Обо мне и навигации по каналу
Привет! Я Владимир Афанасьев.
Первую ИТ-компанию сделал в 2004 году, получилось не удачно. В 2008 появилась ICE Partners, которая работает до сих пор. В 2018 открыл Школу Программирования для детей #АйДаКодить, сейчас запущено 5 филиалов.
А еще был бизнес на терминалах оплаты, стартап связанный с IoT, год проведенный в Праге в попытках запустить облачный коммуникационный сервис и несколько продуктовых разработок, от которых я получил только бесценный опыт.
Сейчас мне нравится роль консультанта, как для своих компаний, так и для внешних клиентов (компаний или отдельные людей). В активе есть 200+ команд из разных областей. Среди ТОП-клиентов – операторы связи и банки всех возможных цветов.
А про то, как быть консультантом для собственного бизнеса, я как-нибудь обязательно напишу.
Самые популярные публикации
⏺ Бесячий руководитель и айтишка. Как «выжить» в компании, которой управляет Эксперт или Достигатель?
⏺ Что должен знать и уметь руководитель цифровой трансформации?
⏺ Ведение IT-проектов. Что учитывать заказчикам при внедрении новых инструментов?
⏺ ERP-импортозамещение. Почему буксует переезд на российские ERP и есть ли в России надежные решения?
⏺ Цена ≠ ценность
Хэштеги и навигация
#стильуправления – о разных подходах к управлению в ИТ
#управлениепроектами – методологии, подходы и внедрение ИТ-проектов
#импортозамещение – все о процессе перехода со всего “не нашего” на “наше”
#продажи – как грамотно выстраивать продажи в компании
#мотивация – как заставлять себя (или кого-то) что-то делать
#инновации – процессы внедрения чего-то нового и зачем вообще это нужно
#hr – найм и работа с персоналом
#история – материалы на основе разговоров с коллегами и партнерами
#личный опыт – все, что касается лично меня
#корпоративнаякультура – все о культуре в больших и маленьких компаиях
#команда – как работать и управлять командами
#маркетинг
#самореклама
#методология
И более предметные хэштеги:
#erp #ритейл #трекинг #lowcode #базыданных #аутстафф #речевыесервисы #wifi #ar #vr
Привет! Я Владимир Афанасьев.
Первую ИТ-компанию сделал в 2004 году, получилось не удачно. В 2008 появилась ICE Partners, которая работает до сих пор. В 2018 открыл Школу Программирования для детей #АйДаКодить, сейчас запущено 5 филиалов.
А еще был бизнес на терминалах оплаты, стартап связанный с IoT, год проведенный в Праге в попытках запустить облачный коммуникационный сервис и несколько продуктовых разработок, от которых я получил только бесценный опыт.
Сейчас мне нравится роль консультанта, как для своих компаний, так и для внешних клиентов (компаний или отдельные людей). В активе есть 200+ команд из разных областей. Среди ТОП-клиентов – операторы связи и банки всех возможных цветов.
А про то, как быть консультантом для собственного бизнеса, я как-нибудь обязательно напишу.
Самые популярные публикации
Хэштеги и навигация
#стильуправления – о разных подходах к управлению в ИТ
#управлениепроектами – методологии, подходы и внедрение ИТ-проектов
#импортозамещение – все о процессе перехода со всего “не нашего” на “наше”
#продажи – как грамотно выстраивать продажи в компании
#мотивация – как заставлять себя (или кого-то) что-то делать
#инновации – процессы внедрения чего-то нового и зачем вообще это нужно
#hr – найм и работа с персоналом
#история – материалы на основе разговоров с коллегами и партнерами
#личный опыт – все, что касается лично меня
#корпоративнаякультура – все о культуре в больших и маленьких компаиях
#команда – как работать и управлять командами
#маркетинг
#самореклама
#методология
И более предметные хэштеги:
#erp #ритейл #трекинг #lowcode #базыданных #аутстафф #речевыесервисы #wifi #ar #vr
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как не надо делать маркетинг
В маркетинге есть распространённый прием “пробный продукт”. Он может быть бесплатный или стоить денег. Конкретно я всегда топлю за второй вариант, ибо помним про win-win.
Купил я вот такой пробный продукт образовательного характера за 2990₽. Пока все нормально, даже цена не круглая, видно, что ребята книжки читали внимательно. А в этом пробном продукте зашит оффер “если по итогу демо-сессии покупаете полноценный продукт, то вам будет предоставлена специальная цена”. Отлично. На тот момент цена полного продукта была от 1400$
По ходу демо становится понятно, что сами владельцы мероприятия как-то “плавают” в ценнике. Кто-то называет цифру 1500$, кто-то говорит о 1750 USD. Было и абстрактное “две штуки баксов”.
Такой ценовой шторм явно не способствует повышению желания купить основной продукт. Тем более, что участников не так и много. Всего было 15 человек, плюс 4 человека организаторов, в том числе и ведущий.
Демо-сессия подходит к концу, ведущий отлично продал свой основной продукт, хочу купить! Иду узнавать свою “специальную” цену и платить. Нас таких было 5 человек. Остальные были знакомы с продуктом, поэтому оплатили заранее. И тут начинается бардак…
Никто не знает, какую цену озвучивать. Звонки Мане, Ване, Юле, переписка с Пашей. Минут 10 считали, я в это время договор штудировал. Потом подходит главный менеджер, по крайней мере, так показалось:
– Так как вы платите в последний день, цена будет самая высокая – 1900$
Я подохренел от такого спецпредложения, но все равно поинтересовался:
– Хорошо. Только долларов с собой нет, рубли возьмете?
– Конечно! И переводом, и через эквайринг, и наличкой, и поперек жопой можем
– А курс какой?
– 85!
Открываю интернет, курс на сегодня – 80.
Вот уж специальное предложение, специальнее не придумаешь. Дальше можно было ожидать, что через 2 дня окажется, что это цена только за половину образовательного продукта, а за вторую нужно донести еще. Ну, и курс, опять же, может поменяться.
Хотя может цель была в другом – 2990Р заработать? Тогда все в порядке, цель достигнута.
С мероприятия я, понятное дело, ушел.
Кстати, через 2 дня мне написал представитель и сообщил, что цена должна была быть другой, а именно 1750$. Поэтому он, благородной души человек, решил сделать скидку. Вот только размер ее не обозначил.
Теперь сижу и думаю, что если это тоже специальное предложение, +75% к цене?
@vroderabotaetno
#маркетинг
В маркетинге есть распространённый прием “пробный продукт”. Он может быть бесплатный или стоить денег. Конкретно я всегда топлю за второй вариант, ибо помним про win-win.
Купил я вот такой пробный продукт образовательного характера за 2990₽. Пока все нормально, даже цена не круглая, видно, что ребята книжки читали внимательно. А в этом пробном продукте зашит оффер “если по итогу демо-сессии покупаете полноценный продукт, то вам будет предоставлена специальная цена”. Отлично. На тот момент цена полного продукта была от 1400$
По ходу демо становится понятно, что сами владельцы мероприятия как-то “плавают” в ценнике. Кто-то называет цифру 1500$, кто-то говорит о 1750 USD. Было и абстрактное “две штуки баксов”.
Такой ценовой шторм явно не способствует повышению желания купить основной продукт. Тем более, что участников не так и много. Всего было 15 человек, плюс 4 человека организаторов, в том числе и ведущий.
Демо-сессия подходит к концу, ведущий отлично продал свой основной продукт, хочу купить! Иду узнавать свою “специальную” цену и платить. Нас таких было 5 человек. Остальные были знакомы с продуктом, поэтому оплатили заранее. И тут начинается бардак…
Никто не знает, какую цену озвучивать. Звонки Мане, Ване, Юле, переписка с Пашей. Минут 10 считали, я в это время договор штудировал. Потом подходит главный менеджер, по крайней мере, так показалось:
– Так как вы платите в последний день, цена будет самая высокая – 1900$
Я подохренел от такого спецпредложения, но все равно поинтересовался:
– Хорошо. Только долларов с собой нет, рубли возьмете?
– Конечно! И переводом, и через эквайринг, и наличкой, и поперек жопой можем
– А курс какой?
– 85!
Открываю интернет, курс на сегодня – 80.
Вот уж специальное предложение, специальнее не придумаешь. Дальше можно было ожидать, что через 2 дня окажется, что это цена только за половину образовательного продукта, а за вторую нужно донести еще. Ну, и курс, опять же, может поменяться.
Хотя может цель была в другом – 2990Р заработать? Тогда все в порядке, цель достигнута.
С мероприятия я, понятное дело, ушел.
Кстати, через 2 дня мне написал представитель и сообщил, что цена должна была быть другой, а именно 1750$. Поэтому он, благородной души человек, решил сделать скидку. Вот только размер ее не обозначил.
Теперь сижу и думаю, что если это тоже специальное предложение, +75% к цене?
@vroderabotaetno
#маркетинг
Зачем репостить статьи в разные каналы?
Кстати, скрин про меня!
По давней и непонятно кем придуманной маркетинговой мудрости материал нужно адаптировать под каждый канал. Я даже это делал первое время. Но адаптируй-не адаптируй, получишь то же самое. Вот как это выглядит на примере разных каналов. Важно отметить, что ценность там не столько в материале, сколько в реакции аудитории, а она везде… неоднозначная.
Хабр: https://habr.com/ru/users/3cx
Там даже в статье про проблемы рынка СХД обязательно найдут пропаганду режима, рекламы отечественного продукта (к слову, всегда плохого). Этакий анклав пенсионеров на лавочке, которые делят все на проституток и наркоманов. А чего-то нормальное может писать только настоящий писатель!
Хейт не собирает только очень глубокая статья по узкой тематике, в которой мало, кто понимает. Например, методология определения приоритетных направления цифровизации.
VC: https://vc.ru/u/95114-vladimir-afanasev
Тут как попадешь, но аудитория не настолько злобная, как на Хабре. Врожденная травма аудитории – искать признаки продажи курсов (и клеймить инфоцыган) и фигачить тех, кто недавно зарегистрировался, чтобы написать комментарий (новореги). Конструктива мало, но и откровенного хейта тоже. Можно поднять себе настроение прочтением комментов. Почему-то сообщество не принимает гендерные темы. Трафик, что приходит оттуда в канал, уходит обратно через неделю.
Дзен: https://dzen.ru/id/62ac3e4d1068a943ae74bc75
хорошо заходят “желтые” кликбейтные и не имеющие отношения к действительности темы, типа “ИТ – это пузырь, и ему скоро пиздец” (3.5 тыс просмотров). Первый комментарий почти всегда “АФФТАР НЕ В ТЕМЕ!!!”
Но я точно знаю, где продвигаться, если у меня вдруг возникнет мастерская по восстановлению старых покрышек в Пакистане. Там такие залипательные видео на эти темы!
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vlad-a
А вот тут уже дискуссия, приятно смотреть, если комментарий, то с полным перечнем аргументов. Если пишут, что пост – гавно, обязательно обоснуют, почему так.
#маркетинг
Кстати, скрин про меня!
По давней и непонятно кем придуманной маркетинговой мудрости материал нужно адаптировать под каждый канал. Я даже это делал первое время. Но адаптируй-не адаптируй, получишь то же самое. Вот как это выглядит на примере разных каналов. Важно отметить, что ценность там не столько в материале, сколько в реакции аудитории, а она везде… неоднозначная.
Хабр: https://habr.com/ru/users/3cx
Там даже в статье про проблемы рынка СХД обязательно найдут пропаганду режима, рекламы отечественного продукта (к слову, всегда плохого). Этакий анклав пенсионеров на лавочке, которые делят все на проституток и наркоманов. А чего-то нормальное может писать только настоящий писатель!
Хейт не собирает только очень глубокая статья по узкой тематике, в которой мало, кто понимает. Например, методология определения приоритетных направления цифровизации.
VC: https://vc.ru/u/95114-vladimir-afanasev
Тут как попадешь, но аудитория не настолько злобная, как на Хабре. Врожденная травма аудитории – искать признаки продажи курсов (и клеймить инфоцыган) и фигачить тех, кто недавно зарегистрировался, чтобы написать комментарий (новореги). Конструктива мало, но и откровенного хейта тоже. Можно поднять себе настроение прочтением комментов. Почему-то сообщество не принимает гендерные темы. Трафик, что приходит оттуда в канал, уходит обратно через неделю.
Дзен: https://dzen.ru/id/62ac3e4d1068a943ae74bc75
хорошо заходят “желтые” кликбейтные и не имеющие отношения к действительности темы, типа “ИТ – это пузырь, и ему скоро пиздец” (3.5 тыс просмотров). Первый комментарий почти всегда “АФФТАР НЕ В ТЕМЕ!!!”
Но я точно знаю, где продвигаться, если у меня вдруг возникнет мастерская по восстановлению старых покрышек в Пакистане. Там такие залипательные видео на эти темы!
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vlad-a
А вот тут уже дискуссия, приятно смотреть, если комментарий, то с полным перечнем аргументов. Если пишут, что пост – гавно, обязательно обоснуют, почему так.
#маркетинг