Мы в #UnitedInvestors решили провести исследование на предмет того, куда и как наши соотечественники предпочитают инвестировать суммы около $100k (примерно 6 млн. руб.).
Принцип как обычно – кто ответит сам, тот узнает ответы других. Сумма в вопросе выбрана с потолка, но не совсем.
— Во-первых, таки просто красивое число.
— Во-вторых, это масштаб инвестиций в стартапы на ранних стадиях. То, что максимально близко к нашему профилю.
— В-третьих, уже хватает, чтобы купить однушку в Москве, франшизу кафе и много других вариантов.
— В четвертых, именно 6 миллионов - порог квалифицированного инвестора с точки зрения российского законодательства.
В прошлом году партнеры (ещё без меня) проводили аналогичный опрос, правда спрашивали тогда про миллион рублей – со мной запросы выросли. Вот некоторые любопытные цитаты из ответов на вопрос "какая ваша лучшая инвестиция на текущий момент" из прошлого опроса.
1. Вложение в обучение моего сына.
2. Криптовалюта. Самый большой процент доходности инвестиций на сегодняшний день. Риски большой, но поддаются диверсификации.
3. Акции Сбербанка.
4. Свой бизнес, времени трачу все меньше, денег все больше.
5. Стартап, стал миллионером до 30 лет.
6. Инвестиция времени в изучение новых навыков (software development, data science). Вернулось больше, чем вложил.
7. Вкладывал в новостройки, по критерию прибыли = 30 %
Всем, кто поучаствует — отправим результаты на email.
Сам опрос: https://productuniversity.typeform.com/to/ZDfCMV
Принцип как обычно – кто ответит сам, тот узнает ответы других. Сумма в вопросе выбрана с потолка, но не совсем.
— Во-первых, таки просто красивое число.
— Во-вторых, это масштаб инвестиций в стартапы на ранних стадиях. То, что максимально близко к нашему профилю.
— В-третьих, уже хватает, чтобы купить однушку в Москве, франшизу кафе и много других вариантов.
— В четвертых, именно 6 миллионов - порог квалифицированного инвестора с точки зрения российского законодательства.
В прошлом году партнеры (ещё без меня) проводили аналогичный опрос, правда спрашивали тогда про миллион рублей – со мной запросы выросли. Вот некоторые любопытные цитаты из ответов на вопрос "какая ваша лучшая инвестиция на текущий момент" из прошлого опроса.
1. Вложение в обучение моего сына.
2. Криптовалюта. Самый большой процент доходности инвестиций на сегодняшний день. Риски большой, но поддаются диверсификации.
3. Акции Сбербанка.
4. Свой бизнес, времени трачу все меньше, денег все больше.
5. Стартап, стал миллионером до 30 лет.
6. Инвестиция времени в изучение новых навыков (software development, data science). Вернулось больше, чем вложил.
7. Вкладывал в новостройки, по критерию прибыли = 30 %
Всем, кто поучаствует — отправим результаты на email.
Сам опрос: https://productuniversity.typeform.com/to/ZDfCMV
Сделка прошла уже относительно давно, но рассказать можно только сейчас. Сытый Офис – одна из компаний, получивших инвестиции через United Investors.
Стартап работает в Самаре и Тольятти и занимается доставкой еды из столовых в офисы – маркетплейс кейтеринга. Американский аналог - Eat Club, он привлек суммарно почти 50 миллионов долларов инвестиций.
Поставщики Сытого Офиса – заводские и офисные столовые с подносами, суровые и совершенно не хипстерские заведения. Сами они никогда доставкой не занимались и делать этого не умеют, Delivery Club с Яндексом их на платформу может и возьмут, но подстраиваться под них не будут.
Для клиента сайт стартапа выглядит примерно как обычная доставка, только заказывать нужно заранее. Покупатели накликивают пожелания по меню – кому обед “Комплекс пятница N1” за 144 рубля, кому филе калейдоскоп с овощным рагу за 150. В 10 утра заказы закрываются, в столовые приезжают курьеры и забирают всю еду за один раз. Дальше они встречаются в одной точке и пересобирают пакеты, ведь даже один человек мог выбрать блюда из разных мест. Следующий шаг – доставка в офисы назначения, и к 13 часам люди уже получают свою еду.
Себестоимость доставки в такой модели куда ниже, чем у обычных агрегаторов. Курьер условного Delivery в обычном случае берет один пакет у ресторана и везет его клиенту, при огромном везении получается сразу двоим привезти. Один заказ - два перемещения, до клиента и обратно. Курьер Сытого Офиса едет один раз по всем своим точкам и при этом оптимизирует маршрут. Один заказ - одно короткое перемещение.
Стартап активно продвигается через работодателей, им приятно, что сотрудники никуда не ходят, а едят дешево. Иногда компания платит за доставку, иногда субсидирует всю еду. Для стартапа такое сотрудничество - это ещё более эффективная логистика и условно бесплатная реклама. Впрочем, пока в большинстве организаций люди всё сами себе покупают, а начальство не вмешивается.
Сытый офис не сразу пришел к текущей модели, в ней положительная Unit-экономика сложилась практически мгновенно. Инвестиции он привлек на дальнейшее развитие в родном регионе, обещает вырасти в 5 раз за следующие полгода. Размер раунда стартап, к сожалению, не разглашает.
Описание истории компании от первого лица: https://incrussia.ru/understand/dnevnik-eda-office/
http://сытыйофис.рф/
#стартапдня #unitedinvestors #еда #россия #seed #b2c
Стартап работает в Самаре и Тольятти и занимается доставкой еды из столовых в офисы – маркетплейс кейтеринга. Американский аналог - Eat Club, он привлек суммарно почти 50 миллионов долларов инвестиций.
Поставщики Сытого Офиса – заводские и офисные столовые с подносами, суровые и совершенно не хипстерские заведения. Сами они никогда доставкой не занимались и делать этого не умеют, Delivery Club с Яндексом их на платформу может и возьмут, но подстраиваться под них не будут.
Для клиента сайт стартапа выглядит примерно как обычная доставка, только заказывать нужно заранее. Покупатели накликивают пожелания по меню – кому обед “Комплекс пятница N1” за 144 рубля, кому филе калейдоскоп с овощным рагу за 150. В 10 утра заказы закрываются, в столовые приезжают курьеры и забирают всю еду за один раз. Дальше они встречаются в одной точке и пересобирают пакеты, ведь даже один человек мог выбрать блюда из разных мест. Следующий шаг – доставка в офисы назначения, и к 13 часам люди уже получают свою еду.
Себестоимость доставки в такой модели куда ниже, чем у обычных агрегаторов. Курьер условного Delivery в обычном случае берет один пакет у ресторана и везет его клиенту, при огромном везении получается сразу двоим привезти. Один заказ - два перемещения, до клиента и обратно. Курьер Сытого Офиса едет один раз по всем своим точкам и при этом оптимизирует маршрут. Один заказ - одно короткое перемещение.
Стартап активно продвигается через работодателей, им приятно, что сотрудники никуда не ходят, а едят дешево. Иногда компания платит за доставку, иногда субсидирует всю еду. Для стартапа такое сотрудничество - это ещё более эффективная логистика и условно бесплатная реклама. Впрочем, пока в большинстве организаций люди всё сами себе покупают, а начальство не вмешивается.
Сытый офис не сразу пришел к текущей модели, в ней положительная Unit-экономика сложилась практически мгновенно. Инвестиции он привлек на дальнейшее развитие в родном регионе, обещает вырасти в 5 раз за следующие полгода. Размер раунда стартап, к сожалению, не разглашает.
Описание истории компании от первого лица: https://incrussia.ru/understand/dnevnik-eda-office/
http://сытыйофис.рф/
#стартапдня #unitedinvestors #еда #россия #seed #b2c
Наступил приятный день: мы объявляем об очередной сделке на United Investors, деньги привлек Russian Bear Market. В блоге сегодня мой оригинальный текст для подписчиков клуба об инвестиционной возможности. Тогда только числа были настоящие, а не XXX с YYY, но публично их, наверное, нельзя повторять.
----
Russian Bears - продажа на Амазон
Сейчас основатели договорились с российским производителем палаток и продают его палатки на Амазоне, Ebay и ещё паре площадок для американской аудитории. Никакой магии не делают, платят агентству за SEO, используют ещё пару стандартных инструментов, зарабатывают XXX тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Если бы не потери на Почте России - было бы YYY тысяч.
Видение будущего - “в России множество мелких производителей, из них 0.1% делают конкурентноспособный продукт. Этих 0.1% всё равно много, но они остаются мелкими и не способны заниматься маркетингом и их продукт никто в США никогда не купит. Мы умеем находить таких производителей, пользоваться стандартными инструментами и давать им новый канал сбыта. В Китае это делает AliExpress, нам масштаба на самостоятельную платформу не хватит, но пользоваться чужой платформой можем”.
Ищут ZZZ миллионов рублей - тестировать новые каналы, отвезти товары контейнером (утверждают, что Почта России теряет 10% отправлений).
Почему это прекрасно?
Рынок - большой, выручка - долларовая, маржа - отличная.
Основатели - разумные, уже делают какие-то деньги. Инвестиции запрашивают скромно-адекватные.
Стандартных венчурных рисков, что кто-то придет и съест - нет, таких игроков может быть и десять.
Товарный несырьевой экспорт из РФ - это же очень круто, можно на многие государственно-пиарные преимущества рассчитывать.
Почему это ужасно?
Гипотеза масштабирования вообще не проверена. Пока это классическая самозанятость.
Презентация [тут была ссылка – А. Г.]
Для инвестиций - пишите напрямую, для соинвестиций - откликайтесь в комментариях.
----
Этот текст я опубликовал 6 сентября, а вчера мы уже объявили о сделке. Размер инвестиций и мнения участников – в статье на vc (https://vc.ru/services/93301-pochemu-my-proinvestiruem-do-1-mln-v-startap-eksporter-russian-bear-market).
Спасибо Венчурному Акселератору (https://1va.vc/) Александра Румянцева, проект я нашел там.
https://russian-bear.market/
#стартапдня #unitedinvestors #магазин #b2c #товарный экспорт
----
Russian Bears - продажа на Амазон
Сейчас основатели договорились с российским производителем палаток и продают его палатки на Амазоне, Ebay и ещё паре площадок для американской аудитории. Никакой магии не делают, платят агентству за SEO, используют ещё пару стандартных инструментов, зарабатывают XXX тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Если бы не потери на Почте России - было бы YYY тысяч.
Видение будущего - “в России множество мелких производителей, из них 0.1% делают конкурентноспособный продукт. Этих 0.1% всё равно много, но они остаются мелкими и не способны заниматься маркетингом и их продукт никто в США никогда не купит. Мы умеем находить таких производителей, пользоваться стандартными инструментами и давать им новый канал сбыта. В Китае это делает AliExpress, нам масштаба на самостоятельную платформу не хватит, но пользоваться чужой платформой можем”.
Ищут ZZZ миллионов рублей - тестировать новые каналы, отвезти товары контейнером (утверждают, что Почта России теряет 10% отправлений).
Почему это прекрасно?
Рынок - большой, выручка - долларовая, маржа - отличная.
Основатели - разумные, уже делают какие-то деньги. Инвестиции запрашивают скромно-адекватные.
Стандартных венчурных рисков, что кто-то придет и съест - нет, таких игроков может быть и десять.
Товарный несырьевой экспорт из РФ - это же очень круто, можно на многие государственно-пиарные преимущества рассчитывать.
Почему это ужасно?
Гипотеза масштабирования вообще не проверена. Пока это классическая самозанятость.
Презентация [тут была ссылка – А. Г.]
Для инвестиций - пишите напрямую, для соинвестиций - откликайтесь в комментариях.
----
Этот текст я опубликовал 6 сентября, а вчера мы уже объявили о сделке. Размер инвестиций и мнения участников – в статье на vc (https://vc.ru/services/93301-pochemu-my-proinvestiruem-do-1-mln-v-startap-eksporter-russian-bear-market).
Спасибо Венчурному Акселератору (https://1va.vc/) Александра Румянцева, проект я нашел там.
https://russian-bear.market/
#стартапдня #unitedinvestors #магазин #b2c #товарный экспорт
Нравоучение о папке Trash. В воронку United Investors попал проект. Стартап оказывает модную хипстерскую услугу, освобождает миллениалу время – он теперь не сам своими делами занимается, а другим перепоручает – и, конечно, за это переплачивает, а исполнитель зарабатывает (хотя бы в теории, не будем сейчас о практике). Модель Carprice, или Пик-Брокер, или Яндекс.Лавка – не важно, какая именно.
Мы такие проекты любим, смотрю внимательнее. Первый вопрос основателю – а чем вы отличаетесь от лидера рынка? Услугу в Россию не вы первые привели, на рынке уже есть крупный игрок, тот самый Carprice, Пик-Брокер или Яндекс. Дальше в режиме диалога.
- Нет, они этого не делают.
- Как не делают?! На каждом заборе именно это рекламируют, я сам буквально вчера использовал: машину-квартиру продал, продукты купил, все прямо как у вас в презентации.
- Посмотрите на их договора – там треш и угар, они ни за что не отвечают, при любых проблемах сольются, сервиса нет. Они не оказывают услуги, это только мы делаем. Но я вас понимаю, “сложно разобраться, когда рекламные лозунги этой компании практически копируют наши” [это уже прямая речь, а не изложение – А. Г.].
Уважаемые, стартаперы. Абсолютно не важно, что написано в договорах ваших конкурентов, важно, как это воспринимает клиент. Если он верит лживым обещаниям и массово не разочаровывается – значит реальность такова, их ложь – на самом деле правда. Её можно перебить более низкой ценой, дополнительной ценностью, другой целевой аудиторией, ещё какими-то методами. Но невозможно конкурировать с гигантом на основании проблем их лицензионного соглашения – клиент его не читает.
Если денег у них в порядки больше, а их рекламные лозунги копируют ваши – меняйте свои лозунги, другого пути нет.
#стартапдня #нравоучение #unitedinvestors #вселгут
Мы такие проекты любим, смотрю внимательнее. Первый вопрос основателю – а чем вы отличаетесь от лидера рынка? Услугу в Россию не вы первые привели, на рынке уже есть крупный игрок, тот самый Carprice, Пик-Брокер или Яндекс. Дальше в режиме диалога.
- Нет, они этого не делают.
- Как не делают?! На каждом заборе именно это рекламируют, я сам буквально вчера использовал: машину-квартиру продал, продукты купил, все прямо как у вас в презентации.
- Посмотрите на их договора – там треш и угар, они ни за что не отвечают, при любых проблемах сольются, сервиса нет. Они не оказывают услуги, это только мы делаем. Но я вас понимаю, “сложно разобраться, когда рекламные лозунги этой компании практически копируют наши” [это уже прямая речь, а не изложение – А. Г.].
Уважаемые, стартаперы. Абсолютно не важно, что написано в договорах ваших конкурентов, важно, как это воспринимает клиент. Если он верит лживым обещаниям и массово не разочаровывается – значит реальность такова, их ложь – на самом деле правда. Её можно перебить более низкой ценой, дополнительной ценностью, другой целевой аудиторией, ещё какими-то методами. Но невозможно конкурировать с гигантом на основании проблем их лицензионного соглашения – клиент его не читает.
Если денег у них в порядки больше, а их рекламные лозунги копируют ваши – меняйте свои лозунги, другого пути нет.
#стартапдня #нравоучение #unitedinvestors #вселгут
22 числа (через среду) проводим семинар - как проекту прорваться в Y Combinator. Опытом поделятся два человека, которые СМОГЛИ.
Написал по этому поводу статью - как измерить крутизну YC, почему мы о нем отдельное мероприятие собираем.
Статья: https://unitedinvestors.ru/blog/ycombinator-value
Сайт самого мероприятия: https://school.unitedinvestors.ru/y-combinator
#unitedinvestors #ycombinator #конференция
Написал по этому поводу статью - как измерить крутизну YC, почему мы о нем отдельное мероприятие собираем.
Статья: https://unitedinvestors.ru/blog/ycombinator-value
Сайт самого мероприятия: https://school.unitedinvestors.ru/y-combinator
#unitedinvestors #ycombinator #конференция
После каждого мероприятия United Investors меня многократно спрашивают: "когда будет следующее и каким оно будет". И, наконец, появился ответ отличный от "не скажу"!
Для тех, кто планирует надолго, мы опубликовали расписание до майских праздников: https://school.unitedinvestors.ru/.
После "Как поступить в Y Combinator?" в эту среду мы встречаемся 8 февраля на конференции "Как инвестировать во франшизу?". Это будет большое мероприятие, займет всю субботу, часть спикеров уже подтверждены, с некоторыми ещё продолжаем обсуждать их выступление.
То, что будет дальше, в посте описывать не буду - я же не могу весь лендинг пересказывать. Незначительные изменения возможны, но в целом - будет так, как на сайте.
Будем рады видеть вас и как слушателей, и как экспертов.
https://school.unitedinvestors.ru/
#unitedinvestors #мероприятия
Для тех, кто планирует надолго, мы опубликовали расписание до майских праздников: https://school.unitedinvestors.ru/.
После "Как поступить в Y Combinator?" в эту среду мы встречаемся 8 февраля на конференции "Как инвестировать во франшизу?". Это будет большое мероприятие, займет всю субботу, часть спикеров уже подтверждены, с некоторыми ещё продолжаем обсуждать их выступление.
То, что будет дальше, в посте описывать не буду - я же не могу весь лендинг пересказывать. Незначительные изменения возможны, но в целом - будет так, как на сайте.
Будем рады видеть вас и как слушателей, и как экспертов.
https://school.unitedinvestors.ru/
#unitedinvestors #мероприятия
9 апреля мы в United Investors проводим новую онлайн питч-сессию для членов клуба. Тема – сервисы для удаленной работы. Нам интересны хоть инструменты, хоть маркетплейсы, хоть не знаю, что ещё, если это связано с работой из дома.
Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но кроме хайпа есть ещё и тренд. Удаленка сама по себе растет, в 2030 году роль офиса точно будет гораздо ниже, чем сейчас. И корона дает дополнительный толчок – сейчас многие попробовали работу из дома, и многим как сотрудникам, так и руководителям она понравится. Не всем, но многим. Когда все закончится – многие компании перестроятся навсегда, и вот в эту волну ещё не поздно вписаться.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 9 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #питч-сессия #удаленка
Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но кроме хайпа есть ещё и тренд. Удаленка сама по себе растет, в 2030 году роль офиса точно будет гораздо ниже, чем сейчас. И корона дает дополнительный толчок – сейчас многие попробовали работу из дома, и многим как сотрудникам, так и руководителям она понравится. Не всем, но многим. Когда все закончится – многие компании перестроятся навсегда, и вот в эту волну ещё не поздно вписаться.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 9 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #питч-сессия #удаленка
22 апреля мы в United Investors проводим новую онлайн питч-сессию для членов клуба. Тема – сервисы для занятия спортом дома, все вариации на тему тренажеров, мобильных приложений фитнеса и маркетплейса онлайн-тренировок.
Все как с удаленной работой – я себя даже процитирую немного. Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но многие сейчас впервые попробовали занятия дома, и им могло понравиться. Не всем, но многим. И они с удовольствием купят хорошие продукты, тем более все обещают кризис и обнищание, а дом будет очевидно дешевле фитнес-клуба.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 22 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #онлайнпитч #sporttech
Все как с удаленной работой – я себя даже процитирую немного. Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но многие сейчас впервые попробовали занятия дома, и им могло понравиться. Не всем, но многим. И они с удовольствием купят хорошие продукты, тем более все обещают кризис и обнищание, а дом будет очевидно дешевле фитнес-клуба.
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 22 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #онлайнпитч #sporttech
Мой блог публикуется на сайте, в телеграме, Facebook, ВК и ICQ. В идеальном мире я бы его ещё в Twitter, LJ и LinkedIn отправлял, хороший контент должен быть везде. Однако ж копипаст даже и в 4 источника каждый день - неожиданно раздражающая процедура. Казалось бы, ну что такого, пара лишних кликов там, пара сям - но, нет, это не дается просто так, это занимает время, отвлекает и бесит.
Я делал несколько подходов к автоматизации процесса, использовал боты, встроенные средства соцсетей, IFTTT, даже платный Амплифер, который специально для этой боли создавался. Удивительно, но и коммерческий сервис не решил проблему полностью. В теории всё хорошо, в жизни баги сильно ограничивают применение.
И боль не только у меня, блогеров и SMM-щиков с двумя и более соцсетями в мире миллионы. Postoplan - попытка сделать нам “хорошо”. Человек регистрируется, подключает свои площадки, заводит расписание, сервис рассылает посты. Стартап, конечно, говорит, что все работает без помарок - я пока не тестировал.
Основатель Postoplan родился в России, но проект делает сразу с прицелом на мир, сайт переведен на десяток разных языков, реклама сейчас идет в Испанию и Латинской Америке, там уже и Unit-экономика сошлась. Доля русскоязычной аудитории - порядка 10%. Сейчас у Postoplan 400 платных клиентов, но это только начало, собственно, платный тариф появился в декабре.
На площадке United Investors стартап прилек 60 тысяч евро инвестиций, комментарии участников сделки можно прочесть на vc.ru.
https://vc.ru/services/129622
https://postoplan.app/
#стартапдня #unitedinvestors #seed #россия #saas #технология
Я делал несколько подходов к автоматизации процесса, использовал боты, встроенные средства соцсетей, IFTTT, даже платный Амплифер, который специально для этой боли создавался. Удивительно, но и коммерческий сервис не решил проблему полностью. В теории всё хорошо, в жизни баги сильно ограничивают применение.
И боль не только у меня, блогеров и SMM-щиков с двумя и более соцсетями в мире миллионы. Postoplan - попытка сделать нам “хорошо”. Человек регистрируется, подключает свои площадки, заводит расписание, сервис рассылает посты. Стартап, конечно, говорит, что все работает без помарок - я пока не тестировал.
Основатель Postoplan родился в России, но проект делает сразу с прицелом на мир, сайт переведен на десяток разных языков, реклама сейчас идет в Испанию и Латинской Америке, там уже и Unit-экономика сошлась. Доля русскоязычной аудитории - порядка 10%. Сейчас у Postoplan 400 платных клиентов, но это только начало, собственно, платный тариф появился в декабре.
На площадке United Investors стартап прилек 60 тысяч евро инвестиций, комментарии участников сделки можно прочесть на vc.ru.
https://vc.ru/services/129622
https://postoplan.app/
#стартапдня #unitedinvestors #seed #россия #saas #технология
На площадке United Investors случился целый exit!
#стартапдня Infocourt пришел к нам поисках первого раунда инвестиций, но сервис настолько заинтересовал одного из инвесторов, компанию Юрайт, что она сделала предложение о полном выкупе продукта.
Описание стартапа копирую из оригинального поста на площадке почти без правок.
Суть проекта
Infocourt предназначен в первую очередь для юристов. Сейчас это телеграм-бот для отслеживания информации по судебному делу. Он держит в курсе последней информации, напоминает о предстоящих заседаниях и сообщает о задержках в судах.
Базовая версия сервиса бесплатна. В платных тарифах подключаются дополнительные инструменты для одновременного ведения нескольких десятков дел и аналитика.
С момента запуска первого бота 22 декабря 2018 года у сервиса набралось уже более 10 тысяч пользователей и 210 платных клиентов. Выручка … [публично нельзя – А. Г.] - пока хоть и маленькая, но растет на десятки процентов ежемесячно. В планах у сервиса добавить веб-версию, а также продолжить расширение текущих возможностей бота.
Почему это прекрасно?
Один из алгоритмов появления хороших проектов — берется старая тема и к ней применяются происходящие сейчас изменения в технологиях, на рынке и в поведении людей. Использование изменений — шанс на то, что мы новым способом сможем, наконец, решить старую задачу. Тут взяли старую область — ведение судебных дел. В нее добавили мессенджер и бота. Получилось то, чем люди начали пользоваться. Да, тема довольно нишевая. Но в нишах можно быстрее занять хорошие позиции. И деньги в нишах тоже есть.
Почему это ужасно?
[В праздник не будем о плохом. – А. Г.]
Покупатель - компания «Юрайт» (группа WiseAdvice). InfoCourt дополняет их линейку продуктов для юристов и адвокатов.
О себе они пишут так:
С 2013 года «Юрайт» разрабатывает решения для автоматизации работы юристов на платформах 1С и Битрикс24 и является пионером LegalTech в России.
Сегодня в портфеле «Юрайт» реализовано свыше 500 проектов внедрений в государственных и коммерческих компаниях, автоматизировано свыше 17 000 рабочих мест. Программные решения используются в юридических департаментах крупнейших компаний России из «РБК 500» и юридических фирмах из рейтинга «Право300».
http://www.info-court.ru/
#unitedinvestors #выход
#стартапдня Infocourt пришел к нам поисках первого раунда инвестиций, но сервис настолько заинтересовал одного из инвесторов, компанию Юрайт, что она сделала предложение о полном выкупе продукта.
Описание стартапа копирую из оригинального поста на площадке почти без правок.
Суть проекта
Infocourt предназначен в первую очередь для юристов. Сейчас это телеграм-бот для отслеживания информации по судебному делу. Он держит в курсе последней информации, напоминает о предстоящих заседаниях и сообщает о задержках в судах.
Базовая версия сервиса бесплатна. В платных тарифах подключаются дополнительные инструменты для одновременного ведения нескольких десятков дел и аналитика.
С момента запуска первого бота 22 декабря 2018 года у сервиса набралось уже более 10 тысяч пользователей и 210 платных клиентов. Выручка … [публично нельзя – А. Г.] - пока хоть и маленькая, но растет на десятки процентов ежемесячно. В планах у сервиса добавить веб-версию, а также продолжить расширение текущих возможностей бота.
Почему это прекрасно?
Один из алгоритмов появления хороших проектов — берется старая тема и к ней применяются происходящие сейчас изменения в технологиях, на рынке и в поведении людей. Использование изменений — шанс на то, что мы новым способом сможем, наконец, решить старую задачу. Тут взяли старую область — ведение судебных дел. В нее добавили мессенджер и бота. Получилось то, чем люди начали пользоваться. Да, тема довольно нишевая. Но в нишах можно быстрее занять хорошие позиции. И деньги в нишах тоже есть.
Почему это ужасно?
[В праздник не будем о плохом. – А. Г.]
Покупатель - компания «Юрайт» (группа WiseAdvice). InfoCourt дополняет их линейку продуктов для юристов и адвокатов.
О себе они пишут так:
С 2013 года «Юрайт» разрабатывает решения для автоматизации работы юристов на платформах 1С и Битрикс24 и является пионером LegalTech в России.
Сегодня в портфеле «Юрайт» реализовано свыше 500 проектов внедрений в государственных и коммерческих компаниях, автоматизировано свыше 17 000 рабочих мест. Программные решения используются в юридических департаментах крупнейших компаний России из «РБК 500» и юридических фирмах из рейтинга «Право300».
http://www.info-court.ru/
#unitedinvestors #выход
Получить инвестиции на United Investors - хорошая примета. Через год после раунда у нас, МногоЛосося снова привлекают инвестиции. Рост бизнеса и оценки - огонь!
https://www.kommersant.ru/doc/4449372
#unitedinvestors
https://www.kommersant.ru/doc/4449372
#unitedinvestors
В прошлом году онлайн в нашей культуре был синонимом неполноценности. Можно, конечно, созвониться, но настоящее общение – только в кафе. Университет – это стены, работа – это офис, фитнес – это зал. Исключения встречались, общее правило было таким.
COVID объяснил нам, что многое можно делать не выходя из дома. Некоторые вещи сложнее, некоторые проще, некоторые – совсем замечательно. И когда эпидемия окончательно пройдет, её последствия останутся. Люди узнали прелести удаленки и неизбежно переведут в онлайн часть своей активности.
Gustos.Life – стартап из акселератора United Investors, который сидит на этом тренде. Он переносит в интернет очередное привычное развлечение из офлайна – дегустации вин.
В ролике на YouTube я поговорил с основателем. Вячеслав рассказал, как работает продукт, каких успехов удалось добиться, какие инвестиции ищет, в какие страны планирует выходить Gustos и как он оценивает рынок. Кажется, нам удалось обсудить стартап со всех сторон.
https://youtu.be/pZ-sV9UYcEo
#youtube #unitedinvestors
COVID объяснил нам, что многое можно делать не выходя из дома. Некоторые вещи сложнее, некоторые проще, некоторые – совсем замечательно. И когда эпидемия окончательно пройдет, её последствия останутся. Люди узнали прелести удаленки и неизбежно переведут в онлайн часть своей активности.
Gustos.Life – стартап из акселератора United Investors, который сидит на этом тренде. Он переносит в интернет очередное привычное развлечение из офлайна – дегустации вин.
В ролике на YouTube я поговорил с основателем. Вячеслав рассказал, как работает продукт, каких успехов удалось добиться, какие инвестиции ищет, в какие страны планирует выходить Gustos и как он оценивает рынок. Кажется, нам удалось обсудить стартап со всех сторон.
https://youtu.be/pZ-sV9UYcEo
#youtube #unitedinvestors
Демодень акселератора United Investors прошел 3 месяца назад – и вот, наконец, первый проект – #стартапдня Prognoz.Me объявил о привлечении инвестиций. Сделка закрыта, деньги, насколько я понимаю, уже на счету. Ура!
Изначальная идея стартапа была основана на повсеместном внедрении онлайн-касс. На основе данных из них Prognoz.Me сделал AI-продукт, предсказывающий объём продаж с учетом акций, скидок, дней недели, праздников, погоды, сезонности и всего остального. Весной у стартапа было несколько пилотов с малым бизнесом: кондитерской, кофейнями и магазинами.
А затем Prognoz.Me повернул. Вместо сервиса “для всех” он сконцентрировался на единственной категории клиентов: независимых АЗС. Их в России 25 тысяч, рынок – вполне существенный, а специализированный продукт продавать естественно гораздо проще. Кроме того, подозреваю, что и предсказание спроса для трех сортов бензина проще, чем для сотен SKU продуктового магазина.
Prognoz.Me пробил отметку в 10 партнерских сетей АЗС, а за счет инвестиций команда обещает выход на глобальный рынок.
https://prognoz.me/
Статья основателя на vc.ru с рассказом о процессе поиска сначала Product Market Fit, а потом денег https://vc.ru/life/175196-ot-pervogo-klienta-do-investiciy-za-5-mesyacev-cherez-zoom
#seed #россия #магазин #технология #unitedinvestors
Изначальная идея стартапа была основана на повсеместном внедрении онлайн-касс. На основе данных из них Prognoz.Me сделал AI-продукт, предсказывающий объём продаж с учетом акций, скидок, дней недели, праздников, погоды, сезонности и всего остального. Весной у стартапа было несколько пилотов с малым бизнесом: кондитерской, кофейнями и магазинами.
А затем Prognoz.Me повернул. Вместо сервиса “для всех” он сконцентрировался на единственной категории клиентов: независимых АЗС. Их в России 25 тысяч, рынок – вполне существенный, а специализированный продукт продавать естественно гораздо проще. Кроме того, подозреваю, что и предсказание спроса для трех сортов бензина проще, чем для сотен SKU продуктового магазина.
Prognoz.Me пробил отметку в 10 партнерских сетей АЗС, а за счет инвестиций команда обещает выход на глобальный рынок.
https://prognoz.me/
Статья основателя на vc.ru с рассказом о процессе поиска сначала Product Market Fit, а потом денег https://vc.ru/life/175196-ot-pervogo-klienta-do-investiciy-za-5-mesyacev-cherez-zoom
#seed #россия #магазин #технология #unitedinvestors
Вести инстаграм не для друзей - это работа. Иногда полдня одного человека, иногда фултайм целой команды - это уж зависит от масштабов, но работа всегда. Зайдите в профиль любого блогера-миллионника или почти любого двадцатитысячника, посмотрите на профессиональные фотографии, на количество контента в сторизах, на качество их обработки. Нет, всё это не с неба падает, это всё человеческий труд. Меня как-то зацепил названием ролик на YouTube, что-то вроде “как быстро сделать интересный сториз”. Чуда внутри не оказалось, автор дал по сути микрокурс художественного монтажа. По моим прикидкам, его “быстро” это где-то полчаса на стори. Ну ладно, 10 минут после многократных тренировок. Длина результата для подписчика - 15 секунд, напоминаю.
Выпускник акселератора United Investors #стартапдня imin упрощает эту работу. Приложение - набор шаблонов для быстрого создания сторис. Пользователь в библиотеке выбирает один из вариантов представления, накликивает свои фотографии или мини-видео, добавляет фон и стикер, и всё - можно выкладывать. Карусель блюд с последнего обеда или было-стало после визита в парикмахерскую выглядят вполне профессионально. И это действительно быстро.
Стартап - не первый инструмент такого рода, лидеры рынка по мнению основателей - Canva, Instories и Mojo, основное отличие imin - гибкость, сам я комментировать не возьмусь. Монетизируется приложение за счет подписки, лучшие шаблоны бесплатно не доступны. Сейчас у сервис прошел отметку в 500 платных клиентов, 30% из которых приходится на людей, не знающих русский язык.
imin запустился год назад, прошлым летом прошел наш акселератор, с тех пор договаривался об инвестициях, и вчера, наконец, смог объявить о сделке на 100 тысяч долларов.
Питч на демодне https://youtu.be/q0m217NrjtE, их презентация оттуда https://drive.google.com/file/d/1EXCiyL2m_9VyBh_MpxRQ73SD9_P0OFwh/view?usp=sharing
Сам проект https://iminstories.com/
#unitedinvestors #общение #preseed #россия
Выпускник акселератора United Investors #стартапдня imin упрощает эту работу. Приложение - набор шаблонов для быстрого создания сторис. Пользователь в библиотеке выбирает один из вариантов представления, накликивает свои фотографии или мини-видео, добавляет фон и стикер, и всё - можно выкладывать. Карусель блюд с последнего обеда или было-стало после визита в парикмахерскую выглядят вполне профессионально. И это действительно быстро.
Стартап - не первый инструмент такого рода, лидеры рынка по мнению основателей - Canva, Instories и Mojo, основное отличие imin - гибкость, сам я комментировать не возьмусь. Монетизируется приложение за счет подписки, лучшие шаблоны бесплатно не доступны. Сейчас у сервис прошел отметку в 500 платных клиентов, 30% из которых приходится на людей, не знающих русский язык.
imin запустился год назад, прошлым летом прошел наш акселератор, с тех пор договаривался об инвестициях, и вчера, наконец, смог объявить о сделке на 100 тысяч долларов.
Питч на демодне https://youtu.be/q0m217NrjtE, их презентация оттуда https://drive.google.com/file/d/1EXCiyL2m_9VyBh_MpxRQ73SD9_P0OFwh/view?usp=sharing
Сам проект https://iminstories.com/
#unitedinvestors #общение #preseed #россия
Никогда не брал за основу постов пресс-релизы, но сегодня случай особый. Во-первых, пресс-релиз в этот раз - об инвестиции в стартап из акселератора United Investors, а во-вторых, он написан человеческим языком. Виртуально жму руку автору.
Группа Altus Capital проинвестировала 30 миллионов рублей в #стартапдня Smally - краудлендинговую платформу по финансированию госзакупок.
Smally - классическая площадка p2p-кредитования. Заемщики - малый бизнес, берущий займ под госконтракты по 44-ФЗ. С точки зрения основателей платформы - это самый надежный и одновременно массовый тип госконтрактов. Общий размер рынка превышает триллион рублей в год. Типичные условия кредита - 19-25% годовых на срок до 4 месяцев и сумму до 10 миллионов рублей. Комиссия сервиса - 1-3% от тела займа.
Инвесторы - частные лица. Большинство из них завели деньги в личный кабинет и включили “автоинвестирование”, т. е. они не пытаются сами оценить конкретное предложение, а заранее согласны на всё, что предлагает площадка. За счет такого доверия Smally обещает выдачу кредита за один день - я так понимаю, это быстрее, чем в банке.
По собственным данным стартапа, на его платформе работает тысяча инвесторов, которые профинансировали уже 700 займов на сумму более 200 млн рублей - и пока ни разу не столкнулись с дефолтами.
Smally говорит, что входит в тройку крупнейших краудлендинговых площадок на рынке РФ по количеству выдаваемых займов в месяц. Оборот сервиса за год вырос более чем в 50 раз.
Сам проект https://smally.me/
Питч на демо-дне акселератора https://www.youtube.com/watch?v=UHWXFDopGws
#россия #seed #кредиты #инвестиции #финтех #unitedinvestors
Группа Altus Capital проинвестировала 30 миллионов рублей в #стартапдня Smally - краудлендинговую платформу по финансированию госзакупок.
Smally - классическая площадка p2p-кредитования. Заемщики - малый бизнес, берущий займ под госконтракты по 44-ФЗ. С точки зрения основателей платформы - это самый надежный и одновременно массовый тип госконтрактов. Общий размер рынка превышает триллион рублей в год. Типичные условия кредита - 19-25% годовых на срок до 4 месяцев и сумму до 10 миллионов рублей. Комиссия сервиса - 1-3% от тела займа.
Инвесторы - частные лица. Большинство из них завели деньги в личный кабинет и включили “автоинвестирование”, т. е. они не пытаются сами оценить конкретное предложение, а заранее согласны на всё, что предлагает площадка. За счет такого доверия Smally обещает выдачу кредита за один день - я так понимаю, это быстрее, чем в банке.
По собственным данным стартапа, на его платформе работает тысяча инвесторов, которые профинансировали уже 700 займов на сумму более 200 млн рублей - и пока ни разу не столкнулись с дефолтами.
Smally говорит, что входит в тройку крупнейших краудлендинговых площадок на рынке РФ по количеству выдаваемых займов в месяц. Оборот сервиса за год вырос более чем в 50 раз.
Сам проект https://smally.me/
Питч на демо-дне акселератора https://www.youtube.com/watch?v=UHWXFDopGws
#россия #seed #кредиты #инвестиции #финтех #unitedinvestors
Очередной проект из нашего летнего акселератора объявил о привлечении инвестиций. Жаль, он не сделал это на месяц раньше – был бы дополнительный аргумент в рекламе нового батча. А теперь поздно.
По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.
---
Halsa - персональные наборы витаминов
Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.
У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.
Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США.
Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1. Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который мы собираем с помощью специального онлайн-опроса. Для 95% потребителей, которые никогда не ходят к врачам и не сдают анализы для выбора витаминов - это огромный скачок в точности и качестве подбора.
2. Даем цену ниже стандартных аналогов. Формат D2C дает нам возможность разделять наценку ритейлеров, которые торгуют стандартными витаминами, между собой и клиентом. Это основа D2C модели, которая работает во многих товарных категориях, в том числе и в витаминах. Качество и дозировки наших продуктов конкурируют с премиальными брендами, но сохраняют среднюю ценовую категорию. Около 30% наших клиентов “пересаживаются” на нас именно из-за желания “получать больше, но за меньшие деньги”.
3. Это сервис, а не баночка с капсулами. Все потребители витаминов рано или поздно сталкиваются с вопросами: «а что дальше?»; « а можно ли это пить так долго?»; «что с чем можно сочетать, а что нет?». Именно здесь очень важно иметь вторую сторону, в виде нашего сервиса, который поможет правильно адаптировать сочетание витаминов. Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.
Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации
Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]
Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)
Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.
Динамика по выручке
[..]
Сколько привлекают инвестиций
[..]
--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.
Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.
#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c
По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.
---
Halsa - персональные наборы витаминов
Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.
У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.
Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США.
Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1. Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который мы собираем с помощью специального онлайн-опроса. Для 95% потребителей, которые никогда не ходят к врачам и не сдают анализы для выбора витаминов - это огромный скачок в точности и качестве подбора.
2. Даем цену ниже стандартных аналогов. Формат D2C дает нам возможность разделять наценку ритейлеров, которые торгуют стандартными витаминами, между собой и клиентом. Это основа D2C модели, которая работает во многих товарных категориях, в том числе и в витаминах. Качество и дозировки наших продуктов конкурируют с премиальными брендами, но сохраняют среднюю ценовую категорию. Около 30% наших клиентов “пересаживаются” на нас именно из-за желания “получать больше, но за меньшие деньги”.
3. Это сервис, а не баночка с капсулами. Все потребители витаминов рано или поздно сталкиваются с вопросами: «а что дальше?»; « а можно ли это пить так долго?»; «что с чем можно сочетать, а что нет?». Именно здесь очень важно иметь вторую сторону, в виде нашего сервиса, который поможет правильно адаптировать сочетание витаминов. Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.
Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации
Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]
Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)
Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.
Динамика по выручке
[..]
Сколько привлекают инвестиций
[..]
--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.
Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.
#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c
На площадке United Investors прошла очередная сделка – инвестиции получил #стартапдня Krew Guru. Как обычно, не буду изобретать велосипед и просто скопирую в пост то описание, с которым Аркадий Морейнис представлял проект для инвесторов синдиката. Текст у него вышел простой, короткий и без рассусоливаний.
---
Почему обратил внимание на проект
Потому что основатели выбрали хоть не очень большую, но глобальную нишу, которую хотят застолбить.
В чем суть
Корабли есть. Моряки есть. Но глобального ресурса с вакансиями и резюме для моряков нет.
Хотя только моряков торгового флота насчитывается по крайней мере 4 миллиона человек. И есть еще несколько миллионов мест на круизных и частных кораблях.
Они обычно работают по контрактам длительностью 4–10 месяцев и меняют работодателя каждые 2–3 года.
По-простому, основатели хотят сделать нечто типа хедхантера для моряков и зарабатывать деньги с работодателей за размещение вакансий или за доступ к базе резюме.
В феврале они договорились о пилоте с одним из крупнейших мировых владельцев кораблей V.Group [на самом деле, V.Group - управляющий, а не владелец - А.Г.]. В процессе — договоренности еще с несколькими судовладельцами.
Ищут […] инвестиций на проведение пилотов.
---
Любопытно, что от этого поста до объявления о сделке прошло меньше месяца, иногда инвестиции привлекаются быстро.
https://krew.guru/
#unitedinvestors #работа #классифайд #россия #preseed
---
Почему обратил внимание на проект
Потому что основатели выбрали хоть не очень большую, но глобальную нишу, которую хотят застолбить.
В чем суть
Корабли есть. Моряки есть. Но глобального ресурса с вакансиями и резюме для моряков нет.
Хотя только моряков торгового флота насчитывается по крайней мере 4 миллиона человек. И есть еще несколько миллионов мест на круизных и частных кораблях.
Они обычно работают по контрактам длительностью 4–10 месяцев и меняют работодателя каждые 2–3 года.
По-простому, основатели хотят сделать нечто типа хедхантера для моряков и зарабатывать деньги с работодателей за размещение вакансий или за доступ к базе резюме.
В феврале они договорились о пилоте с одним из крупнейших мировых владельцев кораблей V.Group [на самом деле, V.Group - управляющий, а не владелец - А.Г.]. В процессе — договоренности еще с несколькими судовладельцами.
Ищут […] инвестиций на проведение пилотов.
---
Любопытно, что от этого поста до объявления о сделке прошло меньше месяца, иногда инвестиции привлекаются быстро.
https://krew.guru/
#unitedinvestors #работа #классифайд #россия #preseed
На площадке United Investors прошла очередная сделка. Федор Ченков синдицировал раунд в 700 тысяч долларов в российский #стартапдня Qvalon (в России работает под брендом mdaudit.ru). Ниже с сокращениями копирую инвест-мемо, которое он писал для членов клуба.
Что это такое
Они написали софт, который сейчас использует большое количество российских торговых сетей.
Начали с простой вещи: админ задаёт чеклисты, мерчендайзер проходит и проверяет. Потом добавили фотоотчеты (хранение в облаке, редактор, где можно нарушения маркером обвести и т. п.). Потом добавили задачи: мерчандайзер видит пустые полки -> поставить задачу "заполнить полки" ответственному.
Потом добавили аналитику: оценивают качество бизнес-процессов по дивизионам, регионам, магазинам. Например: увидели, что в части магазинов бананы быстро чернеют -> выяснили, что с этими магазами работает склад с неправильной температурой. Потом добавили интеграции: вместо мерчандайзера кое-где могут уже быть камеры, теперь на полки смотрят они, и ставят людям задачи.
Потом добавили нормирование: раньше реально замеряли секундомером операции в бизнес-процессе, сейчас они снимают метрики и это нормирование делается в реальном времени, что позволяет оптимизировать численность персонала. Потом добавили к этому мотивацию персонала - расчет ЗП.
И сейчас они могут посчитать зависимость продаж от качества разных бизнес-процессов. Например, в одной сети выяснилось, что есть корреляция между временем, когда приходит уборщица, и продажами.
В общем мне ОЧЕНЬ нравится, что
- эти ребята касдевят клиентов и бешено развивают свою софтину!
- в софтине всё гармонично складывается в одну структуру, которая со всем интегрируется
И в итоге получается:
- в ритейле цифровизирована бухгалтерия, закупки, логистика, ...
- но вот куча бизнес-процессов операционной деятельности ещё не цифровизирована, и они это и делают.
- софт, который они делают - исключительно липкий, клиенты будут платить им (думаю) всегда, и платить со временем больше
- разворачивается под клиента очень быстро и помодульно - чеклисты можно развернуть за 2 недели, и дальше допродавать другой функционал
[Сравнение с аналогами и результаты общения с клиентом я вырезал, пост и так слишком длинным получается – А.Г.]
Что происходит сейчас и параметры раунда и что еще хорошего
* С этим софтом они выходят в США, уже его локализовали, и уже там есть первый клиент, сеть кофеен; клиент очень доволен (я видел видео отзыв)
* Cейчас они проходят топовый b2b акселератор Alchemist
* сейчас оценивают себя в [..]М, осенью собираются поднимать раунд по оценке в [..]М – для этого им надо [..] и это будет соответствовать скромной оценке в [..] run rate (MRR * 12)
[…]
* софт уже написан и проверен, и продается даже в России, несмотря на то что тут недорогие (по сравнению с США) программисты и сети любят сами пилить софт под себя
* программисты у них в России (экономия на разработке по сравнению с США)
Что плохого [вырезал, что сейчас о плохом говорить – А. Г.]
Команда [вырезал, личное – А. Г.]
Что можно заработать и условия [опять вырезал, тоже личное – А. Г.]
Удачи им!
https://qvalon.com/
#россия #seed #unitedinvestors #магазин
Что это такое
Они написали софт, который сейчас использует большое количество российских торговых сетей.
Начали с простой вещи: админ задаёт чеклисты, мерчендайзер проходит и проверяет. Потом добавили фотоотчеты (хранение в облаке, редактор, где можно нарушения маркером обвести и т. п.). Потом добавили задачи: мерчандайзер видит пустые полки -> поставить задачу "заполнить полки" ответственному.
Потом добавили аналитику: оценивают качество бизнес-процессов по дивизионам, регионам, магазинам. Например: увидели, что в части магазинов бананы быстро чернеют -> выяснили, что с этими магазами работает склад с неправильной температурой. Потом добавили интеграции: вместо мерчандайзера кое-где могут уже быть камеры, теперь на полки смотрят они, и ставят людям задачи.
Потом добавили нормирование: раньше реально замеряли секундомером операции в бизнес-процессе, сейчас они снимают метрики и это нормирование делается в реальном времени, что позволяет оптимизировать численность персонала. Потом добавили к этому мотивацию персонала - расчет ЗП.
И сейчас они могут посчитать зависимость продаж от качества разных бизнес-процессов. Например, в одной сети выяснилось, что есть корреляция между временем, когда приходит уборщица, и продажами.
В общем мне ОЧЕНЬ нравится, что
- эти ребята касдевят клиентов и бешено развивают свою софтину!
- в софтине всё гармонично складывается в одну структуру, которая со всем интегрируется
И в итоге получается:
- в ритейле цифровизирована бухгалтерия, закупки, логистика, ...
- но вот куча бизнес-процессов операционной деятельности ещё не цифровизирована, и они это и делают.
- софт, который они делают - исключительно липкий, клиенты будут платить им (думаю) всегда, и платить со временем больше
- разворачивается под клиента очень быстро и помодульно - чеклисты можно развернуть за 2 недели, и дальше допродавать другой функционал
[Сравнение с аналогами и результаты общения с клиентом я вырезал, пост и так слишком длинным получается – А.Г.]
Что происходит сейчас и параметры раунда и что еще хорошего
* С этим софтом они выходят в США, уже его локализовали, и уже там есть первый клиент, сеть кофеен; клиент очень доволен (я видел видео отзыв)
* Cейчас они проходят топовый b2b акселератор Alchemist
* сейчас оценивают себя в [..]М, осенью собираются поднимать раунд по оценке в [..]М – для этого им надо [..] и это будет соответствовать скромной оценке в [..] run rate (MRR * 12)
[…]
* софт уже написан и проверен, и продается даже в России, несмотря на то что тут недорогие (по сравнению с США) программисты и сети любят сами пилить софт под себя
* программисты у них в России (экономия на разработке по сравнению с США)
Что плохого [вырезал, что сейчас о плохом говорить – А. Г.]
Команда [вырезал, личное – А. Г.]
Что можно заработать и условия [опять вырезал, тоже личное – А. Г.]
Удачи им!
https://qvalon.com/
#россия #seed #unitedinvestors #магазин
На прошлой неделе было объявлено о ещё одной сделки с участием инвесторов площадки United Investors - #стартапдня Neatsy.
Стартап пытается перенести примерку обуви в онлайн. В обычном интернет-магазине покупатели возвращают половину купленных туфель, и главная причина - непопадание в размер. Neatsy предлагает сначала померить ногу с помощью 3D-камеры телефона - это делается прямо в приложении продавца, после чего Умные Алгоритмы советуют подходящую обувь. “Эта пара, скорее всего, вам подойдет.”
Платит за всё магазин. Для него возвраты - огромная боль и огромный расход. Сократить их количество даже на 10% - бесценно, а Neatsy обещает результаты лучше.
Это, естественно, не первая попытка онлайн-примерки, у стартапа было множество предшественников с частично аналогичными продуктами. Основных причин, почему инвесторы вошли именно в этот проект, на мой взгляд, две. Во-первых, команда. Основатель раньше возглавлял машинное обучение в Prisma, а Prisma, кажется, что-то знает об AI. Во-вторых, результаты. Первые пилоты показывают, что сервис действительно работает.
Пожелаем Neatsy удачи, пока он привлек миллион долларов инвестиций.
https://neatsy.ai/
#unitedinvestors #seed #россия #технология #магазин #ai
Стартап пытается перенести примерку обуви в онлайн. В обычном интернет-магазине покупатели возвращают половину купленных туфель, и главная причина - непопадание в размер. Neatsy предлагает сначала померить ногу с помощью 3D-камеры телефона - это делается прямо в приложении продавца, после чего Умные Алгоритмы советуют подходящую обувь. “Эта пара, скорее всего, вам подойдет.”
Платит за всё магазин. Для него возвраты - огромная боль и огромный расход. Сократить их количество даже на 10% - бесценно, а Neatsy обещает результаты лучше.
Это, естественно, не первая попытка онлайн-примерки, у стартапа было множество предшественников с частично аналогичными продуктами. Основных причин, почему инвесторы вошли именно в этот проект, на мой взгляд, две. Во-первых, команда. Основатель раньше возглавлял машинное обучение в Prisma, а Prisma, кажется, что-то знает об AI. Во-вторых, результаты. Первые пилоты показывают, что сервис действительно работает.
Пожелаем Neatsy удачи, пока он привлек миллион долларов инвестиций.
https://neatsy.ai/
#unitedinvestors #seed #россия #технология #магазин #ai