Скидки: виды, размер, цели
Скидки – это когда ты покупаешь вагон ерунды, о существовании которой в другой ситуации вообще никогда бы не вспомнил.
© «Мефодий Буслаев. Книга Семи Дорог»
Скидки могут принимать различные формы:
1) накопительная скидка. Она предоставляется при покупке товаров на определенную сумму. Для покупателя такие скидки увеличиваются со временем по простому принципу - чем больше покупаешь, тем больше скидка. Для продавца выгода состоит в получении постоянного покупателя, программа лояльности очень важна в условиях высокой конкуренции. Механизм предоставления скидки - дисконтные или аналогичные карты;
2) бонус. Покупаешь один товар - второй (или третий, пятый и т.д. ) бонусом бесплатно. Механизм предоставления - всем покупателям при проведении маркетинговой акции.
3) Распродажи (сезонные, предпраздничные). Чаще всего распродается залежалый, устаревший товар. Иногда с истекающим сроком. Механизм предоставления - уменьшение суммы цены. Выгода покупателя - покупка по минимальной цене, для розничной точки - избавление от неликвидных остатков. Кому представляется: для всех покупателей.
4) Акции. Это очень популярное маркетинговое решение, особенно в прошедшие несколько лет, в связи с тем, что платежеспособность населения снижается, для торговой организации, как и для поставщика, выгодно заработать не ценой, а количеством, продать больше, тем самым больше заработать. Механизм: продажа по минимальной цене путем снижения наценки с целью продать больше единиц товарной позиции. Обычно акции ограничены сроками.
#скидка #цена #аптека
Скидки – это когда ты покупаешь вагон ерунды, о существовании которой в другой ситуации вообще никогда бы не вспомнил.
© «Мефодий Буслаев. Книга Семи Дорог»
Скидки могут принимать различные формы:
1) накопительная скидка. Она предоставляется при покупке товаров на определенную сумму. Для покупателя такие скидки увеличиваются со временем по простому принципу - чем больше покупаешь, тем больше скидка. Для продавца выгода состоит в получении постоянного покупателя, программа лояльности очень важна в условиях высокой конкуренции. Механизм предоставления скидки - дисконтные или аналогичные карты;
2) бонус. Покупаешь один товар - второй (или третий, пятый и т.д. ) бонусом бесплатно. Механизм предоставления - всем покупателям при проведении маркетинговой акции.
3) Распродажи (сезонные, предпраздничные). Чаще всего распродается залежалый, устаревший товар. Иногда с истекающим сроком. Механизм предоставления - уменьшение суммы цены. Выгода покупателя - покупка по минимальной цене, для розничной точки - избавление от неликвидных остатков. Кому представляется: для всех покупателей.
4) Акции. Это очень популярное маркетинговое решение, особенно в прошедшие несколько лет, в связи с тем, что платежеспособность населения снижается, для торговой организации, как и для поставщика, выгодно заработать не ценой, а количеством, продать больше, тем самым больше заработать. Механизм: продажа по минимальной цене путем снижения наценки с целью продать больше единиц товарной позиции. Обычно акции ограничены сроками.
#скидка #цена #аптека