Раз в год читаем в новостях, как террорист заблокировал свой iPhone и ФБР не может договориться с Apple, чтобы прочесть, что же он там писал перед выходом из дома. Каждый день сотни раз полицейские отбирают у задержанного телефон, заставляют его открыть – и всё равно ничего не находят. Вот десятки мессенджеров, тысячи фотографий, сотни контактов, с каждым – длинная переписка, где в них улики, что искать, как разобраться?
Канадский #стартапдня Magnet Forensics помогает именно в таких бытовых ситуациях. Его софт просматривает всё, что есть на смартфоне или компьютере, и показывает человеку подозрительные куски диалогов – вот они вроде бы о закладке разговаривают, а вот на картинке план побега. Дальше, конечно, ручная работа, но её требуется гораздо меньше, чем при полном переборе.
Другое применение тех же технологий – корпоративные расследования. Magnet перебирает все файлы в Dropbox и сообщения в Slack, после чего подсказывает HR и кибербезопасникам, что секретные патенты конкурентам отправил Вася. Или Петя. Но никак не Саша.
Об инвестициях в стартап пресса никогда не писала. Трудно поверить, что бизнес был прибыльным с первого дня – цикл продаж длинный, видимо, просто решили не пиариться. Сейчас Magnet – компания с сотнями сотрудников, и выручкой в десятки миллионов долларов.
https://www.magnetforensics.com/
#канада #технология #полиция #b2b
Канадский #стартапдня Magnet Forensics помогает именно в таких бытовых ситуациях. Его софт просматривает всё, что есть на смартфоне или компьютере, и показывает человеку подозрительные куски диалогов – вот они вроде бы о закладке разговаривают, а вот на картинке план побега. Дальше, конечно, ручная работа, но её требуется гораздо меньше, чем при полном переборе.
Другое применение тех же технологий – корпоративные расследования. Magnet перебирает все файлы в Dropbox и сообщения в Slack, после чего подсказывает HR и кибербезопасникам, что секретные патенты конкурентам отправил Вася. Или Петя. Но никак не Саша.
Об инвестициях в стартап пресса никогда не писала. Трудно поверить, что бизнес был прибыльным с первого дня – цикл продаж длинный, видимо, просто решили не пиариться. Сейчас Magnet – компания с сотнями сотрудников, и выручкой в десятки миллионов долларов.
https://www.magnetforensics.com/
#канада #технология #полиция #b2b
Американский #стартапдня Omada Health помогает людям, страдающими диабетом, повышенным давлением или холестерином. Всем им надо следить за образом жизни, правильно питаться и заниматься физкультурой, а это сложно сделать просто так, без поддержки извне.
Если не считать фантазий на тему “лизнул мороженое – ударило током”, то единственный существующий инструмент поддержки – разговоры. “Ты молодец, сегодня съел всего 3500 калорий, но будешь ещё лучше, если завтра ограничишься 2000, ты же знаешь, что это твоя норма,” – примерно в таком духе. Omada организует их в формате один на один, а ещё есть групповые занятия – “вы все молодцы, вы помните, как важно есть меньше сладкого”. Естественно, всё происходит онлайн.
Однако тренеру надо отличить того молодца, который питается только салатиком, от того, который сегодня сожрал банку варенья, и в этом особенность стартапа. Каждый клиент получает “в подарок” электронные весы. На них положено вставать по утрам, и гаджет сразу рапортует в облако не только массу тела, но и процент жира и подобное, а Умные Алгоритмы делают выводы о соблюдении режима. Кроме того, подозреваю, сам вид весов в комнате напоминает клиенту об Omada, а значит увеличивает лояльность сервису.
Стартап в основном целится в B2B, продает сервис как часть страховки, но в принципе и обычный частник может купить. Инвестиций Omada привлек уже 256 миллионов, 57 из них в последнем раунде в мае. Инвесторам, очевидно, нравится модель: вылечиться от диабета нельзя, теоретически клиент остается со стартапом навечно.
https://www.omadahealth.com/
#b2b #сша #мегараунд #здоровье
Если не считать фантазий на тему “лизнул мороженое – ударило током”, то единственный существующий инструмент поддержки – разговоры. “Ты молодец, сегодня съел всего 3500 калорий, но будешь ещё лучше, если завтра ограничишься 2000, ты же знаешь, что это твоя норма,” – примерно в таком духе. Omada организует их в формате один на один, а ещё есть групповые занятия – “вы все молодцы, вы помните, как важно есть меньше сладкого”. Естественно, всё происходит онлайн.
Однако тренеру надо отличить того молодца, который питается только салатиком, от того, который сегодня сожрал банку варенья, и в этом особенность стартапа. Каждый клиент получает “в подарок” электронные весы. На них положено вставать по утрам, и гаджет сразу рапортует в облако не только массу тела, но и процент жира и подобное, а Умные Алгоритмы делают выводы о соблюдении режима. Кроме того, подозреваю, сам вид весов в комнате напоминает клиенту об Omada, а значит увеличивает лояльность сервису.
Стартап в основном целится в B2B, продает сервис как часть страховки, но в принципе и обычный частник может купить. Инвестиций Omada привлек уже 256 миллионов, 57 из них в последнем раунде в мае. Инвесторам, очевидно, нравится модель: вылечиться от диабета нельзя, теоретически клиент остается со стартапом навечно.
https://www.omadahealth.com/
#b2b #сша #мегараунд #здоровье
Кому война, кому мать родна.
Английский #стартапдня Navenio – одна из множества компаний, которая занимается геолокацией внутри зданий. Никакой революционной технологии внутри стартапа не было, всё как у всех. Клиент заранее загружает в систему поэтажные планы. Приложение на телефоне по акселерометру и сигналам wi-fi “находит” пользователя, сервер как-то совмещает одно с другим и понимает, где реально находится человек. Дальше информация используется для управления персоналом: задача “вынести мусор” ставится не просто на свободного сотрудника, а на ближайшего свободного сотрудника. Каждый клиент – отдельная интеграция, отдельное внедрение, по сути – оплата человеко-часов, никакого масштабирования, унылый бизнес, как у веб-студии.
Причина успеха Navenio – COVID. Так случайно получилось, что и в прошлой жизни стартап специализировался на больницах, помогал управлять санитарами, а не горничными. И сейчас ему естественно поперло! Больницы не справляются, врачи выбиваются из сил, поганый вирус – угроза цивилизации. А Navenio ведь что-то оптимизирует, в палату может прийти та медсестра, что ближе, а не та, что дальше, лишние десять секунд спасут жизнь. Естественно, в этой эпидемии стартап никак никому не поможет, скорость развертывания проекта – это месяцы, а не дни. Но тема стала модной, все ждут второй волны COVID-19, а потом COVID-20 и COVID X Pro. Такая вероятность существует, здравоохранение готовится, бюджеты вкладываются.
Следом за клиентами на автомате раскошелились и инвесторы – в конце мая Navenio привлек 9 миллионов фунтов стерлингов, первый в своей истории серьезный раунд инвестиций.
https://www.navenio.com/
#великобритания #rounda #здоровье #технология #геолокация
Английский #стартапдня Navenio – одна из множества компаний, которая занимается геолокацией внутри зданий. Никакой революционной технологии внутри стартапа не было, всё как у всех. Клиент заранее загружает в систему поэтажные планы. Приложение на телефоне по акселерометру и сигналам wi-fi “находит” пользователя, сервер как-то совмещает одно с другим и понимает, где реально находится человек. Дальше информация используется для управления персоналом: задача “вынести мусор” ставится не просто на свободного сотрудника, а на ближайшего свободного сотрудника. Каждый клиент – отдельная интеграция, отдельное внедрение, по сути – оплата человеко-часов, никакого масштабирования, унылый бизнес, как у веб-студии.
Причина успеха Navenio – COVID. Так случайно получилось, что и в прошлой жизни стартап специализировался на больницах, помогал управлять санитарами, а не горничными. И сейчас ему естественно поперло! Больницы не справляются, врачи выбиваются из сил, поганый вирус – угроза цивилизации. А Navenio ведь что-то оптимизирует, в палату может прийти та медсестра, что ближе, а не та, что дальше, лишние десять секунд спасут жизнь. Естественно, в этой эпидемии стартап никак никому не поможет, скорость развертывания проекта – это месяцы, а не дни. Но тема стала модной, все ждут второй волны COVID-19, а потом COVID-20 и COVID X Pro. Такая вероятность существует, здравоохранение готовится, бюджеты вкладываются.
Следом за клиентами на автомате раскошелились и инвесторы – в конце мая Navenio привлек 9 миллионов фунтов стерлингов, первый в своей истории серьезный раунд инвестиций.
https://www.navenio.com/
#великобритания #rounda #здоровье #технология #геолокация
Корпоративный #стартапдня о приоритетах в компании.
В приложении Заметки на iPhone есть кнопочка фотоаппарата, а в ней пункт меню “сканировать документы”. И там скрывается фантастически удобный сканер. Он сам находит на полу бумагу А4, сам подбирает правильный цвет и ракурс, сам склеивает фотографии в единый файл. Сканер работает быстро, точно, красиво – и при этом в духе Apple, без единого лишнего клика от пользователя. Мне не с чем сравнивать, я других специализированных приложений не пробовал – но и не хочется пробовать, этот – идеал. Над сканером явно работала целая команда суперзвезд, а лежит он в меню третьего уровня, и узнать о его существовании можно только случайно.
У того же самого Apple есть инструмент “подписка” для монетизации приложений. Это миллиарды долларов выручки, одно из стратегических направлений деятельности, визитная карточка платформы. Одно из правил подписки – пользователь не может дважды использовать бесплатный триал в одном приложении. Это логично, иначе б нашлись люди, которые бы только бесплатно и жили, включил-отменил, включил-отменил.
Нелогична реализация. Я запускаю Duolingo, кликаю в подписку, получаю обещание “только попробовать, отмена в любой момент”, попадаю в окно-подтверждение в дизайне и под управлением Apple – там тоже “неделя бесплатно”. Но если я нажму – сразу спишется оплата за год. И для меня как для пользователя – никакого способа узнать об этом заранее, про Duolingo я просто помню, что триал уже был (и даже внезапное списание за год уже было, у нас длинная история взаимоотношений).
Вы скажете – так и должно быть, Тим Кук зарабатывает, 30% с внезапных продаж идут в его карман. Это не так. Во всех остальных случаях у Apple очень жесткая политика, клиент должен знать, сколько, когда и за что платит. Редакторы стора вручную просматривают экраны подписок приложений, требуют убрать выделение с “по цене чашки кофе” и увеличить шрифт для реальной цены, корпорация борется с обманом и случайными оплатами. Доверие пользователя к экосистеме для Apple важнее 30% от нежелательной подписки. Но сделать экран с предупреждением, что триал – не триал, руки у разработчиков и менеджеров не доходят.
Зато сканер документов у них гениальный. Вот так устроены приоритеты корпорации.
#корпорации #apple #приоритеты
В приложении Заметки на iPhone есть кнопочка фотоаппарата, а в ней пункт меню “сканировать документы”. И там скрывается фантастически удобный сканер. Он сам находит на полу бумагу А4, сам подбирает правильный цвет и ракурс, сам склеивает фотографии в единый файл. Сканер работает быстро, точно, красиво – и при этом в духе Apple, без единого лишнего клика от пользователя. Мне не с чем сравнивать, я других специализированных приложений не пробовал – но и не хочется пробовать, этот – идеал. Над сканером явно работала целая команда суперзвезд, а лежит он в меню третьего уровня, и узнать о его существовании можно только случайно.
У того же самого Apple есть инструмент “подписка” для монетизации приложений. Это миллиарды долларов выручки, одно из стратегических направлений деятельности, визитная карточка платформы. Одно из правил подписки – пользователь не может дважды использовать бесплатный триал в одном приложении. Это логично, иначе б нашлись люди, которые бы только бесплатно и жили, включил-отменил, включил-отменил.
Нелогична реализация. Я запускаю Duolingo, кликаю в подписку, получаю обещание “только попробовать, отмена в любой момент”, попадаю в окно-подтверждение в дизайне и под управлением Apple – там тоже “неделя бесплатно”. Но если я нажму – сразу спишется оплата за год. И для меня как для пользователя – никакого способа узнать об этом заранее, про Duolingo я просто помню, что триал уже был (и даже внезапное списание за год уже было, у нас длинная история взаимоотношений).
Вы скажете – так и должно быть, Тим Кук зарабатывает, 30% с внезапных продаж идут в его карман. Это не так. Во всех остальных случаях у Apple очень жесткая политика, клиент должен знать, сколько, когда и за что платит. Редакторы стора вручную просматривают экраны подписок приложений, требуют убрать выделение с “по цене чашки кофе” и увеличить шрифт для реальной цены, корпорация борется с обманом и случайными оплатами. Доверие пользователя к экосистеме для Apple важнее 30% от нежелательной подписки. Но сделать экран с предупреждением, что триал – не триал, руки у разработчиков и менеджеров не доходят.
Зато сканер документов у них гениальный. Вот так устроены приоритеты корпорации.
#корпорации #apple #приоритеты
Сегодня в ролике на YouTube изучаем историю: смотрим как работали VC в славном прошлом, изучаем сделку Sequoia в сам YouTube.
Они сделали 100x за год - великолепный образец для подражания.
https://youtu.be/5Hnp0Ec05Yo
Они сделали 100x за год - великолепный образец для подражания.
https://youtu.be/5Hnp0Ec05Yo
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#реклама
В понедельник мы запустили Pneumatic. Это бесплатный workflow сервис, позволяющий самостоятельно автоматизировать постоянно меняющиеся процессы растущей компании.
Мы создали Pneumatic потому, что большинство разработчиков Workflow фокусируется на нуждах больших компаний. Наша же цель помочь малому бизнесу, стартапам и небольшим командам.
Никаких длинных аббревиатур и сложной терминологии. Ни строчки кода. Мы хотим чтобы наши пользователи в первый же день смогли превратить любые повторяющиеся бизнес-задачи в прозрачный бизнес-процесс.
Сегодня Pneumatic дебютирует на Product Hunt. Поддержите нас!
https://www.producthunt.com/posts/pneumatic
Подписывайтесь на наш канал, где мы расскажем как учредили компанию в США с нуля, привлекали посевные инвестиции и выпустили первую версию продукта
https://t.me/pneumaticapp
В понедельник мы запустили Pneumatic. Это бесплатный workflow сервис, позволяющий самостоятельно автоматизировать постоянно меняющиеся процессы растущей компании.
Мы создали Pneumatic потому, что большинство разработчиков Workflow фокусируется на нуждах больших компаний. Наша же цель помочь малому бизнесу, стартапам и небольшим командам.
Никаких длинных аббревиатур и сложной терминологии. Ни строчки кода. Мы хотим чтобы наши пользователи в первый же день смогли превратить любые повторяющиеся бизнес-задачи в прозрачный бизнес-процесс.
Сегодня Pneumatic дебютирует на Product Hunt. Поддержите нас!
https://www.producthunt.com/posts/pneumatic
Подписывайтесь на наш канал, где мы расскажем как учредили компанию в США с нуля, привлекали посевные инвестиции и выпустили первую версию продукта
https://t.me/pneumaticapp
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас
РФПИ, RTP Global, Elbrus и Baring инвестируют в СКБ-Контур. Я сейчас погуглил – это первый новый проект Baring в России после начала дела Калви. До того в прессу попадали только докладывания и сделки, связанные с чем-то старым. Не ушли. Фантастика. Спасибо им.
Роскомнадзор разблокировал телеграм. Комментариев множество, вы их уже везде читали, у меня практический совет-напоминание. Если вы использовали ссылки-редиректы на телеграм, то можно уже от них отказаться, t.me уже работает. Используйте его вместо всяких teleg.one и tttt.me.
P.S.: гуглил я плохо, подсказывают, что сделки были. Тем более спасибо.
РФПИ, RTP Global, Elbrus и Baring инвестируют в СКБ-Контур. Я сейчас погуглил – это первый новый проект Baring в России после начала дела Калви. До того в прессу попадали только докладывания и сделки, связанные с чем-то старым. Не ушли. Фантастика. Спасибо им.
Роскомнадзор разблокировал телеграм. Комментариев множество, вы их уже везде читали, у меня практический совет-напоминание. Если вы использовали ссылки-редиректы на телеграм, то можно уже от них отказаться, t.me уже работает. Используйте его вместо всяких teleg.one и tttt.me.
P.S.: гуглил я плохо, подсказывают, что сделки были. Тем более спасибо.
В воскресенье заметил, что в субботу не отправил обзор старых достижений #стартапдня. Так что сегодня сразу два поста.
LoveCraft, Blink Health, Wonolo, Shadowbox, Agorize – без новостей, Invisible без новостей растет.
Huddly – видеокамеры для конференций. Норвежская компания получала инвестиции под обещание сделать суперпродукт, с замечательными характеристиками, умным автофокусом и автоматически обновляемым софтом.
Стартап развивается нетрадиционным путем – вышел в прибыль через пару лет после запуска продукта. За первый квартал 2020 года он заработал уже 3 миллиона долларов при выручке около 8 миллионов – совершенно сказочные показатели.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156295630203012
Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже. Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий – всё как в Тиньков.Инвестиции, только на рынке, где все знают, что акции – это хорошо.
За год компания привлекла два раунда, суммарно на 600 миллионов долларов, но оценка почти не выросла – была 7 миллиардов, стала 8.3. В новостях об инвестициях Robinhood похвастался мартовской выручкой – 60 миллионов долларов, x3 по сравнению с прошлым годом.
И нельзя не упомянуть вчерашнюю новость: стартап убил человека. В интерфейсе что-то отразилось не так, миллениал решил, что проиграл 700 тысяч долларов, и покончил с собой. Это пока только версия следствия, но, говорят, – основная.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156299057418012
Китайский Xiaolu Clinic сочетает в себе сервис телеконсультаций и интернет-аптеку, но доктора там не обычные, а специалисты по народной медицине. Почувствовавший недомогание пользователь выбирает одного из свободных в данный момент врачей и получает за сумму порядка 100 юаней (15 долларов) короткую консультацию и рекомендации по лекарственному лечению. Выписанные наборы можно, конечно, приобрести где угодно, но приложение Xiaolu уже запущено, платежные данные настроены, почему бы и не купить в нем. Зарабатывает стартап только на лекарствах, с врачей пока комиссия не берется, всё, что доктор заработал, остается ему.
Почти ровно год назад, сразу после моей еженедельки, стартап привлек новый раунд – 20 миллионов долларов. Для него – много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156310551023012
Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты.
Инвестиций компания никогда не привлекала, стабильно растет на свои. Новые страны присутствия этого года – Япония и Бахрейн, точка роста из старых – Франция.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157510213818012
Индийский OYO Rooms делает настоящий Uber для гостиниц с собственной гарантией качества. Он договаривается с хостелами, инспекторы проверяют их соответствие стандартам сети – wi-fi быстрый, полотенца меняются и так далее по чек-листу. Дальше гостиница вешает на дверь логотип OYO, а стартап включает ее в свое приложение. Гости знают, что OYO это надежно, по возможности бронируют номера именно в нем, заполняемость растет, все довольны.
До вируса компания привлекала дикие раунды, включая 700 миллионов долларов от основателя. Серьезно, вся деловая пресса так и пишет, и не задается никакими вопросами – известно, у всех ребят в Индии есть заначки под подушкой. Последняя оценка – 10 миллиардов, это треть Airbnb, одна восьмая докризисного Booking. Что будет после COVID никто не знает. Стартап, естественно, бодрится и рассказывает, что готов к зиме.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158543936778012
#суббота #этотденьвистории
LoveCraft, Blink Health, Wonolo, Shadowbox, Agorize – без новостей, Invisible без новостей растет.
Huddly – видеокамеры для конференций. Норвежская компания получала инвестиции под обещание сделать суперпродукт, с замечательными характеристиками, умным автофокусом и автоматически обновляемым софтом.
Стартап развивается нетрадиционным путем – вышел в прибыль через пару лет после запуска продукта. За первый квартал 2020 года он заработал уже 3 миллиона долларов при выручке около 8 миллионов – совершенно сказочные показатели.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156295630203012
Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже. Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий – всё как в Тиньков.Инвестиции, только на рынке, где все знают, что акции – это хорошо.
За год компания привлекла два раунда, суммарно на 600 миллионов долларов, но оценка почти не выросла – была 7 миллиардов, стала 8.3. В новостях об инвестициях Robinhood похвастался мартовской выручкой – 60 миллионов долларов, x3 по сравнению с прошлым годом.
И нельзя не упомянуть вчерашнюю новость: стартап убил человека. В интерфейсе что-то отразилось не так, миллениал решил, что проиграл 700 тысяч долларов, и покончил с собой. Это пока только версия следствия, но, говорят, – основная.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156299057418012
Китайский Xiaolu Clinic сочетает в себе сервис телеконсультаций и интернет-аптеку, но доктора там не обычные, а специалисты по народной медицине. Почувствовавший недомогание пользователь выбирает одного из свободных в данный момент врачей и получает за сумму порядка 100 юаней (15 долларов) короткую консультацию и рекомендации по лекарственному лечению. Выписанные наборы можно, конечно, приобрести где угодно, но приложение Xiaolu уже запущено, платежные данные настроены, почему бы и не купить в нем. Зарабатывает стартап только на лекарствах, с врачей пока комиссия не берется, всё, что доктор заработал, остается ему.
Почти ровно год назад, сразу после моей еженедельки, стартап привлек новый раунд – 20 миллионов долларов. Для него – много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156310551023012
Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты.
Инвестиций компания никогда не привлекала, стабильно растет на свои. Новые страны присутствия этого года – Япония и Бахрейн, точка роста из старых – Франция.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157510213818012
Индийский OYO Rooms делает настоящий Uber для гостиниц с собственной гарантией качества. Он договаривается с хостелами, инспекторы проверяют их соответствие стандартам сети – wi-fi быстрый, полотенца меняются и так далее по чек-листу. Дальше гостиница вешает на дверь логотип OYO, а стартап включает ее в свое приложение. Гости знают, что OYO это надежно, по возможности бронируют номера именно в нем, заполняемость растет, все довольны.
До вируса компания привлекала дикие раунды, включая 700 миллионов долларов от основателя. Серьезно, вся деловая пресса так и пишет, и не задается никакими вопросами – известно, у всех ребят в Индии есть заначки под подушкой. Последняя оценка – 10 миллиардов, это треть Airbnb, одна восьмая докризисного Booking. Что будет после COVID никто не знает. Стартап, естественно, бодрится и рассказывает, что готов к зиме.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158543936778012
#суббота #этотденьвистории
Деньги имеют скорее логарифмическую, чем линейную ценность. Если Безос подарит мне миллиард долларов, то он ничего не потеряет ни в самооценке, ни в качестве жизни, ни вообще в чем-либо. Он просто этого не заметит. А вот мне будет чертовски приятно. Ноль и плюс в сумме дают плюс, суммарное счастье планеты вырастет – надо делать. Джефф, ау, где же ты!
Американский #стартапдня Pando предлагает организовать процесс так, чтобы Безос не отвертелся. По его замыслу несколько человек примерно одного уровня стартового дохода и ожидаемых перспектив договариваются о кооперации. Если в будущем, через год или пять, кому-то повезет заработать больше выбранной планки, то небольшую часть “лишних” денег он распределит между остальными членами клуба. Если бы я, кто-то ещё и Безос договорились на троих в 94-ом, он бы сейчас скидывал нам по 5% своего дохода – ему пустячок, а нам приятно.
По сути стартап копирует механику социальной защиты в государстве, но между несколькими людьми одного круга, а не всеми жителями страны. Везунчик платит “налог”, неудачник им пользуется. Первая целевая аудитория Pando – белые воротнички: программисты, консультанты, юристы. Кто из них попадет в успешный стартап, кто сделает корпоративную карьеру, а кто так и останется внизу пирамиды, заранее не предсказать. При этом разброс доходов может быть кратным, и несущественные выплаты для одного окажутся крайне важны для другого. Безос и я – крайний пример, но представьте, что один платит десять тысяч из двухсот, а другой прибавляет их к семидесяти. А обязательные расходы в их штате – это, скажем, пятьдесят.
Экономика самого Pando выглядит довольно уверенно. Комиссия – порядка 5% переводимых через него сумм. Разбросы зарплат программистов и консультантов измеряются сотнями тысяч долларов в год. За 15 лет стартап заработает с одного счастливчика тысячи долларов, а все расходы – маркетинг на старте да помочь договор составить.
В начале июня Pando привлек 8.5 миллионов долларов инвестиций.
https://www.pandopooling.com/
#работа #сша #rounda #fintech #взаимопомощь
Американский #стартапдня Pando предлагает организовать процесс так, чтобы Безос не отвертелся. По его замыслу несколько человек примерно одного уровня стартового дохода и ожидаемых перспектив договариваются о кооперации. Если в будущем, через год или пять, кому-то повезет заработать больше выбранной планки, то небольшую часть “лишних” денег он распределит между остальными членами клуба. Если бы я, кто-то ещё и Безос договорились на троих в 94-ом, он бы сейчас скидывал нам по 5% своего дохода – ему пустячок, а нам приятно.
По сути стартап копирует механику социальной защиты в государстве, но между несколькими людьми одного круга, а не всеми жителями страны. Везунчик платит “налог”, неудачник им пользуется. Первая целевая аудитория Pando – белые воротнички: программисты, консультанты, юристы. Кто из них попадет в успешный стартап, кто сделает корпоративную карьеру, а кто так и останется внизу пирамиды, заранее не предсказать. При этом разброс доходов может быть кратным, и несущественные выплаты для одного окажутся крайне важны для другого. Безос и я – крайний пример, но представьте, что один платит десять тысяч из двухсот, а другой прибавляет их к семидесяти. А обязательные расходы в их штате – это, скажем, пятьдесят.
Экономика самого Pando выглядит довольно уверенно. Комиссия – порядка 5% переводимых через него сумм. Разбросы зарплат программистов и консультантов измеряются сотнями тысяч долларов в год. За 15 лет стартап заработает с одного счастливчика тысячи долларов, а все расходы – маркетинг на старте да помочь договор составить.
В начале июня Pando привлек 8.5 миллионов долларов инвестиций.
https://www.pandopooling.com/
#работа #сша #rounda #fintech #взаимопомощь
А у нас новый курс для инвесторов – “Школа инвестиций в AI-проекты”.
Проекты в искусственном интеллекте получают огромные инвестиции. Проекты в искусственном интеллекте даже из России выходят в мир. Через несколько лет волна спадет, все ниши уже позанимают, но пока есть шанс успеть включиться. Мы разбираемся в том, что происходит.
Программа включает в себя техническую, бизнесовую и инвестиционную часть. После обучения студент будет знать:
- Что такое AI? Как он устроен “простыми словами”? Что это за нейросети и машинное обучение?
- Какие есть популярные применения, что искусственный интеллект уже умеет? Чему он научится в ближайшие годы?
- Как это встраивается в бизнес, какие результаты можно получить?
- Как выглядит процесс внедрения, кто должен входить в команду, как понять, получится у них или нет?
- Какие бизнес-модели на этом построены в России и мире?
Инвестиционную часть читаем мы своими силами, техническую взяли на себя коллеги из AI Community. Применять полученные знания можно будет сразу на проектах из воронки United Investors, будем препарировать те, которые про AI.
Для подписчиков United Investors всё как всегда бесплатно, для всех остальных – за деньги (но можно купить подписку).
Дата старта – 20 июля, продолжительность три недели.
Приходите, будет интересно!
https://school.unitedinvestors.ru/ai-2020
Проекты в искусственном интеллекте получают огромные инвестиции. Проекты в искусственном интеллекте даже из России выходят в мир. Через несколько лет волна спадет, все ниши уже позанимают, но пока есть шанс успеть включиться. Мы разбираемся в том, что происходит.
Программа включает в себя техническую, бизнесовую и инвестиционную часть. После обучения студент будет знать:
- Что такое AI? Как он устроен “простыми словами”? Что это за нейросети и машинное обучение?
- Какие есть популярные применения, что искусственный интеллект уже умеет? Чему он научится в ближайшие годы?
- Как это встраивается в бизнес, какие результаты можно получить?
- Как выглядит процесс внедрения, кто должен входить в команду, как понять, получится у них или нет?
- Какие бизнес-модели на этом построены в России и мире?
Инвестиционную часть читаем мы своими силами, техническую взяли на себя коллеги из AI Community. Применять полученные знания можно будет сразу на проектах из воронки United Investors, будем препарировать те, которые про AI.
Для подписчиков United Investors всё как всегда бесплатно, для всех остальных – за деньги (но можно купить подписку).
Дата старта – 20 июля, продолжительность три недели.
Приходите, будет интересно!
https://school.unitedinvestors.ru/ai-2020
Планета – одна, а миры совершенно разные. Индийский #стартапдня Khatabook автоматизирует взаиморасчеты между владельцами магазинов у дома и их клиентами.
Раньше продавец давал продукты в долг или не возвращал сдачу и спокойно записывал, кто кому должен в блокнот. Теперь тот же самый блокнот переехал в удобное мобильное приложение. В нем ничего не потеряется, а ещё Khatabook умеет отправлять по WhatsApp напоминание должнику “занеси, наконец, денег, с прошлой недели жду”.
Кроме реестра должников в приложении есть несколько дополнительных сервисов, но этот – основной, ставят его ради замены блокнота. И Khatabook популярен, DAU – порядка миллиона человек. Это все продавцы и владельцы магазинов, покупателям приложение не нужно. Т. е. действительно попали в боль, не бред бессмысленный, а Product-Market-Fit! Попробовали бы они запустить такое в России!
Приложение бесплатное. Зарабатывать стартап предполагает на кредитах – он видит взаиморасчеты, делает какие-то выводы, может красиво скорить. Вроде бы, пока ещё не начал, только лицензию получает, но это снаружи видно плохо. Инвестиций Khatabook привлек 173 миллиона долларов, последняя оценка – 300. Соотношение очень слабое, но так и выручки у стартапа то ли совсем нет, то ли почти нет пока.
https://khatabook.com/
#индия #мегараунд #финтех #магазин
Раньше продавец давал продукты в долг или не возвращал сдачу и спокойно записывал, кто кому должен в блокнот. Теперь тот же самый блокнот переехал в удобное мобильное приложение. В нем ничего не потеряется, а ещё Khatabook умеет отправлять по WhatsApp напоминание должнику “занеси, наконец, денег, с прошлой недели жду”.
Кроме реестра должников в приложении есть несколько дополнительных сервисов, но этот – основной, ставят его ради замены блокнота. И Khatabook популярен, DAU – порядка миллиона человек. Это все продавцы и владельцы магазинов, покупателям приложение не нужно. Т. е. действительно попали в боль, не бред бессмысленный, а Product-Market-Fit! Попробовали бы они запустить такое в России!
Приложение бесплатное. Зарабатывать стартап предполагает на кредитах – он видит взаиморасчеты, делает какие-то выводы, может красиво скорить. Вроде бы, пока ещё не начал, только лицензию получает, но это снаружи видно плохо. Инвестиций Khatabook привлек 173 миллиона долларов, последняя оценка – 300. Соотношение очень слабое, но так и выручки у стартапа то ли совсем нет, то ли почти нет пока.
https://khatabook.com/
#индия #мегараунд #финтех #магазин
В США 31% продуктов протухает и отправляется на помойку только с полок магазинов и из холодильников конечных покупателей, а есть ещё потери на более ранних этапах цепочки. Остальной мир живет беднее и выкидывает меньше, но и там числа окажутся чудовищными, если их кто-то посчитает. Еда производится зря, люди работают зря, даже экология сельским хозяйством портится зря.
Американский #стартапдня Apeel Sciences решает проблему сверхоригинальным способом. Он изобрел искусственную корку для овощей и фруктов. Где-то на пути от фермера до магазина продукты опрыскивают раствором Apeel, вода высыхает, вещество остается и покрывает яблоко или лимон тонким слоем. Дальше корка не пропускает воду и кислород, гниение замедляется, свежесть сохраняется дольше. То, что раньше нужно было выкидывать через неделю, теперь живет месяц.
Дома корку просто так не удалить – если бы она легко отклеивалась, она бы отвалилась по дороге. Apeel утверждает, что нужно есть прямо с ней: “вещество съедобно, не имеет ни цвета, ни вкуса, ни запаха”. Про цвет, по крайней мере, стартап не врет – в интернете полно фоток обработанных фруктов, но я там ничего подозрительного не вижу.
Авокадо с Apeel уже продаются в американских супермаркетах. Осенью был большой пресс-релиз, что Kroger вот-вот их внедрит во всю сеть – но сейчас в интернет-магазине нет никаких упоминаний чудо-добавки. Может быть, пиарщики поторопились, может быть новинка только в офлайне, не знаю.
В майском раунде стартап привлек 250 миллионов долларов инвестиций, оценка была 750 миллионов, т. е. после сделки составила как раз миллиард. С новыми деньгами Apeel обещает вывести на рынок и новые фрукты, на авокадо все не должно закончиться.
https://apeelsciences.com/
#мегараунд #сша #наука #еда #технологии
Американский #стартапдня Apeel Sciences решает проблему сверхоригинальным способом. Он изобрел искусственную корку для овощей и фруктов. Где-то на пути от фермера до магазина продукты опрыскивают раствором Apeel, вода высыхает, вещество остается и покрывает яблоко или лимон тонким слоем. Дальше корка не пропускает воду и кислород, гниение замедляется, свежесть сохраняется дольше. То, что раньше нужно было выкидывать через неделю, теперь живет месяц.
Дома корку просто так не удалить – если бы она легко отклеивалась, она бы отвалилась по дороге. Apeel утверждает, что нужно есть прямо с ней: “вещество съедобно, не имеет ни цвета, ни вкуса, ни запаха”. Про цвет, по крайней мере, стартап не врет – в интернете полно фоток обработанных фруктов, но я там ничего подозрительного не вижу.
Авокадо с Apeel уже продаются в американских супермаркетах. Осенью был большой пресс-релиз, что Kroger вот-вот их внедрит во всю сеть – но сейчас в интернет-магазине нет никаких упоминаний чудо-добавки. Может быть, пиарщики поторопились, может быть новинка только в офлайне, не знаю.
В майском раунде стартап привлек 250 миллионов долларов инвестиций, оценка была 750 миллионов, т. е. после сделки составила как раз миллиард. С новыми деньгами Apeel обещает вывести на рынок и новые фрукты, на авокадо все не должно закончиться.
https://apeelsciences.com/
#мегараунд #сша #наука #еда #технологии
Если вы инвестируете в стартапы или думаете об инвестициях в стартапы – заполните, пожалуйста, небольшой опрос о том, какие именно проекты вам интересны.
Буду изредка присылать презентации.
https://forms.gle/U9EmriUuPns5TywV7 (время прохождения - 2 минуты)
Буду изредка присылать презентации.
https://forms.gle/U9EmriUuPns5TywV7 (время прохождения - 2 минуты)
В Мо все управление контентом – одна XML. Вот сеты, вот сами файлы, у каждого длительность, название, платность-бесплатность, ссылка на обложку. В этом узле надо учесть А/Б-тест, тут дикторов два, а у этого занятия есть два варианта с разной длительностью. При обновлениях разработчик правит файл руками и пока ни разу существенно не ошибался.
Но у нас всего сотня единиц контента и до десятка обновлений в неделю. Для тех, у кого их тысячи, есть французский #стартапдня Strapi. Стартап возник вокруг open-source “Headless” CMS, т. е. системы управления контентом без фронтенда. Разработчик скачивает и настраивает код, редактор мгновенно получает интерфейс, где может указывать параметры своего контента (“у новости есть заголовок, автор, дата публикации и ещё 20 полей”) и загружать материалы – набивать тексты и выкладывать фотографии.
В обычной CMS к этому сразу прилагается сайт для конечного пользователя, чтобы он читал статьи и смотрел картинки. Инновация “headless” – сайт не нужен, есть API. Программист мобильного приложения дергает Strapi вместо скачивания XML, код от это не сложнее и не проще, зато обновления происходят автоматически, покликал в админке – приложение обновилось.
Как я уже писал, Strapi - open-source проект. Бизнес построен на enterprise-версии с фичами “для больших”. Она, как и положено, стоит денег.
В майском раунде стартап привлек 10 миллионов долларов инвестиций.
https://strapi.io/
#франция #seriesa #cms #технология #headless
Но у нас всего сотня единиц контента и до десятка обновлений в неделю. Для тех, у кого их тысячи, есть французский #стартапдня Strapi. Стартап возник вокруг open-source “Headless” CMS, т. е. системы управления контентом без фронтенда. Разработчик скачивает и настраивает код, редактор мгновенно получает интерфейс, где может указывать параметры своего контента (“у новости есть заголовок, автор, дата публикации и ещё 20 полей”) и загружать материалы – набивать тексты и выкладывать фотографии.
В обычной CMS к этому сразу прилагается сайт для конечного пользователя, чтобы он читал статьи и смотрел картинки. Инновация “headless” – сайт не нужен, есть API. Программист мобильного приложения дергает Strapi вместо скачивания XML, код от это не сложнее и не проще, зато обновления происходят автоматически, покликал в админке – приложение обновилось.
Как я уже писал, Strapi - open-source проект. Бизнес построен на enterprise-версии с фичами “для больших”. Она, как и положено, стоит денег.
В майском раунде стартап привлек 10 миллионов долларов инвестиций.
https://strapi.io/
#франция #seriesa #cms #технология #headless
На YouTube - новый ролик!
10 интересных стартапов в области рекламы по версии Admitad Projects. В #стартапдня я помню только один.
https://www.youtube.com/watch?v=VUWmEScO5cU
10 интересных стартапов в области рекламы по версии Admitad Projects. В #стартапдня я помню только один.
https://www.youtube.com/watch?v=VUWmEScO5cU
Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Dinova, Wunder Capital, Tessian и Shapeways без новостей. 8greens и Kwork без новостей растут. Rippling запустился. Ultrahaptics переименовался в Ultraleap – и это единственная важная его новость.
Американский Orbital Insight ведет разведку по спутниковым снимкам и продает отчеты всем желающим. Самый простой пример – аналитика успешности торговых центров. По фото из космоса стартап считает автомобили на парковках всех американских ТЦ, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь ещё – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.
В ноябре компания привлекла обычный венчурный раунд в 50 миллионов долларов, а в апреле подписалась под государственные полугрант-полуконтракт с ВВС США.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156326280178012
Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас это экосистема с бесконечным набором сервисов, хоть доставка еды, хоть платежка, хоть билеты в кино.
Писать о ней отчет – всё равно как новости Сбербанка в один абзац упаковывать. Главное – наверное, все-таки, инвестиции. Стартап привлек полтора миллиарда долларов в двух раундах, среди инвесторов – Google, Tencent, Facebook и Paypal. Понятно, что все они – глубокие миноритарии, но тем не менее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012
Английский VST Enterprises делает проприетарный вариант QR-кодов. Нормальный QR содержит в себе всё, что угодно, а на практике чаще всего какой-то URL. В VCode можно положить только ссылку внутри специальной платформы, контролируемой VST. Конструктор страниц на ней – что-то типа маленького Wix с бесконечным количеством возможностей и теми самыми будущими миллиардами выручки за их использование. Типичным сценарием предполагалась оффлайновая реклама, в которой код ведет на дополнительную информацию или сразу на оформление покупки внутри платформы.
VST хорошо подсуетился на COVID и некоторые регионы использовали его коды вместо QR для цифровых пропусков. Но вообще сам факт, что стартап жив и проявляет активность – любопытная новость. Последний публичный раунд инвестиций был ещё в 2017 году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156340600343012
Американский RubiconMD – телемедицина для офисных терапевтов. Врач сидит в офисе компании, сотрудник приходит к нему с жалобой, а доктор вместо обычного “вот направление к кардиологу” отправляет специалисту описание проблемы. Узкий специалист читает файлы и возвращает рекомендации, дальше события развиваются уже в зависимости от симптомов. В любом случае пациент сэкономил как минимум одну поездку в поликлинику.
В марте стартап привлек 18 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157538823238012
Индийский True Balance изначально показывал состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов, а когда пользователи “подсели” на красивый интерфейс, приучил их платить через приложение за всё, что угодно, превратился в эдакий мобильный Qiwi.
В октябре стартап привлек очередные 23 миллиона долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157541537593012
#суббота #этотденьвистории
Американский Orbital Insight ведет разведку по спутниковым снимкам и продает отчеты всем желающим. Самый простой пример – аналитика успешности торговых центров. По фото из космоса стартап считает автомобили на парковках всех американских ТЦ, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь ещё – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.
В ноябре компания привлекла обычный венчурный раунд в 50 миллионов долларов, а в апреле подписалась под государственные полугрант-полуконтракт с ВВС США.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156326280178012
Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас это экосистема с бесконечным набором сервисов, хоть доставка еды, хоть платежка, хоть билеты в кино.
Писать о ней отчет – всё равно как новости Сбербанка в один абзац упаковывать. Главное – наверное, все-таки, инвестиции. Стартап привлек полтора миллиарда долларов в двух раундах, среди инвесторов – Google, Tencent, Facebook и Paypal. Понятно, что все они – глубокие миноритарии, но тем не менее.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012
Английский VST Enterprises делает проприетарный вариант QR-кодов. Нормальный QR содержит в себе всё, что угодно, а на практике чаще всего какой-то URL. В VCode можно положить только ссылку внутри специальной платформы, контролируемой VST. Конструктор страниц на ней – что-то типа маленького Wix с бесконечным количеством возможностей и теми самыми будущими миллиардами выручки за их использование. Типичным сценарием предполагалась оффлайновая реклама, в которой код ведет на дополнительную информацию или сразу на оформление покупки внутри платформы.
VST хорошо подсуетился на COVID и некоторые регионы использовали его коды вместо QR для цифровых пропусков. Но вообще сам факт, что стартап жив и проявляет активность – любопытная новость. Последний публичный раунд инвестиций был ещё в 2017 году.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156340600343012
Американский RubiconMD – телемедицина для офисных терапевтов. Врач сидит в офисе компании, сотрудник приходит к нему с жалобой, а доктор вместо обычного “вот направление к кардиологу” отправляет специалисту описание проблемы. Узкий специалист читает файлы и возвращает рекомендации, дальше события развиваются уже в зависимости от симптомов. В любом случае пациент сэкономил как минимум одну поездку в поликлинику.
В марте стартап привлек 18 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157538823238012
Индийский True Balance изначально показывал состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов, а когда пользователи “подсели” на красивый интерфейс, приучил их платить через приложение за всё, что угодно, превратился в эдакий мобильный Qiwi.
В октябре стартап привлек очередные 23 миллиона долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157541537593012
#суббота #этотденьвистории
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас
Яндекс и Сбербанк разводятся. Банк получает 100% в Кассе и Деньгах, но это не так интересно. Главное – Яндекс выкупает обратно Маркет вместе с Беру. 3 года назад Сбербанк вкладывал в компанию 30 миллиардов, обратно получит 42 – вышло как займ под 12% годовых. Для кредита – не много и не мало, нормальная ставка для обеих компаний. Но если сравнивать с изначальными планами, то результат грустный, не такое они на 2020 год обещали. Российский e-commerce – трудный рынок даже для супергигантов.
Путин пообещал новые льготы российскому IT, а деньги появятся в бюджете благодаря отмене старой льготы по НДС. Напоминаю, резиденты Сколково НДС не платят, бегите туда.
Яндекс и Сбербанк разводятся. Банк получает 100% в Кассе и Деньгах, но это не так интересно. Главное – Яндекс выкупает обратно Маркет вместе с Беру. 3 года назад Сбербанк вкладывал в компанию 30 миллиардов, обратно получит 42 – вышло как займ под 12% годовых. Для кредита – не много и не мало, нормальная ставка для обеих компаний. Но если сравнивать с изначальными планами, то результат грустный, не такое они на 2020 год обещали. Российский e-commerce – трудный рынок даже для супергигантов.
Путин пообещал новые льготы российскому IT, а деньги появятся в бюджете благодаря отмене старой льготы по НДС. Напоминаю, резиденты Сколково НДС не платят, бегите туда.
Российский #стартапдня Adapty помогает разработчикам больше зарабатывать на подписках в мобильных приложениях. Проектов в этой нише множество, большинство - очень узкие, одно конкретное решение одной конкретной боли. Adapty идет другим путем, на лендинге он хвастается тремя почти несвязанными между собой продуктами. SDK упрощает программирование работы с подписками и А/Б-тесты (одна строчка кода показывает разным клиентам разные цены без перевыпуска приложения), CRM и рассылки Push-уведомлений проактивно дожимают пользователей до оплаты, а общий дашборд следит за происходящим.
За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.
Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.
----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться, то можно и до +40%. Лучше всего предлагать полярные покупки (1 неделя-1 год, 1 неделя-lifetime) и экспериментировать с/без триалами.
2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge.com/2020/3/4/21165087/ios-apple-push-notification-advertising-marketing-now-allowed-app-store
Работает неплохо, можно сконвертировать 5-10% от тех, кому отправили предложение.
3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.
4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.
5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.
https://adapty.io/
#россия #seed #технология #saas
За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.
Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.
----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться, то можно и до +40%. Лучше всего предлагать полярные покупки (1 неделя-1 год, 1 неделя-lifetime) и экспериментировать с/без триалами.
2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge.com/2020/3/4/21165087/ios-apple-push-notification-advertising-marketing-now-allowed-app-store
Работает неплохо, можно сконвертировать 5-10% от тех, кому отправили предложение.
3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.
4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.
5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.
https://adapty.io/
#россия #seed #технология #saas
Две недели жизни блога за пределами телеграма.
Инстаграм
https://www.instagram.com/p/CBslL5oDcKJ/ – почему покупка 2GIS это прекрасная новость для всех.
https://www.instagram.com/p/CBdd1gIDLHI/ – конспект моей вдохновляющей речи на открытии акселератора United Investors.
YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=5Hnp0Ec05Yo - разбор того, как первые инвесторы YouTube разбирали YouTube.
https://www.youtube.com/watch?v=VUWmEScO5cU - 10 трендовых стартапов в рекламе по мнению Admitad Projects. Один даже из Румынии!
Инстаграм
https://www.instagram.com/p/CBslL5oDcKJ/ – почему покупка 2GIS это прекрасная новость для всех.
https://www.instagram.com/p/CBdd1gIDLHI/ – конспект моей вдохновляющей речи на открытии акселератора United Investors.
YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=5Hnp0Ec05Yo - разбор того, как первые инвесторы YouTube разбирали YouTube.
https://www.youtube.com/watch?v=VUWmEScO5cU - 10 трендовых стартапов в рекламе по мнению Admitad Projects. Один даже из Румынии!
Корпоративный #стартапдня – “Нота 81 Мультибарьер” одного из крупнейших российских брокеров, БКС. На сайте она называется “гарантия защиты капитала”, и там же обещает долларовую доходность до 15% годовых. В сочетании со словом “гарантия” предложение выглядит замечательно. Кажется, надо брать и советовать бабушкам.
Деталей, как работает нота, я на сайте не увидел, пошел гуглить и нашел два документа. Один – 300-страничный pdf-скан, официальный документ о выпуске облигации. Ctrl-F по картинке не работает, без него я конструкцию осознать не осилил. Другой – красивая презентация на русском языке в малопопулярном телеграм-канале(!!). Опираюсь в дальнейшем на неё.
Идея следующая. БКС следит за акциями 5 уважаемых компаний (Сбербанк, Софтбанк, Square, Keyence и Nintendo) и выплачивает купон, ориентируясь на результаты худшей из них. Если она торгуется на уровне хотя бы 75% от цены в день выпуска, то это те самые 15%. Если 65% - 10%, если ниже – 0. Если акция вернется в зону выше 65%, клиенты получают пропущенный купон. Через 5 лет по похожему принципу выплачивается номинал: если все акции выше 65%, то полностью, если ниже – пропорционально цене худшей из них. Если все пять компаний уходят в плюс, нота выкупается досрочно.
В итоге, инвестор зарабатывает 10-15% годовых в долларов в том случае, если худшая из пяти акций болтается в диапазоне 65-100% и прогорает, если она опускается ниже 65%. Если даже худшая оказывается выше 100% - все было зря, досрочный выкуп.
Оценим вероятность одной из 5 компаний оказаться ниже 65% номинала по прошлому опыту. Это, конечно, совершенно неправильно, но лучше метода у нас нет. C Keyence такого вообще никогда не случалось. Softbank драматически падал в 2000, 2003, 2006, 2008, 2016 и совсем недавно – на COVID. В двух случаях это было очень долгосрочное падение, к пику 2000 года цена акции так и не вернулась. Nintendo – 2002, 2008, 2010, 2016, 2018, три падения долгосрочны, уровень 2007 года всё ещё не превзойден. Square проваливался два раза, оба – ненадолго. Сбербанк в рублях ниже 65% тоже не падал.
Если бы нота запускалась в 2000-2001 или 2006-2011 годах она стала бы глубоко убыточной для инвестора. Это грубо 1/3 исследуемого времени. И надо учитывать, что Square и Сбербанк на IPO вышли в середине периода, часть времени у их акций не было волатильности, просто потому что они не торговались на бирже. В будущем такой поблажки не будет.
1/3 шансов на -35% и 2/3 на 12.5% годовых за 5 лет дают в среднем 6% годовых. Но это я все свои ужасно грубые и некорректные вычисления скорее вверх округлял и никак не учел вариант “даже аутсайдер растет”, который не даст хорошей доходности дожить до конца.
На сайте это называется “гарантия защиты капитала” и “до 15% годовых”. Завидуйте маркетингу финансовых инструментов.
(Не является инвестиционной рекомендацией.)
https://bcspremier.ru/investment/struct_product/profitable/nota-81-multibarier/
Деталей, как работает нота, я на сайте не увидел, пошел гуглить и нашел два документа. Один – 300-страничный pdf-скан, официальный документ о выпуске облигации. Ctrl-F по картинке не работает, без него я конструкцию осознать не осилил. Другой – красивая презентация на русском языке в малопопулярном телеграм-канале(!!). Опираюсь в дальнейшем на неё.
Идея следующая. БКС следит за акциями 5 уважаемых компаний (Сбербанк, Софтбанк, Square, Keyence и Nintendo) и выплачивает купон, ориентируясь на результаты худшей из них. Если она торгуется на уровне хотя бы 75% от цены в день выпуска, то это те самые 15%. Если 65% - 10%, если ниже – 0. Если акция вернется в зону выше 65%, клиенты получают пропущенный купон. Через 5 лет по похожему принципу выплачивается номинал: если все акции выше 65%, то полностью, если ниже – пропорционально цене худшей из них. Если все пять компаний уходят в плюс, нота выкупается досрочно.
В итоге, инвестор зарабатывает 10-15% годовых в долларов в том случае, если худшая из пяти акций болтается в диапазоне 65-100% и прогорает, если она опускается ниже 65%. Если даже худшая оказывается выше 100% - все было зря, досрочный выкуп.
Оценим вероятность одной из 5 компаний оказаться ниже 65% номинала по прошлому опыту. Это, конечно, совершенно неправильно, но лучше метода у нас нет. C Keyence такого вообще никогда не случалось. Softbank драматически падал в 2000, 2003, 2006, 2008, 2016 и совсем недавно – на COVID. В двух случаях это было очень долгосрочное падение, к пику 2000 года цена акции так и не вернулась. Nintendo – 2002, 2008, 2010, 2016, 2018, три падения долгосрочны, уровень 2007 года всё ещё не превзойден. Square проваливался два раза, оба – ненадолго. Сбербанк в рублях ниже 65% тоже не падал.
Если бы нота запускалась в 2000-2001 или 2006-2011 годах она стала бы глубоко убыточной для инвестора. Это грубо 1/3 исследуемого времени. И надо учитывать, что Square и Сбербанк на IPO вышли в середине периода, часть времени у их акций не было волатильности, просто потому что они не торговались на бирже. В будущем такой поблажки не будет.
1/3 шансов на -35% и 2/3 на 12.5% годовых за 5 лет дают в среднем 6% годовых. Но это я все свои ужасно грубые и некорректные вычисления скорее вверх округлял и никак не учел вариант “даже аутсайдер растет”, который не даст хорошей доходности дожить до конца.
На сайте это называется “гарантия защиты капитала” и “до 15% годовых”. Завидуйте маркетингу финансовых инструментов.
(Не является инвестиционной рекомендацией.)
https://bcspremier.ru/investment/struct_product/profitable/nota-81-multibarier/
Американский #стартапдня Citizen рисует на карте преступления и происшествия в реальном времени. Тут горит дом, тут полчаса назад карманник вытащил кошелек, а тут пожарные достают с дерева котенка. Изначально информация бралась с прослушивания полицейских частот – в США это вроде бы законно. Потом к ней добавился UGC-контент, люди сами постят то, что видят. На последнем шаге стартап договорился с полицией некоторых городов, теперь подслушивать не надо, есть интеграция.
На лендингах Citizen предлагает скачать приложение ради безопасности и помощи другим в беде. Отзывы реальных пользователей о другом. Для них это такая жуткая вариация ТикТока, удовлетворение любопытства, поиск чего-то совсем ужасного, а не практическая польза. “Ох ты ж какое бывает! И это на соседней улице, а не где-то в России! О, а вот смотри, ещё!”
Аудитория проекта измеряется миллионами людей, как на ней зарабатывать, стартап пока не придумал. В Android-версии разработчики экспериментируют с платной подпиской, в iOS её нет – что очень странно, куда логичнее было бы сделать наоборот.
Инвестиций Citizen привлек 60 миллионов долларов.
https://www.citizen.com/
#сша #roundb #полиция
На лендингах Citizen предлагает скачать приложение ради безопасности и помощи другим в беде. Отзывы реальных пользователей о другом. Для них это такая жуткая вариация ТикТока, удовлетворение любопытства, поиск чего-то совсем ужасного, а не практическая польза. “Ох ты ж какое бывает! И это на соседней улице, а не где-то в России! О, а вот смотри, ещё!”
Аудитория проекта измеряется миллионами людей, как на ней зарабатывать, стартап пока не придумал. В Android-версии разработчики экспериментируют с платной подпиской, в iOS её нет – что очень странно, куда логичнее было бы сделать наоборот.
Инвестиций Citizen привлек 60 миллионов долларов.
https://www.citizen.com/
#сша #roundb #полиция