Стартап дня. Александр Горный.
53.8K subscribers
129 photos
13 videos
1 file
2.86K links
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении.

Реклама на этом канале: https://docs.google.com/presentation/d/1BFSEj7FEQZpB4K83iBXo1yqIoPnwJaVGpsyKDHKSX0s/edit

Личный аккаунт: @gornal
Реклама: @Vzuhcha
Download Telegram
Потрясающий пример войны против здравого смысла - английский #стартапдня Lasso Loop Recycling.

Его продукт - завод по переработке мусора, уменьшенный до размеров стиральной машины. Предполагается, что обычный потребитель ставит устройство себе на кухню и затем использует вместо корзин для сортированного мусора. Бутылки, пластиковые и металлические банки отправляются именно в Lasso. Каждый тип мусора следует помещать на отдельную полочку внутри, причем разделение идет не только по материалу, но и по цвету, путать синий с зеленым строго запрещено. Впрочем, компьютерное зрение за человеком следит и предупредительный писк заставит исправить любую ошибку.

Время от времени машина запускается, моет и измельчает мусор. Раз в пару месяцев накопленные “консервы” надо сдавать на дальнейшую переработку, но это совсем просто - за ними приезжают сотрудники Lasso. Такой подход обеспечивает куда более высокий процент переиспользования материалов, сокращает выбросы CO2 и в итоге защищает планету.

Одна маленькая деталь, которая портит весь план - сам прибор. Реальные продажи ещё не начались, но предполагаемая будущая цена гаджета - около трех тысяч долларов. Себестоимость, предположим, тысяча. И вся эта тысяча - это выброшенный на производстве CO2 с каким-то более-менее обычным коэффициентом. А сколько стоит мусор, который выкинет семья лет за 5? И кто тогда опаснее для планеты?

От нормальных фондов Lasso инвестиций не привлекал, но пресса его поддерживает, а краудфандингом стартап собрал больше полумиллиона фунтов. Может быть, и запустится в итоге.

https://www.lassoloop.com/

#великобритания #железо #ecotech #preseed #co2
В старые добрые допандемийные времена в тренде были коворкинги. WeWork взлетал и падал, а количество небольших локальных компаний неуклонно росло по всему миру. На этом рынке появлялись свои торговцы лопатами - специализированные SaaS. У самых захолустных коворкингов появлялся красивый учет, а у их клиентов - красивое мобильное приложение и возможность самому бронировать переговорки.

Таких автоматизаторов было довольно много. Большим, насколько я знаю, никто не стал, размера рынка не хватило. Английский #стартапдня OfficeRnD делал примерно такой же продукт как и все остальные и ничем не выделялся на общем фоне. Стартовал он в 2015 году, в 2019 дорос до раунда в 3 миллиона долларов. По местным меркам - ерунда, многие столько на стадии презентации привлекают.

И тут пришел вирус. И один из трендов постпандемийного мира - каждый офис теперь сам себе коворкинг. Во многих компаниях люди половину времени проводят на удаленке, а значит нанимать можно больше людей, чем оборудовать рабочих мест, а значит их надо бронировать, а значит нужна какая-то автоматизация. OfficeRnD ухватился за новый тип клиентов, теперь это его основная ниша и надежда на будущее.

В очередном раунде в октябре он привлек уже 10 миллионов долларов инвестиций.

https://officernd.com/

#офлайн #saas #великобритания #rounda
Доставка еды из ресторанов - один из венчурных трендов прошлого десятилетия. Десятки компаний привлекали огромные инвестиции, несколько уже успели выйти на IPO. Идеальный пример для подражания! К сожалению, повторять модель уже негде. Берем список из всех двухсот стран планеты - и в каждой либо есть местный лидер рынка, либо все так плохо и бедно, что доставка не нужна. Новому игроку нет смысла запускаться ни там, ни там.

Английский #стартапдня HungryPanda нашел страну, которой нет ни на одной карте. Он запустил классчическую доставку еды для китайских мигрантов по всему западному миру. Население Chinacountry - около 50 миллионов человек. ВВП никто не считает, но, я думаю, это триллиона полтора долларов - масштаб Испании. А с поправкой на то, что мигранты чаще живут в больших городах, реальный рынок, наверное, сравним с немецким.

Понятно, что заказать китайскую еду можно и через обычный местный Delivery Club. И настоящую китайскую - тоже можно, все рестораны всё равно ко всем агрегаторам подключены, уникальности тут не добиться, HungryPanda напирает на другое. Он выигрывает у “обычных” конкурентов китайским интерфейсом и описаниями блюд. Плюс, подозреваю, по-китайски разговаривают курьеры - вживую я это не проверял. Плюс реклама в китайских приложениях и интеграция с ними - в обычном агрегаторе оплата через WePay не появится никогда, а тут она есть. Кроме того, диаспора, наверное и просто покупает у своих при прочих равных - только не пытайтесь повторить этот фокус с нашими мигрантами.

Сейчас HungryPanda доставляет еду китайцам уже в 10 “обычных” странах, а в недавнем раунде он привлек 130 миллионов долларов инвестиций.

https://www.hungrypanda.co/

#великобритания #китай #еда #мегараунд
Английский #стартапдня FlyNowPayLater - специализированное МФО для тех, кто очень хочет в отпуск, но не может себе его позволить. Пользователь скачивает приложение, выбирает перелет с отелем, уезжает через неделю, а платит когда-нибудь потом. В примере с лендинга отдых за 500 фунтов стоит в итоге 620 месячными платежами, 24% переплаты, 40% годовых.

Я понимаю основателя стартапа. Отпуск - покупка импульсная, отличное место, где можно впарить грабительские проценты. Клиент ещё и бесплатно рекламировать тебя будет: “так классно слетал, денег не было, но клевый сервис помог”. Единорог - вряд ли, но хороший большой бизнес вполне может получиться.

Я понимаю и клиентов. Человек существо слабое. Конфетка сейчас важнее ожирения потом. На слабостях и искушениях весь мир построен.

Я понимаю и сотрудников. Они же деньги не воруют, делают удобное приложение, демократизируют хороший отдых. Люди сами осознанно соглашаются с переплатой. В договорах даже и мелкого шрифта нет, 40% годовых на главной странице сайта большими буквами указаны.

Кого я не понимаю - так это журналистов, которые пишут благожетальные отзывы о прекрасном финтех-стартапе и ставят новости о нем в раздел технологий. Технологий, Карл!

В мае FlyNowPayLater привлек 15 миллионов долларов инвестиций на выход в США, а в ноябре ещё 75 миллионов в долг, чтобы было из чего выдавать кредиты.

И теперь вы знаете, какую ссылку давать, если речь зайдет о том, что “кредит на iPhone” - уникальное российское явление.

https://www.flynowpaylater.com/

#кредиты #rounda #великобритания #мфо #путешествия
Каждый чистильщик ботинок знает, что IPO - верный способ делать деньги. Брокеры наперебой предлагают этот инструмент своим клиентам, новым стартапам тут делать нечего, рынок занят. Зато совсем рядом, на расстоянии одной буквы,  есть другая и совершенно свободная ниша - SPO, продажа уже публичной компанией своих новых акций. Для неё это способ финансирования операционных убытков или какой-то будущей крупной покупки. Для инвестора - возможность купить акции по цене ниже биржевой.  

Проходят такие сделки гораздо тише, чем первичные размещения, и участвуют в них почти исключительно крупные фонды. Или клиенты английского #стартапдня PrimaryBid. Стартап собрал в мобильном приложении большую аудиторию мелких частных инвесторов и предлагает им поучаствовать в потенциальных SPO. Те отправляют заявки, площадка их консолидирует, получает существенную сумму и уже на правах “крутого парня” заходит в сделку. Компания перечисляет акции на общий счет, стартап раскидывает их по своим клиентам. Никаких комиссий сверх цены размещения для инвесторов нет, платит за всё компания, ей нужен дополнительный маркетинг.  

Год назад PrimaryBid привлек 50 миллионов долларов инвестиций. Что характерно - от нормальных институциональных игроков, а не на какой-нибудь краудфандинговой платформе.

https://primarybid.com/

#великобритания #roundb #инвестиции #fintech
Когда-то давным-давно, лет 10 назад, собакам надевали ошейники с выбитым или написанным телефоном владельца. Человек, нашедший потерявшегося щенка, звонил по номеру и договаривался о встрече с хозяином. Просто, надежно, экологично.

Шесть лет назад Великобритания обязала использовать вместо ошейника микрочип. Владеть нечипированной собакой там преступление, штраф за нарушение - 500 фунтов. Дорого и сложно, зато технологично.

Английский #стартапдня Smart Snout предложил заменить чип на компьютерное зрение и мобильное приложение. Хозяин собаки заранее сохраняет в аппке имя песика и фотографию его носа - он, оказывается, для собак так же уникален, как для людей отпечатки пальцев. Дальше питомец теряется, кто-то его подбирает, фотографирует нос и Smart Snout мгновенно находит владельца. Ворам систему обойти сложнее, чип можно заменить, а нос нет.

Монетизация предполагалась подпиской - 5 фунтов в год за анкету, а продвижение - через закон, который бы разрешил такую замену чипирования. Увы, парламентарии ничего подобного не решили - да, 99%, что никто из них всерьёз идею и не рассматривал. Сказали чипировать - значит чипировать, что ещё о всяких стартапах думать! В защиту законодателей могу сказать, что приложение скорее всего работало очень плохо. Разработчики говорили, что потратили на него всего 15 тысяч фунтов, вряд ли за такие деньги они собирали более-менее адекватную базу, чтобы реализовать или доказать корректную работу распознавания.

В общем, в Великобритании идея заглохла. Но гостех любой страны может подхватить в любой момент.

http://www.smartsnout.co.uk/

#великобритания #насвои #технология