Снова слили бюджет
Мы регулярно сливаем деньги на продвижение в Телеграм. Несмотря на то, что ведем свой канал с 2017 года, каждая рекламная компания для нас как первая. Перед каждым запуском делаем большую подготовительную работу, и все равно предварительный прогноз обычно не сбывается. Ошибки случаются регулярно и часть бюджета просто сгорает без какого-либо эффекта.
Мы знаем, что в этом вопросе не одиноки. Каждый, кто начинал продвижение в онлайне и доходил до результата, расходовал часть ресурсов неэффективно: тратил впустую бюджет на рекламные активности, переделывал одну и ту же работу по несколько раз, проводил эксперименты, которые не были успешны.
Разберемся, почему в таких ситуациях не стоит сразу рвать волосы на голове и кричать, что интернет-маркетинг не работает.
а) Слив бюджета — это не отклонение, а норма. Случается у всех, даже у профессионалов, которые 100 раз так делали. Не стоит преувеличивать значимость события. Ваша задача — делать все на максимум со своей стороны. Но учитывайте, что на итоговый результат оказывает влияние игра вероятностей.
В рекламе нет гарантий. Нет точного алгоритма превращения бюджета в подписчиков/заявки/заказы. Опыт повышает вероятность достижения цели, но не дает 100% гарантию успеха.
— В начале вообще нет понимания, что сработает, а что нет. Вы двигаетесь в густом тумане и пытаетесь нащупать какие-то рабочие стратегии (делаете большое количество тестов).
— Когда нашли рабочую модель, начинаете ее эксплуатировать. Но помните: если что-то работает сегодня — это еще не значит, что тоже самое будет работать завтра.
б) Слив бюджета — это часть рабочего процесса. Потеря денег заставляет испытывать неприятные чувства, но дает пищу для размышления. Используйте эти чувства, чтобы сделать выводы и скорректировать подход.
Потерю бюджета можно сравнить с пропущенным голом в футболе. Футболисты ведь не побегут после первого пропущенного гола в раздевалку со словами: «В эту игру нельзя выиграть! Правила плохие, мы уходим». Скорее всего, они продолжат играть, а хороший тренер в перерыве разберет ошибку и даст корректировки. И даже если команда проиграет игру, то она сможет использовать ее, как возможность для будущих побед, если сделает работу над ошибками.
Завершу принципом из книги Рэя Далео: «Боль + анализ = прогресс»
в) Слив бюджета — часть процесса по построению системы
Представьте, что играете в морской бой. В этой игре нет ядерной боеголовки, которой можно зачистить сразу все игровое поле. Поэтому чтобы выиграть, нужно нанести большое количество небольших ударов.
То же самое в продвижении. Задача заключается в том, чтобы построить рабочий механизм (систему), а не нанести несколько точечных суперударов. При таком подходе снижается ценность отдельного элемента, но возрастает роль среднего значения.
Главная задача — совершить как можно больше небольших действий, собрать данные, проанализировать, внести корректировки в подход и зайти на новый круг. Чтобы иметь такую возможность, нужно правильно распределять бюджет на небольшие порции, а не ставить все на один элемент. Ставка на одно единственное событие — это лотерея, а не системный подход.
Резюме
Слив бюджета — это часть процесса продвижения. Случается у всех, даже у опытных людей. Поэтому даже длинная серия неудачных попыток — не повод завершить работу. Просто не рассчитывайте на успех с одного рекламного поста, одного ролика, одного сообщения. Стройте систему, а не ищете одноразовое супероружие. Пока нет твердой почвы под ногами, ставьте большое количество экспериментов, анализируйте их результаты и корректируйте подход. Рано или поздно вы нащупаете рабочий метод, от которого оттолкнетесь.
#стратегия #потери
Мы регулярно сливаем деньги на продвижение в Телеграм. Несмотря на то, что ведем свой канал с 2017 года, каждая рекламная компания для нас как первая. Перед каждым запуском делаем большую подготовительную работу, и все равно предварительный прогноз обычно не сбывается. Ошибки случаются регулярно и часть бюджета просто сгорает без какого-либо эффекта.
Мы знаем, что в этом вопросе не одиноки. Каждый, кто начинал продвижение в онлайне и доходил до результата, расходовал часть ресурсов неэффективно: тратил впустую бюджет на рекламные активности, переделывал одну и ту же работу по несколько раз, проводил эксперименты, которые не были успешны.
Разберемся, почему в таких ситуациях не стоит сразу рвать волосы на голове и кричать, что интернет-маркетинг не работает.
а) Слив бюджета — это не отклонение, а норма. Случается у всех, даже у профессионалов, которые 100 раз так делали. Не стоит преувеличивать значимость события. Ваша задача — делать все на максимум со своей стороны. Но учитывайте, что на итоговый результат оказывает влияние игра вероятностей.
В рекламе нет гарантий. Нет точного алгоритма превращения бюджета в подписчиков/заявки/заказы. Опыт повышает вероятность достижения цели, но не дает 100% гарантию успеха.
— В начале вообще нет понимания, что сработает, а что нет. Вы двигаетесь в густом тумане и пытаетесь нащупать какие-то рабочие стратегии (делаете большое количество тестов).
— Когда нашли рабочую модель, начинаете ее эксплуатировать. Но помните: если что-то работает сегодня — это еще не значит, что тоже самое будет работать завтра.
б) Слив бюджета — это часть рабочего процесса. Потеря денег заставляет испытывать неприятные чувства, но дает пищу для размышления. Используйте эти чувства, чтобы сделать выводы и скорректировать подход.
Потерю бюджета можно сравнить с пропущенным голом в футболе. Футболисты ведь не побегут после первого пропущенного гола в раздевалку со словами: «В эту игру нельзя выиграть! Правила плохие, мы уходим». Скорее всего, они продолжат играть, а хороший тренер в перерыве разберет ошибку и даст корректировки. И даже если команда проиграет игру, то она сможет использовать ее, как возможность для будущих побед, если сделает работу над ошибками.
Завершу принципом из книги Рэя Далео: «Боль + анализ = прогресс»
в) Слив бюджета — часть процесса по построению системы
Представьте, что играете в морской бой. В этой игре нет ядерной боеголовки, которой можно зачистить сразу все игровое поле. Поэтому чтобы выиграть, нужно нанести большое количество небольших ударов.
То же самое в продвижении. Задача заключается в том, чтобы построить рабочий механизм (систему), а не нанести несколько точечных суперударов. При таком подходе снижается ценность отдельного элемента, но возрастает роль среднего значения.
Главная задача — совершить как можно больше небольших действий, собрать данные, проанализировать, внести корректировки в подход и зайти на новый круг. Чтобы иметь такую возможность, нужно правильно распределять бюджет на небольшие порции, а не ставить все на один элемент. Ставка на одно единственное событие — это лотерея, а не системный подход.
Резюме
Слив бюджета — это часть процесса продвижения. Случается у всех, даже у опытных людей. Поэтому даже длинная серия неудачных попыток — не повод завершить работу. Просто не рассчитывайте на успех с одного рекламного поста, одного ролика, одного сообщения. Стройте систему, а не ищете одноразовое супероружие. Пока нет твердой почвы под ногами, ставьте большое количество экспериментов, анализируйте их результаты и корректируйте подход. Рано или поздно вы нащупаете рабочий метод, от которого оттолкнетесь.
#стратегия #потери
6. Экономия за счет немасштабируемых процессов
Одну и ту же техническую работу на сайте программист может выполнить двумя путями: сделать временное решение или разработать масштабируемый механизм. С формальной точки зрения ТЗ будет выполнено в обоих случаях, на деле — решены две разные задачи.
В первом случае баннер с акцией размещен только на одной странице сайта и убрать/изменить его можно только с помощью редактирование исходного кода сайта (потребуется обратиться к программисту). В другом случае в панели управления сайтом добавлена настройка, с помощью которой можно разместить любой баннер на любой странице без знаний кода. Второй подход дольше по сроку реализации и дороже на короткой дистанции, но в долгосрочной перспективе выгоднее. Если увлечься временными решениями, то через некоторое время проект превратится в неповоротливую груду кода.
Резюме
Для реализации большого проекта, такого как продвижения интернет-магазина или построение блога, нужно обеспечить равномерный темп движения, который вы сможете долгое время удерживать. Чтобы это сделать:
а) Не увлекайтесь мелочами
б) Найдите профессионалов и дайте им пространство для манёвра
в) Проводите общие собрания эффективно
г) Исключите долгие согласования
д) Делайте быстро и приемлемо -> Затем совершенствуйте процесс
е) Не пытайтесь все описать простой формулой: «вложили X -> получили Y»
ж) Смотрите на шаг вперед и закладывайте возможность для масштабирования, если это запланировано
#управлениеПроектом #потери #контроль
Одну и ту же техническую работу на сайте программист может выполнить двумя путями: сделать временное решение или разработать масштабируемый механизм. С формальной точки зрения ТЗ будет выполнено в обоих случаях, на деле — решены две разные задачи.
В первом случае баннер с акцией размещен только на одной странице сайта и убрать/изменить его можно только с помощью редактирование исходного кода сайта (потребуется обратиться к программисту). В другом случае в панели управления сайтом добавлена настройка, с помощью которой можно разместить любой баннер на любой странице без знаний кода. Второй подход дольше по сроку реализации и дороже на короткой дистанции, но в долгосрочной перспективе выгоднее. Если увлечься временными решениями, то через некоторое время проект превратится в неповоротливую груду кода.
Резюме
Для реализации большого проекта, такого как продвижения интернет-магазина или построение блога, нужно обеспечить равномерный темп движения, который вы сможете долгое время удерживать. Чтобы это сделать:
а) Не увлекайтесь мелочами
б) Найдите профессионалов и дайте им пространство для манёвра
в) Проводите общие собрания эффективно
г) Исключите долгие согласования
д) Делайте быстро и приемлемо -> Затем совершенствуйте процесс
е) Не пытайтесь все описать простой формулой: «вложили X -> получили Y»
ж) Смотрите на шаг вперед и закладывайте возможность для масштабирования, если это запланировано
#управлениеПроектом #потери #контроль