Обо мне и навигации по каналу

Привет! Я Владимир Афанасьев.

Первую ИТ-компанию сделал в 2004 году, получилось не удачно. В 2008 появилась ICE Partners, которая работает до сих пор. В 2018 открыл Школу Программирования для детей #АйДаКодить, сейчас запущено 5 филиалов.

А еще был бизнес на терминалах оплаты, стартап связанный с IoT, год проведенный в Праге в попытках запустить облачный коммуникационный сервис и несколько продуктовых разработок, от которых я получил только бесценный опыт.

Сейчас мне нравится роль консультанта, как для своих компаний, так и для внешних клиентов (компаний или отдельные людей). В активе есть 200+ команд из разных областей. Среди ТОП-клиентов – операторы связи и банки всех возможных цветов.

А про то, как быть консультантом для собственного бизнеса, я как-нибудь обязательно напишу.

Самые популярные публикации

⏺ Бесячий руководитель и айтишка. Как «выжить» в компании, которой управляет Эксперт или Достигатель?
⏺ Что должен знать и уметь руководитель цифровой трансформации?
⏺ Ведение IT-проектов. Что учитывать заказчикам при внедрении новых инструментов?
⏺ ERP-импортозамещение. Почему буксует переезд на российские ERP и есть ли в России надежные решения?
⏺ Цена ≠ ценность

Хэштеги и навигация

#стильуправления – о разных подходах к управлению в ИТ
#управлениепроектами – методологии, подходы и внедрение ИТ-проектов
#импортозамещение – все о процессе перехода со всего “не нашего” на “наше”
#продажи – как грамотно выстраивать продажи в компании
#мотивация – как заставлять себя (или кого-то) что-то делать
#инновации – процессы внедрения чего-то нового и зачем вообще это нужно
#hr – найм и работа с персоналом
#история – материалы на основе разговоров с коллегами и партнерами
#личный опыт – все, что касается лично меня
#корпоративнаякультура – все о культуре в больших и маленьких компаиях
#команда – как работать и управлять командами
#маркетинг
#самореклама
#методология

И более предметные хэштеги:
#erp #ритейл #трекинг #lowcode #базыданных #аутстафф #речевыесервисы #wifi #ar #vr

📢 Половина материалов в этом канале рождена из разговоров и наблюдений.

В теме венчурных инвестиций есть странное для внешнего зрителя понятие, что инвестору важнее не упустить хороший проект, нежели чем потерять деньги на неудачной сделке. Другими словами — если сомневаешься «да» или «нет», то лучше сказать «ДА» 🤩. Классный подход, который, вроде, можно использовать и в обычной жизни, но тут вмешиваются мать-природа и механизмы выживания — страх потери того, что уже есть, сильно выше страха упущенной выгоды.

Получается, чтобы все работало в обратную сторону, необходимо построить такую систему скоринга, которая четко смогла бы показывать, куда можно вкладывать деньги, а куда нет. В обычной жизни мы строим такой скоринг, тратя кучу времени на планирование будущего и выяснение обстоятельств. Строим ожидания, а потом расстраиваемся, что они не сбылись.😓

А теперь на примере. У меня много нетворка, поэтому большое количество статей в канале создано на основе коммуникации с кем-то. И самые убийственные для меня вопросы перед первым разговором: «А что мы будем обсуждать?» и после ответа контрольный в голову «А зачем?».

Объяснять «о чем?» бессмысленно, шансы попасть в ожидания собеседника ничтожны. Это попался человек-оптимизатор, а нужен человек-инвестор (он свое время инвестирует в обмен на возможности). Разница в том, что первому важно сохранить старое, иногда любой ценой, а второму интересны изменения, и он готов инвестировать какое-то время в надежде не пропустить хороший «проект».

🚀 Такая вот длинная получилась подводка к приглашению ПОГОВОРИТЬ.
Я человек-инвестор, поэтому нахожусь в постоянном поиске интересных проектов, чтобы потом рассказать или даже в них поучаствовать, и я готов инвестировать своё время «в тестирование».

Поэтому если вы хотите поделиться вашим опытом, рассказать о классных кейсах или просто обсудить мою публикацию, то смело приглашаю понетворкать. Забронировать время можно здесь.

#самореклама

Чем я могу быть полезен?

Меня зовут Владимир Афанасьев — 15 лет управляю ИТ-компанией и 4 года Школой Программирования. А также сертифицированный эксперт ФРИИ, частный пилот, консультант по БПЛА в КБ Сухого и IRONMAN. Пишу про ИТ, людей, процессы, неопределенность и про себя.

ИТ-компания ICE Partners

🔵 Инфраструктура (телефония, CRM и ERP, СКУД, видеоконференции и видеонаблюдение, RPA)
🔵Low-code разработка (сэкономить бюджет, время или проверить гипотезу)
🔵Миграция на отечественное ПО и железки (переход с санкционного софта)

Школа Программирования для детей #АйдаКодить

🔴Запуск ИТ-курсов для детей сотрудников
🔴Обучение программированию и digital-творчеству: курсы для ваших детей, детей друзей, партнеров или клиентов;
🔴Организация летнего ИТ-лагеря

Трекерство: консультирование и экспертиза

🔵Внедрение изменений и инноваций в компании
🔵Нет роста и продаж: помощь в поиске причин, ресурсов и методов управления
🔵Есть продукт, есть сильная техническая команда, но некому продавать: поиск решения проблемы
🔵Отстройка и описание процессов

Есть, что обсудить? Все что нужно — это написать мне в личные сообщения или выбрать время по ссылке

#самореклама

«Нажали одну кнопку, и всё появилось». Рабочий процесс разработки в моей ИТ-компании

У каждой профессии есть свой способ бесить людей не принадлежащих к этой профессии. Врачи для этой цели используют почерк, военные разговаривают матом, а разработчики, когда просишь их прислать список того, что они умеют, делают так:

TypeScript/JavaScript/Golang, React/Angular, NestJS, Express, PostgreSQL, MySQL, MongoDB/Mongoose, Redis, RabbitMQ, NATS,REST, GraphQL, JSON-RPC, gRPC, Websockets, TypeORM, Sequilize ORM, Telegraf, Web3, Swagger, Jest, Mocha/Chai, Webpack, Docker, Docker Compose, Nginx, AWS, Prometheus, Grafana, GitLab

И тут мозг потенциального Заказчика плавится 🫠, ведь у него просто есть запрос, например, на создание корпоративного портала, и бюджет на его реализацию. А как этот запрос будет реализовываться ему, чаще всего, до лампочки, потому что ничего не понятно 🧐.

В декабре я поменял направление своей компании с классической системной интеграции на разработку, так как с железками стало всё сложно (но их не бросаем), и передо мной встал вопрос, а как сделать процесс разработки максимально открытым и понятным для Заказчика?

⚠️ Отталкиваться стал от мысли, что каждый процесс должен приносить результат, ведь продукт должен заработать, как можно скорее. Быстрое внедрение проекта в работу выгодно обеим сторонам: Заказчик раньше начнет привыкать к продукту и в большинстве случаев сэкономит бюджет, а Исполнитель поймёт, в каких местах есть ошибки и сможет их оперативно исправить.

Во время создания ТЗ и описания процессов весь проект разработки делится на этапы. Их количество зависит от продукта, который мы собираемся разрабатывать. После завершения этапа мы сдаём его в эксплуатацию для сбора обратной связи. Если мы понимаем, что нужно вносить правки, мы возвращаемся к процессам и улучшаем результат.

✅ При таком подходе процесс работы становится максимально прозрачным и напоминает понятный цикл с условиями (см. картинку к посту).

#самореклама

Продам гараж ищу проекты в сферах разработки, интеграции и ИТ-инфраструктуры

У меня в ИТ-компании были разные периоды…

🔘 Одно время делал ставку на дистрибуцию с фокусом на определенных вендоров и рост базы партнеров-реселлеров. Схема рабочая, но не моя. Сложно наблюдать, как очередной реселлер факапит проект, и не вмешиваться. А потом сидишь и думаешь “ а нафига мне такой персонаж?”. Проект нарисуй, внедрение сделай, сопровождение и поддержку обеспечь и не забудь еще поделиться прибылью по-партнерски.

🔘 Потом долго игрались в интернет-магазинство. Это когда много всего, все на сайте и вместо долгих танцев с заказчиком яркая кнопка “КУПИТЬ”. В это же время мы писали много инструкций и обзоров к оборудованию. Гипотеза из серии “покажем свою экспертизу, люди оценят и купят у нас”. Вышло все немного не так.

Люди приходили, читали инструкции и обзоры, затем шли на Яндекс.Маркет, сортировали по цене и заказывали там.  А потом приходили с недовольными моськами обратно “не получилось настроить по вашей инструкции”. Наши попытки попросить оплату за экспертизу или жестко пресекались, или горе-покупатели давили на жалость “понимаешь, брат, у нас тут такая сложная ситуация, ну что тебе стоит? Делись!”.

Кому-то помогали с надеждой, что вернутся. Тут оставлю поле для размышления читателю. Как думаете, сколько потом вернулось? НИ ОДИН!

🔘Разрушив дистрибуцию и магазинство, мы сфокусировались на проектных продажах. (Лично мне комфортнее продавать яхты, а не резиновые лодки. Это не про хорошо или плохо, это про то, как мне). Это был или субподряд у интеграторов ТОП-20, или госконтракты и средний бизнес. Сами тоже начали работать с подрядчиками.

Общее у всех этих подходов только одно – постоянный поиск заказчиков. Года идут, подходы к рекламе меняются: за последний год, как мне кажется, я уже протестировал все, что можно – от контекста до LinkedIn. А так, если честно, хочется, чтобы мое детище (канал) начал приносить практическую пользу…

Или начну продавать рекламу кредитки от желтого банка 🙂

➡️ Поэтому использую свой медиа-ресурс для рекламы. Особо впечатлительные могут не читать.

ИТ-инфраструктура и разработка в ICEPartners

Красивый и не менее правидвый слоган: «Умеем думать, как заказчик, и работать в нестандартных условиях: долгие согласования, тендерные процедуры, обоснование затрат на IT».

Умеем делать хорошо по следующим направлениям:

🔘 Разработка под любые запросы (под любые запросы пишут только динамично развивающиеся компании)
🔘 Инфраструктура (IP-телефония, СКУД, биометрические терминалы, системы видеонаблюдений и видеоконференций)
🔘 Миграция на отечественные решения

Да-да, и в тендерах мы тоже можем поучаствовать.

Я лично курирую проекты, поэтому со всеми, даже с самыми нестандартными предложениями о сотрудничестве, можно обратиться ко мне в ЛС @afonix

#рекламасебялюбимого

@vroderabotaetno

#самореклама