ИЗМЕРЕНИЕ ЗДОРОВЬЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
9 показателей, которые необходимо внедрить, прежде чем начинать любые изменения процессов
📌 Оборот и чистая прибыль в расчете на одного сотрудника. Покажет насколько эффективно управление бизнесом. Часто компания увеличивается в размерах, но прибыль при этом не растет. Это говорит о не эффективности бизнес процессов внутри компании. Каждый новый сотрудник должен давать денежный прирост.
Нас часто спрашивают: Как секретарь может принести деньги компании? Секретарь высвобождает время руководителя. Значит руководитель может больше времени тратить на важные задачи для бизнеса. Следовательно бизнес должен получить дополнительный финансовый результат. Или отсутствие убытка, если сейчас это тенденция вашего сегмента.
📌 Выручку с квадратного метра - для оффлайн точек.
📌 Коэффициент конверсии - какая доля ваших потенциальных клиентов переходит в покупателей. Отслеживайте % таких переходов клиентов между бизнес процессами.
Например, из посещения сайта в звонок. Из звонка в заказ или встречу и т.д.
Расчет таких конверсий поможет увидеть узкие места в бизнесе - это ваши точки роста. Сделает бизнес более управляемым и предсказуемым.
📌 Средний чек в штуках и деньгах. Эти показатели позволят построить реализуемый план продаж. По этим метрикам вы будете определять как сработали ваши рекламные акции.
📌 Чистая, маржинальная прибыль. 20% компаний малого бизнеса закрывается потому, что не считают чистую прибыль. В итоге у компании образуются долги, которые она не может погасить. Итог - компанию закрывают.
Кроме того, без этих показателей вы не сможете оценить эффективность ваших вложений в бизнес. Приносит ли прибыль новый магазин или продукт?
📌 Оборачиваемость. Показывает за какое время мы продаем наш средний запас - как быстро мы возвращаем вложенные в товар деньги. Этот показатель необходимо отслеживать в динамике. Если ваша оборачиваемость с 20 дней увеличилась до 30 дней - есть повод задуматься. Необходимо анализировать в комплекте с показателем рентабельности и динамикой изменения чистой прибыли.
📌 Рентабельность. Показывает насколько выгодно ваше вложение. Вы можете оценить рентабельность складских остатков, рекламных каналов и т.д.
📌 Потери. Потеря запасов, которая не вызвана фактическими продажами. Кражи сотрудниками, административные ошибки, мошенничество с поставщиками, просрочка и потеря товарного вида.
Считаем по формуле: плановые остатки - фактические остатки. Считаем в штуках по товарам и в деньгах. Полезным будет считать долю потерь в общем обороте.
Используйте как KPI в денежной мотивации сотрудников.
📌 Точка безубыточности - минимальный объем продаж при котором компания выходит в ноль. Прибыли еще нет, но и убытка уже тоже нет. Именно этот показатель используется для построения минимального плана продаж.
#такиедела #бизнеспоказатели
9 показателей, которые необходимо внедрить, прежде чем начинать любые изменения процессов
📌 Оборот и чистая прибыль в расчете на одного сотрудника. Покажет насколько эффективно управление бизнесом. Часто компания увеличивается в размерах, но прибыль при этом не растет. Это говорит о не эффективности бизнес процессов внутри компании. Каждый новый сотрудник должен давать денежный прирост.
Нас часто спрашивают: Как секретарь может принести деньги компании? Секретарь высвобождает время руководителя. Значит руководитель может больше времени тратить на важные задачи для бизнеса. Следовательно бизнес должен получить дополнительный финансовый результат. Или отсутствие убытка, если сейчас это тенденция вашего сегмента.
📌 Выручку с квадратного метра - для оффлайн точек.
📌 Коэффициент конверсии - какая доля ваших потенциальных клиентов переходит в покупателей. Отслеживайте % таких переходов клиентов между бизнес процессами.
Например, из посещения сайта в звонок. Из звонка в заказ или встречу и т.д.
Расчет таких конверсий поможет увидеть узкие места в бизнесе - это ваши точки роста. Сделает бизнес более управляемым и предсказуемым.
📌 Средний чек в штуках и деньгах. Эти показатели позволят построить реализуемый план продаж. По этим метрикам вы будете определять как сработали ваши рекламные акции.
📌 Чистая, маржинальная прибыль. 20% компаний малого бизнеса закрывается потому, что не считают чистую прибыль. В итоге у компании образуются долги, которые она не может погасить. Итог - компанию закрывают.
Кроме того, без этих показателей вы не сможете оценить эффективность ваших вложений в бизнес. Приносит ли прибыль новый магазин или продукт?
📌 Оборачиваемость. Показывает за какое время мы продаем наш средний запас - как быстро мы возвращаем вложенные в товар деньги. Этот показатель необходимо отслеживать в динамике. Если ваша оборачиваемость с 20 дней увеличилась до 30 дней - есть повод задуматься. Необходимо анализировать в комплекте с показателем рентабельности и динамикой изменения чистой прибыли.
📌 Рентабельность. Показывает насколько выгодно ваше вложение. Вы можете оценить рентабельность складских остатков, рекламных каналов и т.д.
📌 Потери. Потеря запасов, которая не вызвана фактическими продажами. Кражи сотрудниками, административные ошибки, мошенничество с поставщиками, просрочка и потеря товарного вида.
Считаем по формуле: плановые остатки - фактические остатки. Считаем в штуках по товарам и в деньгах. Полезным будет считать долю потерь в общем обороте.
Используйте как KPI в денежной мотивации сотрудников.
📌 Точка безубыточности - минимальный объем продаж при котором компания выходит в ноль. Прибыли еще нет, но и убытка уже тоже нет. Именно этот показатель используется для построения минимального плана продаж.
#такиедела #бизнеспоказатели