Глобальные проблемы и ошибки в развитии контентного проекта (часть II) Часть I тут
Проблема №3. «Читателей много, пробую разные методы монетизации, но результаты слабые»
Есть 2 причины. Первая решается просто, а вот вторая может быть фатальной для проекта.
а) Не отлажен механизм монетизации, поэтому требуется его тонкая настройка.
📝 Пример. На блоге есть статья на тему: «Как собрать снаряжение в 3-дневный поход», которую ежедневно посещают 40-50 человек. На ней установлены блоки контекстной рекламы, но приносят они всего несколько сотен рублей в месяц. Что делать?
Первый вариант — поработать с блоками: изменить их расположение на странице, отключить дешевых рекламодателей, добавить больше рекламных блоков.
Второй вариант — найти партнерскую программу по продаже товаров для туризма. Разместить реферальные ссылки на их покупку вместо контекстной рекламы. Они работают так: человек переходит по партнерской ссылке, покупает товар, а вам начисляется процент с продажи.
Третий вариант — предложить посетителям свою платную консультации по сбору снаряжения.
Нужно пробовать разные варианты и измерять эффективность. То что не работает - отключать, что работает - оставлять.
б) Проблема находится в самом фундаменте. А если трескается фундамент, то сами знаете что нужно сделать с домом, который на нем стоит.
Может оказаться так, что огромный объем работы много месяцев не приближал вас к результату. Тогда нужно менять вектор движения и начинать практически с нуля. Это тяжело признавать, но чем быстрее вы посмотрите правде в глаза, тем быстрее все изменится.
📝 Пример. Вы хотите продавать свои услуги разработки сайтов и заводите свой блог. Вы собираете аудиторию и пытаетесь продать им свои услуги, но интереса нет. Почему?
На своем блоге вы рассказывали сложные технические вещи, которые интересны таким же разработчикам, как и вы, но не интересны потенциальным заказчикам. Вы собрали вокруг себя таких же как вы и целесообразно было бы продавать им онлайн-обучение, а не свои услуги.
Чтобы выйти из этой ситуации, вам потребуется перестроить контент-план под людей, которые нуждаются в разработке сайта. Теперь вместо статей «Работа с JSON на C++ при помощи библиотеки RapidJSON» будут выходить материалы: «10 лучших шаблонов для сайта автосервиса» или «Что нужно знать перед тем, как заказывать разработку сайта?».
Вывод: Прежде чем запускать контентный проект необходимо провести большую подготовительную работу и подготовить стратегию. Это может показаться пустой тратой времени, но на деле сэкономит вам гораздо больше времени и денег в будущем. Без стратегии можно годами идти не в том направлении.
Вопросы, которые нужно задать себе перед стартом проекта:
▫️Для чего создается проект? Кому он будет интересен и чем?
▫️ На чем проект будет зарабатывать?
▫️ Как выглядит идеальный читатель?
▫️ Какие темы интересны будущим читателям?
▫️Не слишком ли узкая это тема?
▫️ За счет чего на проекте будет сформирован приток новых читателей?
▫️ Сколько денег нужно вложить до того, как проект выйдет на самоокупаемость?
Если вы еще не запускали подобные проекты, то рекомендую обратиться к опытным в этом деле людям и получить консультацию.
⚠️ Резюме или 8 ошибок контент-маркетинга
Ошибка №1. Выбрана слишком узкая ниша (создание домиков для джунгарских хомяков)
Ошибка №2. Отсутствует портрет идеального читателя (как его можно описать? какие у него проблемы?)
Ошибка №3. Отсутствует редакционная политика, даже простая (для кого создан проект? в чем его ценность для читателя?)
Ошибка №4. Контент создается не для своего читателя.
Ошибка №5. Материалы создаются в стол (поток публикаций есть, а новые читатели не привлекаются).
Ошибка №6. Игнорируется возможность заработка с проекта (особенно если бюджет на развитие низкий).
Ошибка №7. Используется слишком агрессивная реклама.
Ошибка №8. Ожидаются быстрые результаты.
#контентМаркетинг #ошибки #стратегия
❓Какую проблему решаете прямо сейчас на контент-проекте? Какие ошибки запомнились вам больше всего?
Проблема №3. «Читателей много, пробую разные методы монетизации, но результаты слабые»
Есть 2 причины. Первая решается просто, а вот вторая может быть фатальной для проекта.
а) Не отлажен механизм монетизации, поэтому требуется его тонкая настройка.
📝 Пример. На блоге есть статья на тему: «Как собрать снаряжение в 3-дневный поход», которую ежедневно посещают 40-50 человек. На ней установлены блоки контекстной рекламы, но приносят они всего несколько сотен рублей в месяц. Что делать?
Первый вариант — поработать с блоками: изменить их расположение на странице, отключить дешевых рекламодателей, добавить больше рекламных блоков.
Второй вариант — найти партнерскую программу по продаже товаров для туризма. Разместить реферальные ссылки на их покупку вместо контекстной рекламы. Они работают так: человек переходит по партнерской ссылке, покупает товар, а вам начисляется процент с продажи.
Третий вариант — предложить посетителям свою платную консультации по сбору снаряжения.
Нужно пробовать разные варианты и измерять эффективность. То что не работает - отключать, что работает - оставлять.
б) Проблема находится в самом фундаменте. А если трескается фундамент, то сами знаете что нужно сделать с домом, который на нем стоит.
Может оказаться так, что огромный объем работы много месяцев не приближал вас к результату. Тогда нужно менять вектор движения и начинать практически с нуля. Это тяжело признавать, но чем быстрее вы посмотрите правде в глаза, тем быстрее все изменится.
📝 Пример. Вы хотите продавать свои услуги разработки сайтов и заводите свой блог. Вы собираете аудиторию и пытаетесь продать им свои услуги, но интереса нет. Почему?
На своем блоге вы рассказывали сложные технические вещи, которые интересны таким же разработчикам, как и вы, но не интересны потенциальным заказчикам. Вы собрали вокруг себя таких же как вы и целесообразно было бы продавать им онлайн-обучение, а не свои услуги.
Чтобы выйти из этой ситуации, вам потребуется перестроить контент-план под людей, которые нуждаются в разработке сайта. Теперь вместо статей «Работа с JSON на C++ при помощи библиотеки RapidJSON» будут выходить материалы: «10 лучших шаблонов для сайта автосервиса» или «Что нужно знать перед тем, как заказывать разработку сайта?».
Вывод: Прежде чем запускать контентный проект необходимо провести большую подготовительную работу и подготовить стратегию. Это может показаться пустой тратой времени, но на деле сэкономит вам гораздо больше времени и денег в будущем. Без стратегии можно годами идти не в том направлении.
Вопросы, которые нужно задать себе перед стартом проекта:
▫️Для чего создается проект? Кому он будет интересен и чем?
▫️ На чем проект будет зарабатывать?
▫️ Как выглядит идеальный читатель?
▫️ Какие темы интересны будущим читателям?
▫️Не слишком ли узкая это тема?
▫️ За счет чего на проекте будет сформирован приток новых читателей?
▫️ Сколько денег нужно вложить до того, как проект выйдет на самоокупаемость?
Если вы еще не запускали подобные проекты, то рекомендую обратиться к опытным в этом деле людям и получить консультацию.
⚠️ Резюме или 8 ошибок контент-маркетинга
Ошибка №1. Выбрана слишком узкая ниша (создание домиков для джунгарских хомяков)
Ошибка №2. Отсутствует портрет идеального читателя (как его можно описать? какие у него проблемы?)
Ошибка №3. Отсутствует редакционная политика, даже простая (для кого создан проект? в чем его ценность для читателя?)
Ошибка №4. Контент создается не для своего читателя.
Ошибка №5. Материалы создаются в стол (поток публикаций есть, а новые читатели не привлекаются).
Ошибка №6. Игнорируется возможность заработка с проекта (особенно если бюджет на развитие низкий).
Ошибка №7. Используется слишком агрессивная реклама.
Ошибка №8. Ожидаются быстрые результаты.
#контентМаркетинг #ошибки #стратегия
❓Какую проблему решаете прямо сейчас на контент-проекте? Какие ошибки запомнились вам больше всего?
Каждый предприниматель думает о том, как превратить свой сайт в мощный бизнес-инструмент, который будет приносить компании много продаж и прибыли. Это естественно и правильно, но вопрос в том, как выстраивается дальнейшая логика. Как реализовать данную цель?
Первый подход: «сайт — денежный насос». Фокусироваться нужно исключительно на KPI в виде посещаемости и конверсии. Нужно искать быстрые и простые способы: лайфхаки, фишки, инструкции, которые помогут увеличить эти показатели. Все остальное не важно.
Второй подход: в первую очередь нужно сделать первоклассный сайт для посетителей, а это принесет плоды в виде высоких продаж. Необходимо фокусироваться на том, чтобы помогать людям в решении их проблем, а взаимодействие с сайтом и компанией сделать максимально комфортным, быстрым, понятным и удобным.
У второго подхода мало сторонников. Немногие задумываются о том, как сделать феноменальный продукт для клиента. Это не правильный и ущербный подход.
90% сайтов в интернете унылое гавно, которые хочется покинуть, как можно скорее. Изучаешь сайт в поисках услуги, товара или информации и складывается впечатление, что тебе здесь не особо рады. Не находишь то, что искал среди кучи мусора, расстраиваешься и уходишь искать дальше.
Эликсир для создания успешного проекта — любовь!
Полюбите свой сайт и посетителей, которые заходят к вам в поисках решения той или иной задачи и ситуация изменится в лучшую сторону.
Задавайте себе подобные вопросы:
✅Чего хотят потенциальные клиенты?
✅Какую проблему они решают сейчас?
✅Как мы можем помочь им в данной ситуации?
И начнут появляться идеи улучшения. Реализуйте их одну за другой и со временем вы увидите положительные изменения.
Пример #1. Еще в 2017 году мы услышали историю Али Аскерова, владельца интернет-магазина «Кавказ Сувенир», который в течении многих лет с командой развивал проект и делает это по сей день. За эти годы они много раз переделывали сайт и оттачивали его в каждой детали: от мета-тегов и фотографий каждого товара до системы лояльности. Чтобы понять о чем речь, просто перейдите на сайт. Обратите внимание на то, как он сделан. Всмотритесь в детали и вы увидите любовь и старание, которые вложены в каждую его страницу.
Пример #2. Интернет-магазин «Шанти-шанти.рф», где ребята снимают видеообзоры практически под каждый товар (уже более 2000 видео на канале!) Это восхитительно!
Оба проекта являются успешными интернет-магазинами и их подходы доказали свою эффективность в бизнесе.
Да, это долго. Продвижение сайта — это длинный путь, который состоит из тысяч маленьких шагов. Кропотливая работа изо дня в день, из месяца в месяц. Но только так создается долгосрочный и жизнеспособный проект.
«Если вы готовы тратить свою энергию, вкладывать душу в каждую страницу сайта и работать с максимальной самоотдачей, то рано или поздно вы увидите красивые, сочные плоды.»
P.S. Не всегда человек, одержимый улучшениями сайта будет собственником бизнеса, так как это огромный объем работы. Но чтобы проект активно развивался в нужном направлении, в команде должен быть «двигатель» — человек, у которого горят глаза. Он верит в успех и подтверждает это, работая с полной выкладкой. Именно такие люди на дистанции, даже при маленьком бюджете, способны сделать результат.
Ищите нужных людей или сами станьте таким человеком!
А как считаете вы?
❤️ — Да, любовь к своему сайту и клиенту необходимый компонент успеха проекта
💰— Нет, бизнес, это математика и экономика. Главное — прагматичный подход к делу.
😱 — Это полный бред!
Комментарии пишите в бота обратной связи.
#философия #стратегия #SEO
Первый подход: «сайт — денежный насос». Фокусироваться нужно исключительно на KPI в виде посещаемости и конверсии. Нужно искать быстрые и простые способы: лайфхаки, фишки, инструкции, которые помогут увеличить эти показатели. Все остальное не важно.
Второй подход: в первую очередь нужно сделать первоклассный сайт для посетителей, а это принесет плоды в виде высоких продаж. Необходимо фокусироваться на том, чтобы помогать людям в решении их проблем, а взаимодействие с сайтом и компанией сделать максимально комфортным, быстрым, понятным и удобным.
У второго подхода мало сторонников. Немногие задумываются о том, как сделать феноменальный продукт для клиента. Это не правильный и ущербный подход.
90% сайтов в интернете унылое гавно, которые хочется покинуть, как можно скорее. Изучаешь сайт в поисках услуги, товара или информации и складывается впечатление, что тебе здесь не особо рады. Не находишь то, что искал среди кучи мусора, расстраиваешься и уходишь искать дальше.
Эликсир для создания успешного проекта — любовь!
Полюбите свой сайт и посетителей, которые заходят к вам в поисках решения той или иной задачи и ситуация изменится в лучшую сторону.
Задавайте себе подобные вопросы:
✅Чего хотят потенциальные клиенты?
✅Какую проблему они решают сейчас?
✅Как мы можем помочь им в данной ситуации?
И начнут появляться идеи улучшения. Реализуйте их одну за другой и со временем вы увидите положительные изменения.
Пример #1. Еще в 2017 году мы услышали историю Али Аскерова, владельца интернет-магазина «Кавказ Сувенир», который в течении многих лет с командой развивал проект и делает это по сей день. За эти годы они много раз переделывали сайт и оттачивали его в каждой детали: от мета-тегов и фотографий каждого товара до системы лояльности. Чтобы понять о чем речь, просто перейдите на сайт. Обратите внимание на то, как он сделан. Всмотритесь в детали и вы увидите любовь и старание, которые вложены в каждую его страницу.
Пример #2. Интернет-магазин «Шанти-шанти.рф», где ребята снимают видеообзоры практически под каждый товар (уже более 2000 видео на канале!) Это восхитительно!
Оба проекта являются успешными интернет-магазинами и их подходы доказали свою эффективность в бизнесе.
Да, это долго. Продвижение сайта — это длинный путь, который состоит из тысяч маленьких шагов. Кропотливая работа изо дня в день, из месяца в месяц. Но только так создается долгосрочный и жизнеспособный проект.
«Если вы готовы тратить свою энергию, вкладывать душу в каждую страницу сайта и работать с максимальной самоотдачей, то рано или поздно вы увидите красивые, сочные плоды.»
P.S. Не всегда человек, одержимый улучшениями сайта будет собственником бизнеса, так как это огромный объем работы. Но чтобы проект активно развивался в нужном направлении, в команде должен быть «двигатель» — человек, у которого горят глаза. Он верит в успех и подтверждает это, работая с полной выкладкой. Именно такие люди на дистанции, даже при маленьком бюджете, способны сделать результат.
Ищите нужных людей или сами станьте таким человеком!
А как считаете вы?
❤️ — Да, любовь к своему сайту и клиенту необходимый компонент успеха проекта
💰— Нет, бизнес, это математика и экономика. Главное — прагматичный подход к делу.
😱 — Это полный бред!
Комментарии пишите в бота обратной связи.
#философия #стратегия #SEO
Сделал сайт и что дальше?
Само по себе наличие сайта не многое дает бизнесу. Компанию смогут находить в интернете действующие клиенты или люди, которые услышали о ней по сарафанному радио. Но на этом все.
Чтобы сайт начал работать и приносить клиентов необходимо приводить на него посетителей. О том, какие выбрать каналы трафика и каких специалистов привлечь для этой работы я расскажу 🎬 в новом видео.
Видео поможет сложить в голове общее стратегическое понимание вариантов и выбрать подходящий канал.
Помимо видео, я сделал схему-памятку, которую вы можете использовать: https://clck.ru/R3zAX
#видео #стратегия #подрядчики
Само по себе наличие сайта не многое дает бизнесу. Компанию смогут находить в интернете действующие клиенты или люди, которые услышали о ней по сарафанному радио. Но на этом все.
Чтобы сайт начал работать и приносить клиентов необходимо приводить на него посетителей. О том, какие выбрать каналы трафика и каких специалистов привлечь для этой работы я расскажу 🎬 в новом видео.
Видео поможет сложить в голове общее стратегическое понимание вариантов и выбрать подходящий канал.
Помимо видео, я сделал схему-памятку, которую вы можете использовать: https://clck.ru/R3zAX
#видео #стратегия #подрядчики
Две стратегии в SEO
1. Удар по площади
Когда будет актуальна: Когда есть объем ниши (много поисковых запросов под разные услуги или товары).
В такой ситуации имеет смысл сделать сразу много страниц, уделяя внимание именно количеству, а не качеству. Я не имею ввиду, что страницы должны быть ужасные, но детально прорабатывать каждую на этом этапе не имеет смысла. На подобных страницах продвигаются низкочастотные запросы, которые люди редко запрашивают в сети. Но конкуренция по ним ниже и выйти в ТОП легче даже с шаблонными решениями.
Примером такой ниши может стать «Ремонт техники». Здесь множество марок оборудования и разнообразные услуги. В итоге у нас получится объем страниц:
▪️Ремонт кондиционера Ballu
▪️Техническое обслуживание котла Kiturami
▪️Заправка холодильника Zanussi
▪️и т.д.
Даже если каждая 3-яя подобная страница будет приносить 1 трафика в день (а их мы создадим 300-500 штук), то это создаст объем поискового трафика и принесет продажи.
Эта стратегия больше работает в Яндекс, а вот Google к ней относится прохладно.
2. Точечная прокачка
Когда будет актуальна: Когда у компании мало услуг и основной объем трафика могут принести всего 2-3 посадочные страницы.
В такой ситуации нам нужно биться за ТОП по конкретным ключам и страницам. Тут вступает в дело детальная проработка страниц. Нам нужно сделать самую полезную для пользователя страницу, которая будет лучше чем у конкурентов. Она должна ответить на все поисковые запросы, которые мы собираемся на ней продвигать. Помимо этого необходимо подключать точечную прокачку страницы внешними ссылками, чтобы повышать её авторитет в глазах поисковой системы. И сложность в том, что конкуренты делают то же самое.
Примером такой ниши может стать «Хранение вещей в боксах». В данной нише основной объем поискового трафика приносят страницы «Хранение вещей», «Хранение шин» и «Хранение мебели». Можно нарастить страницы под конкретный тип вещей, но их будет не более 30 штук, а частотность поисковых запросов очень низкая. Тут даже нарастив страницы, не получишь результат в виде трафика. Поэтому нужно рубиться за ТОП по высокочастотным запросам.
В итоге любое продвижение приходит ко второй стратегии. Даже нарастив страницы и получив трафик (по первой стратегии), вы не будете сидеть без дела, а захотите улучшить результаты и начнете заниматься точечной проработкой. Таким образом помимо объема низкочастотного трафика, присоединится еще и трафик по высокочастотным ключам. Просто в каких-то нишах функция объема есть изначально и ей можно воспользоваться, а в каких-то нет. Чтобы это понять — нужно перед продвижением собрать семантическое ядро (список ключевых запросов).
#SEO #стратегия
1. Удар по площади
Когда будет актуальна: Когда есть объем ниши (много поисковых запросов под разные услуги или товары).
В такой ситуации имеет смысл сделать сразу много страниц, уделяя внимание именно количеству, а не качеству. Я не имею ввиду, что страницы должны быть ужасные, но детально прорабатывать каждую на этом этапе не имеет смысла. На подобных страницах продвигаются низкочастотные запросы, которые люди редко запрашивают в сети. Но конкуренция по ним ниже и выйти в ТОП легче даже с шаблонными решениями.
Примером такой ниши может стать «Ремонт техники». Здесь множество марок оборудования и разнообразные услуги. В итоге у нас получится объем страниц:
▪️Ремонт кондиционера Ballu
▪️Техническое обслуживание котла Kiturami
▪️Заправка холодильника Zanussi
▪️и т.д.
Даже если каждая 3-яя подобная страница будет приносить 1 трафика в день (а их мы создадим 300-500 штук), то это создаст объем поискового трафика и принесет продажи.
Эта стратегия больше работает в Яндекс, а вот Google к ней относится прохладно.
2. Точечная прокачка
Когда будет актуальна: Когда у компании мало услуг и основной объем трафика могут принести всего 2-3 посадочные страницы.
В такой ситуации нам нужно биться за ТОП по конкретным ключам и страницам. Тут вступает в дело детальная проработка страниц. Нам нужно сделать самую полезную для пользователя страницу, которая будет лучше чем у конкурентов. Она должна ответить на все поисковые запросы, которые мы собираемся на ней продвигать. Помимо этого необходимо подключать точечную прокачку страницы внешними ссылками, чтобы повышать её авторитет в глазах поисковой системы. И сложность в том, что конкуренты делают то же самое.
Примером такой ниши может стать «Хранение вещей в боксах». В данной нише основной объем поискового трафика приносят страницы «Хранение вещей», «Хранение шин» и «Хранение мебели». Можно нарастить страницы под конкретный тип вещей, но их будет не более 30 штук, а частотность поисковых запросов очень низкая. Тут даже нарастив страницы, не получишь результат в виде трафика. Поэтому нужно рубиться за ТОП по высокочастотным запросам.
В итоге любое продвижение приходит ко второй стратегии. Даже нарастив страницы и получив трафик (по первой стратегии), вы не будете сидеть без дела, а захотите улучшить результаты и начнете заниматься точечной проработкой. Таким образом помимо объема низкочастотного трафика, присоединится еще и трафик по высокочастотным ключам. Просто в каких-то нишах функция объема есть изначально и ей можно воспользоваться, а в каких-то нет. Чтобы это понять — нужно перед продвижением собрать семантическое ядро (список ключевых запросов).
#SEO #стратегия
Как планировать работу по SEO
Разделим задачи в поисковой оптимизации на 2 направления:
▫️Подготовка — анализ данных и планирование
▫️Практика — работа на сайте, процесс видимых изменений
Оба направления в SEO важны для долгосрочного результата, но не всегда налаживается правильная связка этих задач для достижения результатов.
Возьмем за пример футбол. Есть тренер, который со штабом помощников проводит аналитику перед матчем, выбирает состав на игру и есть игроки на поле, которые выполняют установку на практике. Есть развилка:
▪️Если игроки не выйдут в итоге на поле в конкретный отрезок времени, чтобы реализовать план и задачи на игру, то команде засчитают техническое поражение. Никакого смысла от аналитики и мозговых штурмов тренерского штаба в таком случае не было.
▪️Напротив, если 11 игроков выйдут на поле без тренерского штаба, то начнется полный хаос в действиях. Игроки не будут понимать кто на какой позиции кто играет и какой вообще план на игру. Это приведет к поражению, только уже не техническому.
То же самое и в SEO-продвижении и в любом направлении интернет-маркетинга.
Важно сказать, что все задачи по анализу должны в конце концов вести к выводам, которые повлияют на практическим действия на сайте. Иначе смысла в этой трате времени было ноль. Самое хреновое что можно сделать — это провести анализ ради анализа, просто чтобы сделать еще одну задачу по чек-листу, которая не превратиться в работу на сайте. А потом записать её в отчет о продвижении.
⚠️ Видимый результат делает практика (изменения на сайте), а поддерживающие задачи (анализ и планирование) этот результат делают лучше, чем он мог бы быть.
Поэтому в плане работ на месяц у нас всегда примерно 30% анализа на 70% практики. Можно увеличить практику даже больше, если планирование и анализ не требуется или надо просто выполнять существующий план.
Мы стараемся не увеличивать объем анализа и планирования выше 50% в месяц, кроме двух ситуаций:
▪️Это только первый месяц продвижения. Идет погружение в проект, глубокая аналитика разных зон.
▪️Проект болеет. На нем всё идет не по плану, задачи не дают нужных результатов и надо плотно штурмить для изменения курса.
Вот связка, которую мы считаем правильной. Когда оба направления используются по назначению, тогда и продвижение будет по кирпичикам двигаться к лучшим результатам.
#SEO #стратегия
Разделим задачи в поисковой оптимизации на 2 направления:
▫️Подготовка — анализ данных и планирование
▫️Практика — работа на сайте, процесс видимых изменений
Оба направления в SEO важны для долгосрочного результата, но не всегда налаживается правильная связка этих задач для достижения результатов.
Возьмем за пример футбол. Есть тренер, который со штабом помощников проводит аналитику перед матчем, выбирает состав на игру и есть игроки на поле, которые выполняют установку на практике. Есть развилка:
▪️Если игроки не выйдут в итоге на поле в конкретный отрезок времени, чтобы реализовать план и задачи на игру, то команде засчитают техническое поражение. Никакого смысла от аналитики и мозговых штурмов тренерского штаба в таком случае не было.
▪️Напротив, если 11 игроков выйдут на поле без тренерского штаба, то начнется полный хаос в действиях. Игроки не будут понимать кто на какой позиции кто играет и какой вообще план на игру. Это приведет к поражению, только уже не техническому.
То же самое и в SEO-продвижении и в любом направлении интернет-маркетинга.
Важно сказать, что все задачи по анализу должны в конце концов вести к выводам, которые повлияют на практическим действия на сайте. Иначе смысла в этой трате времени было ноль. Самое хреновое что можно сделать — это провести анализ ради анализа, просто чтобы сделать еще одну задачу по чек-листу, которая не превратиться в работу на сайте. А потом записать её в отчет о продвижении.
⚠️ Видимый результат делает практика (изменения на сайте), а поддерживающие задачи (анализ и планирование) этот результат делают лучше, чем он мог бы быть.
Поэтому в плане работ на месяц у нас всегда примерно 30% анализа на 70% практики. Можно увеличить практику даже больше, если планирование и анализ не требуется или надо просто выполнять существующий план.
Мы стараемся не увеличивать объем анализа и планирования выше 50% в месяц, кроме двух ситуаций:
▪️Это только первый месяц продвижения. Идет погружение в проект, глубокая аналитика разных зон.
▪️Проект болеет. На нем всё идет не по плану, задачи не дают нужных результатов и надо плотно штурмить для изменения курса.
Вот связка, которую мы считаем правильной. Когда оба направления используются по назначению, тогда и продвижение будет по кирпичикам двигаться к лучшим результатам.
#SEO #стратегия
Слабый специалист может использовать хороший инструмент, но сделает все наперекосяк. Поэтому важно отделять возможности инструмента от навыков исполнителя.
У нас долгое время было убеждение, что 1С-Битрикс — устаревший движок и поэтому сайты на нем неудобные, медленные и громоздкие. Оно появилось после того, как мы раз за разом встречали проекты с характерными признаками: нелогичная структура URL-адресов, долго открываются страницы, 2000 страниц не попало в индекс поисковой системы, дизайн поплыл...
В такие моменты возникала мысль: «От данного движка нужно держаться подальше». Вы тоже легко вспомните подобные примеры и убеждения из своей практики: «Тильда — бестолковый конструктор», «WordPress — решение только для блоггеров-любителей», «SEO не работает».
Позднее мы обнаружили, что сайты на движке 1С-Битрикс могут получать огромный трафик с SEO, иметь молниеносную скоростью загрузки страниц и хорошую техническую оптимизацию. Стало очевидно, что дело не в движке, а в руках того, кто с ним работает.
Умелый спец может превратить слабый инструмент в сильный, но это исключение из правил. На это не стоит ориентироваться при выборе.
Некоторые инструменты устаревшие и неудобные. Нужно исключать их из списка возможных вариантов. На рынке постоянно появляются какие-то новые программы, сервисы, утилиты, движки, методы, которые позволяют взглянуть на старые задачи по новому.
Делать из дерьма конфетку — дорого и не рационально.
Каждый инструмент имеет сильные и слабые стороны.
Это как в компьютерной игре жанра RPG. На старте необходимо выбрать персонажа с определенным набором характеристик: сила, ловкость, выносливость, интеллект. Большая сила и выносливость компенсируется низким интеллектом, интеллектуал будет иметь низкую выносливость и т.д.
Если все характеристики будут на одинаковом уровне, то получится середняк во всем — самая бестолковая позиция. Ни монстра сильного победить, ни ядерный ректор отремонтировать.
Аналогичная история с выбором движка для сайта. Для создания интернет-магазина нужен один набор характеристик, для быстрого запуска лендинга — другой.
— Тильда — хороший движок?
— Для быстрого запуска сайта на 5-10 страниц — отличное решение. Для интернет-магазина на 1000 товаров — ужасное!
Резюме
Есть слабый инструмент и есть кривые руки. Важно научиться отличать одно от другого.
#подрядчики #стратегия
У нас долгое время было убеждение, что 1С-Битрикс — устаревший движок и поэтому сайты на нем неудобные, медленные и громоздкие. Оно появилось после того, как мы раз за разом встречали проекты с характерными признаками: нелогичная структура URL-адресов, долго открываются страницы, 2000 страниц не попало в индекс поисковой системы, дизайн поплыл...
В такие моменты возникала мысль: «От данного движка нужно держаться подальше». Вы тоже легко вспомните подобные примеры и убеждения из своей практики: «Тильда — бестолковый конструктор», «WordPress — решение только для блоггеров-любителей», «SEO не работает».
Позднее мы обнаружили, что сайты на движке 1С-Битрикс могут получать огромный трафик с SEO, иметь молниеносную скоростью загрузки страниц и хорошую техническую оптимизацию. Стало очевидно, что дело не в движке, а в руках того, кто с ним работает.
Умелый спец может превратить слабый инструмент в сильный, но это исключение из правил. На это не стоит ориентироваться при выборе.
Некоторые инструменты устаревшие и неудобные. Нужно исключать их из списка возможных вариантов. На рынке постоянно появляются какие-то новые программы, сервисы, утилиты, движки, методы, которые позволяют взглянуть на старые задачи по новому.
Делать из дерьма конфетку — дорого и не рационально.
Каждый инструмент имеет сильные и слабые стороны.
Это как в компьютерной игре жанра RPG. На старте необходимо выбрать персонажа с определенным набором характеристик: сила, ловкость, выносливость, интеллект. Большая сила и выносливость компенсируется низким интеллектом, интеллектуал будет иметь низкую выносливость и т.д.
Если все характеристики будут на одинаковом уровне, то получится середняк во всем — самая бестолковая позиция. Ни монстра сильного победить, ни ядерный ректор отремонтировать.
Аналогичная история с выбором движка для сайта. Для создания интернет-магазина нужен один набор характеристик, для быстрого запуска лендинга — другой.
— Тильда — хороший движок?
— Для быстрого запуска сайта на 5-10 страниц — отличное решение. Для интернет-магазина на 1000 товаров — ужасное!
Резюме
Есть слабый инструмент и есть кривые руки. Важно научиться отличать одно от другого.
#подрядчики #стратегия
Разработка сайта и продвижение — две принципиально разные задачи. Различие между ними заключается в том, что первую задачу можно описать четким техническим заданием, вторую можно решить только путем исследований и экспериментов.
Если смотреть со стороны на то, что делает SEO-оптимизатор, то может показаться, что всю его работу можно разбить на отдельные элементы: проведение аудита, подготовка технического задания, сбор семантического ядра, анализ конкурентов, разработка прототипа, покупка ссылок...
Возникает идея поступить следующим образом:
Расписать четкие требования к каждой задаче и описать регламент выполнения. После этого договорится с SEO-специалистом о выполнении набора задач по ТЗ: купить 20 ссылок, сделать 50 статей в блог, провести аудит, подготовить задание для программиста. При таком подходе полностью решается вопрос контроля SEO-специалиста. Есть задача, понятные требования, критерии выполнения, срок. Получилась простая, контролируемая схема работы с SEO-специалистом!
Звучит логично, но если копнуть глубже, то возникают вопросы:
— Кто в этой системе определит, что вообще делать на сайте?
— Кто расставит приоритеты для задач?
— Кто будет контролировать других специалистов, реализующих задачи на проекте?
— Кто будет анализировать эффективность проведенных работ?
— Кто будет принимать оперативные меры при появлении проблем?
— Кто несет ответственность за результат?
Во-первых, при такой системе SEO-специалист превращается в «рабочие руки», а не работает в формате «под ключ».
Если хотите построить дом, но не обращаетесь за помощью прораба, а нанимаете только отдельных узких специалистов (каменщика, электрика, сантехника), то руководить процессом придется самостоятельно.
Во-вторых, большой объем работы SEO-оптимизатора связан с аналитикой: анализ конкурентов, изучение данных в системах веб-аналитики, сопоставление действий и результатов. Чтобы добиться результатов на проекте нужно глубокое погружение и постоянный процесс исследования, без этого будет не продвижение, а броуновское движение. Готового рецепта ТОПа не существует, на каждом проект он свой и его нужно изобрести.
В-третьих, для максимальной эффективности продвижения нужна непрерывность и высокий темп работ. При модели «пакетов задач» возникает масса дополнительной организационной работы: разработка списка задач, согласование, обсуждение и утверждение.
Месяц работы по SEO -> месяц согласования пакета работы -> месяц работы по SEO -> 2 недели согласования и т.д.
Это замедляет процесс и сбивает темп.
Резюме
Каждый владелец сайта хочет видеть растущий график посещаемости и заявок. Это же является и основной целью SEO-продвижения: добиться максимального объема целевого трафика из органической выдачи минимальными ресурсами. Но прежде, чем посещаемость сайта пойдет вверх, предстоит пройти длинный путь из тысяч маленьких шагов.
Чтобы эффективно его преодолеть, нужны люди, которые возьмут на себя ключевые роли в команде:
▫️Проводник — знает в какую сторону идти и какие опасности могут встретиться.
▫️Лидер — руководит всей группой, берет на себя ответственность, принимает решения.
▫️Специалист — выполняет задачи и реализует план.
Несколько ролей может взять на себя один человек, но, главное, четко понимать их распределение. Когда роли распределены, лучше всего не мешать каждому выполнять свои функции.
В случае с продвижением сайта опытный оптимизатор или SEO-команда могут взять на себя все роли и привести проект к результату, но для этого нужно активная поддержка, доверие и разумный контроль со стороны владельца сайта. Со стороны оптимизатора нужны навыки, опыт и высокая вовлеченность в проект. Общая задача: собрать команду, обеспечить ресурсы и не останавливать процесс до достижения результата.
#SEO #контроль #стратегия
Если смотреть со стороны на то, что делает SEO-оптимизатор, то может показаться, что всю его работу можно разбить на отдельные элементы: проведение аудита, подготовка технического задания, сбор семантического ядра, анализ конкурентов, разработка прототипа, покупка ссылок...
Возникает идея поступить следующим образом:
Расписать четкие требования к каждой задаче и описать регламент выполнения. После этого договорится с SEO-специалистом о выполнении набора задач по ТЗ: купить 20 ссылок, сделать 50 статей в блог, провести аудит, подготовить задание для программиста. При таком подходе полностью решается вопрос контроля SEO-специалиста. Есть задача, понятные требования, критерии выполнения, срок. Получилась простая, контролируемая схема работы с SEO-специалистом!
Звучит логично, но если копнуть глубже, то возникают вопросы:
— Кто в этой системе определит, что вообще делать на сайте?
— Кто расставит приоритеты для задач?
— Кто будет контролировать других специалистов, реализующих задачи на проекте?
— Кто будет анализировать эффективность проведенных работ?
— Кто будет принимать оперативные меры при появлении проблем?
— Кто несет ответственность за результат?
Во-первых, при такой системе SEO-специалист превращается в «рабочие руки», а не работает в формате «под ключ».
Если хотите построить дом, но не обращаетесь за помощью прораба, а нанимаете только отдельных узких специалистов (каменщика, электрика, сантехника), то руководить процессом придется самостоятельно.
Во-вторых, большой объем работы SEO-оптимизатора связан с аналитикой: анализ конкурентов, изучение данных в системах веб-аналитики, сопоставление действий и результатов. Чтобы добиться результатов на проекте нужно глубокое погружение и постоянный процесс исследования, без этого будет не продвижение, а броуновское движение. Готового рецепта ТОПа не существует, на каждом проект он свой и его нужно изобрести.
В-третьих, для максимальной эффективности продвижения нужна непрерывность и высокий темп работ. При модели «пакетов задач» возникает масса дополнительной организационной работы: разработка списка задач, согласование, обсуждение и утверждение.
Месяц работы по SEO -> месяц согласования пакета работы -> месяц работы по SEO -> 2 недели согласования и т.д.
Это замедляет процесс и сбивает темп.
Резюме
Каждый владелец сайта хочет видеть растущий график посещаемости и заявок. Это же является и основной целью SEO-продвижения: добиться максимального объема целевого трафика из органической выдачи минимальными ресурсами. Но прежде, чем посещаемость сайта пойдет вверх, предстоит пройти длинный путь из тысяч маленьких шагов.
Чтобы эффективно его преодолеть, нужны люди, которые возьмут на себя ключевые роли в команде:
▫️Проводник — знает в какую сторону идти и какие опасности могут встретиться.
▫️Лидер — руководит всей группой, берет на себя ответственность, принимает решения.
▫️Специалист — выполняет задачи и реализует план.
Несколько ролей может взять на себя один человек, но, главное, четко понимать их распределение. Когда роли распределены, лучше всего не мешать каждому выполнять свои функции.
В случае с продвижением сайта опытный оптимизатор или SEO-команда могут взять на себя все роли и привести проект к результату, но для этого нужно активная поддержка, доверие и разумный контроль со стороны владельца сайта. Со стороны оптимизатора нужны навыки, опыт и высокая вовлеченность в проект. Общая задача: собрать команду, обеспечить ресурсы и не останавливать процесс до достижения результата.
#SEO #контроль #стратегия
Главный фактор ранжирования в SEO
Читая книгу «Стив Джобс» Уолтера Айзексона я натолкнулся на цитату Алана Кэя, одного из ведущих разработчиков Xerox: «Стив знает, что хотят люди!». Именно этот навык помогал ему выпускать на рынок феноменальные продукты.
Я решил написать этот пост, потому что понял, что вокруг этой мысли строится весь основной процесс в SEO-продвижении. Мы должны знать, что хочет получить посетитель сайта и делать все возможное, чтобы соответствовать этому желанию (интенту).
Мы можем ставить ссылки, писать классные SEO-тексты, вписывать ключи в мета-теги, но все это бессмысленно, если человеку наш сайт не помогает.
Это относится не только к странице на которую переходит посетитель из поиска, но и ко всему сайту целиком. Если человек хочет зайти на сайт, увидеть цены, а потом написать нам в Whatsapp — мы должны обеспечить ему этот путь. Если человек хочет прийти и срочно оставить заявку без лишних этапов, потому что у него трубу в доме прорвало — мы должны дать ему такую возможность!
Если мы не понимаем чего хотят люди и не пытаемся это обеспечить на сайте, то поисковик через время это увидит и поймет. Да, возможно другие факторы будут нас держать на плаву первое время, но с таким подходом наш сайт не закрепится в топе.
Основная идея поисковой системы — помочь пользователю найти ответ на свой вопрос. Эта идея развивается с момента их появления на свет. Google и Яндекс допиливают алгоритмы, вводят новые механики, а все зачем? Чтобы поиск стал лучше, чтобы люди быстрее и проще находили подходящие ответы на свои запросы. И если мы сравним поисковики начала 00-ых и современные, то увидим огромную пропасть в качестве выдаваемых результатов.
Знание того, что хотят пользователи формируется из:
▪️Семантического ядра. В поисковых запросах люди сами подскажут, что им нужно.
▪️Опыта seo-специалиста. Человек, который много работает в определенной нише уже на интуитивном уровне понимает многие проблемы и потребности клиентов.
▪️Исследований аудитории. Обсуждая с предпринимателем то, с какими вопросами к нему обращаются клиенты, или изучая отзывы пользователей в сети, можно многое понять о желании людей.
▪️Исследований конкурентов. Конкуренты из топа выдачи еще до нас поняли, что нужно людям и мы можем сократить путь, исследовав их.
Удовлетворение интента посетителя — главный фактор ранжирования в долгосрочной перспективе. Это цемент, который скрепляет все другие факторы в единую систему. Без него вся пирамида SEO будет неустойчивой, если вообще не обвалится.
#философия #стратегия #SEO
Читая книгу «Стив Джобс» Уолтера Айзексона я натолкнулся на цитату Алана Кэя, одного из ведущих разработчиков Xerox: «Стив знает, что хотят люди!». Именно этот навык помогал ему выпускать на рынок феноменальные продукты.
Я решил написать этот пост, потому что понял, что вокруг этой мысли строится весь основной процесс в SEO-продвижении. Мы должны знать, что хочет получить посетитель сайта и делать все возможное, чтобы соответствовать этому желанию (интенту).
Мы можем ставить ссылки, писать классные SEO-тексты, вписывать ключи в мета-теги, но все это бессмысленно, если человеку наш сайт не помогает.
Это относится не только к странице на которую переходит посетитель из поиска, но и ко всему сайту целиком. Если человек хочет зайти на сайт, увидеть цены, а потом написать нам в Whatsapp — мы должны обеспечить ему этот путь. Если человек хочет прийти и срочно оставить заявку без лишних этапов, потому что у него трубу в доме прорвало — мы должны дать ему такую возможность!
Если мы не понимаем чего хотят люди и не пытаемся это обеспечить на сайте, то поисковик через время это увидит и поймет. Да, возможно другие факторы будут нас держать на плаву первое время, но с таким подходом наш сайт не закрепится в топе.
Основная идея поисковой системы — помочь пользователю найти ответ на свой вопрос. Эта идея развивается с момента их появления на свет. Google и Яндекс допиливают алгоритмы, вводят новые механики, а все зачем? Чтобы поиск стал лучше, чтобы люди быстрее и проще находили подходящие ответы на свои запросы. И если мы сравним поисковики начала 00-ых и современные, то увидим огромную пропасть в качестве выдаваемых результатов.
Знание того, что хотят пользователи формируется из:
▪️Семантического ядра. В поисковых запросах люди сами подскажут, что им нужно.
▪️Опыта seo-специалиста. Человек, который много работает в определенной нише уже на интуитивном уровне понимает многие проблемы и потребности клиентов.
▪️Исследований аудитории. Обсуждая с предпринимателем то, с какими вопросами к нему обращаются клиенты, или изучая отзывы пользователей в сети, можно многое понять о желании людей.
▪️Исследований конкурентов. Конкуренты из топа выдачи еще до нас поняли, что нужно людям и мы можем сократить путь, исследовав их.
Удовлетворение интента посетителя — главный фактор ранжирования в долгосрочной перспективе. Это цемент, который скрепляет все другие факторы в единую систему. Без него вся пирамида SEO будет неустойчивой, если вообще не обвалится.
#философия #стратегия #SEO
Несколько дней назад на онлайн-конференции про трафик и SEO была рассказана технология из разряда "суперчёрных" методов продвижения. Если коротко, то суть состоит в том, чтобы добавлять свои контакты в карточки других компаний (!!!) и таким образом получать заявки на услуги... Это позиционируется, как супербыстрый метод получения заявок... А чем это отличается от взлома сайта?
Наша позиция тут чёткая: это полный зашквар, такие методы использовать нельзя, даже если лазейки существуют. А подобные заявления на широкую аудиторию делают рынок хуже и являются диструктивными.
В этой истории меня расстраивает то, что никто даже не сделал замечания по этому поводу. Комментаторы и ведущий никак не отреагировали, а докладчик просто сказал, что при работе с такими лидами много негатива, но если бы его не было, то в принципе норм...
1. Чтобы построить работающий бизнес требуется время и энергия... Много времени, энергии и упорства. Предприниматель каждый день на протяжении многих лет просыпается рано утром и до ночи кирпичик за кирпичиком создает компанию: строит команду, отшлифовывает продукт, улучшает маркетинг, продает, рискует, падает и снова продолжает движение. Затем бизнес превращается в крепкую систему:
▫️Классно решает проблемы своих клиентов;
▫️Платит налоги;
▫️Обеспечивает рабочие места.
Такая организация полезна обществу.
И тут приходит шустрый чувак, который нихрена пока полезного не создал, но услышал на конференции новую фишку. Он делает «врезку» в поток заявок данной компании и кайфует, что смог хакнуть систему и теперь у него есть клиенты. В данной ситуации проиграли все: компания потеряла клиента на ровном месте; клиент хотел обратиться к профессионалам, а попал к дилетантам; шустрый чувак сложил ложное впечатление, что он «крутой парень».
2. Играть на природе людей (желание быстрого результата) — это классика жанра. Но погоня за быстрым заработком приводит к проигрышу на длинной дистанции. Я проверял. И, думаю, любой опытный предприниматель или человек, который достиг чего-то в свой области это подтвердит.
Процитирую Рэя Далео: «...люди, которые принимают во внимание только прямые следствия своего решения, игнорируя более долгосрочный эффект редко добиваются целей. Так происходит, потому что немедленный результат часто противоречит долгосрочным целям, а это ведет к ошибкам в принятии решений. Например, прямое следствие физических упражнений (боль и временные затраты) обычно считается нежелательным результатом, тогда как последствия второго порядка (улучшения здоровья и внешнего вида) — желательным».
3. Деньги — важный, но не единственный мотиватор действий людей. И не всегда главный. Для нас, например, важно, чтобы то, что мы делаем было полезно другим. Это придает силы. Поэтому мы не работаем с некоторыми продуктами, если не чувствуем, что предприниматель создает что-то важное, что не противоречит нашим ценностям. Или мы отказались от проектов, где работа ведется в стол. И то же самое говорят многие люди, которые создают что-то, вкладывая свою энергию и любовь в дело. Деньги — ресурс, эквивалент энергии, который нужен чтобы реализовывать какие-то идеи, цели, мечты, но это не самоцель.
Применяйте долгосрочное мышление и откажитесь от беспонтовых коротких спринтов. Не существует успеха за одну ночь!
#стратегия #мышление #бомбит
Наша позиция тут чёткая: это полный зашквар, такие методы использовать нельзя, даже если лазейки существуют. А подобные заявления на широкую аудиторию делают рынок хуже и являются диструктивными.
В этой истории меня расстраивает то, что никто даже не сделал замечания по этому поводу. Комментаторы и ведущий никак не отреагировали, а докладчик просто сказал, что при работе с такими лидами много негатива, но если бы его не было, то в принципе норм...
1. Чтобы построить работающий бизнес требуется время и энергия... Много времени, энергии и упорства. Предприниматель каждый день на протяжении многих лет просыпается рано утром и до ночи кирпичик за кирпичиком создает компанию: строит команду, отшлифовывает продукт, улучшает маркетинг, продает, рискует, падает и снова продолжает движение. Затем бизнес превращается в крепкую систему:
▫️Классно решает проблемы своих клиентов;
▫️Платит налоги;
▫️Обеспечивает рабочие места.
Такая организация полезна обществу.
И тут приходит шустрый чувак, который нихрена пока полезного не создал, но услышал на конференции новую фишку. Он делает «врезку» в поток заявок данной компании и кайфует, что смог хакнуть систему и теперь у него есть клиенты. В данной ситуации проиграли все: компания потеряла клиента на ровном месте; клиент хотел обратиться к профессионалам, а попал к дилетантам; шустрый чувак сложил ложное впечатление, что он «крутой парень».
2. Играть на природе людей (желание быстрого результата) — это классика жанра. Но погоня за быстрым заработком приводит к проигрышу на длинной дистанции. Я проверял. И, думаю, любой опытный предприниматель или человек, который достиг чего-то в свой области это подтвердит.
Процитирую Рэя Далео: «...люди, которые принимают во внимание только прямые следствия своего решения, игнорируя более долгосрочный эффект редко добиваются целей. Так происходит, потому что немедленный результат часто противоречит долгосрочным целям, а это ведет к ошибкам в принятии решений. Например, прямое следствие физических упражнений (боль и временные затраты) обычно считается нежелательным результатом, тогда как последствия второго порядка (улучшения здоровья и внешнего вида) — желательным».
3. Деньги — важный, но не единственный мотиватор действий людей. И не всегда главный. Для нас, например, важно, чтобы то, что мы делаем было полезно другим. Это придает силы. Поэтому мы не работаем с некоторыми продуктами, если не чувствуем, что предприниматель создает что-то важное, что не противоречит нашим ценностям. Или мы отказались от проектов, где работа ведется в стол. И то же самое говорят многие люди, которые создают что-то, вкладывая свою энергию и любовь в дело. Деньги — ресурс, эквивалент энергии, который нужен чтобы реализовывать какие-то идеи, цели, мечты, но это не самоцель.
Применяйте долгосрочное мышление и откажитесь от беспонтовых коротких спринтов. Не существует успеха за одну ночь!
#стратегия #мышление #бомбит
YouTube
Overnight Success: Gary Vaynerchuk
Every day of my life, I get anywhere between five and twenty emails from people who want to quit.
They're usually coming to me as a last resort, so they don't quit. They want me to convince them to stick it out. Often times they've been at it for something…
They're usually coming to me as a last resort, so they don't quit. They want me to convince them to stick it out. Often times they've been at it for something…
Система VS Фишки
Бизнес — это марафон. Умение смотреть в долгосрочную перспективу и строить системы выделяет успешные компании из общей массы. Марафон должен быть во всех аспектах бизнеса и в маркетинге тоже.
Почему в маркетинге тоже выгодно строить долгосрочные системы, я рассказал в новом видео.
P.S. Когда мы с Максимом обсуждали это видео, он сказал, что какие-то моменты рассказал бы по-другому. Поэтому если вы хотите раскрытия темы от Максима, то можете проголосовать за этот вариант.
👍 — Все доходчиво, я все понял
👎 — Ничего не понятно
📞 — Вызываем Максима
#видео #стратегия
Бизнес — это марафон. Умение смотреть в долгосрочную перспективу и строить системы выделяет успешные компании из общей массы. Марафон должен быть во всех аспектах бизнеса и в маркетинге тоже.
Почему в маркетинге тоже выгодно строить долгосрочные системы, я рассказал в новом видео.
P.S. Когда мы с Максимом обсуждали это видео, он сказал, что какие-то моменты рассказал бы по-другому. Поэтому если вы хотите раскрытия темы от Максима, то можете проголосовать за этот вариант.
👍 — Все доходчиво, я все понял
👎 — Ничего не понятно
📞 — Вызываем Максима
#видео #стратегия
Снова слили бюджет
Мы регулярно сливаем деньги на продвижение в Телеграм. Несмотря на то, что ведем свой канал с 2017 года, каждая рекламная компания для нас как первая. Перед каждым запуском делаем большую подготовительную работу, и все равно предварительный прогноз обычно не сбывается. Ошибки случаются регулярно и часть бюджета просто сгорает без какого-либо эффекта.
Мы знаем, что в этом вопросе не одиноки. Каждый, кто начинал продвижение в онлайне и доходил до результата, расходовал часть ресурсов неэффективно: тратил впустую бюджет на рекламные активности, переделывал одну и ту же работу по несколько раз, проводил эксперименты, которые не были успешны.
Разберемся, почему в таких ситуациях не стоит сразу рвать волосы на голове и кричать, что интернет-маркетинг не работает.
а) Слив бюджета — это не отклонение, а норма. Случается у всех, даже у профессионалов, которые 100 раз так делали. Не стоит преувеличивать значимость события. Ваша задача — делать все на максимум со своей стороны. Но учитывайте, что на итоговый результат оказывает влияние игра вероятностей.
В рекламе нет гарантий. Нет точного алгоритма превращения бюджета в подписчиков/заявки/заказы. Опыт повышает вероятность достижения цели, но не дает 100% гарантию успеха.
— В начале вообще нет понимания, что сработает, а что нет. Вы двигаетесь в густом тумане и пытаетесь нащупать какие-то рабочие стратегии (делаете большое количество тестов).
— Когда нашли рабочую модель, начинаете ее эксплуатировать. Но помните: если что-то работает сегодня — это еще не значит, что тоже самое будет работать завтра.
б) Слив бюджета — это часть рабочего процесса. Потеря денег заставляет испытывать неприятные чувства, но дает пищу для размышления. Используйте эти чувства, чтобы сделать выводы и скорректировать подход.
Потерю бюджета можно сравнить с пропущенным голом в футболе. Футболисты ведь не побегут после первого пропущенного гола в раздевалку со словами: «В эту игру нельзя выиграть! Правила плохие, мы уходим». Скорее всего, они продолжат играть, а хороший тренер в перерыве разберет ошибку и даст корректировки. И даже если команда проиграет игру, то она сможет использовать ее, как возможность для будущих побед, если сделает работу над ошибками.
Завершу принципом из книги Рэя Далео: «Боль + анализ = прогресс»
в) Слив бюджета — часть процесса по построению системы
Представьте, что играете в морской бой. В этой игре нет ядерной боеголовки, которой можно зачистить сразу все игровое поле. Поэтому чтобы выиграть, нужно нанести большое количество небольших ударов.
То же самое в продвижении. Задача заключается в том, чтобы построить рабочий механизм (систему), а не нанести несколько точечных суперударов. При таком подходе снижается ценность отдельного элемента, но возрастает роль среднего значения.
Главная задача — совершить как можно больше небольших действий, собрать данные, проанализировать, внести корректировки в подход и зайти на новый круг. Чтобы иметь такую возможность, нужно правильно распределять бюджет на небольшие порции, а не ставить все на один элемент. Ставка на одно единственное событие — это лотерея, а не системный подход.
Резюме
Слив бюджета — это часть процесса продвижения. Случается у всех, даже у опытных людей. Поэтому даже длинная серия неудачных попыток — не повод завершить работу. Просто не рассчитывайте на успех с одного рекламного поста, одного ролика, одного сообщения. Стройте систему, а не ищете одноразовое супероружие. Пока нет твердой почвы под ногами, ставьте большое количество экспериментов, анализируйте их результаты и корректируйте подход. Рано или поздно вы нащупаете рабочий метод, от которого оттолкнетесь.
#стратегия #потери
Мы регулярно сливаем деньги на продвижение в Телеграм. Несмотря на то, что ведем свой канал с 2017 года, каждая рекламная компания для нас как первая. Перед каждым запуском делаем большую подготовительную работу, и все равно предварительный прогноз обычно не сбывается. Ошибки случаются регулярно и часть бюджета просто сгорает без какого-либо эффекта.
Мы знаем, что в этом вопросе не одиноки. Каждый, кто начинал продвижение в онлайне и доходил до результата, расходовал часть ресурсов неэффективно: тратил впустую бюджет на рекламные активности, переделывал одну и ту же работу по несколько раз, проводил эксперименты, которые не были успешны.
Разберемся, почему в таких ситуациях не стоит сразу рвать волосы на голове и кричать, что интернет-маркетинг не работает.
а) Слив бюджета — это не отклонение, а норма. Случается у всех, даже у профессионалов, которые 100 раз так делали. Не стоит преувеличивать значимость события. Ваша задача — делать все на максимум со своей стороны. Но учитывайте, что на итоговый результат оказывает влияние игра вероятностей.
В рекламе нет гарантий. Нет точного алгоритма превращения бюджета в подписчиков/заявки/заказы. Опыт повышает вероятность достижения цели, но не дает 100% гарантию успеха.
— В начале вообще нет понимания, что сработает, а что нет. Вы двигаетесь в густом тумане и пытаетесь нащупать какие-то рабочие стратегии (делаете большое количество тестов).
— Когда нашли рабочую модель, начинаете ее эксплуатировать. Но помните: если что-то работает сегодня — это еще не значит, что тоже самое будет работать завтра.
б) Слив бюджета — это часть рабочего процесса. Потеря денег заставляет испытывать неприятные чувства, но дает пищу для размышления. Используйте эти чувства, чтобы сделать выводы и скорректировать подход.
Потерю бюджета можно сравнить с пропущенным голом в футболе. Футболисты ведь не побегут после первого пропущенного гола в раздевалку со словами: «В эту игру нельзя выиграть! Правила плохие, мы уходим». Скорее всего, они продолжат играть, а хороший тренер в перерыве разберет ошибку и даст корректировки. И даже если команда проиграет игру, то она сможет использовать ее, как возможность для будущих побед, если сделает работу над ошибками.
Завершу принципом из книги Рэя Далео: «Боль + анализ = прогресс»
в) Слив бюджета — часть процесса по построению системы
Представьте, что играете в морской бой. В этой игре нет ядерной боеголовки, которой можно зачистить сразу все игровое поле. Поэтому чтобы выиграть, нужно нанести большое количество небольших ударов.
То же самое в продвижении. Задача заключается в том, чтобы построить рабочий механизм (систему), а не нанести несколько точечных суперударов. При таком подходе снижается ценность отдельного элемента, но возрастает роль среднего значения.
Главная задача — совершить как можно больше небольших действий, собрать данные, проанализировать, внести корректировки в подход и зайти на новый круг. Чтобы иметь такую возможность, нужно правильно распределять бюджет на небольшие порции, а не ставить все на один элемент. Ставка на одно единственное событие — это лотерея, а не системный подход.
Резюме
Слив бюджета — это часть процесса продвижения. Случается у всех, даже у опытных людей. Поэтому даже длинная серия неудачных попыток — не повод завершить работу. Просто не рассчитывайте на успех с одного рекламного поста, одного ролика, одного сообщения. Стройте систему, а не ищете одноразовое супероружие. Пока нет твердой почвы под ногами, ставьте большое количество экспериментов, анализируйте их результаты и корректируйте подход. Рано или поздно вы нащупаете рабочий метод, от которого оттолкнетесь.
#стратегия #потери
Резюме
Несмотря на вышесказанное я согласен с Машей, что нужно контролировать процесс продвижения и задавать вопросы специалисту. О том, как замерять эффективность работы SEO рассказывали в видео. Также согласен с мыслью, которую прочитал между строк, что в оказании услуг SEO есть проблемы и многое непрозрачно для клиента. Но это уже другая история...
Данным постом я хотел донести мысль, что в оценке эффективности SEO не все так просто и однозначно, как может показаться на первый взгляд. Спасибо Маше за ее пост!
#КомментНаПост #SEO #стратегия
Несмотря на вышесказанное я согласен с Машей, что нужно контролировать процесс продвижения и задавать вопросы специалисту. О том, как замерять эффективность работы SEO рассказывали в видео. Также согласен с мыслью, которую прочитал между строк, что в оказании услуг SEO есть проблемы и многое непрозрачно для клиента. Но это уже другая история...
Данным постом я хотел донести мысль, что в оценке эффективности SEO не все так просто и однозначно, как может показаться на первый взгляд. Спасибо Маше за ее пост!
#КомментНаПост #SEO #стратегия
В сети много видео, где предпринимателям дают советы, как продвинуть компанию в интернете. В них обычно предлагаются лайфхаки, вроде «Заведите страничку в инстаграм» или «Сделайте сайт на Тильда». И я ничего против не имею, многим это помогает. Но я считаю, что предпринимателю в первую очередь нужно глобально понимать, как действовать, а не закапываться в детали, которые могут закрыть подрядчики.
Мы давно продвигаем интернет-проекты и общаемся с предпринимателями, поэтому вывели закономерности, которые тормозят развитие и занижают результаты. Именно об этом новое видео.
Внимание! Тут нет практических гайдов, только 6 стратегических рекомендаций.
#видео #стратегия #мышление
Мы давно продвигаем интернет-проекты и общаемся с предпринимателями, поэтому вывели закономерности, которые тормозят развитие и занижают результаты. Именно об этом новое видео.
Внимание! Тут нет практических гайдов, только 6 стратегических рекомендаций.
#видео #стратегия #мышление
Как ставить цели на год
В конце года существует традиция — подводить итоги прошедшего года и ставить цели на следующий. Много лет мы практикуем данное упражнение. За это время прошли эволюционный путь от бесполезной записи, о которой забываем на год к эффективному инструменту планирования.
Разделяю цели по сроку достижения на три группы:
▫️более 3-ех лет — глобальные, определяют вектор движения;
▫️на 1 год — стратегические, с общим планом действий, который корректируется по ходу;
▫️1-3 месяца — тактические, конкретные, измеримые, на их основе формируются задачи на неделю и день.
Цель на 1 год предназначена, чтобы вдохновить, дать энергию и разработать план действий. Словно маяк, она помогает двигаться нужным курсом.
Слишком большая цель
Говорят что люди имеют свойство переоценивать свои силы в рамках года, но недооценивать их на дистанции в 5 лет. По моим наблюдениям, это верно. Кажется, что год — это много времени, но на самом деле всего лишь ловушка восприятия.
Мы любим ставить грандиозные цели на 1 год. В следующем году я ... увеличу доход бизнеса в 20 раз, куплю дом на берегу моря (сейчас живу в коммунальной квартире), куплю Lexus последней модели (сейчас езжу на машине, сошедшей с конвейера ещё в XX веке).
Считаю, что мечтать нужно смело, без ограничений и выбирать даже те цели, которые сейчас кажутся невозможными. Но для таких целей мудро готовиться к марафонской дистанции в несколько лет, а не ожидать взлета результатов, как на ракете.
Проблема не в масштабе цели, а в сроке. Нет смысла устанавливать для больших целей такой срок реализации, в который сами не будете верить. Так инструмент работать не будет. Лучше пересмотреть дедлайн и растянуть реализацию на 3 или 5 лет, а на ближайшие 12 месяцев выбрать какую-то часть.
Цели на 12 месяцев не достаточно
После того, как выбрали вдохновляющую, реалистичную цель на ближайший год, нужно:
▫️составить план действий и разбить его на этапы;
▫️определить ресурсы, которые потребуются для прохождения пути.
========= Пример =========
Цель: запустить Телеграм-канал и набрать 12 000 подписчиков к концу года.
Этапы: I этап — запустить канал и набрать 1 000 подписчиков к 31 января, II этап — 2 000 подписчиков к 28 февраля, III — 3 000 к 31 марта и т.д.
Ресурсы: вложения 70 000 рублей в месяц, 30 часов времени ежемесячно на написание постов, 3 консультации экспертов, 10 книг о создании контента.
Промежуточные этапы с тактическими целями превращаются в конкретные, измеримые задачи:
▫️отобрать 10 каналов для рекламы,
▫️написать 2 варианта рекламных постов,
▫️обеспечить бюджет на рекламу.
На этих задачах можно фокусировать свое внимание ежедневно.
===========================
Цель на год в изначальном виде бесполезна для ежедневного фокуса, поэтому мы расщепляем её на молекулы и концентрируемся только на каждой отдельной частице. Периодически (раз в месяц/в квартал) смотрим на текущее положение, сравниваем с прогнозом и корректируем план, если необходимо.
Сила маленьких побед
Постоянные мысли о большой цели только сбивают с толку. Она плохо подходит, как ориентир для ежедневных задач. Поработали день/неделю/месяц ➜ Сравнили результат с большой целю ➜ Увидели, что прогресс слабый и незаметный ➜ Расстроились ➜ Потеряли часть мотивации ➜ [Цикл повторяется]
Чтобы достичь цели, требуется большое количество энергии. Поэтому необходимо регулярно пополнять её запасы. Топливом станут маленькие ежедневные победы.
Выполняем цель-задачу на день (1 из 1000 шагов на пути к большой цели) ➜ Фиксируем это, как маленькую победу ➜ Получаем энергию для нового шага ➜ [Цикл повторяется]
#цели #стратегия #мышление
В конце года существует традиция — подводить итоги прошедшего года и ставить цели на следующий. Много лет мы практикуем данное упражнение. За это время прошли эволюционный путь от бесполезной записи, о которой забываем на год к эффективному инструменту планирования.
Разделяю цели по сроку достижения на три группы:
▫️более 3-ех лет — глобальные, определяют вектор движения;
▫️на 1 год — стратегические, с общим планом действий, который корректируется по ходу;
▫️1-3 месяца — тактические, конкретные, измеримые, на их основе формируются задачи на неделю и день.
Цель на 1 год предназначена, чтобы вдохновить, дать энергию и разработать план действий. Словно маяк, она помогает двигаться нужным курсом.
Слишком большая цель
Говорят что люди имеют свойство переоценивать свои силы в рамках года, но недооценивать их на дистанции в 5 лет. По моим наблюдениям, это верно. Кажется, что год — это много времени, но на самом деле всего лишь ловушка восприятия.
Мы любим ставить грандиозные цели на 1 год. В следующем году я ... увеличу доход бизнеса в 20 раз, куплю дом на берегу моря (сейчас живу в коммунальной квартире), куплю Lexus последней модели (сейчас езжу на машине, сошедшей с конвейера ещё в XX веке).
Считаю, что мечтать нужно смело, без ограничений и выбирать даже те цели, которые сейчас кажутся невозможными. Но для таких целей мудро готовиться к марафонской дистанции в несколько лет, а не ожидать взлета результатов, как на ракете.
Проблема не в масштабе цели, а в сроке. Нет смысла устанавливать для больших целей такой срок реализации, в который сами не будете верить. Так инструмент работать не будет. Лучше пересмотреть дедлайн и растянуть реализацию на 3 или 5 лет, а на ближайшие 12 месяцев выбрать какую-то часть.
Цели на 12 месяцев не достаточно
После того, как выбрали вдохновляющую, реалистичную цель на ближайший год, нужно:
▫️составить план действий и разбить его на этапы;
▫️определить ресурсы, которые потребуются для прохождения пути.
========= Пример =========
Цель: запустить Телеграм-канал и набрать 12 000 подписчиков к концу года.
Этапы: I этап — запустить канал и набрать 1 000 подписчиков к 31 января, II этап — 2 000 подписчиков к 28 февраля, III — 3 000 к 31 марта и т.д.
Ресурсы: вложения 70 000 рублей в месяц, 30 часов времени ежемесячно на написание постов, 3 консультации экспертов, 10 книг о создании контента.
Промежуточные этапы с тактическими целями превращаются в конкретные, измеримые задачи:
▫️отобрать 10 каналов для рекламы,
▫️написать 2 варианта рекламных постов,
▫️обеспечить бюджет на рекламу.
На этих задачах можно фокусировать свое внимание ежедневно.
===========================
Цель на год в изначальном виде бесполезна для ежедневного фокуса, поэтому мы расщепляем её на молекулы и концентрируемся только на каждой отдельной частице. Периодически (раз в месяц/в квартал) смотрим на текущее положение, сравниваем с прогнозом и корректируем план, если необходимо.
Сила маленьких побед
Постоянные мысли о большой цели только сбивают с толку. Она плохо подходит, как ориентир для ежедневных задач. Поработали день/неделю/месяц ➜ Сравнили результат с большой целю ➜ Увидели, что прогресс слабый и незаметный ➜ Расстроились ➜ Потеряли часть мотивации ➜ [Цикл повторяется]
Чтобы достичь цели, требуется большое количество энергии. Поэтому необходимо регулярно пополнять её запасы. Топливом станут маленькие ежедневные победы.
Выполняем цель-задачу на день (1 из 1000 шагов на пути к большой цели) ➜ Фиксируем это, как маленькую победу ➜ Получаем энергию для нового шага ➜ [Цикл повторяется]
#цели #стратегия #мышление
Почему не покупают?
Есть только три причины, по которой люди не покупают ваш продукт или услугу:
▪️Нет доверия
▪️Нет ценности
▪️Нет трафика (о вас и продукте не знают)
1. Доверие
Мы изначально не доверяем незнакомцам. Уровень непредсказуемости слишком высок. Кто это вообще такой и какой фокус сейчас выкинет?
Для начала нужно познакомиться, понять, что человек безопасен, а уже дальше можно обсуждать совместные дела. Поэтому мы не запустим проект с первым попавшимся человеком.
Особенно высок этот барьер в интернете. Канал передачи данных крайне узкий. Текст, фотографии, даже видео — все это лишь части пазла, который мы пытается собрать в единую картину. При реальной встрече анализ происходит молниеносно: одежда, запах, лицо, тембр голоса, поведение — мозг считывает все это за секунды.
Просто знакомство ещё не формирует высокий уровень доверия, но это первый и большой шаг на этом пути.
2. Ценность
Ценность связана с нашими желаниями, потребностями и болями здесь и сейчас:
▫️В квартире стало жарко ➜ нужна сплит-система
▫️Производство перегружено ➜ расширяем цех, набираем новых людей в команду
▫️Производство не загружено ➜ инвестируем в маркетинг и продажи
Обмен ресурсами происходит тогда, когда ценность от приобретения больше, чем цена, которую нам предстоит заплатить. Цена — не только деньги, а ещё время, энергия, внимание.
Ценность нужно показать, так по-умолчанию она покупателю не очевидна. Скорость жизни сегодня слишком высокая, поэтому у людей нет времени погружаться в детали и изучать предложение каждой компании под микроскопом. Выигрывает тот, кто говорит ясно, коротко и по делу.
3. Трафик
Даже если у вас невероятный продукт, фантастическая презентация и первоклассные продавцы, то продаж все равное не будет, если вы о себе громко не заявите.
Самый просто способ рассказать о своем продукте сегодня — купить трафик: контекстная реклама, таргетированная реклама, интеграции у блогеры. Вариант посложнее и подольше — собрать свою аудиторию: вести блог в социальных сетях, запустить видеоблог, создать сообщество по интересам.
Резюме
Прежде всего нужно сделать так, чтобы потенциальные покупатели узнали о вашем существовании. А затем собрать для них комбинацию из двух элементов: показать ценность продукта и вызвать доверие.
—————————
Если вашему товару или услуге нужна сильная презентация, которая увеличит ваши продажи, то пишите @Webengineer
#стратегия #конверсияТрафика
Есть только три причины, по которой люди не покупают ваш продукт или услугу:
▪️Нет доверия
▪️Нет ценности
▪️Нет трафика (о вас и продукте не знают)
1. Доверие
Мы изначально не доверяем незнакомцам. Уровень непредсказуемости слишком высок. Кто это вообще такой и какой фокус сейчас выкинет?
Для начала нужно познакомиться, понять, что человек безопасен, а уже дальше можно обсуждать совместные дела. Поэтому мы не запустим проект с первым попавшимся человеком.
Особенно высок этот барьер в интернете. Канал передачи данных крайне узкий. Текст, фотографии, даже видео — все это лишь части пазла, который мы пытается собрать в единую картину. При реальной встрече анализ происходит молниеносно: одежда, запах, лицо, тембр голоса, поведение — мозг считывает все это за секунды.
Просто знакомство ещё не формирует высокий уровень доверия, но это первый и большой шаг на этом пути.
2. Ценность
Ценность связана с нашими желаниями, потребностями и болями здесь и сейчас:
▫️В квартире стало жарко ➜ нужна сплит-система
▫️Производство перегружено ➜ расширяем цех, набираем новых людей в команду
▫️Производство не загружено ➜ инвестируем в маркетинг и продажи
Обмен ресурсами происходит тогда, когда ценность от приобретения больше, чем цена, которую нам предстоит заплатить. Цена — не только деньги, а ещё время, энергия, внимание.
Ценность нужно показать, так по-умолчанию она покупателю не очевидна. Скорость жизни сегодня слишком высокая, поэтому у людей нет времени погружаться в детали и изучать предложение каждой компании под микроскопом. Выигрывает тот, кто говорит ясно, коротко и по делу.
3. Трафик
Даже если у вас невероятный продукт, фантастическая презентация и первоклассные продавцы, то продаж все равное не будет, если вы о себе громко не заявите.
Самый просто способ рассказать о своем продукте сегодня — купить трафик: контекстная реклама, таргетированная реклама, интеграции у блогеры. Вариант посложнее и подольше — собрать свою аудиторию: вести блог в социальных сетях, запустить видеоблог, создать сообщество по интересам.
Резюме
Прежде всего нужно сделать так, чтобы потенциальные покупатели узнали о вашем существовании. А затем собрать для них комбинацию из двух элементов: показать ценность продукта и вызвать доверие.
—————————
Если вашему товару или услуге нужна сильная презентация, которая увеличит ваши продажи, то пишите @Webengineer
#стратегия #конверсияТрафика
Нужен ли SEO-специалист в команде, если сайт еще не разработан?
«Есть ли смысл в вашей SEO-работе, если сайт пока не готов. Чем вы будете заниматься?». С этим вопросом к нам иногда обращаются клиенты, у которых сайт только на стадии разработки. Вот что мы им отвечаем:
Вариант №1 (Обязательный)
Сеошник 100% должен быть на старте проекта, чтобы подготовить все условия для будущего продвижения:
▫️Составить техническое задание с требованиями по SEO для разработчиков.
▫️Продумать структуру сайта и меню.
▫️Продумать перелинковку страниц.
▫️Проанализировать конкурентов и дать рекомендации по функционалу.
▫️Проверить и проконтролировать, чтобы программисты всё правильно внедрили.
Мы эту работу называем SEO-проектированием. О том, как правильно спроектировать сайт под SEO снимали видео.
Что будет, если этого не сделать: после разработки сайта вы наймете SEO-специалиста, скорее всего он столкнется с проблемами:
— Нельзя прописать мета-теги для страниц,
— В коде прописаны неверные теги для текста,
— Низкая скорость загрузки,
— Нет возможности редактировать важные элементы.
И еще куча возможных проблем. Это приведет к тому, что сеошник начнет пачками писать технические задания для программистов на исправление.
Придется делать двойную работу и дорабатывать только что созданный сайт. О подобном случае уже рассказывали в посте.
В итоге сеошник потратит свое время не на полезную работу для продвижения, а на исправления косяков. А вы еще за это и заплатите. Гораздо продуктивней сразу всё учесть и после релиза сайта спокойно приступить к продвижению.
Вариант №2 (Ситуативный)
Этот вариант уже зависит от задач и ресурсов бизнеса. Реализуя его, вы можете ускорить получение результатов от продвижения.
Еще до готовности сайта SEO-специалист уже может делать много подготовительной работы:
▪️Собирать полноценное семантическое ядро.
▪️Подготавливать оптимизацию будущих страниц (в Google Таблицах) — мета-теги (title,description), заголовки (h1-h6) и т.д.
▪️Подготавливать технические задания и заказывать у копирайтеров тексты для будущих страниц.
▪️Отбирать качественные сайты для размещения ссылок.
▪️Анализировать конкурентов, искать точки роста и разрабатывать стратегию.
И в итоге, когда сайт будет запущен, эти наработки сразу можно начинать внедрять.
Что будет, если этого не сделать: все эти процессы запустятся только, когда сайт будет готов. До момента внедрения пройдет гораздо больше времени.
Вывод: Если вы решили, что одним из каналов привлечения клиентов точно будет SEO-продвижение, то лучше привлечь сеошника прямо на старте разработки. Это сэкономит вам время и деньги.
#стратегия #SEO
«Есть ли смысл в вашей SEO-работе, если сайт пока не готов. Чем вы будете заниматься?». С этим вопросом к нам иногда обращаются клиенты, у которых сайт только на стадии разработки. Вот что мы им отвечаем:
Вариант №1 (Обязательный)
Сеошник 100% должен быть на старте проекта, чтобы подготовить все условия для будущего продвижения:
▫️Составить техническое задание с требованиями по SEO для разработчиков.
▫️Продумать структуру сайта и меню.
▫️Продумать перелинковку страниц.
▫️Проанализировать конкурентов и дать рекомендации по функционалу.
▫️Проверить и проконтролировать, чтобы программисты всё правильно внедрили.
Мы эту работу называем SEO-проектированием. О том, как правильно спроектировать сайт под SEO снимали видео.
Что будет, если этого не сделать: после разработки сайта вы наймете SEO-специалиста, скорее всего он столкнется с проблемами:
— Нельзя прописать мета-теги для страниц,
— В коде прописаны неверные теги для текста,
— Низкая скорость загрузки,
— Нет возможности редактировать важные элементы.
И еще куча возможных проблем. Это приведет к тому, что сеошник начнет пачками писать технические задания для программистов на исправление.
Придется делать двойную работу и дорабатывать только что созданный сайт. О подобном случае уже рассказывали в посте.
В итоге сеошник потратит свое время не на полезную работу для продвижения, а на исправления косяков. А вы еще за это и заплатите. Гораздо продуктивней сразу всё учесть и после релиза сайта спокойно приступить к продвижению.
Вариант №2 (Ситуативный)
Этот вариант уже зависит от задач и ресурсов бизнеса. Реализуя его, вы можете ускорить получение результатов от продвижения.
Еще до готовности сайта SEO-специалист уже может делать много подготовительной работы:
▪️Собирать полноценное семантическое ядро.
▪️Подготавливать оптимизацию будущих страниц (в Google Таблицах) — мета-теги (title,description), заголовки (h1-h6) и т.д.
▪️Подготавливать технические задания и заказывать у копирайтеров тексты для будущих страниц.
▪️Отбирать качественные сайты для размещения ссылок.
▪️Анализировать конкурентов, искать точки роста и разрабатывать стратегию.
И в итоге, когда сайт будет запущен, эти наработки сразу можно начинать внедрять.
Что будет, если этого не сделать: все эти процессы запустятся только, когда сайт будет готов. До момента внедрения пройдет гораздо больше времени.
Вывод: Если вы решили, что одним из каналов привлечения клиентов точно будет SEO-продвижение, то лучше привлечь сеошника прямо на старте разработки. Это сэкономит вам время и деньги.
#стратегия #SEO
Сила запасных аэродромов в интернет-маркетинге
Интернет-маркетинг — это динамичная среда. Канал трафика, который исправно приносит вам лиды сегодня, завтра может легко закрыться. Могут изменится условия рекламной площадки. Придут новые конкуренты, которые зальют бюджетами и выдавят вас.
Короче может произойти все что угодно, но везде итогом будет то, что вы перестанете получать клиентов из интернета по нужной вам цене.
Поэтому, самое слабое, что может сделать бизнес — это положить все яйца в одну корзину. Настроить один канал трафика, который более менее работает и ехать на нем ни о чем не заморачиваясь. «Зарабатываем, отлично! Зачем о чем-то еще париться?».
Но как сказал Андрей Буйлов у нас на интервью: «В жирные времена покупать машины и квартиры – это ошибка». Потому что надо думать о запасных аэродромах.
Диверсифицированная система всегда лучше, если вы строите устойчивый бизнес. Особенно остро этот вопрос во многих нишах встал после 24 февраля. Все, кто занимался только рекламой в «нельзяграме» поняли, что надо было параллельно развивать свой сайт и продвигать его в SEO. Те кто занимался только рекламой в Google Ads (которую полностью отключили в России), поняли, что надо было еще и Яндекс Директ запускать. Никто не предполагал, что такое может случиться, а теперь хватаются за голову.
Если вы уже отстроили один рабочий канал трафика, например, «лендинг + таргетированная реклама», подумайте о том, чтобы параллельно запустить многостраничный сайт под SEO или блог в социальной сети и начинайте тестировать.
Самый удачный момент заниматься параллельными каналами, когда у вас в бизнесе все хорошо. Потому что есть свободный бюджет и время, которые вы можете инвестировать. Когда же вам рубанут основной канал привлечения клиентов, вы окажетесь в ситуации, когда нет времени и лишних бюджетов, но при этом надо срочно искать клиентов для выживания.
А на то, чтобы протестировать новые направления всегда нужно время и слитый тестовый бюджет, чтобы всё настроить.
Вывод: если у вас работает какой-то канал трафика, запускайте и тестируйте новые. Стройте запасные аэродромы. И тогда ваш бизнес будет себя чувствовать в разы крепче и будет менее подвержен риску.
#стратегия
Интернет-маркетинг — это динамичная среда. Канал трафика, который исправно приносит вам лиды сегодня, завтра может легко закрыться. Могут изменится условия рекламной площадки. Придут новые конкуренты, которые зальют бюджетами и выдавят вас.
Короче может произойти все что угодно, но везде итогом будет то, что вы перестанете получать клиентов из интернета по нужной вам цене.
Поэтому, самое слабое, что может сделать бизнес — это положить все яйца в одну корзину. Настроить один канал трафика, который более менее работает и ехать на нем ни о чем не заморачиваясь. «Зарабатываем, отлично! Зачем о чем-то еще париться?».
Но как сказал Андрей Буйлов у нас на интервью: «В жирные времена покупать машины и квартиры – это ошибка». Потому что надо думать о запасных аэродромах.
Диверсифицированная система всегда лучше, если вы строите устойчивый бизнес. Особенно остро этот вопрос во многих нишах встал после 24 февраля. Все, кто занимался только рекламой в «нельзяграме» поняли, что надо было параллельно развивать свой сайт и продвигать его в SEO. Те кто занимался только рекламой в Google Ads (которую полностью отключили в России), поняли, что надо было еще и Яндекс Директ запускать. Никто не предполагал, что такое может случиться, а теперь хватаются за голову.
Если вы уже отстроили один рабочий канал трафика, например, «лендинг + таргетированная реклама», подумайте о том, чтобы параллельно запустить многостраничный сайт под SEO или блог в социальной сети и начинайте тестировать.
Самый удачный момент заниматься параллельными каналами, когда у вас в бизнесе все хорошо. Потому что есть свободный бюджет и время, которые вы можете инвестировать. Когда же вам рубанут основной канал привлечения клиентов, вы окажетесь в ситуации, когда нет времени и лишних бюджетов, но при этом надо срочно искать клиентов для выживания.
А на то, чтобы протестировать новые направления всегда нужно время и слитый тестовый бюджет, чтобы всё настроить.
Вывод: если у вас работает какой-то канал трафика, запускайте и тестируйте новые. Стройте запасные аэродромы. И тогда ваш бизнес будет себя чувствовать в разы крепче и будет менее подвержен риску.
#стратегия
Приоритеты = результат
SEO дает максимальный результат на больших сайтах. Когда много разделов и товаров. Есть простор откуда качать трафик по поисковым запросам.
Но с объемом сайта, возрастает и объем работы сеошника. Для каждого раздела нужно подготовить семантическое ядро, проработать контент, сделать оптимизацию, поставить ссылки и еще куча процессов. Если хвататься за всё сразу, то можно не достичь результатов нигде.
Поэтому мы всегда расставляем приоритеты и прорабатываем сайт пошагово, начиная с самых важных зон. И в начале мы работаем там, где лежит максимум результата. А чтобы выяснить, где он лежит, нужно провести предварительный анализ и изучить:
▪️Сезонность. Если весной начать продвигать товары, которые будут востребованы следующей зимой, то результаты мы получим очень не скоро. Нам нужно подобрать такие категории, где сезон будет через 3-4 месяца. Чтобы было время провести работы и увидеть их результат не через 10 лет. Или же выбирать те разделы, в которых спрос стабилен весь год.
▪️Самые рентабельные категории. Тут ведем диалог с клиентом. Например, клиент мало зарабатывает на продаже автомобильных фильтров, у него они сугубо для ассортимента. Но в то же время у него хорошая маржа на моторное масло. Мы конечно отдадим предпочтение продвижению масла в первую очередь. Потому что наша задача принести клиенту деньги, а не просто добиться цифр трафика.
▪️Потенциал к трафику. Перед сбором полноценного семантического ядра мы изучаем сколько трафика может принести тот или иной раздел сайта. Для этого проводится поверхностный анализ по самым основным коммерческим запросам. Если у раздела низкий потенциал, то смысла вкладывать туда много усилий нет.
▪️Уровень проработки раздела на сайте. Потенциал к результату не там, где уже все хорошо и нужно просто что-то докрутить, а там, где на руинах надо все построить заново. Поэтому мы отдаем предпочтение тем разделам, которые у нас вообще не проработаны.
▪️Нашу конкурентоспособность в этом разделе. Мы должны обратить внимание на конкурентов. Сможем ли мы конкурировать в этом разделе. Достаточно ли у нас ассортимента? Конкурентные ли у нас цены? И заходим в первую очередь в те разделы, где можем навязать борьбу.
После изучения этих пунктов появляется таблица с данными. На скриншоте под постом похожая таблица недавнего анализа услуг для автосервиса. Там мы изучали трафик, сезонность и потенциал к созданию низкочастотных страниц под марки и модели авто.
Когда у нас есть на руках такая таблица мы можем определить самые перспективные направления и начать работу с них.
P.S. Этот анализ похож на изучение местности на карте, перед тем как отправится в путь. Помогает выбрать самый короткий маршрут до конечной цели – результата, выраженного в деньгах для бизнеса.
#стратегия #SEO
SEO дает максимальный результат на больших сайтах. Когда много разделов и товаров. Есть простор откуда качать трафик по поисковым запросам.
Но с объемом сайта, возрастает и объем работы сеошника. Для каждого раздела нужно подготовить семантическое ядро, проработать контент, сделать оптимизацию, поставить ссылки и еще куча процессов. Если хвататься за всё сразу, то можно не достичь результатов нигде.
Поэтому мы всегда расставляем приоритеты и прорабатываем сайт пошагово, начиная с самых важных зон. И в начале мы работаем там, где лежит максимум результата. А чтобы выяснить, где он лежит, нужно провести предварительный анализ и изучить:
▪️Сезонность. Если весной начать продвигать товары, которые будут востребованы следующей зимой, то результаты мы получим очень не скоро. Нам нужно подобрать такие категории, где сезон будет через 3-4 месяца. Чтобы было время провести работы и увидеть их результат не через 10 лет. Или же выбирать те разделы, в которых спрос стабилен весь год.
▪️Самые рентабельные категории. Тут ведем диалог с клиентом. Например, клиент мало зарабатывает на продаже автомобильных фильтров, у него они сугубо для ассортимента. Но в то же время у него хорошая маржа на моторное масло. Мы конечно отдадим предпочтение продвижению масла в первую очередь. Потому что наша задача принести клиенту деньги, а не просто добиться цифр трафика.
▪️Потенциал к трафику. Перед сбором полноценного семантического ядра мы изучаем сколько трафика может принести тот или иной раздел сайта. Для этого проводится поверхностный анализ по самым основным коммерческим запросам. Если у раздела низкий потенциал, то смысла вкладывать туда много усилий нет.
▪️Уровень проработки раздела на сайте. Потенциал к результату не там, где уже все хорошо и нужно просто что-то докрутить, а там, где на руинах надо все построить заново. Поэтому мы отдаем предпочтение тем разделам, которые у нас вообще не проработаны.
▪️Нашу конкурентоспособность в этом разделе. Мы должны обратить внимание на конкурентов. Сможем ли мы конкурировать в этом разделе. Достаточно ли у нас ассортимента? Конкурентные ли у нас цены? И заходим в первую очередь в те разделы, где можем навязать борьбу.
После изучения этих пунктов появляется таблица с данными. На скриншоте под постом похожая таблица недавнего анализа услуг для автосервиса. Там мы изучали трафик, сезонность и потенциал к созданию низкочастотных страниц под марки и модели авто.
Когда у нас есть на руках такая таблица мы можем определить самые перспективные направления и начать работу с них.
P.S. Этот анализ похож на изучение местности на карте, перед тем как отправится в путь. Помогает выбрать самый короткий маршрут до конечной цели – результата, выраженного в деньгах для бизнеса.
#стратегия #SEO
Один VS Много
Большая часть моего взаимодействия с людьми сейчас — это индивидуальная работа. То есть общение в формате «один на один». А формата коллективной работы стало совсем мало.
В основном я созваниваюсь, либо веду переписку в чате с одним конкретным человеком. С клиентом, с кем-то из команды, с подрядчиком. Даже создаю индивидуальный контент (для конкретного человека).
Поэтому у меня созрела мысль. Хочу поделиться с вами.
Индивидуальное общение/индивидуальная работа — это глубокая, мощная штука, которая дает быстрые изменения.
— Наставничество внутри компании — это эффективный инструмент для роста новых специалистов.
— Привлечение консультанта/тренера по какому-либо узкому вопросу — наиболее быстрый способ решить проблему в конкретной области.
Но есть одно но...
У человека, который работает в таком формате есть ограничение пропускной способности. Оно абсолютно конкретное (можно легко посчитать на калькуляторе) и упирается в то, что в сутках 24 часа.
Предположим, что это 130 качественных рабочих часов за месяц.
Ещё в такой модели повышается значимость конкретного человека/проекта, так как людей/проектов мало, в отличии от массовой работы.
100 000 ₽ / 5 проектов = 20 000 ₽ — ценность одного проекта при штучной работе
100 000 ₽ / 100 проектов = 1 000 ₽ — ценность одного проекта при массовой работе
Альтернатива индивидуальной работе — массовая работа.
— Ведение блога
— Создание курсов
— Публичные выступления
При таком формате растет масштаб. Получателей сообщения будет больше, чем один, а личного времени будет потрачено столько же, как на одного человека.
Аудиторию, которая услышит ваши сообщения можно постоянно увеличивать. В большинстве случаев каких-то разумных ограничений тут не существует.
Есть у массовой работы и минусы. Результаты отдельного человека будут ниже, чем при индивидуальной работе. Смысл послания будет не так глубоко понят, как это было бы в беседе тет-а-тет.
Сегодня технологии позволяют работать в обоих форматах, что является феноменальной возможностью для каждого, кто создает что-то.
А оптимальная модель, к которой лично я хочу прийти — это баланс между массовой и индивидуальной работой. Когда я активно вел этот блог — я был невероятно счастлив.
Спасибо, что все ещё читаете ❤️
Делитесь мыслями в комментариях.
#контентМаркетинг #стратегия
Большая часть моего взаимодействия с людьми сейчас — это индивидуальная работа. То есть общение в формате «один на один». А формата коллективной работы стало совсем мало.
В основном я созваниваюсь, либо веду переписку в чате с одним конкретным человеком. С клиентом, с кем-то из команды, с подрядчиком. Даже создаю индивидуальный контент (для конкретного человека).
Поэтому у меня созрела мысль. Хочу поделиться с вами.
Индивидуальное общение/индивидуальная работа — это глубокая, мощная штука, которая дает быстрые изменения.
— Наставничество внутри компании — это эффективный инструмент для роста новых специалистов.
— Привлечение консультанта/тренера по какому-либо узкому вопросу — наиболее быстрый способ решить проблему в конкретной области.
Но есть одно но...
У человека, который работает в таком формате есть ограничение пропускной способности. Оно абсолютно конкретное (можно легко посчитать на калькуляторе) и упирается в то, что в сутках 24 часа.
Предположим, что это 130 качественных рабочих часов за месяц.
Ещё в такой модели повышается значимость конкретного человека/проекта, так как людей/проектов мало, в отличии от массовой работы.
100 000 ₽ / 5 проектов = 20 000 ₽ — ценность одного проекта при штучной работе
100 000 ₽ / 100 проектов = 1 000 ₽ — ценность одного проекта при массовой работе
Альтернатива индивидуальной работе — массовая работа.
— Ведение блога
— Создание курсов
— Публичные выступления
При таком формате растет масштаб. Получателей сообщения будет больше, чем один, а личного времени будет потрачено столько же, как на одного человека.
Аудиторию, которая услышит ваши сообщения можно постоянно увеличивать. В большинстве случаев каких-то разумных ограничений тут не существует.
Есть у массовой работы и минусы. Результаты отдельного человека будут ниже, чем при индивидуальной работе. Смысл послания будет не так глубоко понят, как это было бы в беседе тет-а-тет.
Сегодня технологии позволяют работать в обоих форматах, что является феноменальной возможностью для каждого, кто создает что-то.
А оптимальная модель, к которой лично я хочу прийти — это баланс между массовой и индивидуальной работой. Когда я активно вел этот блог — я был невероятно счастлив.
Спасибо, что все ещё читаете ❤️
Делитесь мыслями в комментариях.
#контентМаркетинг #стратегия
Важным выводом 2023 года стало для меня то, что результат в SEO можно достигать проще и быстрее.
Чтобы начать искать простые, но эффективные решения нужно было изменить свои внутренние настройки: изменить убеждения, сменить фокус.
Ранее моё убеждение заключалось в том, что нужно сразу все на проекте делать основательно, качественно, закладываться на игру в долгую. И тогда через много месяцев получится супервзлёт и разрыв ТОПа. А все вот эти быстрые фишечки — это краткосрочные стратегии, которые всегда проигрывают на дистанции. Так я думал...
Но если задуматься, то нет противоречия между результатом здесь и сейчас, а потом ещё через время. Противопоставление быстрых и долгих стратегий — это глупость. Ведь можно использовать быстрые, простые методы на старте проекта, для того, чтобы быстро добежать до первых результатов, а затем переходить к более сложным и долгосрочным стратегиям роста, когда уже будет больше ресурсов. Когда я понял это, то решил изменить подход к работе.
Но осознания проблемы ещё не достаточно для изменения действий, так как существует инерция. Благодаря ей сложно изменить действия, которые делаешь много лет.
Ранее на каждом проекте я хотел «строить космический корабль», словно мы продвигаем корпорацию. На деле наши клиенты — малый бизнес, у которого ограниченный ресурс и результат нужен, как можно быстрее.
Чтобы изменить фокус я стал задавать новые вопросы:
— Как это можно сделать быстрее? В 2 раза? В 10 раз?
— Как это сделать проще?
— Это действие даст результат в течении месяца?
— Что требует много ресурсов, но дает маленький выхлоп?
— Что требует мало ресурсов, но имеет высокое КПД?
— От чего можно отказаться без существенных потерь?
— Как достичь результат меньшими ресурсами?
И постепенно действия начали меняться. Мы отказались от ряда сложных, долгих, но низкоэффективных для SEO задач и сконцентрировались на простых, действенных механиках. Начали поиск более быстрых тактик и начали внедрять их в свою работу.
Вывод
Если вы также любите усложнять, то попробуйте расслабиться и, наоборот, упростить себе задачу — поищите более простой и легкий путь. Скорее всего, он существует.
#мышление #стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM