Обещанный двухнедельный интенсив по систематизации холодного "аутрича" для сложного b2b. Только что презентация ушла по участникам октябрьских вебинаров. Если вы, вдруг, не получили ссылку или пропустили вебинары, но хотите в такой формат - пишите @dangridin
*Cистематизация исходящей лидогенерации на сложных b2b рынках (двухнедельный интенсив)*
Через мои октябрьские вебинары по выходу на сложных ЛПРов и докрутке ценностных предложений под вертикаль прошло почти 160 человек.
Я спросил участников и подписчиков телеграм канала о том, какой более плотный обучающий формат был бы интересен в условиях работы в четвёртом квартале.
За явным преимуществом победил вариант с двухнедельным интенсивом.
Итак 9-20 ноября.
Интенсив по систематизации выхода на целевые компании в формате форсированного погружения в методологию с домашними заданиями и постоянной обратной связью.
- Шесть теоретических блоков
- Четыре QA звонка с разборами и хотситами
- Домашние задания
- Чат для обсуждения оперативных вопросов
- 20 участников max (не больше трёх от одной компании)
Я передам вам фреймворк, который можно применять на любом этапе воронки - для того, чтобы зацепиться за "холодные" аккаунты, перезагрузить переговоры по зависшей сделке или форсировать кросс-селл в существующем крупном клиенте.
Подробнейшее описание (видео+слайды) и форма регистрации:
https://dangridin.timepad.ru/event/1470788/?utm_refcode=b01c184ae1a9e9ce9db8ed641361d56d9cd8df6b
20 участников max (не больше трёх от компании).
До встречи!
--dg
Через мои октябрьские вебинары по выходу на сложных ЛПРов и докрутке ценностных предложений под вертикаль прошло почти 160 человек.
Я спросил участников и подписчиков телеграм канала о том, какой более плотный обучающий формат был бы интересен в условиях работы в четвёртом квартале.
За явным преимуществом победил вариант с двухнедельным интенсивом.
Итак 9-20 ноября.
Интенсив по систематизации выхода на целевые компании в формате форсированного погружения в методологию с домашними заданиями и постоянной обратной связью.
- Шесть теоретических блоков
- Четыре QA звонка с разборами и хотситами
- Домашние задания
- Чат для обсуждения оперативных вопросов
- 20 участников max (не больше трёх от одной компании)
Я передам вам фреймворк, который можно применять на любом этапе воронки - для того, чтобы зацепиться за "холодные" аккаунты, перезагрузить переговоры по зависшей сделке или форсировать кросс-селл в существующем крупном клиенте.
Подробнейшее описание (видео+слайды) и форма регистрации:
https://dangridin.timepad.ru/event/1470788/?utm_refcode=b01c184ae1a9e9ce9db8ed641361d56d9cd8df6b
20 участников max (не больше трёх от компании).
До встречи!
--dg
*Про ускорение/реактивацию сделок и развитие страт. клиентов в одной картинке.*
Продолжаю бороться с заблуждением о том, что account-based - это только про "вход в новых клиентов".
Вспомним пять базовых этапов фреймворка
1. Скоринг - оценка и отбор вертикалей / клиентов с максимальным потенциальным "выхлопом"
2. Исследование по отобранным клиентам и потенциальным членам центра принятия решения (ЦПР)
3. Кастомизация предложения на основе данных, собранных в п.2.
4. Выход на целевых ЛПРов (кастомизированный контент, мультиканальные sales каденции etc)
5. Фоллоу-ап и вывод на предметное обсуждение.
Теперь давайте посмотрим на приложенную к посту картинку и увидим, что эти шаги применимы для кратного увеличения конверсии ЛЮБОГО этапа воронки - от "холодных" заходов до реактивации зависших сделок.
--dg
Продолжаю бороться с заблуждением о том, что account-based - это только про "вход в новых клиентов".
Вспомним пять базовых этапов фреймворка
1. Скоринг - оценка и отбор вертикалей / клиентов с максимальным потенциальным "выхлопом"
2. Исследование по отобранным клиентам и потенциальным членам центра принятия решения (ЦПР)
3. Кастомизация предложения на основе данных, собранных в п.2.
4. Выход на целевых ЛПРов (кастомизированный контент, мультиканальные sales каденции etc)
5. Фоллоу-ап и вывод на предметное обсуждение.
Теперь давайте посмотрим на приложенную к посту картинку и увидим, что эти шаги применимы для кратного увеличения конверсии ЛЮБОГО этапа воронки - от "холодных" заходов до реактивации зависших сделок.
--dg
В понедельник стартует двухнедельный интенсив по практическому применению методологии на ваших текущих сделках / клиентах. Ссылка на подробную презентацию https://views.paperflite.com/collections/5fa27b9cb3e17059e9839338 (также на хабе лежит небольшое видео с разбором таблички из предыдущего поста)
Paperflite
[Интенсив 9-20 ноября] Систематизация исходящего лидгена для сложного b2b
[Интенсив 9-20 ноября] Систематизация исходящего лидгена для сложного b2b
Приветствую,
На этом хабе собраны материалы по интенсиву, который пройдет с 9 по 20 ноября.
[! UPD 06/11] Добавил небольшое видео с описанием того, как фреймворк "ложится" на глубокие…
Приветствую,
На этом хабе собраны материалы по интенсиву, который пройдет с 9 по 20 ноября.
[! UPD 06/11] Добавил небольшое видео с описанием того, как фреймворк "ложится" на глубокие…
*Про публичный кейс по пилотированию account-based в крупном бизнесе*
Допустим, есть известная продуктовая ит-компания, которая, с моей помощью, запускает account-based активности.
Допустим, мы с ней договорились показать проект не просто в статическом кейсе (что само по себе уже редкость), а в формате телеграм-канала с освещением основных этапов работы, челленджей, побед, факапов и всего, что полагается (естественно, ключевые данные будут замазаны). Причём пилот проходит не в режиме цыганской свадьбы со швырянием денег в разные стороны, а на весьма диетичном бюджете.
Допустим, у меня есть гипотеза, что наличие такого публичного примера может сильно ускорить согласование account-based инициатив внутри средне-крупного бизнеса, который внимательно следит за инфополем вокруг ABM, но пока осторожничает и предпочитать вливать бюджеты в традиционные каналы и механики.
Как вы понимаете, это ОЧЕНЬ дорогая инициатива, которая стоит мне
а) времени и нервов на согласование
б) ощутимых денег в виде скидок и других концессий клиенту (вы же не думаете, что такие договорённости растут на деревьях)
в) ресурсов на систематическое создание контента
Собственно, вопрос к читающим меня представителям среднего и крупного бизнеса - насколько, на ваш взгляд, такая гипотеза валидна? Поможет ли такой кейс протолкнуть идею “наверх” и получить необходимые ресурсы?
Большая просьба читающих меня сотрудников средне-крупного и крупного бизнеса высказаться в комментариях к этому фб-посту.
https://www.facebook.com/swotme/posts/10220207361388384
Спасибо!
Допустим, есть известная продуктовая ит-компания, которая, с моей помощью, запускает account-based активности.
Допустим, мы с ней договорились показать проект не просто в статическом кейсе (что само по себе уже редкость), а в формате телеграм-канала с освещением основных этапов работы, челленджей, побед, факапов и всего, что полагается (естественно, ключевые данные будут замазаны). Причём пилот проходит не в режиме цыганской свадьбы со швырянием денег в разные стороны, а на весьма диетичном бюджете.
Допустим, у меня есть гипотеза, что наличие такого публичного примера может сильно ускорить согласование account-based инициатив внутри средне-крупного бизнеса, который внимательно следит за инфополем вокруг ABM, но пока осторожничает и предпочитать вливать бюджеты в традиционные каналы и механики.
Как вы понимаете, это ОЧЕНЬ дорогая инициатива, которая стоит мне
а) времени и нервов на согласование
б) ощутимых денег в виде скидок и других концессий клиенту (вы же не думаете, что такие договорённости растут на деревьях)
в) ресурсов на систематическое создание контента
Собственно, вопрос к читающим меня представителям среднего и крупного бизнеса - насколько, на ваш взгляд, такая гипотеза валидна? Поможет ли такой кейс протолкнуть идею “наверх” и получить необходимые ресурсы?
Большая просьба читающих меня сотрудников средне-крупного и крупного бизнеса высказаться в комментариях к этому фб-посту.
https://www.facebook.com/swotme/posts/10220207361388384
Спасибо!
Фоллоу-ап к утреннему посту. Судя по всему, комментарии в LinkedIn на тему публичного ABM кейса будут веселее (особенно если вы в ит-аутсорсе)
https://www.linkedin.com/posts/dangridin_streetsmartabm-activity-6730760953962524672-LPuB
https://www.linkedin.com/posts/dangridin_streetsmartabm-activity-6730760953962524672-LPuB
*Трёхмесячная программа по пилотированию account-based программы для аутсорса и продуктового ит - Q1 2021*
Традиционно коллеги из IT - это самые верные мои читатели и внедренцы.
За 2,5 месяца фреймворк по пилотированию account-based проекта посмотрели в
- Пяти из top-20 аутсорсеров постсоветского пространства (Беларусь, Россия, Украина).
- Трёх из пяти крупнейших системных интеграторах РФ
- Практически всех крупных Российских и Украинских вендорах с enterprise продуктами (CRM, ERP, E-Learning etc)
- Восточноевропейских "бранчах" крупных CRM, ERP и PLM вендоров.
И, конечно, в сотнях небольших и средних аутсорсеров, интеграторов и продуктовиков.
Естественно, почти сразу пошли запросы на некое обучение.
Моя позиция по данному вопросу известна - без привязки к конкретному живому проекту выхлопа не будет.
Поэтому я решил сделать большую трёхмесячную программу по пилотированию account-based в ит (причём с упором именно на внешние рынки).
Ограничения по географиям - CIS, EU, US, LatAm, META, т.е. БЕЗ ЮВА и Китая
По математике сделок -- аутсорс хотя бы от 50k / год, продукты - от 35k.
Обязательно участие всей проектной командой, брошенной на пилот (маркетинг, биздев etc).
Инвестиция в программу будет соизмерима с издержками на найм и онбординг качественного BDRа (в зависимости от итоговой конфигурации активностей диапазон будет от 3 до 7 тысяч usd с команды).
Старт "активной" части -- Q1 2021.
Если вы заложили (или собираетесь заложить) в бюджет на 2021 год ABM, попадаете в маркеры участника и хотите получить драфт программы - пишите мне в директ - @dangridin
Традиционно коллеги из IT - это самые верные мои читатели и внедренцы.
За 2,5 месяца фреймворк по пилотированию account-based проекта посмотрели в
- Пяти из top-20 аутсорсеров постсоветского пространства (Беларусь, Россия, Украина).
- Трёх из пяти крупнейших системных интеграторах РФ
- Практически всех крупных Российских и Украинских вендорах с enterprise продуктами (CRM, ERP, E-Learning etc)
- Восточноевропейских "бранчах" крупных CRM, ERP и PLM вендоров.
И, конечно, в сотнях небольших и средних аутсорсеров, интеграторов и продуктовиков.
Естественно, почти сразу пошли запросы на некое обучение.
Моя позиция по данному вопросу известна - без привязки к конкретному живому проекту выхлопа не будет.
Поэтому я решил сделать большую трёхмесячную программу по пилотированию account-based в ит (причём с упором именно на внешние рынки).
Ограничения по географиям - CIS, EU, US, LatAm, META, т.е. БЕЗ ЮВА и Китая
По математике сделок -- аутсорс хотя бы от 50k / год, продукты - от 35k.
Обязательно участие всей проектной командой, брошенной на пилот (маркетинг, биздев etc).
Инвестиция в программу будет соизмерима с издержками на найм и онбординг качественного BDRа (в зависимости от итоговой конфигурации активностей диапазон будет от 3 до 7 тысяч usd с команды).
Старт "активной" части -- Q1 2021.
Если вы заложили (или собираетесь заложить) в бюджет на 2021 год ABM, попадаете в маркеры участника и хотите получить драфт программы - пишите мне в директ - @dangridin
Ну и last, как говорится, call.
Завтра стартует двухнедельный интенсив по систематизации выхода на целевые закупочные центры в крупном b2b. Для коллег с длинным циклом сделки напомню, что фреймворк работает как на верху воронки, так и для ускорения сделок и апселлов по текущим клиентам. Утром на обучающую платформу уходит первый модуль, на задание два дня, QA звонок вечером во вторник. Так что немного времени ещё есть.
Программа (видео + текст), отзывы на другие короткие форматы и ссылка на регистрацию
https://views.paperflite.com/collections/5fa27b9cb3e17059e9839338
Скорее всего, это последняя моя живая программа в этом году.
Завтра стартует двухнедельный интенсив по систематизации выхода на целевые закупочные центры в крупном b2b. Для коллег с длинным циклом сделки напомню, что фреймворк работает как на верху воронки, так и для ускорения сделок и апселлов по текущим клиентам. Утром на обучающую платформу уходит первый модуль, на задание два дня, QA звонок вечером во вторник. Так что немного времени ещё есть.
Программа (видео + текст), отзывы на другие короткие форматы и ссылка на регистрацию
https://views.paperflite.com/collections/5fa27b9cb3e17059e9839338
Скорее всего, это последняя моя живая программа в этом году.
Paperflite
[Интенсив 9-20 ноября] Систематизация исходящего лидгена для сложного b2b
[Интенсив 9-20 ноября] Систематизация исходящего лидгена для сложного b2b
Приветствую,
На этом хабе собраны материалы по интенсиву, который пройдет с 9 по 20 ноября.
[! UPD 06/11] Добавил небольшое видео с описанием того, как фреймворк "ложится" на глубокие…
Приветствую,
На этом хабе собраны материалы по интенсиву, который пройдет с 9 по 20 ноября.
[! UPD 06/11] Добавил небольшое видео с описанием того, как фреймворк "ложится" на глубокие…
*Три мысли про оценку клиентов для глубокой проработки офферов*
Сегодня на интенсиве по систематизации лидгена в сложном b2b работали со скоринговыми моделями (механикой отбора потенциальных клиентов для персонализированной проработки - делать "кастом" по всем не хватит ресурсов).
Несколько соображений на тему:
-- Всегда ищите неочевидные критерии, которые лежат за рамками банальных "у них есть деньги, у нас есть релевантные кейсы". Вполне возможно, что наткнётесь на золотую жилу. К примеру, на страт. сессии для одного PLM вендора мы внезапно обнаружили, что в одной из вертикалей цикл сделки *в разы* короче, если у собственника (а речь шла о mid-market линейне, которая продавалась в устойчивый средний бизнес, в котором владелец чаще всего участвует в управлении) есть техническое образование.
-- У вас обязательно должен быть отсекающий критерий с весом >=30% - какой-то один вопрос, "неправильный" ответ на который практически полностью лишает аккаунт шансов попасть в глубокую персонализированную проработку. Например, вы продаёте +/- generic аутсорс, а у клиента свой R&D центр в Восточной Европе. Можно, конечно, всё равно начать стучаться, но идея так себе.
-- Отбирая критерии для скоринговой модели всегда нужно держать в голове время, которое потребуется для предварительного рисёрча на этапе отбора. Закладывать параметры, которые нужно искать по несколько часов - путь к выгоранию команда ещё на старте проекта. Мой текущий бенчмарк по предварительному исследованию - 30 минут на аккаунт. Этого достаточно, чтобы снять базовую информацию с рынка и занести в скоринговую модель.
Для тех, кто ещё хочет присоединиться к пилотному (и последнему в этом году) потоку интенсива по систематизации выхода на целевой "крупняк" -- ссылка на подробную программу - https://dangridin.timepad.ru/event/1470788/?utm_refcode=df1689d506ae8d57a095236f2f33bd2e0f125c10
Или вы уже можете запланировать участие в январском наборе. Ссылка на лист ожидания второго потока - https://share.hsforms.com/1E-ON6zujR9qenwgPVjzgPg4h7hp
Сегодня на интенсиве по систематизации лидгена в сложном b2b работали со скоринговыми моделями (механикой отбора потенциальных клиентов для персонализированной проработки - делать "кастом" по всем не хватит ресурсов).
Несколько соображений на тему:
-- Всегда ищите неочевидные критерии, которые лежат за рамками банальных "у них есть деньги, у нас есть релевантные кейсы". Вполне возможно, что наткнётесь на золотую жилу. К примеру, на страт. сессии для одного PLM вендора мы внезапно обнаружили, что в одной из вертикалей цикл сделки *в разы* короче, если у собственника (а речь шла о mid-market линейне, которая продавалась в устойчивый средний бизнес, в котором владелец чаще всего участвует в управлении) есть техническое образование.
-- У вас обязательно должен быть отсекающий критерий с весом >=30% - какой-то один вопрос, "неправильный" ответ на который практически полностью лишает аккаунт шансов попасть в глубокую персонализированную проработку. Например, вы продаёте +/- generic аутсорс, а у клиента свой R&D центр в Восточной Европе. Можно, конечно, всё равно начать стучаться, но идея так себе.
-- Отбирая критерии для скоринговой модели всегда нужно держать в голове время, которое потребуется для предварительного рисёрча на этапе отбора. Закладывать параметры, которые нужно искать по несколько часов - путь к выгоранию команда ещё на старте проекта. Мой текущий бенчмарк по предварительному исследованию - 30 минут на аккаунт. Этого достаточно, чтобы снять базовую информацию с рынка и занести в скоринговую модель.
Для тех, кто ещё хочет присоединиться к пилотному (и последнему в этом году) потоку интенсива по систематизации выхода на целевой "крупняк" -- ссылка на подробную программу - https://dangridin.timepad.ru/event/1470788/?utm_refcode=df1689d506ae8d57a095236f2f33bd2e0f125c10
Или вы уже можете запланировать участие в январском наборе. Ссылка на лист ожидания второго потока - https://share.hsforms.com/1E-ON6zujR9qenwgPVjzgPg4h7hp
Прямо сейчас идёт презентация обновлённой платформы Demandbase - главного игрока на рынке комплексных abm решений - интент мониторинг, таргетинг и, после летней покупки Engagio, оркестрирование (синхронизация задач маркетинга / продаж вокруг целевых аккаунтов). Интересно, будет ли снижен порог входа. Подключиться к эфиру (там несколько выступлений подряд) https://gateway.on24.com/wcc/eh/2651226/demandbase-one-vision-a-virtual-launch-event
Началась сессия про интент. Отличный пример подводки к продаже "большой идеи". Спикер пугает количеством платформ в типичном (для США) маркетинговом стеке и пушит идею, что все данные должны быть собраны в одном месте. Очевидно, обновлённый Demandbase будет из коробки подтягивать данные у кучи data providers.
Cколько вы готовы проинвестировать в ABM стек?
Anonymous Poll
9%
Продаём на запад. Готовы инвестировать 30+k в год
21%
Продаём на запад. Готовы инвестировать до 2-3k/мес
11%
Продаём на запад, готовы инвестировать 500 - 2000 usd
17%
Продаём на запад, готовы инвестировать совсем на минималках (до 500)
43%
Продаём в CIS.
*про историю ABM, слияние marketing/sales в сложном b2b и востребованность узких спецов через 10 лет (интервью)*
Разбирая завалы нашёл очень крутое интервью, которое в декабре 2019 у меня взял Дима Лазарев - про развитие b2b'шных методологий, неизбежное слияние marketing / sales при работе со сложными сделками и будущее профессии.
Это не моя типичная видео-методичка, а скорее футурологическая (при этом вполне себе прикладная) беседа, которую можно слушать фоном в субботнем полу-релаксе.
И да, хоть это и привет из "доковидного" мира, но я до сих пор готов подписаться под каждой высказанной мыслью.
Ссылка на ютуб: https://youtu.be/UrQHQoeBBNs
Разбирая завалы нашёл очень крутое интервью, которое в декабре 2019 у меня взял Дима Лазарев - про развитие b2b'шных методологий, неизбежное слияние marketing / sales при работе со сложными сделками и будущее профессии.
Это не моя типичная видео-методичка, а скорее футурологическая (при этом вполне себе прикладная) беседа, которую можно слушать фоном в субботнем полу-релаксе.
И да, хоть это и привет из "доковидного" мира, но я до сих пор готов подписаться под каждой высказанной мыслью.
Ссылка на ютуб: https://youtu.be/UrQHQoeBBNs
YouTube
Даниил Гридин: Account-Based Marketing | Разговоры о емуценности |
Даниил Гридин: Account-Based Marketing | Разговоры о емуценности |
Ссылка на материалы: https://views.paperflite.com/collections/5df73791c9e77c0001f419f8
телеграм канал Даниила Гридина: https://t.me/dg_abm
Телеграм канал Дмитрия Лазарева: https://t.me/lazarev.biz
Ссылка на материалы: https://views.paperflite.com/collections/5df73791c9e77c0001f419f8
телеграм канал Даниила Гридина: https://t.me/dg_abm
Телеграм канал Дмитрия Лазарева: https://t.me/lazarev.biz
*набор на январский интенсив по систематизации захода в целевой "крупняк"*
В понедельник стартует набор на второй поток интенсива по систематизации исходящей лидогенерации в сложном b2b. Даты проведения - с 11 по 22 января.
Долго думал над тем, как сформулировать главную идею мероприятия - и тут на помощь пришёл отзыв одного из участников пилота - "в процессе выхода на крупный enterprise почти не осталось магии". (полный текст отзыва - в следующем посте).
И ведь действительно. Всё, что я рассказываю и показываю про скоринг, рисёрч, каскадирование ценностных предложений и выход на сложных ЛПРов с конверсией 30% + служит одной цели - уменьшить количество "магии" в таинстве привлечение крупных целевых клиентов.
Судя по отзывам (даже на совсем короткие форматы), получается.
Магия - плохо. Понятная (не всегда весёлая) система - хорошо.
Официальный анонс интенсива - утром в понедельник. Первую неделю продаж будут "ранние" условия бронирования с заметным дисконтом. Если вы хотите ознакомиться с программой / отзывами заранее - заполните форму листа ожидания:
https://share.hsforms.com/1E-ON6zujR9qenwgPVjzgPg4h7hp
В понедельник стартует набор на второй поток интенсива по систематизации исходящей лидогенерации в сложном b2b. Даты проведения - с 11 по 22 января.
Долго думал над тем, как сформулировать главную идею мероприятия - и тут на помощь пришёл отзыв одного из участников пилота - "в процессе выхода на крупный enterprise почти не осталось магии". (полный текст отзыва - в следующем посте).
И ведь действительно. Всё, что я рассказываю и показываю про скоринг, рисёрч, каскадирование ценностных предложений и выход на сложных ЛПРов с конверсией 30% + служит одной цели - уменьшить количество "магии" в таинстве привлечение крупных целевых клиентов.
Судя по отзывам (даже на совсем короткие форматы), получается.
Магия - плохо. Понятная (не всегда весёлая) система - хорошо.
Официальный анонс интенсива - утром в понедельник. Первую неделю продаж будут "ранние" условия бронирования с заметным дисконтом. Если вы хотите ознакомиться с программой / отзывами заранее - заполните форму листа ожидания:
https://share.hsforms.com/1E-ON6zujR9qenwgPVjzgPg4h7hp
Компания Вячеслава - http://made2b.ru/ - занимается RPA (роботизацией бизнес-процессов) и в рамках интенсива был взят курс на заход в крупный ecommerce.
*Компактный и КПДшный подкаст про историю ABM и нюансы его внедрения на пост-советском пространстве*
В подкасте "Маркетинговая Рубка" вышло моё интервью про внедрение account-based маркетинга с учётом отечественного технологического и понятийного рельефа. Получился идеальный content-piece для тех, кто хочет быстро (44 минуты) войти в тему ABM.
Внутри:
- Божественная рука из Монти Пайтона и история моего внезапного прихода в b2b маркетинг
- Краткая история account-based подхода и по какому праву я короновал себя титулом "дедушки российского abm".
- Маркеры b2b рынков, которым имеет смысл посмотреть на account-based подход (в наших реалиях их не так много)
- В чём разница между классическим аутбаундом и account-based?
- Как структура костов на ABM кампании на пост-советских рынков отличается от EU/US
- Как технологически выстроить синхронизацию активностей mark/sales команды по ключевым клиентам, не продавая органы для покупки Engagio и других orchestration платформ
- Из чего состоит ABM стек "на минималках"
- Пример account-based компании с целевым заходом в фарму
- Главная причина, из-за которой проваливаются account-based пилоты (даже если на старте все были полны энтузиазма)
- Про культуру решения задач "на коленке", которая позволяет аутсорсерам из пост-советского пространства со смешными по штатовским меркам 200k/год бюджета успешно бодаться с монстрами.
- Самый грустный и честный параметр, который показывает ваши шансы в конкурентной борьбе на длинной дистнации (и если вы его не вытягиваете, то никакой ABM не поможет)
- Два подкаста, которые нужно слушать, если вы собираетесь внедрять ABM (первый очевиден, хотя там нужно знать, какие выпуски искать, а вот про второй вы, скорее всего, не слышали)
И всё это в компактном 44 минутном интервью.
Ссылка: https://bit.ly/3kRNAHU
В подкасте "Маркетинговая Рубка" вышло моё интервью про внедрение account-based маркетинга с учётом отечественного технологического и понятийного рельефа. Получился идеальный content-piece для тех, кто хочет быстро (44 минуты) войти в тему ABM.
Внутри:
- Божественная рука из Монти Пайтона и история моего внезапного прихода в b2b маркетинг
- Краткая история account-based подхода и по какому праву я короновал себя титулом "дедушки российского abm".
- Маркеры b2b рынков, которым имеет смысл посмотреть на account-based подход (в наших реалиях их не так много)
- В чём разница между классическим аутбаундом и account-based?
- Как структура костов на ABM кампании на пост-советских рынков отличается от EU/US
- Как технологически выстроить синхронизацию активностей mark/sales команды по ключевым клиентам, не продавая органы для покупки Engagio и других orchestration платформ
- Из чего состоит ABM стек "на минималках"
- Пример account-based компании с целевым заходом в фарму
- Главная причина, из-за которой проваливаются account-based пилоты (даже если на старте все были полны энтузиазма)
- Про культуру решения задач "на коленке", которая позволяет аутсорсерам из пост-советского пространства со смешными по штатовским меркам 200k/год бюджета успешно бодаться с монстрами.
- Самый грустный и честный параметр, который показывает ваши шансы в конкурентной борьбе на длинной дистнации (и если вы его не вытягиваете, то никакой ABM не поможет)
- Два подкаста, которые нужно слушать, если вы собираетесь внедрять ABM (первый очевиден, хотя там нужно знать, какие выпуски искать, а вот про второй вы, скорее всего, не слышали)
И всё это в компактном 44 минутном интервью.
Ссылка: https://bit.ly/3kRNAHU
Иннокентий Нестеренко
Даниил Гридин. Маркетинговая рубка #033
Account-Based маркетинг в суровой реальности отечественного b2b
P.S. Не забываем шерить пост в рабочих чатах и пересылать коллегам, кому может быть актуален целевой заход в крупняк. Это интервью - идеальный первый шаг для погружения в ABM.
К вопросу про наращивание нишевой экспертизы и будушее маркетинговых профессий. Увидел в фейсбуке пост, где коллега через OpenAi API сгенерил sales copy абсолютно на уровне медианного b2b копирайтера. Ссылка на пост - https://www.facebook.com/flreln/posts/2774608936109666
*Систематизация выхода на крупных b2b клиентов - старт набора на январский поток*
Формат — форсированное погружение в методологию на протяжении двух недель.
На входе - целевой рынок (b2b с длинными сделками и сложным продуктом, география экс-СССР, EU, Северная Америка, Ближний Восток) и актуальные задачи по входу в крупных/среднекрупных клиентов.
На выходе - живые "респонсы" из целевых компаний и, самое главное, понимание алгоритма, который можно будет передать дальше внутри компании.
Внимательно изучите маркеры аудитории и программу.
Прочитайте и проверьте отзывы, а, если есть вопросы, обятательно их задавайте.
Ссылка на подробное описание интенсива:
https://dangridin.com
Стартуем 11 января.
До встречи!
P.S. До 30.11.2020 действуют ранние условия бронирования.
Формат — форсированное погружение в методологию на протяжении двух недель.
На входе - целевой рынок (b2b с длинными сделками и сложным продуктом, география экс-СССР, EU, Северная Америка, Ближний Восток) и актуальные задачи по входу в крупных/среднекрупных клиентов.
На выходе - живые "респонсы" из целевых компаний и, самое главное, понимание алгоритма, который можно будет передать дальше внутри компании.
Внимательно изучите маркеры аудитории и программу.
Прочитайте и проверьте отзывы, а, если есть вопросы, обятательно их задавайте.
Ссылка на подробное описание интенсива:
https://dangridin.com
Стартуем 11 января.
До встречи!
P.S. До 30.11.2020 действуют ранние условия бронирования.