Обо мне и навигации по каналу

Привет! Я Владимир Афанасьев.

Первую ИТ-компанию сделал в 2004 году, получилось не удачно. В 2008 появилась ICE Partners, которая работает до сих пор. В 2018 открыл Школу Программирования для детей #АйДаКодить, сейчас запущено 5 филиалов.

А еще был бизнес на терминалах оплаты, стартап связанный с IoT, год проведенный в Праге в попытках запустить облачный коммуникационный сервис и несколько продуктовых разработок, от которых я получил только бесценный опыт.

Сейчас мне нравится роль консультанта, как для своих компаний, так и для внешних клиентов (компаний или отдельные людей). В активе есть 200+ команд из разных областей. Среди ТОП-клиентов – операторы связи и банки всех возможных цветов.

А про то, как быть консультантом для собственного бизнеса, я как-нибудь обязательно напишу.

Самые популярные публикации

⏺ Бесячий руководитель и айтишка. Как «выжить» в компании, которой управляет Эксперт или Достигатель?
⏺ Что должен знать и уметь руководитель цифровой трансформации?
⏺ Ведение IT-проектов. Что учитывать заказчикам при внедрении новых инструментов?
⏺ ERP-импортозамещение. Почему буксует переезд на российские ERP и есть ли в России надежные решения?
⏺ Цена ≠ ценность

Хэштеги и навигация

#стильуправления – о разных подходах к управлению в ИТ
#управлениепроектами – методологии, подходы и внедрение ИТ-проектов
#импортозамещение – все о процессе перехода со всего “не нашего” на “наше”
#продажи – как грамотно выстраивать продажи в компании
#мотивация – как заставлять себя (или кого-то) что-то делать
#инновации – процессы внедрения чего-то нового и зачем вообще это нужно
#hr – найм и работа с персоналом
#история – материалы на основе разговоров с коллегами и партнерами
#личный опыт – все, что касается лично меня
#корпоративнаякультура – все о культуре в больших и маленьких компаиях
#команда – как работать и управлять командами
#маркетинг
#самореклама
#методология

И более предметные хэштеги:
#erp #ритейл #трекинг #lowcode #базыданных #аутстафф #речевыесервисы #wifi #ar #vr

Что кроется за бесконечным потоком предложений от аутсорсинговых и аутстафферских компаний?

Мне, как собственнику, еженедельно в личку стучатся от 2-х до 5-ти компаний, которые предлагают мне решить все мои вопросы и исполнить 3 заветных желания. Как правило, предложения делятся на два типа:

1. Рекламные: «мы разработаем проект под ваши задачи и под ваших клиентов».
2. Провокационные: «наша команда освободилась, поэтому мы (сделаем одолжение) возьмемся за ваш проект. Несите деньги».

Первое время я общался с этими горе-продажниками, вдруг они предложат мне что-то интересное, тот самый win-win. Но чуда не случалось, все они говорили «ты даешь нам клиентов, мы делаем хорошо». Стоп, а разве может быть по-другому? Кто-то делает работу плохо и продает это?

Из всех утюгов слышно о дефиците разработчиков. В действительности же рынок нуждается в миддлах и сеньорах. Если посмотреть статистику, то на одну позицию джуниор-специалиста приходится 500 откликов. И тут моя математика не сходится – если высококвалифицированных разработчиков не хватает, то что же продает такое большое количество аутсорсинговых компаний?

🔜 Как все есть на самом деле

Зачастую в аутсорсинговых и аутстафферских компаниях просто работают несколько сеньоров, которые проходят технические собеседования и общаются с заказчиками,  а весь основной стафф забит джунами. Именно джуниор-специалисты делают основную работу на проектах.

Вот только на этапе продажи цену выставляют по итогам работы только «звездных сеньоров». И звучит это примерно так: «работали в банках всех цветов светофора, пишут идеально чистый код, поэтому и стоить это будет вам много». Хотя на деле оказывается, что на проекте сидит разработчик с зарплатой 30К рублей, который только что выпустился из универа. В общем, дешево и сердито.

Есть второй подход к работе, когда джунов садят на мелкие задачи, а специалистов уровня повыше на важные и процессные. В свою очередь первые с течением времени развивают свои скилы, повышают грейд и переходят на проекты посерьезнее.

Плюсы:

1. Нет проблем с поиском специалистов. Основное конкурентное преимущество у всех подобных компаний «отгрузим вам нужных спецов в кратчайшие сроки».
2. Быстрый старт проекта.
3. Разгрузка зарплатной ведомости.
4. Снижение налогов.

Минусы

1. Малая вероятность, что отгрузят специалиста, который сделает результат.
2. Если заказчик не погружается в проект, то над ним может работать команда низкоквалифицированных разработчиков, которым руководит один сеньор.
3. Текучесть кадров. Часто встречаются случаи, когда спецов перекидывают с проекта на проект. А это несет за собой отсутствие вовлеченности и сложности в коммуникации.

🔘 Почему в последнее время аутсорсинговые и аутстаффинговые компании активизировались?

Большинство сидело на европейских биржах типа Upwork, а когда те ушли из России, не все смогли перевезти компанию в другую страну. Поэтому сейчас в России остались самые нежизнеспособные с точки зрения продаж и те, кто работал с отечественным рынком до этого. У последних есть преимущество – они знают механику и продаются с помощью знакомств и нетворка.

Так что на данный момент мы имеем армию джунов, одетых в «аутсорс», которые бегают с криками «возьмите нас, пожалуйста!». Хорошая новость – на рынке есть те, кто отгружает специалистов сразу командами (со своими проджектами, тимлидами и т.д) и готов нести ответственность за результат.

🔘 Немного статистики

Возьмем маленький среднестатистический город России с население 200-300 тыс. человек. И даже там около 350 компаний занимаются аутстаффом и аутсорсингом. Из них качественных штук 6-7. А это всего 2% от общего числа. Статистика хоть и звучит грустно, но по факту рынок задач делится на 2 типа:

1. Серьезные долгосрочные проекты – 2%
2. Задачи а-ля «слепить меню для ресторана» – 98%

Вот и получается, что, в целом, возможности отвечают потребностям рынка.

P.S. В комментариях интересно будет почитать о ваших историях взаимодействия с подбоными конторами 👇

@vroderabotaetno

#разработка #аутстафф