Если у вас есть запчастисты.
Или у вас автомагазин.
Записала своим приятным и бархатистым голосом свою же статью.
Вдруг вы из тех как и я. Любите больше ушами слушать, чем глазами.
1. Начните с аудиоподкаста. Голосок, как у ангела. Ссылка первая
⏩https://www.youtube.com/watch?v=JEW-l337Y9s&t=2s
Если будет мало и вы захотите больше харизмы, тогда
2. Прослушайте выступление на конференции. Там этой харизмы через край. Ну и информации чуток больше.
⏩https://www.youtube.com/watch?v=LEYFA3UDKcA&t=4s
Выписывайте фразы , выучивайте и продавайте.

Не хотите сами - приходите за обучением ко мне. Обучение запчастистов занимает 8 занятий 2 раза в неделю, по часу времени. Он лайн.
И будет вам счастье и конверсия.
Обняла

Свободные места на декабрь 2021.

📌Презентация запчастей клиенту на рынке B2C начинается с верхней точки. Это важно. Презентация проекта в В2В начинается наоборот. Большинство книг написано для В2В.
Иногда вижу, что обучают неправильно автосервисные тренера, ибо разницы не видят. Дьявол в мелочах.

📌Ну негоже такому красивому отзыву храниться в комментариях канала от моей тезки.

Дано: 2 магазина, 5 продавцов. Цель обучения - поднять конверсию со звонков.

🍒Задача выполнена, попутно захватили - продажи в самом магазине и расширение первичного запроса клиента. Ребята запомнили схему продаж, правильную презентации, ну и call to action - дьявол именно в нем оказался.

«Всем добрый день ☀️
Если Вы устали плакать в одиночку прослушивая звонки , то Вам однозначно надо на курс к Татьяне! Она и всплакнет вместе с Вами на первом занятии и обнимет). А после прохождения всего курса - плакать будут уже конкуренты !
Мы заканчиваем наш курс. Осталось 2 занятия. Очень всем рекомендую. Казалось бы простые вещи говорит Татьяна , но почему - то к сожалению когда это говорим мы своим сотрудникам, они часто не воспринимают информацию вообще. Татьяна же очень строгий педагог ) попробуй не выполни ее задание ) . Вся информация ложится нашим менеджерам отлично. Все применяют. Каждый раз разбирают на уроке, что получилось, что не получилось. Если не получилось Татьяна заходит с другой стороны 😂. На выходе мы получили повышение конверсии от звонков!
У вас ещё остались сомнения ?
Пишите кому интересно , отвечу все как есть. Про уроки с Татьяной!»

Татьяна, компания Автовосток

#отзывы, #похвастухи

🍒Сегодня хороший день, чтобы сделать постсервисные звонки.
Если вы давно хотели сделать, самое время начать.
Устали уже ваши клиенты дома сидеть в праздник, поговорить хотя с вами.
Позвоните.

⏩Скрипты и другие шаблоны:
1. Речевка клиентов для обзвона, которые были очень давно
2. Скрипты для постсервисного
- день рождения клиента
- новых клиентов, которые делали диагностику
- скрипт обзвона, чтоб оставили отзыв
- скрипт обзвона постоянных клиентов
- скрипт обзвона лояльных клиентов
3. Примеры СМС
4. Видео Как пользоваться скриптами
5. Мастер класс от 26 июня Постсервисный звонок 2.0
стоит 4 700 руб.
https://clck.ru/VSqUW

Не позвоните вы, позвонит другой автосервис и позовет к себе.
📌Так и теряются клиенты.

Есть ли специфика разговора города, региона в плане обзвона? ответ 👇

Тем временем во всех телеграм-каналах больше 1000 подписчиков появилась встроенная таргетированная реклама.
Авторы каналов не выбирают тематику рекламы и не получают за неё отчисления.
☕️Тот момент, когда радуешься, что твой канал меньше 1000 подписчиков.

Сейчас тружусь с обучением персонала сразу нескольких сервисов, главные цели у которых следующие:

– увеличить продажу своих запчастей
– увеличить долю своего масла при замене в трансмиссии клиентам
– увеличить согласование после диагностик в ремонты
– увеличить % клиентов, согласных на расширение заказ-наряда в процессе ремонта

Цели для обучения и воплощение отличные, чего уж там.
Смотрите, я учу приемщиков продавать свои запчасти, делать презентации, работать с возражениями. Но путь, от пылкой агитации приемщиков до лавинообразного наращивания прибылей не так прост и короток, как хотелось бы.
❓ Вы правда верите в то, что приемщики могут самостоятельно, оперируя только красноречием, увеличить продажу запчастей и масла? Могут, да, но это ненадолго.
Это потому, что объяснять клиентам только словами через рот – нервозатратный метод для приемщика, он сделает невозможное, прыгнет выше головы, но «выгорит», и в конце сезона захочет уволиться.
Чтобы цель точно выполнилась не только со мной, но и закрепилась, – 🍒начинайте помогать приемщикам. 👌Что можно/нужно сделать? Давайте рассмотрим, для примера, цель по запчастям:

⏩ отзывы. Клиент, который отремонтировался с использованием ваших запчастей, и ему все понравилось, – пусть этот факт укажет в отзыве. Новые клиенты должны видеть, что с запчастями автосервиса ремонт быстрее и надежнее. Если есть у вас клиенты, которые привезли свою запчасть и она не подошла и автосервис поставил свою, – такой отзыв тоже должен быть. Пусть другие клиенты читают, – прививайте им ту модель поведения, которая вам нужна.
– Разместите эти отзывы у себя в клиентской, пусть клиенты читают, учатся, запоминают.
– Приемщику будет проще вести диалог с клиентом, приводя отзывы для иллюстрации: «Вот у нас на минувшей неделе был клиент, который, так же как и вы, хотел привести свою запчасть, потому что она дешевле, а в итоге обошлось клиенту дороже…»
⏩Стенд сравнительного износа, – если им пользоваться, то он помогает приемщику. Конечно, он должен быть либо в клиентской зоне, либо там, где приемщики говорят с клиентами. На этом стенде повесьте в качестве хороших запчастей (а там же помните, «до» и «после») именно те марки, по которым у вас план, – чтобы сразу наглядно было, понятно клиенту.
⏩в клиентской разместите информацию, что ваш автосервис предоставляет запчасти в ассортименте ,а то есть категория клиентов, которые даже не подозревают, что у вас тоже можно купить запчасти.
– сделайте в клиентскую баннер с пояснением, почему надо делать ремонт с запчастями автосервиса.
–**постите в ваш блог драматические истории** про то, как клиенту поставили привезенную им запчасть, и что то пошло не так.
– посты в соцсетях тоже должны иметь акцент на эту проблему.
– сделайте цветовую раскраску клиентов в CRM. Если новый клиент, – он, к примеру, зеленый. Чтобы приемщик, а он тоже визуал, как и клиент, сразу понимал, что всем новым клиентам надо рассказать про важность покупки запчастей у нас.

Про масло, согласование и расширение, – там чуть по другому, но вывод один, – помогайте приемщику. Ибо не одними словами через рот можно достичь цели, – солидарные усилия многократно упрощают работу.

Когда то давно Юрий Блинов рассказал про стенд сравнительного износа https://blinovyury.livejournal.com/10016.html?fbclid=IwAR0OOCYIjGwbBUBc6TVAJDuqv5wbU8jo06P5kKF5fw4P7lz6tzWhGyX3bxo, мы его сделали сразу. Этот стенд+отлаженная презентация мастера-приемщика генерила очень хорошо клиентов в ремонты. Потому что наглядность.
Уверена, что сейчас во многих автосервисах есть такие стенды. Сами стенды не делают продаж, но в паре с вкусной и красивой работой менеджера/мастера-консультанта они очень эффективны. У кого нет такого стенда в автосервисе – настойчиво рекомендую.
Хоть статья и написана аж в 2012 году, актуальности не потеряла. Инстаграм завален фотками «до» и «после» и неважно, что это – лицо, грудь, ваш имидж, запчасти: это помогает объяснять клиентам, а значит – и продавать услуги.

Вопрос: Что делать, если менеджеры или мастера-консультанты даже с этим стендом не могут продать ничего?
Ответ: Научить их, – сами они не научатся.

На одном дыхании просмотрела разговор между Линор Горалик и Екатериной Шульман. Интересный дуэт, очень хочется продолжение. 🍒Вопросы от зрителей были вишенкой на торте.
Очень очень интересно. https://www.youtube.com/watch?v=fhZgG5rGUHo
Рекомендую и настоятельно советую. В машине, на прогулке, за ужином, можно как аудио.
P.S. про автосервисы и запчасти нет ничего в этом видео. Зато есть про нас, детей и родителей.

Написал Михаил Кузьмин – CEO Biarch.
Текст отличный, аж завидую, что не я написала.

«Давайте на чистоту. 95% из нас не помогут ни курсы, ни конференции, ни советы, вообще ничего.
И дело ни в курсах и конференциях, которые продают свои сервисы, ни в советах от консультантов, которые продают себя.
Дело не в контенте, который бывает хорош.
Дело в нескольких вещах и они скрыты лично в нас.

Первое. Вера. Мы не верим в свой продукт, услугу — и ищем, прокрастинируя все более сложные механики, чтобы кто-то или что-то толкнул этот груз с мертвой точки.


Второе. Скука. Нам гораздо проще заниматься простыми, интересными новыми вещами (подключить умный чат, новый виджет) нежели сложными, стандартными практиками: холодным обзвоном, работой с отказниками, обучением менеджеров, контролем.

Третье. Делегирование и микро менеджмент. Мы отдаем но откуп то, что нельзя отдавать, а сами занимаемся тем, что давно пора отдать на сторону. Это следствие из первого и второго пункта.

Уберите эти три пункта и вы, скорее всего, будете загруженны делами на годы вперед. Вам некогда будет заниматься прокрастинацией, придумывать извращенные механики ботов, сложные авто воронки и прочее».

По своей работе с автосервисами я могу сказать, что самое скучное дело - слушать звонки и их анализировать. Проще верить в бота, который вам приведет клиентов, ходить на конференции и слушать чужие истории успехов, искать волшебную таблетку.

А чтобы понять, поднять и увеличить выручку - достаточно скучной работы. Звонки и обучение сотрудников.

Еще одна скучная работа- сделать шаблоны ответов в мессенджер.
Для кого то это скучная работа, а я кайфую от этого.
☕️Если у вас от звонков нет кайфа - пришло время делегировать.

Речевые #глисты

Новая рубрика. По возможности буду писать список «речевых глистов».
📞- Добрый день, Елена. Вас беспокоит мастер-приемщик Николай из автосервиса «Кофе на песке».
А ведь он ее не «беспокоит».
Елена сама подала заявку, чтобы ей позвонили, и реверансы излишни, это слово можно нужно не говорить. Без этого слова все встает на свои места, – приемщик Николай добросовестно отрабатывает заявку, ведь Елена сама попросила ей позвонить.
Скажете пустяк, и на конверсию это не влияет?
📌Влияет, не прямо, так косвенно. Не в этот раз, так в другой, Николай не сможет записать, продать, расширить и согласовать ремонт потому, что он, бедняга, уверен, что «беспокоит» Елену. А Елена, в свою очередь, воспринимает Николая таким, каким он представляется в обращении, – виноватый, извиняющийся тон, демонстрация зависимой позиции…
Если при прослушке звонков вы слышите, что ваши сотрудники начинают разговор с фразы «вас беспокоит…», – это первый сигнал о том, что у них нет веры в ваш продукт и компанию.
Любой разговор с потенциальным клиентом следует строить в ключе решения проблем клиента. Вы заботитесь о клиенте, решаете его проблемы и делаете его жизнь проще и безопаснее.
❓А у вас живет такой речевой паразит глист?

Еврей на рынке продает вареные яйца.
– Хаим, почем ты продаешь вареные яйца?
– По десять рублей.
– А покупаешь?
– По десять.
– Так зачем тебе все это надо?
– Во-первых, я при деле, а во-вторых, кушаю бульон.
P.S. Избавляю от необходимости варить яичный бульон, обучу продажам, и расскажу, какие вопросы надо задавать клиенту.
📌В этом году есть 1 место в обучение. И чтобы успеть до конца года - 8 занятий. Большому автосервису 8 занятий мало, а вот автомагазину или узкоспециализированному сервису - само то.
При условии, что мы начнем на следующей недели.
Есть те, кому срочно надо? Есть те, кто хотел цены поднять наконец то, но боится, что у него не купят
Дальний Восток - хорошая возможность для вас, Есть время на 13 часов по мск.
Для вас я знаю, это идеальное время.

Писать в личку@ tdubrova

https://amconference.ru/parts21. Выступаю в 13.20 ☕️.