​Как сделать продающий первый экран сайта

Первый экран сайта — это ключевая часть посадочной страницы. Её видят 100% ваших посетителей и у вас всего 5-6 секунд, чтобы зацепить их внимание. Если эта зона не проработана, то вы будете терять потенциальных покупателей еще на старте.

3 элемента, которые мы всегда используем на первом экране продающей посадочной страницы:

1. Оффер (Продающий заголовок)

Оффер - это заголовок, который четко и емко описывает ваше предложение и его преимущества для клиента.

Есть много разных способов сконструировать оффер, но мы чаще всего используем метод «4U». Он включает:

▪️Полезность - «Ремонт сплит-систем»
▪️Уникальность - «Выезд мастера и диагностика - бесплатно»
▪️Прицельность или ультраспецифичность - «В Москве»
▪️Срочность - «В день обращения»

Далее мы комбинируем это всё и получаем наш оффер: «Ремонт сплит-систем в Москве в день обращения. Выезд мастера и диагностика - бесплатно».

Для удобства можно использовать конструктор заголовков.

Важно, чтобы в оффере были только четкие и понятные преимущества, без размытых формулировок:

✅ «Изготовим и установим объемные буквы по закону и без предоплаты. От заявки до монтажа — 3−10 дней»
❌ «Изготовим объемные буквы профессионально и быстро. Индивидуальный подход к клиенту, профессиональные мастера»

Более подробно про продающие заголовки можете почитать в нашей новой статье на блоге.

2. Преимущества продукта или услуги (3-5 штук)

На примере все той же ниши сплит-систем попробуем подобрать преимущества на основе болей. Вы должны понять общий принцип, чтобы применить его в своей нише. Это реальный пример из нашей практики для сайта по ремонту сплит-систем:

✅ Боюсь, что установят не правильно и все поломается, я вас потом не найду - «Работаем по договору, оформляем гарантию на 1 год»
✅ Боюсь что дам вам деньги, а вы не приедете или начнете качать права - «Без предоплаты, расчет только после проверки оборудования»
✅ Боюсь, что вы разгромите мне стены и испортите ремонт - «Используем алмазные буры»

Нам нужны четкие преимущества, избегайте размытой чуши, которая встречается повсеместно и не несет смысловой нагрузки:

❌ «Высокое качество»
❌ «Доступные цены»
❌ «Профессиональное оборудование»

3. Кнопки конверсии или формы

Проработанный первый экран сайта может сразу сподвигнуть клиента к заявке, поэтому нам обязательно нужна форма или кнопка «Заказать».

Нам необходимо, призвать человека сделать следующий шаг. В большинстве случаев мы используем следующие призывы:

▫️Закажите консультацию
▫️Закажите расчет или Получите смету

В нишах вроде «Ремонт сплит-систем» или «Ремонт котельного оборудования» человек может сразу изъявить желание заказать услугу. В таком случае можно сразу призывать его к более активному действию:

▫️Оставьте заявку
▫️Закажите ремонт

Где-то рядом с кнопкой нужно указать, что произойдет после отправки заявки: «Мы перезвоним в течение 5 минут».

Для усиления призыва к действию можно использовать акции: «Оставьте заявку и получите бесплатное техническое обслуживание».

Подробное руководство, как сделать классную CTA

🎬Видеоверсия поста с реальными примерами: ссылка

#посадочная #разработкаСайта #конверсия

Как сделать посадочную страницу? [17 практических советов + чек-листы]

Посадочная страница в SEO — это основная боевая единица сайта. Она добывает трафик из поиска.

Мы подготовили ultimate-гайд по созданию посадочных страниц. В него вложен практический опыт 4-ех лет разработки посадочных для разных сайтов, начиная от информационных и заканчивая интернет-магазинами.

Изучив этот гайд, вы сможете:

▫️Подобрать список ключевых фраз
▫️Провести конкурентный анализ
▫️Составите портрет идеального посетителя
▫️Определить концепцию страницы
▫️Поставить задачи разработчикам и дизайнерам
▫️Ускорить индексацию
▫️Улучшить уже существующую посадочную

А также получите:

▪️Полезные инструменты для сбора семантики, прототипирования сайтов, сбора идей
▪️Чек-листы для проверки SEO-тегов

⚡️Делитесь материалом с коллегами!

#посадочная #разработкаСайта #SEO

Почему сайт не продает?

1. Продукт не выдерживает конкуренцию

Когда клиент находится на этапе выбора подрядчика, он выбирает из нескольких вариантов. Если ваши цены выше, условия доставки хуже, гарантии нет, то с высокой долей вероятности он купит не у вас.

Лечение: Анализируем конкурентов, сравниваем их предложение со своим и улучшаем продукт.

2. Нет доверия к компании

Сайт должен показать, что вы существуете. Частое явление, когда в заголовке страницы пишут что-то вроде «Мы лидеры ниши», при этом нет ни фотографий, ни наград, ни отзывов, ни видео и т.д. В итоге это просто пустые слова и на таком сайте ничего не купят.

Лечение: Говорим более конкретно о том, как наш продукт или услуга поможет потенциальному клиенту.

3. Визуальные проблемы сайта

▪️Мало визуала, много текста и неверные акценты. Пользователь не читает страницу целиком. Он бежит по заголовкам, выхватывает только те элементы, которые выделяются на фоне других. Если на странице присутствует перегруз информацией, многобукав, то посетителя это утомит. Нужно акцентировать внимание на важных вещах с помощью иконок, цвета, изображений.
▪️Много навязчивых и раздражающих элементов, вроде всплывающих баннеров с акциями на весь экран. Подобное может спровоцировать человека уйти с сайта.

4. Технические проблемы сайта

▪️Проблемы с мобильной версией. Её может вообще не быть, либо она сделана не удобно. Большинство пользователей интернета сейчас заходят на сайты с мобильных устройств, поэтому мобильная версия должна быть вылизана до идеала.
▪️Низкая скорость загрузки. Люди не хотят ждать, пока ваш сайт будет грузиться. Подробнее об этом было в недавнем посте.
▪️Проблемы с формами заявки. Необходимо быть уверенным, что все формы заявки на сайте работают без перебоев и доставляют сообщения своевременно.
▪️Сайт некорректно работает. Даже самые мелкие грабли в пользовании сайтом могут раздражать посетителя.

5. Проблемы с целевым действием

▪️Слишком мало форм и кнопок конверсии. Форм заявки должно быть много и желательно разных, чтобы каждый посетитель смог найти удобный способ связи для себя. Адекватно, чтобы через каждые два контентных блока стояла форма.
▪️Слишком много шагов в форме заявки. Когда человеку для отправки заявки предлагают анкету из 20 пунктов, он уходит. Нужно стремится к простоте, поэтому даже на интернет-магазинах ставят кнопки "Купить в 1 клик".
▪️Проблемы с мотивацией к заявке. Для усиления мотивации к заявке можно использовать бонусы или лид-магниты. Подробнее в статье.

Лечение: Анализируем вебвизор, собираем фокус-группы, консультируемся у специалистов, проводим A/B-тесты и устраняем проблемы.

6. Проблемы с целевой аудиторией

▪️Неправильные целевые действия. Вы можете предлагать клиенту оставить телефон для перезвона, а ему более важно сделать предварительный расчет стоимости на калькуляторе и только после этого отправить заявку. Или ему удобнее ответить на 5 вопросов по своей проблеме и уже после этого отправить заявку. Нужно разбирать боли клиента и помогать ему дойти до целевого действия.
▪️Вы не разобрались в своей целевой аудитории и заточили сайт не под тех людей, которые приходят на сайт. Например, вы рассказываете на сайте о гарантиях и качестве, а людям, которые приходят более важна цена.

Лечение: Составляем портреты целевой аудитории, разбираем боли и корректируем сайт на их основе.

7. Проблема с трафиком, который приходит на сайт

▪️На сайте нет трафика вообще. Если люди не посещают сайт, то и продаж ждать не стоит.
▪️Запросы не подходящие. К вам идет много нецелевого трафик, который никогда не купит. Например, вы продаете автомобили Рено в Москве, а запросы у вас такие “купить автомобиль в казахстане”, “купить стиральную машину”, “автомобиль тесла купить” и т.д.

Лечение: Анализируем трафик через рекламные кабинеты или системы аналитики Яндекс Метрика или Google Analytics. Проводим аудит рекламных кампаний и корректируем их.

Смотрите также серию карточек: «Как увеличить конверсию посадочной страницы»

#конверсияТрафика #посадочная

Как спроектировать форму заявки на лендинге

Осторожно: в некоторых сферах слишком простая форма, наоборот, может отпугнуть. Но в целом не стоит делать из формы заявки сбор полных анкетных данных — имени и телефона/email обычно достаточно.

#ХорошоПлохо #посадочная #разработкаСайта #конверсияТрафика

Расскажите, чем вы можете помочь клиенту — так он с большей вероятностью обратится к вам.

#ХорошоПлохо #посадочная