей.

И я вывернусь наизнанку, чтобы моя семья, мои сотрудники и партнеры никогда не увидели по телевизору «Лебединое озеро».

Это и есть моя личная стратегия.
#мобилизациярассудка
Говоря об отъезжающих.

1. Русский может уехать из России, но Россию из русского вынуть сложно.

2. Культурная экспансия свойственная многим странам. Русские не исключение. Брайтон, Диван - пример эмиграционных анклавов в США. Челси - в Лондоне. Русские жмутся друг к другу как суслики в норе.

3. Поляризация рассудка заканчивается, русский язык - остается. Мы будем говорить и дальше и совсем не о войне.

4. Большинство уехавших вернуться. Потому что не смогут и не захотят адаптироваться к внешним культурным средам.

5. Большинство уехавших будут работать на Россию, потому что не смогут найти сопоставимых предложений в местах обитания. Никакой рынок СНГ не сравнится с Москвой. Ехать на заработки надо в метрополию, а это имеет свою цену.

6. Меньшинство адаптировавшихся будут скучать по России до конца дней. Скучать и ненавидеть или скучать и любить с придыханием. Я видел таких не раз.

7. Найдут себя немногие и мы за них порадуемся. Успешными там будут те же, кто был успешен тут. Силиконовая долина производит миллионеров в соотношении 1/10000 эмигрантов. 9999 платят 50% налог на жизнь и не питюкают.

Экономика «отъезда» подобна венчурной, на каждом новом месте ты должен начинать новый проект по построению социального капитала, доказывать свой профессионализм, давать скидку на свои услуги и форматировать своё отношение к окружению, подстраивая свои принципы под нормы окружающего общества.

Это не пророчество. Почитайте про эмиграционные волны первой, второй мировых войн и периода развала союза. Я застал ту, последнюю, это было жалкое зрелище.

Ипполит Матвеевич скоро вернётся из Парижа.
#мобилизациярассудка

Недавно я заехал в Ереван, на конференцию «Измени Сознание».

Первым выступал Рубен Варданян, а я его безмерно уважаю. Сказал мало, но слова его запали в душу:

«Люди вокруг разделились на убийц, мародеров и дезертиров.

Где:

Убийцы - не те, кто убивают, но те, кто допускают и согласны с убийствами.

Мародёры - не те, кто грабят трупы, но те, кто пользуется слабостью и жертвенностью других в свою пользу.

Дезертиры - не те, кто бежит от войны, но в первую очередь те, кто бежит от реальности.»

Задумался. Каждый из нас, чем бы ни занимался, не проводит и дня без того, чтобы волей неволей не оказаться хотя бы на секунду в одной из этих ролей.

Чем дольше идёт война, тем больше будет вокруг убийц, мародеров и дезертиров. И все наше поколение будет поражено войной. Бизнес не исключение.