​​О ДЕНЬГАХ

Все мы работаем за деньги и говорить о деньгах на интервью нормально. И мое личное мнение таково: все, кто говорят вам «не говорите сумму первым, вы проиграете!», «с работодателем нельзя говорить о деньгах, вы проиграете!», «вы никому ничего не должны и не обязаны, пускай работодатель говорит сумму, а не вы, иначе вы проиграете!» — все эти люди шарлатаны и псевдознатоки, которые играют на простейших человеческих качествах — на страхе упущенной возможности (от англ. fomo — fear of missing out) и жадности. Попробую в 3-х тезисах объяснить, почему я так считаю.

1. Если вы юлите о своей зп, вы бесячий кандидат. Ничто так не раздражает работодателя, как слова кандидата из разряда «ой ну, я не готов вам вот так сразу сказать свою зарплату». После этой фразы вы автоматом попадаете в базу с подписью: «Мялся, как юная дева на первом свидании, не ответил на вопрос о зп». Нельзя не говорить о своей зп. Можно говорить так, чтобы преподнести себя дороже, но не говорить о зп нельзя. Это табу.

2. И работодатель, и вы знаете, какова медиана по рынку. Если вы ответственный кандидат, то вы знаете, сколько люди на вашей позиции примерно вашего уровня получают в других компаниях (да, вы делаете рисеч и делаете его регулярно).

И работодатель знает, сколько примерно вы получаете. И он будет готов заплатить вам выше рынка, если вы отличный кандидат, в котором он увидит супер фит. Если вы не мишура и не мямля, которая даже на вопрос о зп ответить не может, а стоящий профессионал с доказанным профессиональным треком, крутыми проектами и пониманием своих сильных и слабых сторон. Так что лучше беспокоиться о том, насколько хороший опыт вы получаете в текущей компании. Потому что продавать вы будете именно его.

3. Отталкивайтесь от комфортного уровня. Иногда кандидаты в попытках попасть в вилку работодателя (особенно те кандидаты, кто давно в поиске работы) называют вилку , которая сильно ниже их обычного комфортного уровня зп. Они надеятся, что сильное снижение увеличит их шансы попасть на место.

Но парадокс в том, что такой финт ушами их шансы уменьшает. Почему? Потому что в глазах работодателя человек становится сбитым летчиком, джобсикером, которому ну ооооочень нужна работа. А таких никто не любит. Как поrазывает практика, больше всего работодатели бегают за теми, кому в общем-то итак хорошо. Почему? Потому что если у вас на текущем месте всё хорошо, с высокой долей вероятности и на новом месте всё будет ок. Как говорится, чем меньше работодателя мы любим, тем больше нравимся ему.

Поэтому говорите привычный вам, комфортный уровень зп с поправкой на ветер: например, вполне ок накинуть 20-30% к вашей текущей зарплате, если вас активно хантят.

Вообще, кандидат, деньги и разговор первого про второе — это отдельная глава нашего куса, о котором я писала постом выше. Там мы будем говорить об этой теме намного детальнее. В конце концов, мне не раз удавалось делать счастливыми и работодателей, и соискателей. Одни получали отличных кандидатов, другие — отличные компании.

#интервью #деньги

​​О ГОРАХ (КАРЬЕРНЫХ И НЕ ТОЛЬКО)

Всю прошлую неделю постов не было, потому что в Сочи была хорошая погода для сноубординга. И пока я осваивала новый экстремальный для своего копчика вид спорта, кувыркаясь по синим и красным трассам, я вот о чем подумала.

У сноуборда есть два канта — передний и задний. Когда человек едет на сноуборде, он перекантовывается, то есть меняет передний кант на задний и наоборот. Таким образом, получается ездить елочкой по склонам и одновременно притормаживать.

Если человек будет ехать исключительно на базе (скользящей поверхности), то скорость будет расти очень быстро. Чем выше скорость, тем тяжелее управлять бордом. И тем выше вероятность упасть очень-очень больно.

С карьерой история похожая: если не притормаживать на поворотах, можно улететь и больно стукнуться. Особенно это касается молодых и амбициозных спецов. Приведу пример.

Молодой и классный бизнес-аналитик быстро растет вверх по лестнице и так же быстро меняет компании, увеличивая доход. Больше, чем на год, в компаниях не задерживается. В одной начальник дебил, в другой коллектив токсичный, в третьей задачи скучные. Первый, второй, третий раз это работает, и новый работодатель вопросов не задает. Но вот раз на четвертый-пятый начинаются вопросы.

У меня в практике было 3-4 таких ярких кейса молодых звезд, которые быстро меняли работу, стремительно росли по деньгам, а потом встревали в какой-нибудь типикал рашн кампани, переходя за очередным повышением в зп. Русский бизнес в консервативных отраслях имеет привычку отрыгивать людей. И вот если натолкнуться на такой бизнес в поисках бОльших денег, вас тоже может отрыгнуть.

Скоро весна — активный период хантинга и найма. Если вы классный кандидат, вам будут приходить предложения. Не бегите за деньгами, занесет на повороте. Бегите за задачами, а еще важнее — за людьми.

#поискработы #деньги

Как говорить о деньгах за границей

Сегодня традиционная рубрика #релокация. Поговорим о том, сколько денег и как просить у своего будущего работодателя. Дисклеймер: речь пойдет про западные страны. В регионах ЛА, Африки и ОАЭ есть свои особенности.

1. Сколько просить? Чтобы знать, сколько просить, надо сделать исследование. Самый простой вариант — сходить на glassdoor и изучить, сколько платят на вашем грейде в интересной вам компании. Вариант посложнее — написать людям на linkedin, объяснить, что вы релоцируетесь и не знаете локального рынка и спросить, сколько в компаниях X получают на грейде Y. Ничего в этом такого нет, в глаз вам не дадут.

2. Как торговаться? Торговаться нормально, от вас этого ждут, не бойтесь этого делать. При этом торговаться можно не только о самой зарплате, но и о бонусах, оплате проезда, покрытии релокации, курсах и воркшопах и еще очень много о чем.

3. Налоги. В Европе и США никто не оперирует понятиями "на руки", все озвучивают свою зарплату до выплаты налогов (то есть gross). Помните об этом, так как от названной суммы вас надо будет еще отнять сумму, которую вы отнесете в налоговую, а на остаток вам жить.

Кстати, далеко не везде налоги за вас платит работодатель, где-то вы платите их сами, а где-то проще вообще налогового агента нанять.

4. Ценность для бизнеса. Чем лучше вы понимаете, как вы можете приносить ценность бизнесу и зарабатывать для бизнеса деньги, тем проще вам будет отстаивать свою стоимость на рынке.

В России такими понятиями, кажется, думают только топ-менеджеры (наверное, сказывается наследие плановой советской экономики, где среди рядовых сотрудников никто об эффективности не думает). В странах развитого капитализма все наемные сотрудники рассуждают о своем опыте только сквозь призму ценности для компании, потому что понимают, что основная задача бизнеса — зарабатывать деньги.

#релокация #деньги

Как договориться о деньгах?

Разговоров про деньги много не бывает, особенно, когда впереди самый активный период найма в году (февраль-апрель). Вот алгоритм, как надо разговаривать о деньгах со своим будущим работодателем.

1. Не юлите, молю. Не знаю, есть ли что-то более бесячее, чем когда кандидат начинает неистово вилять в ответе на вопрос: "Какие ваши ожидания по зарплате?" Да простят меня все зарплатные переговорщики (прикиньте, такие реально есть) и прочие товарищи, что я отнимаю у них хлеб, но если вы начнете юлить, то это минус 50 очков гриффиндору сразу. Не надо так.

2. Но и быть простачком тоже не надо. Есть другая крайность — вываливать все свои слабые места рекрутеру и вредить себе своей же простотой (а простота хуже воровства, как мы знаем)

Арин, достала, как надо тогда? 🤬
Да просто всё, следите за руками и запоминайте несколько волшебных фраз:

Первая: "Эта роль шире, чем моя текущая. И несмотря на то, что я к ней точно готов профессионально, я бы хотел бы получать N (ваша текущая зп) + 20-30%"

Вторая: "На испытательном сроке я готов к сумме N. Для меня важно, чтобы компания увидела, что я могу и умею работать. После успешного прохождения испытательного я бы хотел получать X, через год я бы хотел получать Y"

Третья: "На моем текущем месте у меня есть первое, второе, третье. Если я правильно понял, в вашей компании нет первого, второго, третьего. Возможно, мы можем частично компенсировать это окладом?"

Вот и всё, никаких подковерных игр. А если вы еще и узнали среднюю вилку в компании до того, как пришли в нее, то вы вообще полностью готовы и можете просто называть границу выше средней.

#деньги #поискработы

Никогда не говорите это в переговорах о деньгах

1. Извините, но я бы хотел попросить больше денег за свою работу, потому что...
Неважно, что идет после слова "извините". Не извиняйтесь за то, что просите больше денег, иначе другие посчитают, что вы недостойны того, что просите.

2. У меня есть ребенок/ипотека/кредиты, поэтому мне нужно N денег.
У всех нас есть обязательства, по которым мы должны платить. Но компаниям на это справедливо всё равно, потому что они платят вам не за потреб.кредиты, а за ваши навыки и опыт. Сфокусируйтесь лучше на тезисе про то, как вы можете принести компании больше пользы и денег.

3. Вообще-то другие компании меня сейчас вовсю хантят.
После этой фразы вам мысленно начнут искать замену. Всегда. Да, может, сейчас вас и удержат, но потом уволят в тот момент, когда это будет удобно компании и вашему прямому руководителю. Никогда не опускайтесь до шантажа/манипуляций, это плохо заканчивается в 100% случаев.

Вместо трёх фраз выше сфокусируйтесь на том, как ваша работа изо дня в день приносит больше пользы и денег компании. И отталкивайтесь в переговорах (что с текущим работодателем, что с будущим) из этой позиции.

#деньги #поискработы

Почему контроффер не повысит вашу зарплату

Любой нормальный руководитель скажет вам, что худший способ поднять себе зарплату — это кинуть в работодателя контроффером. Я знаю, что у многих сейчас подгорит от тезиса ниже, но что поделаешь.

Научитесь быть взрослыми и осознайте, что вам платят зарплату не за красивые глаза, а за то, сколько денег вы приносите бизнесу. Работодатель не ваш родитель, который просто так покупает вам киндер-сюрпризы. Если вы не приносите больше денег бизнесу, ваша зарплата не растёт. Если ваша профессия не ключевая для бизнеса, вы быстро упрётесь в потолок.

Теперь давайте раз и навсегда разберемся, почему контроффер — это плохой вариант поднять себе зарплату.

1. Статистика. Не верьте мне на слово, почитайте статистику. А статистика разных международных исследований, если обобщить, говорит следующее: 90% людей, которые приходят с контроффером к руководителю, всё равно покидают компанию в течение 6-12 месяцев. Или сами, или с ними прощаются.

2. Никто не любит шантаж. Не забывайте, что у вашего руководителя есть власть, просто потому, что так выстроена иерархия. И эта власть заключается в том, чтобы а) дать вам временно то, что вы просите б) незаметно подыскать вам замену. Вас уволят именно тогда, когда вы меньше всего этого ждете, но когда это максимально удобно вашему руководству.

3. Забудьте о карьерном росте внутри текущей компании. Хотите вы того или нет, но руководитель ценит не только ваши профессиональные качества, но и человеческие. И для очень многих начальников важна лояльность.

Знаю десяток историй, когда человек приносил контроффер, а через пару месяцев искренне удивлялся, а почему лучшие проекты, команды и повышение в должности отдавали другим. Не будьте наивны. Как говорил легендарный Харви Спектр: «Лояльность — это улица с двусторонним движением. Если я прошу ее от вас, то вы получаете ее от меня».

В общем, если вы хотите повышения зарплаты, тщательно готовьтесь перед разговором, а потом идите к вашему начальнику и не просите это повышение (вы не милостыню просите), а договаривайтесь о нём. Учитесь говорить и договариваться о вашей зарплате на языке цифр, полезных бизнесу, а не потому что Васе в госухе платят на 10 тыс. рублей больше.

Если у тебя подгорело, значит всё выше сказанное попало в точку 🌚

Мой канал: @bezaspera

#деньги

Топ-3 ошибки при принятии оффера 💰

Тема по зарплатным переговорам победила в опросе, поэтому эту неделю буду делать по ней много постов. Итак, начнем с ошибок. Основные ошибки при принятии оффера:

1. Уходить с текущей работы раньше, чем вам выставили оффер. Даже когда оффер выставлен, все может резко навернуться. У меня в практике не раз был случай, когда человеку выставили оффер, а потом отозвали. И никто никакой ответственности за это не несет, потому что оффер в РФ юридической силы не имеет.

Но ладно, отзывы офферов встречаются, конечно, но это не повальная проблема. А вот то, что люди собирают свои вещи на предыдущем месте до того, как им выставили оффер — вот это тот уровень уверенности в себе, к которому я стремлюсь 🌚 Не делайте резких движений, пока не подписали оффер и не ударили по рукам.

2. В оффере не прописаны KPI, система мотивации или хотя бы четкий список основных обязанностей. Понятно, что прописанные KPI в оффере — это стандарт, до которого недотягивает 90% компаний в РФ. Так, кстати, часто происходит потому, что компания сама не до конца понимает, зачем ей человек и что он будет делать. Типа по ходу пьесы разберемся. Но ладно KPI, но обязанности на ближайший год должны быть прописаны точно. Если вам что-то непонятно, добивайтесь, чтобы вам это разъяснили. Потому что потом будет поздно кому-либо что-либо доказывать.

3. Если у вас есть несколько офферов, то сравнивайте. Зарплата — это далеко не единственный фактор сравнения и далеко не самый правильный.

Каждый день мы в карьерной поддержке видим людей, которые готовы уйти с понижением до 50-60% от своей текущей зарплаты, только бы в офис к 8 утра не ходить на другой конец города или чтоб продукт не 💩 или чтобы хотя бы изредка можно было приходить без галстука. Нет, это не шутки, это чья-то реальная жизнь. Мы с такими историями сталкиваемся каждый божий день. Помните, что карьера — это долгосрочная история. И каждое сомнительное решение в моменте может неприятно отыграть через пару лет.

Кстати, если хотите, могу написать пост про то, как именно правильно сравнивать офферы. Если надо такое, ставьте 🔥

#оффер #деньги

Отличия зарплатных подходов в РФ и за границей

Возвращаемся к теме этой недели: разговоры о зарплате. Сразу оговорюсь, что «заграница» — это страны Европы и США. Азиатские и арабские страны имеют свои нюансы.

🤝 Торговаться
→ РФ: не очень принято. Дали тебе оффер и ты его либо принимаешь, либо нет. Можно попробовать поторговаться, но очень редко получается выбить хоть что-то дополнительно из работодателя на этом этапе. Поэтому проговаривать и обсуждать свои ожидания надо этапом раньше — на интервью.

→ За границей: от вас этого ждут. Более того, существуют специальные правила, как надо и как не надо торговаться на этапе оффера. Например, не рекомендуется обсуждать вопросы по e-mail. Лучше поставить с рекрутером звонок.

💰Наполнение оффера
→ РФ: обычно все цифры крутятся вокруг зарплаты в месяц, квартальных бонусов и ДМС.

→ За границей: сильно больше всяких дополнительных пллюшек, с помощью которых, кстати, можно торговаться. Помимо стандартных зарплаты и бонусов это еще может быть обучение, конференции и воркшопы, рабочие часы (например, гибкость рабочего дня), удаленная работа, оплата транспорта, опционы/акции. Опционы в РФ — редкая штука, на Западе — это частая разновидность доп. мотивации, особенно в стартапах.

📈Пересмотр зарплаты
→ РФ: российский рынок избалован ежегодными повышениями зарплаты. И в хороших компаниях это не повышения на 3-4% в год, а на 20-30%. В период пузыря 2017-2021 годов в айтишке вообще могли повышать по несколько раз в год.

→ За границей: тут так не работает (особенно в Европе, в США рычагов больше). Вы подписываете контракт, и ваша сумма в контракте обычно не пересматривается 2-3 года. Иногда делают всеобщую поправку на инфляцию, но не более. Поэтому, подписывая оффер, вы отдаете себе отчет в том, что ближайшие годы ваша зарплата не будет сильно увеличиваться.

📚Оплата налогов
→ РФ: в России большинство кандидатов оперируют понятиями зарплата net/ в месяц. Все налоги за вас платит работодатель, и самому париться не надо. Поэтому и кажется, что налоги в РФ маленькие. Однако, чтобы человек на руки, допустим, получал 100к, компания должна заплатить за него 143к. Так что налоги не маленькие, просто сотрудники с этим не сталкиваются.

→ За границей: в Европе и США все оперируют понятиями зарплата gross/ в год. То есть если вы когда-то видели американские ролики а ля «сколько ты зарабатываешь», и там такие крутые цифры типа $200k в год, так вот это всё в год до уплаты налогов. А налоги в США платит сотрудник самостоятельно и это где-то 30-35%, в Европе в отдельных странах еще больше.

И оплата налогов — не самая простая вещь, поэтому чаще всего у вас есть налоговый консультант. Ну, и отрывать от сердечка денежки, которые уже пришли тебе на карточку очень больно, поэтому, наверное, и вопросов больше появляется, а на что мои налоги родимые идут 🌚

#оффер #деньги

Как правильно сравнивать офферы? 🏄‍♀️

Я понимаю, что это та проблема, с которой хочется столкнуться. Но на самом деле, когда эта приятная проблема появляется, вероятность того, что вы офигеете и выберете не лучший для себя вариант, вообще не нулевая.

Вот список вещей, по которым стоит оценивать и сравнивать ваши офферы:

1. Корпоративная культура. Какая она? Вы ее можете описать? Смог ли вам ее описать рекрутер/нанимающий менеджер? Она вам подходит? Вы будете в ней себя чувствовать комфортно?

Есть люди, которые мечтают упарываться на работе по 12 часов в день. Они так свою нужность чувствуют, например. Есть те, кто хочет спокойно работать над классным продуктом и видеть, как он на этот продукт влияет. А есть те, кто хочет просто забывать о работе, уходя в 18:01. Опишите ваш идеальный мир для себя и потом стыкуйте это с предложениями с рынка.

2. Команда. Кто эти люди? Каких ценностей они придерживаются? Вы эти ценности разделяете? Какой их профессиональный бекграунд? Есть ли чему у них научиться? Хотите ли вы у них учиться и быть на них похожими? Люди, окружающие нас минимум по 8 часов в день, имеют влияние на нашу личность, хотим мы того или нет. Хотите ли вы быть подвержены влиянию конкретной этих людей и компании?

3. Перспективы развития. Как растут люди в компании? Какие есть примеры? Как компания помогает в этом росте и помогает ли? Как компания растет сама? (вырасти с быстро растущей компанией намного проще, чем с закостенелой). Если найдете ответы на эти вопросы, поймете все свои перспективы на ближайшие годы.

4. Скорость принятия решений. Как быстро принимаются решения? Сможете ли вы сделать так, что вашу инициативу всерьез рассмотрит топ-менеджмент? Вам это важно или нет?

5. Важность вашей профессии для индустрии. Момент, о котором большинство соискателей вообще никогда не думает, а это фатальная ошибка 🫰Вы растете тогда, когда ваша профессия важна для индустрии.

Невозможно стать хорошим маркетологом в тяжелой промышленности или в Rx фарме, потому что маркетинга там нет как такового. А вот работая в маркетинге в такой серой индустрии, как в беттинге или гемблинге, вполне себе можно. И ничуть не хуже, чем в классическом FMCG. Потому что и там, и там сильный маркетинг решает, это драйвер бизнеса. Маркетинг в этих индустриях — ключевая функция, а в промышленности и рецептурной фарме нет.

Невозможно стать крутым продактом, работая в интеграторах, не производящих ничего нового, и второсортных банках, кредитующих крупный бизнес, где верх автоматизации — это список клиентов в excel табличке. А вот работая в банках розничных, с миллионами пользователей, стать крутым продактом можно еще как.

Понимаете, к чему я? Не каждая профессия одинаково важна в отдельно взятой индустрии. И видеть такие вещи — это целое искусство.

#оффер #деньги

🚫 Топ-3 ошибки при переговорах о зарплате

На ночь глядя нашла время написать этот пост. Ошибки интернациональные, вижу, как их совершают и на российском рынке, и за рубежом.

1. Мотивировать повышение бытовыми проблемами. Они у всех нас есть (дети, ипотеки, кредиты и тд), но работодателю на это справедливо все равно. Ему не все равно на показатели компании: выручку и прибыль. Поэтому мотивировать повышение на текущем месте нужно через увеличение пользы для бизнеса, а не через собственные проблемы. Жестоко, но факт.

2. Манипулировать контр-оффером. Я много раз писала, почему повышение своей текущей зп манипуляцией через контр-оффер — плохая идея. Контр-оффер — неплохой рычаг в разговоре с новой компанией на этапе интервью, но это очень опасный инструмент в разговоре с работодателем текущим. Даже если это сработает и вас удержат в моменте, репутация будет подмочена.

Повышать вас тут не будут, лучшие проекты и бонусы будут уходить другим сотрудникам. Тогда зачем это всё? Лучше уходить в другую компанию, где оффер предложили, и расти там спокойно.

3. Не брать ответственность. Бизнес платит деньги за то, что вы хорошо делаете свою работу. Эта работа стоит на рынке, в среднем, N. Если вы хотите сильно больше N, то вам нужно предложить что-то сильно больше с точки зрения навыков и задач. Можно переходить из компании в компанию и чуть повышать свою зарплату (на 10-15%), но рано или поздно вы все равно упретесь в потолок своей позиции, и произойдет это довольно быстро. И пробить этот потолок может только увеличение вашей зоны ответственности или кратное улучшение ваших навыков.

#оффер #деньги

Как не отвечать на вопрос об ожиданиях по зарплате?

careerspace задумывался изначально как сайт, где любой соискатель может посмотреть зарплатную вилку по позиции, которая его интересует. Наши алгоритмы анализируют похожие вакансии на рынке, в индустрии и функции и выдают примерный расчет зарплаты.

Если бы вы только знали, сколько 💩мы выслушали за эти годы от компаний.

И судом нам угрожали, и матом нас крыли, и личку мою терроризировали. В итоге, спустя годы я могу ответственно заявить, что мы создали новый стандарт: нормальные компании больше не выкладывают вакансии без вилок. Это новый стандарт индустрии, который мы смогли пропихнуть сквозь кучу недовольства еще пару лет назад.

Но это всё происходит на careerspace, где вакансии без вилок не публикуются в принципе. Если вы ищете работу где-нибудь в другом месте, то в 80% вакансий вас встретит формулировка "зарплата на собеседовании". Кстати, по моему опыту, чем более нищенская зарплата у компании, тем тщательнее она пытается свою вилку скрыть 🌚

Так вот, в вакансиях, где вилки не стоят, на первом звонке вас обычно просят сказать свои собственные ожидания по зарплате.

И чтобы не облажаться, можно сделать две вещи:

1. Попытаться перевести разговор в русло, а какая вилка/бюджет заложены на эту вакансию
2. Говорить обширный разброс: условно мне подойдет от 200к до 300к, но смогу точнее сказать на дальнейших этапах.

#оффер #деньги

3 закона, на которых базируется любой карьерный рост 🔑

Законы несложные. Но умная мысля приходит опосля, и потому ретроспективно нам кажется все очень простым и логичным. Когда человек прошел большой карьерный путь, оглядываясь назад, он понимает, «О, да, все ж было элементарно, почему я сразу до этого не додумался?»

Большинство топов, которых я интервьюировала и с которыми выпивала уже не в официальной обстановке, именно так и описывали свои знания о карьерном росте, дойдя до позиций директоров и вицпрезов.

Вот эти 3 закона:

1. Ваша функция должна быть первостепенна для индустрии. У каждого вида бизнеса и у каждой индустрии есть свои самые важные функции (профессии). В промышленности люди растут из корпфина в СFO, потому что надо много работать с заемным капиталом. А работа с ним и есть корпфин. В ритейле люди растут в CFO из бюджетирования и планирования, потому что главная задача — это в низкомаржинальном бизнесе сделать так, чтобы дебет с кредитом сходился, пока товар едет на полки.

Маркетинг в b2b намного слабее и специфичнее, чем в b2c, а в некоторых b2b его и вовсе нет в привычном понимании (например, в Rx фарме). И это надо осознавать на берегу своей карьеры. При этом самые сильные GR-щики именно в фарме, потому что индустрия зарегулирована в доску.

В IT CEO становятся из CPO чаще всего, а не из CFO или COO, а во всяких фин.структурах только из CFO и растут. А COO становятся CEO в логистике. В FMCG при этом растут в CEO чаще всего руководители категорий и аккаунт-менеджеры. И примеров я таких могу приводить бесконечное множество.

Как думаете, сколько людей понимают эти закономерности? На моей практике, ничтожно мало — 2-3 из 100. А все потому, что есть закон 2, который кто-то не понимает, а кто-то понимать отказывается.

2. Бизнес работает, чтобы зарабатывать деньги. Да-да, можно сказать, что не только ради заработка, и втереть актуальную повестку об изменении мира.

Только если копнуть поглубже, то приходит понимание, что эта повестка как раз и создается для того, чтобы люди верили, что они поддерживают что-то великое и хорошее и поэтому пойдут покупать одежду у какого-нибудь H&M, который эту одежду якобы перерабатывает. Почему якобы? Почитайте про сканадал с ними, где оказалось, что они ее не перерабатывали, а перепродавали.

Так вот. Если вы понимаете, какая функция в конкретном бизнесе ключевая, вы понимаете, где на самом деле и на чем зарабатываются деньги. А чем ближе вы к денежным функциям, тем быстрее вы растете и больше зарабатываете сами.

3. Рост не бывает безболезненным. Все топы стали топами не потому, что они раньше всех уходили с работы и чилили на удаленке на Бали по полгода. Они работали больше всех и работали при этом головой. Работа — это не только выполнение своего скоупа обязанностей. Это выстраивание отношений, создание доверия к тебе как к профи, взращивание лояльности. Вы можете сказать, что тупо больше работать результата не даст. Возьмут и повысят какого-нибудь Сашку.

Сашку-то может и повысят. Только отличие Сашки будет в том, что помимо третьего закона он еще знал и использовал первые два. Чаще всего люди соблюдают 1 или 2 правила из трех и не понимают, почему топчатся на месте.

Те, кто соблюдает все три, растет гарантированно.

#рост #деньги

Продавать себя — это стыдно 😬

И от этого у нас куча проблем у соискателей. Продажи в России считаются чем-то грязным, чем уважающий и ценящий себя человек заниматься не будет. Это, конечно, чушь несусветная. И вот почему.

Ни один топ не стал топом просто потому, что хорошо работал. Он еще отлично продавал свои результаты руководству.

Самые частые клише, кстати, такие:

→ Хороший продукт продаст себя сам
→ Никогда и ничего не просите. Сами предложат и сами всё дадут.
→ Надо быть хорошим специалистом, а не хорошим продажником, я же не самозванец

На эти клише наслаивается наше историческое прошлое с попыткой построить утопичное коммунистическое общество, где каждому якобы по потребностям, и потрясающий во всех смыслах опыт 90-х с устойчивыми жаргонизмами типа «коммерс», «барыга».

Вкупе это приводит нас к ситуации, когда насаждается общественная мантра, что продавать стыдно. Для эксперимента попробуйте написать пару постов в соцсетях, что вы продаете свое время, экспертизу, знания, вебинар, что угодно.

Во-первых, вам будет очень неловко (не верите мне, проверьте). Во-вторых, скорее всего, у вас ничего не купят (потому что продажи — это сложно и больно, вам надо четко попадать в потребность человека и долго туда бить). В-третьих, если у вас большая аудитория в соцсетях, вы 100% словите парочку стебных комментариев.

Вот пара примеров, и как бы я отвечала на такие вопросы сама себе.

→ Пишешь статьи на Linkedin — ты что, пиаришься что ли? Собственно, да, я хороший специалист, почему нет.
→ Рассказываешь о продукте — ты что, много денег решил заработать, а? Собственно, да, у меня крутой продукт и я хочу на нем заработать, почему нет.
→ Делаешь рекламу — ты что, на аудитории обогащаться собрался? Собственно, да, я даю аудитории много уникального контента бесплатно, но окупаю рекламной свое время, почему нет.
→ Рассказываешь об успехах на работе — ты что, хочешь повышения и признания? Собственно, да, у меня отличные результаты и я хочу роста, почему нет.

Штука в том, что продавать не стыдно, стыдно быть бедным.

Поэтому в следующий раз на интервью попробуйте не рассказывать о своем опыте, а продавать его. Продавать — не значит впихивать. Продавать — значит не стесняться рассказывать о преимуществах продукта/сервиса/своего опыта, которые удовлетворяют боль сидящего перед вами, конкретного человека.

Заряженной вам недели! 🔥

#рост #деньги